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<title>霸王“杯具”分析</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-465.html</link>
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<![CDATA[　　1月21日某财经报纸记者给我电话说，霸王刚报料说2010年预计要亏损，而且初步估计2010年7月至12月的营业额将同比下降约48%，并且自去年 7月卷入二恶烷风波以来，霸王集团的股价一路下挫，从最高点的6.18港元跌至昨天的2.48港元。霸王集团把这次亏损事件归咎于2010年震惊业界的二恶烷事件，请问您对霸王亏损什么看法。]]>
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<![CDATA[　　1月21日某财经报纸记者给我电话说，霸王刚报料说2010年预计要亏损，而且初步估计2010年7月至12月的营业额将同比下降约48%，并且自去年  7月卷入二恶烷风波以来，霸王集团的股价一路下挫，从最高点的6.18港元跌至昨天的2.48港元。霸王集团把这次亏损事件归咎于2010年震惊业界的二恶烷事件，请问您对霸王亏损什么看法。我当然有很多看法，年初的时候我就已经预测，霸王这样盲目的扩张可能是业绩下滑，否则霸王也不会背负这么大的压力去出击这么多领域，盲目地进行品牌延伸和产业多元化。而且在2010年初霸王进入凉茶领域，我就已经说过这样下去霸王可能要面临利润不足的风险。
　　2010年对于霸王来说，可以说神马都是浮云，做了很多事情，也开发了不少产品，但是给力的却不多，这也是其亏损的原因所在。不仅股票缩水，而且还亏损，更重要的是业绩下滑，可以说一个企业该摊上的难题，霸王全部摊上了，我不知道作为霸王的舵手，此刻有何感想。其实我一直认为，霸王这面中国本草洗发水旗帜，是一个很好的招牌，在中国文化崛起的时代里，作为中国文化精髓之一的本草产品，这种天然、绿色、低碳的形象，正好符合现在社会发展的潮流，完全可以在联合利华和宝洁两大巨头之下发展的更好。但是霸王，却没有抗好这面旗帜，它并没有像蓝月亮一样，在两大巨头之下稳打稳扎，在众多细分领域做大做强，成为中国本土高端日化的旗帜。而霸王更像一个暴虐的君主，有了一点权威就变得无法无天，刚建立了自己的帝国，于是开始独断专行，什么都想干什么都干敢，结果把自己带入了危机之中，当然也没有带好中国本草洗发水这群小弟，相反还把很多小弟都带入了死胡同，跟着它在防脱上叫劲，这从侧面也说明中国人眼红是一种习惯，看中国人自己赚钱了眼红到手痒更是一种天性，所以大家非给你搞上一腿才甘心。相反，外国人怎么在中国赚钱，没有一个中国人会眼红的。所以这种民族的劣根，让中国本土很难产生优秀的品牌，因为很多优秀的品牌不是被外资打压死了，就是被中国本土的这些山寨企业搞死了。这些是提外话，那么霸王究竟亏在哪里呢?
　　正如我跟那位采访我的记者所言，我从头到位不看好霸王的品牌延伸和模式，如果非要细化到每一个导致霸王困局的原因的话，我想具体表现在几个方面：
　　首先企业供血不足：品牌核心资产严重透支，导致企业多元化供血不足
　　对于霸王来说，目前的亏损除了二恶烷事件冲击很严重之外，更重要的是企业在多元化的过程中脚步太快，系统难以承受这么快速的发展，从2009年到2011年三年时间，霸王从防脱洗发水延伸到了去屑洗发水、凉茶饮料及化妆品三大领域，可谓一年一个领域，一个大踏步，但是结果却是一年又一年的大失所望，企业花了很大的精力，也投入了很多的钱，但是却无法达到理想的效果。这是多元化的通病所在，快速的多元化往往会把企业带入亏损的深渊，其实春兰的案例血淋淋地教育着我们每一个企业家。企业的亏损并不是多元化的导致的，如果是有节奏逐步的多元化，则能够帮助企业实现几何化增长爆发。
　　但是，霸王的多元化却是无序而紧揍的。每年一个全新的领域，不仅需要霸王拥有充沛的财力长期支撑，如果不成功就要亏损。而且也让霸王的管理组织架构很难承受，人力根本无法高效整合利用起来，到不是没有人，就是有人了老板们也不敢放手用。因为来的太快了，底细么有摸清楚，领导又如何放手。所以快速的多元化，对于人力组织也是不利的，很容易造成组织供血不足。
　　更重要的是这种多元化所透支的资本是霸王一直引以为傲的&ldquo;中药世家&rdquo;品牌资产，对于这个品牌资产，曾经我也和了解霸王的朋友探讨过，它是否足以承担霸王这么多产业呢?我的答案是否定，也许霸王可以自诩，但是对于我们这些老百姓来说，那还是一个很陌生的资产，并没有引起社会大众的广泛认知，它不是云南白药或者同仁堂，所以还不足以支撑其向众多领域进军，最少现在还不合适。况且这个中药世家的名头，起初只是霸王自己宣称，去年二恶烷风波之后，才仓促被岭南中药文化遗产保护工作领导小组这个临时机构宣布为&ldquo;中药世家&rdquo;，才穿上了法袍，但是被媒体诟病两多，也被社会广泛质疑。我们且不去追究这个论证的合法性，就媒体的反映来说，目前中药世家品牌资产还没有获得社会认同，因此过早地利用中药世家资产，不仅严重透支了目前霸王积累起来的中药品牌形象，而且只会造成霸王多元化品牌供血不足，很难支撑本草洗发水、本草凉茶和本草化妆品等多个品类。[pagebreak]
　　个人建议：如果要多元化蜕变成功，必须核心还是围绕一个中心，进行多元化，这样能够互相支撑和有交集，而不是像春兰一样盲目地多元化，进入自己陌生的领域，又不具备品牌资产做支撑。因此必须全面丰富和壮大中药世家品牌资产，这可以通过购买传统配方，建立霸王中药世家传统古方研究所，针对各种中药本草配方进行工业化实验，可以通过与大学共同建立各种实验室，而不是简单地去购买古方和购买学术产品，这样能够帮助霸王壮大中药世家品牌资产，也能够为振兴民族文化做贡献，可谓是让世人传诵的大功德。另外要想在这里领域里都获得成功，必须聘请职业经理人，完成从领导到领导班子的管理转变，具体可以像美的的老板何享健先生学习，领导要想做大企业，就必须能够识人用人，并且真正用好人，光靠领导一个人，只能守好一个产业，不可能同时做好几个产业。所以用人也是关键所在，这样能够保证企业管理供血充沛。
　　其次品牌模式不佳：霸王多品牌模式不科学，导致品牌发展缺乏凝聚力
　　目前霸王采取多元化品牌模式是非常不科学的，首先该整合的没有整合，不该整合的整到一一起了，这个很多专业人事都提到过，我也曾在文章中指出过。最令大家诟病的是霸王凉茶和霸王洗发水的单一品牌跨品类的模式选择，从日化到饮料在同一个品牌的形象支撑下，不仅会造成品牌形象的割裂，而且还会造成品牌跷跷板风险，因此很难同时做好两个决然不同的品类，从洗头到喝的，也很难让消费者接受，这个在一线城市更为突出。最典型的按例就是28洗衣粉，后来做矿泉水，消费者说能够喝出28洗衣粉的味道，因此最后成为典型的失败案例，被很多品牌营销视为不可逾越的雷池。然而霸王在很多反对声中，却勇敢地跨进去了。结果会怎样，很多人都在拭目以待。但我要说的是，除了这个延伸被人诟病之外。其在洗发水领域采用双品牌运作模式，实在是另人匪夷所思，这让我想起了自己曾经评论过的另一个广州的品牌白云山凉茶，白云山凉茶起初叫口炎E清凉茶，形象和白云山格格不入，也很难借到白云山的品牌形象和资产，后来换过来了之后，市场的反映还是不错的，最少比哪个陌生的口炎E清更响亮。
　　

　　而追风就是霸王的口炎E清凉茶，它的上市很国际化，但是没有借好母品牌霸王的形象，也没有其到1+1&gt;2的效果，相反造成了霸王洗发水多线做战，不利益企业资源聚焦。如果非要说霸王品牌模式错在那里，可以说首先错在追风品牌，然后才是霸王凉茶的延伸。其实霸王在洗发水品类上的延伸，应该采取单一品牌的模式，相反在凉茶领域的延伸则需要采用多品牌的模式开发，就像在化妆品领域上采用本草堂这个品牌一样。这样的多元化才是理想的多元化品牌模式。
　　个人建议：霸王要在洗发水领域做大更大，尽量收缩到霸王一个品牌其下，开发不同功效指向的产品，比如说防脱、去屑、润发等不同功能的产品，并且在中药洗发水品类上，可以开发各种不同中药的洗发水，做垂直深度开发。或者也可以按照性别进行产品水平延伸，比如说防脱可以开发出女性防脱和男性防脱两款产品，女性脱发的性质和男性脱发的性质是完全不同的，很多女性脱发可能是生孩子后，而男性则可能工作压力大，在防脱上进行专业化的细分，阻击竞争对手。就像去屑分男女一样，霸王应该主动走出这一步。针对霸王凉茶现状，可以策略性的放大中药世家，缩小霸王两个字，让人看起来就是中药世家凉茶，而不是霸王凉茶，这样既可以强化中药世家品牌资产，又能尽量避免霸王洗发水的影响。
　　

　　最后广告传播不善：病急乱投医的新年广告，导致霸王形象严重被割裂[pagebreak]
　　看到霸王新年促销广告，买霸王洗发水满多少钱送六罐霸王凉茶，具体多少钱我忘了，反正看完成龙带着他的七大弟子，然后跟着甄子丹的促销凉茶广告，那一刻我彻底崩溃了。那一刻，我终于知道什么叫做病急乱投医了。可以说，这是平淡的2011年春节最值得广告人关注的广告，可以超过恒源祥的十二生肖广告了。这也说明霸王真的很艰难，要不然就不可能通过电视广告去做促销广告，而且还上央视。这钱绝对花的冤枉，有多少人在电视上看到了促销，然后会去终端找产品的?最重要的是，如果你的终端不配合你，那么根本上你也只是打知名度广告而已。不可能真正拉动销售，有研究表明一般消费者在终端购买转移率达到  70%，也就是说就算100个消费者看到了你的广告，但是到终端之后也会有70个人受终端的各种因素的影响转变购买方向。因此，在电视上做促销广告，不仅不符合规律，其实是在烧前，如果这些钱放在终端做销售引导，或许效果会更好一些。这可能比做电视购物的销售效果还差。
　　事业　事业另外，在新春贺岁广告，喊&ldquo;买霸王洗发露，送霸王凉茶&rdquo;我不知道其他观众看了有什么联想，反正我有一种想呕吐的味道，而不是好喝有回甘。如此广告搭销广告，也算是霸王的首创，让人春节用着霸王洗发水，然后喝着霸王凉茶，这样其实最大限度地放大了霸王洗发水对霸王凉茶的形象干扰，绝对是应该禁止的。可以说霸王雷人到了这个地步，可见其企业品牌形象管理的混乱。如果这样的广告还能产生&ldquo;巨大&rdquo;的销售效果，那么我们这些做广告的以及那些做营销、销售的人，都可以统统下岗，也不用每天这样废寝忘食的谈品牌了。
　　

　　个人建议：霸王在品牌管理上应该加强修炼，不要盲目的自信和自我，那样广告公司只会帮你拍好广告，不会给你提供任何好的建议。那样他们赚起钱来还更轻松，死的快的结果是自己。如果不能让智力伙伴为自己提供更好的建议，那么企业的未来的路也就越走越窄，从这样的广告片来看，我看不到一个智力伙伴的给力点。所以，霸王应该尽量避免这样的广告，未来多听合作伙伴之言，那些拿你钱的外面人，比你里面的人其实更可靠一些，因为他们有经验，也有手段，更重要的是他们拿了钱就得为企业办事，这是他们的职业道德。用好了，企业就收益，用不好企业就遭殃。
　　最后希望在接下来的日子里，霸王能够抗起中国本草型日化企业的大旗，而不是盲目的在偏离自己的轨道上远行，固守自己擅长的，才能发展自己更多的强项，当自己的根本不强的时候不要过多的去延伸，那样只会让自己进入更多的竞争包围圈，比如说追风进入去屑的红海市场，霸王凉茶坠入凉茶的红海市场，本草堂必须面对相宜本草的直接竞争，这么多的战线，未来霸王如何面队，这么多的红海，未来霸王如何开启蓝海?这也许是更大的难题吧。]]>
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<keywords>霸王</keywords>
<category>日化线</category>
<author>佚名</author>
<source>百贝化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-03-14 20:12</pubDate>
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<title>权威发布化妆品行业报告（2010年）</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-464.html</link>
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<![CDATA[　　2010年大众类化妆品品牌排名变化不大，巴黎欧莱雅关注度优势明显，以11.06%的关注排名第一;玉兰油、姬芮分别以5.93%、4.24%的关注度排名第二、三。]]>
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<text>
<![CDATA[　　2010年化妆品产品分类情况
　　1. 大众化妆品牌
　　大众化妆品排名：巴黎欧莱雅第一，玉兰油和姬芮位列二、三
　　2010年大众类化妆品品牌排名变化不大，巴黎欧莱雅关注度优势明显，以11.06%的关注排名第一;玉兰油、姬芮分别以5.93%、4.24%的关注度排名第二、三。
　　

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　　排名关注度前十位的大众品牌的排名从年初到年终变化不大，除了从三季度开始卡尼尔上榜取代了高丝和中间极个别名次的微小位移。这充分说明大众品牌的认知度和品牌忠实度都非常稳定，要打破它除非有特别出位的表现。
　　另外，巴黎欧莱雅始终一枝独秀保持两位数的地位，其成功要素非常值得研究：雄厚的大公司背景、较早进入中国市场、知名的国际国内明星代言、产品线非常齐全等等。上榜的十大大众品牌，其中巴黎欧莱雅、美宝莲纽约和卡尼尔都属于法国欧莱雅集团，姬芮和泊美都是日本资生堂旗下、兰芝属于韩国爱茉莉集团、而玉兰油、露得清和曼秀雷敦皆为美商背景，这一品牌所属国家的分布恰好展示了我国目前化妆品市场的大致结构：以法国为首的欧系、日本为主韩国紧随其后的亚系和美系三分天下的局面。再反观唯一挤入十大榜单的国产品牌自然堂，自然更感觉难能可贵。更何况这还是一家创立不过十年的新公司!其成功原因当然不是我们在这里能简单解读的，但是相信很多人都记得近年来电视荧屏上陈好的那句&ldquo;你本来就很美&rdquo;，证明了广告攻势在化妆品(也许是所有的大众消费品)领域果然成效显著。
　　2. 高档化妆品牌
　　高档化妆品排名：兰蔻第一 ，迪奥第二，倩碧、雅诗兰黛分列三、四位
　　2010年，高档化妆品牌中兰蔻、迪奥、倩碧和雅诗兰黛成为最受网民关注的四大品牌;同时，它们的关注度也极为接近，相差不足一个百分点。兰蔻排名第一，关注度占比10.98%，迪奥、倩碧和雅诗兰黛排名第二至第四位，关注度占比分别是10.55%和10.11%和9.68%。
　　

&nbsp;
　　和大众品牌的关注度排行一样，高档品牌的榜单变化亦不大，这种现象进一步说明一个品牌形象和口碑的建立不是一朝一夕之事，一旦被人们所接受，也不会轻易地改变。
　　兰蔻、迪奥、倩碧和雅诗兰黛组成了高档品牌中的第一梯队，分别占据了10%的关注度。它们彼此之间的关注度数据非常接近，而且还呈现出差距进一步缩小的趋势，全年报告中第一名和第四名之间仅相差1.3个百分点。虽然数据如此接近，但是它们之间的排列顺序却又相当固定，变化很少。
　　第二梯队由香奈儿、资生堂和伊丽莎白雅顿组成，关注度都超过了6%，但离第四名还有显著的差距。它们的组成规律和第一梯队很像，也是差距很小又相对固定。
　　高档品牌的国别构成更趋于单一，除了第六名资生堂来自日本之外，几乎是欧美系一统天下。究其原因，也许是因为在高档品牌的构成要素中，文化背景、生活方式、时尚地位等因素所占的比重更大，在时尚界、娱乐界和文化界更有影响力和话语权的欧美国家自然在整体印象中更胜一筹。[pagebreak]
　　3. 天然/活性化妆品牌
　　天然活性化妆品排名：相宜本草排名第一，佰草集第二，雅漾第三
　　数据发现天然活性化妆品关注方面，2010年相宜本草关注度占比14.70%，排名第一;佰草集以13.06%的关注度排名第二，雅漾排名第三，关注度12.06%。
　　

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　　虽然天然活性化妆品的品牌排名来看国产品牌相宜本草和佰草集占据前两名，中国传统的中药、本草、调理、养颜的原理以及传世验方提供了强有力的支持，并且具有相当的群众基础。
　　2010年化妆品产品分类情况
　　(一) 护肤产品
　　1. 护肤品牌
　　护肤品牌排行：巴黎欧莱雅排第一，关注度占比6.77%，相宜本草排名第二
　　2010年巴黎欧莱雅以6.77%的关注度占比，排名第一。排名第二至第十的品牌关注度差异不大，占比均在4%-2%之间，特别第二至第四位的品牌，关注度占比接近，各品牌间竞争激烈，相宜本草以4.41%的关注度排名第二，倩碧排名第三，关注度占比为4.29%。
　　

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　　护肤品牌分月数据显示：2010年巴黎欧莱雅搜索增量明显，保持明显的领先优势，日均检索量为2.12万次;相宜本草年度日均检索量1.36万次，倩碧年度日均检索量为1.34万次。
　　

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　　除了巴黎欧莱雅稳居首位和相宜本草从第三名稳步上升之外，其他品牌的排名呈现两大特点：品牌相对固定，排名变化较大。
　　造成这种现象的原因是护肤品的季节性变化非常明显，虽然对品牌的认知度和忠诚度相对固定，但是各品牌都会有不同的主打产品、明星产品和推广计划，这就造成了季节之间的变化显著。只有像巴黎欧莱雅这样产品线非常齐全、全年的广告投放市场推广都非常大的品牌，才能保持稳固的领先地位。同时，从品牌搜索分月数据显示图上也能看出这种季节性的变化非常明显。[pagebreak]
　　2. 护肤产品类别
　　根据护肤产品的类别将产品分成面部护理、防晒产品、面部清洁以及身体护理用品四类，其中面部护理关注度占比最高达到61.78%;其次是防晒产品，关注度占比25.37%。
　　

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　　其实面部护理里还应该细分为补水滋润、抗皱紧致、控油平衡等小项，这些统统加起来占据三分之二左右的关注度是很合理的。
　　防晒产品独立于面部护理之外仍能占据超过四分之一的关注度，这一方面是人们护肤理念成熟的体现，一定程度上也与美白需求的旺盛相关，毕竟紫外线是黑色素最重要的诱因，因此防晒可以说是美白的根本。
　　当然基础清洁也非常重要，鉴于这类产品研发更新的速度和频率相对并不太高，一般人都会根据习惯喜好沿用而不会那么频繁地更换产品，所以能有超过10%的关注度证明也颇受重视。
　　身体护理产品仅占据了不到2%的比例，显示了我们的化妆品市场和较为成熟的欧美及日韩市场相比，尚处在相对比较基础的阶段，相信随着人们生活方式的变化和对生活品质要求的提高，这部分的占比会慢慢提升的。
　　3. 护肤产品
　　从护肤产品角度统计发现，2010年眼霜类产品最受网民关注，关注度占比超过20%达到22.27%;面膜类产品排名第二，关注度占比19.48%;排名第三的是润肤膏(霜、露)类产品，关注占比为16.75%。
　　

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　　人人都在寻找&ldquo;Mr. Right&rdquo;眼霜。因为眼周肌肤非常容易出现衰老现象而且很难消除，尤其是用眼强度和频率越来越高的现代人，几乎没有人没有黑眼圈。和面霜乳液滋润功效的立竿见影相比，眼霜的功效显得特别得微弱而缓慢。很多人一方面渐渐明白&ldquo;能维持现状的眼霜已经很不错了&rdquo;的现实，另一方面仍不死心地在寻找着，&ldquo;哪支眼霜效果最好啊?&rdquo;问来问去自然成为最多人关注的话题了。[pagebreak]
　　(二) 彩妆产品
　　1. 彩妆品牌
　　彩妆品牌排行：美宝莲纽约排名第一，姬芮和植村秀排名第二、第三
　　数据发现：2010年彩妆品牌关注度排行中领军品牌关注度占比差异明显，其中美宝莲纽约以较大优势成为最受网民关注的彩妆品牌，关注度占比11.26%;姬芮关注度占比8.82%排名第二;植村秀以4.69%的关注度排名第三。
　　

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　　彩妆分月数据显示：2010年美宝莲纽约年度日均检索量为1.12万次，其中7至9月搜索量略有提升，随后缓慢回落;姬芮年度日均检索量为0.92万次，植村秀年度日均检索量则为0.46万次。
　　

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　　彩妆品牌的关注度不像护肤品牌那样有明显的季节性差别，而是根据各品牌出新品的推广力度而起起落落。排名第一和第二的美宝莲纽约和姬芮遥遥领先于其他品牌，后面的八位排名相对差距不大。遗憾的是，彩妆关注度领先的十大品牌中尚没有国产品牌的踪影。
　　2. 彩妆产品类别
　　根据彩妆产品的类别将产品分成肤色改善、指甲彩妆、唇部彩妆和眼部彩妆，其中肤色改善类产品关注度占比最高，达到63.11%;指甲彩妆类产品排名第二，关注度占比19.89%。
　　
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　　3. 彩妆产品
　　2010年彩妆产品方面数据显示，指甲油成为网民最关注的彩妆产品，其关注度占比15.10%;其次是粉底液类产品，关注度占比14.42%;睫毛膏类产品以13.98%的关注度占比排名第三。
　　

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　　看来总的来说有日常彩妆习惯的人比例还是相当低。对彩妆品的关注主要集中于肤色的改善，相信这63.11%很大部分是隔离霜、粉底液之类的润色防护产品。
　　2010年男士化妆品市场
　　1. 男士化妆品搜索指数
　　2010年男士化妆品搜索指数日均检索量5.47万次
　　数据统计，2010年男士化妆品行业搜索指数走势平稳，但与化妆品行业搜索指数相比，男士化妆品检索量整体偏低，仅在整体行业搜索指数中占比3%，年度日均检索量为54,722次。
　　

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　　男士化妆品的搜索量曲线变化明显地呈现出夏季和秋季较高，冬春季节较低的趋势。联系到男士护肤关注度最高的问题是出油、干燥、和暗沉，看来搜索量的变化和季节性肌肤问题的变化是一致的。
　　2. 男士化妆品网民的肌肤问题
　　男士年度主要肌肤问题是：出油、干燥、暗沉
　　整体而言，2010年男士肌肤的最大问题就是出油，其关注度占比明显高于其他肌肤问题，达到37.06%;干燥和暗沉同样也是网民比较关注的肌肤问题，它们的关注度占比分别为15.28%和13.37%。
　　

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　　超过三分之一的关注度集中于出油问题，而且这一数值在第三季度曾达到更高的45%。这与男性肌肤的特质以及男性网民的年轻化都相吻合。
　　虽然分别占了关注度排名的三、四两位，但是如果把晒黑问题和暗沉问题归纳为肤色问题的话，这部分就以26%还多的比重超过了对干燥问题的关注度，看来开发针对男士的防晒和美白产品会有很广阔的前景。[pagebreak]
　　3. 男士护肤品牌
　　男士护肤品牌排行：巴黎欧莱雅独占鳌头，妮维雅排名第二，曼秀雷敦排名第三
　　2010年男士化妆品中巴黎欧莱雅以绝对优势排名第一，关注度占比31.92%;妮维雅以16.26%的关注度占比排名第二;曼秀雷敦关注度占比8.92%，排名第三。
　　

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　　2010年男士护肤品牌检索量变动差异明显：巴黎欧莱雅系列产品整体检索量继续保持增长的趋势，年度日均检索量为0.73万次;妮维雅产品在6月后月度检索量下降明显年度日均检索量为0.37万次;曼秀雷敦检索量变化不大，年度日均检索量保持在0.20万次左右。
　　

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　　相比女性护肤品来说，男士护肤品牌的选择要少得多，所以基本上市面上有的男士护肤系列品牌都被列入排名了。而关注度的排行也基本就是根据广告的投放量和产品线的齐全度，一言以蔽之就是&ldquo;随大流&rdquo;，这是市场发展初期的一般规律，相信随着男士护肤品市场的成熟就会出现更多的特性和变化。
　　4. 男士护肤产品
　　男士护肤品：洗面奶(啫哩)最受关注，占比为44.79%，其次是润肤膏(霜，露)
　　2010年男士产品方面数据显示：众多产品中洗面奶(啫哩)最受关注，占比达到44.79%;润肤膏(霜，露)以24.49%的关注度排名第二;防晒类产品的关注度为9.56%，排名第三。
　　

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　　男士护肤产品的关注度排行基本上和日常基本护肤的需求相吻合，可见男士护肤还处于较为初级的阶段。洗面产品的关注度高一定和男士护肤问题中出油的关注度最高有关。同时我们也很高兴地看到对化妆水、面膜、眼霜等更功能更有针对性的产品也渐渐受到关注。[pagebreak]
　　(三) 香水品牌香水
　　品牌排行：香奈儿第一，迪奥第二，伊丽莎白雅顿和CK排名第三、第四
　　百度数据显示：2010年香水品牌关注度排行中，香奈儿最受关注，其关注度占比达到14.43%;其次的是迪奥，关注度为13.97%;排名第三的是伊丽莎白雅顿，关注度占比为5.83%。
　　

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　　香奈儿和迪奥始终占据香水排行的前两名，不仅把第三名之后的品牌远远抛在后面，而且其占比还有继续提高的趋势。香水属于非常个性化的产品，其品质很难相比较，也很难用文字或图片来传达，所以品牌知名度就成了很多初入门者选择时唯一的凭借。
　　另外，香水是很好的送礼选项，送人当然是大牌子更保险更有面子，不同品牌的香水之间的价格差别没有不同品牌的护肤品之间的那么大，这可能也是选择香水一般都会首选最著名大品牌的原因之一。]]>
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<keywords>化妆品行业报告 化妆品 行业报告</keywords>
<category>日化线</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-03-11 12:38</pubDate>
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<title>植物类化妆品“杀”进“红海”</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-463.html</link>
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<![CDATA[　　继1月份完成收购交易后，法国科蒂趁势而为，大力推广植物纯粹品牌。据悉，植物纯粹进入市场已有时日，此次收购后重塑，表明法国科蒂看重植物类产品市场。其实，此前加入植物产品阵营的品牌比比皆是。雅格丽白、诗婷露雅、银杏、优资莱、春纪等品牌，成为整体定位为植物类品牌的典型。而更多的品牌则是利用植物概念开发系列产品切入植物类产品市场。]]>
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<![CDATA[　　继1月份完成收购交易后，法国科蒂趁势而为，大力推广植物纯粹品牌。据悉，植物纯粹进入市场已有时日，此次收购后重塑，表明法国科蒂看重植物类产品市场。其实，此前加入植物产品阵营的品牌比比皆是。雅格丽白、诗婷露雅、银杏、优资莱、春纪等品牌，成为整体定位为植物类品牌的典型。而更多的品牌则是利用植物概念开发系列产品切入植物类产品市场。
　　不知不觉间，植物类产品的市场争夺战已从&ldquo;蓝海&rdquo;转入&ldquo;红海&rdquo;。
　　

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　　迎合健康消费趋势 植物产品前景可期
　　深圳仙迪化妆品有限公司旗下的诗婷露雅品牌，今年年初整体转型植物品牌。该公司总经理阳猛接受记者采访时称，大众护肤品领域竞争异常激烈。诗婷露雅转型植物品牌，旨在迎合消费者对于健康消费的重视。目前消费者对于植物产品的青睐指数呈现上升趋势。
　　而作为广东雅丽洁精细化工有限公司四大品牌之一的银杏，今年5月份将在上海举办大型形象升级活动。据了解，银杏品牌入市已有13年。为了让银杏品牌重新焕发活力，继续为门店贡献核心利润，从去年9月份开始，雅丽洁公司就展开银杏品牌的重塑项目。其中很重要的一项便是与北京工商大学合作成立&ldquo;雅丽洁植物研究所&rdquo;。2011年，银杏品牌再造，将是雅丽洁公司的重头戏。
　　除了传统的草本概念之外，将时尚元素融入植物产品也引起了业界的关注。春纪品牌定位于年轻时尚护肤品牌，重在吸引80后、90后消费群体。丸美集团实现消费层升级和年轻化的意图十分明显。此外，倡导健康护肤亦是春纪品牌的一大特点，包含大豆、玉米、小麦、薏仁、稻米的五谷面膜，提出&ldquo;分时、分类&rdquo;的护肤理念，具有一定的独创性。事实上，这种创新恰恰着眼于迎合消费者对于产品安全、健康和时尚的需求。
　　根据世界权威调研公司TNS(环亚市场研究咨询公司)的数据，天然植物化妆品已经成为全球化妆品的流行趋势。随着消费者越来越成熟和理性，她们将逐渐地选择天然植物为原料的个人护理品。在2008年开始的经济危机中，唯有植物概念化妆品成长最为迅速。
　　2009年全球天然植物化妆品的销售额突破了70亿美元，2010年突破100亿美元。我国从2008年开始推行化妆品产品全成分标识也充分证明，有潜在危险的化学原料将逐渐被替代，而替代它们的就是日益流行的天然植物原料。
　　噱头营销难长久 研发与再细分是根本
　　不论是超市还是专卖店，植物产品俯拾皆是。从包装到概念，从广告到价格，大部分雷同。以绿色为主色调，利用明星代言拉动，植物概念相差无几，这是大部分植物产品给消费者的第一印象。
　　相当一部分定位于大众的植物产品，终端零售价格都在80&mdash;150元区间，有意拼抢大众消费群中的黄金消费群。
　　对此现象，连云港广客隆日化总经理李树强称：&ldquo;部分植物品牌&lsquo;玩噱头&rsquo;，导致植物类产品没有太明显的差异性。因此终端陈列后，很难调动消费者主动购买的欲望。这种倾向值得警惕。&rdquo;
　　李树强特别强调，只有具备真正的研发实力的植物产品，才会获得市场认可。从1997年开店至今，广客隆日化已经成功开出11家专卖店。李树强与消费者打了14年交道。他的意见或许可以代表一批化妆品连锁店店主的想法。
　　上海锐引企业管理咨询有限公司曾与东洋之花、云南白药等品牌进行过产品定位分析。该公司执行总裁陆坚将目前植物类产品市场竞争形容为&ldquo;一哄而上，同质化严重&rdquo;。他认为，品牌应该在&ldquo;植物产品&rdquo;概念下进行再细分，进一步明确品牌形象和诉求，力争有鲜明的差异化特点，比如春纪品牌在此方面就有值得圈点之处。如果一个品牌仅仅举起&ldquo;植物产品&rdquo;的大旗就希望高枕无忧，将注定长久不了。]]>
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<keywords>植物类化妆品 植物化妆品</keywords>
<category>日化线</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-03-11 12:36</pubDate>
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<title>订货会：只能依托不可依赖</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-462.html</link>
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<![CDATA[　　一个品牌的成功，永远离不开厂家牢固树立的长远品牌经营观、优秀的产品品质、精心的市场服务和细致的消费者沟通。当品牌真正把工作的重心放到这些方面，订货会的存在与否，或许并不是一个需要回答的问题。
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<![CDATA[　　种种迹象表明，尽管仍有厂家追捧，订货会的神奇光环正在逐渐褪去。
　　专卖店经营者对订货会上的高折扣不再那么狂热，而是暗自掂量自己的钱包和店铺的销售能力。越来越少有品牌能通过订货会迅速崛起，厂家也明白，单纯依靠低折扣已经无法打动终端店。订货会更多地成为一种整合的会议营销手段。
　　毕竟，订货会是依赖于专卖店渠道而生的。这个渠道的变化，牵动着订货会的崛起和没落。
　　专卖店 能力透支下的意兴阑珊
　　过去的一年，大部分专卖店渠道品牌对市场业绩的要求过高。
　　一家普通的县城化妆品店，流动资金有多少，每月的销售额能达到多少?化妆品品牌若能算一下这笔账，它们在自己订货会上的目标和期待，或许会降低一些。
　　以每年的春秋季订货会高峰时段为例，假如一个专卖店同期要订4-5个品牌的货，以每个品牌3-5万元计算，在一两个月内要拿出20万元。而每年的春秋季订货会基本都集中在一个多月的时间。各品牌收款时间挤在一起，导致专卖店的资金非常紧张，而如果专卖店代理品牌数量更多的话，资金压力就更大。一旦销售业绩不佳，就会导致大量压货，资金周转出现问题，进而影响下一步的订货和销售计划。
　　面对这一情况，一些专卖店主对待订货会的态度变得更加理性。一位专卖店经营者表示，超市和网络等渠道对专卖店的冲击越来越大，客源分散和流失是必然的，但品牌的销售任务却一直在大幅上涨。他代理的四个牌子任务额都提高了30%。他不再追求订货会上的高折扣和高让利，提前做好计划，订货不能超出自己的极限，&ldquo;尽自己努力提高销售，但不能为自己戴个枷锁&rdquo;。
　　这位专卖店主的态度，能为大部分终端店对订货会的懈怠做一个注脚。压货提高销售积极性可以，但压货限度是多少?有没有一个科学的尺度?广州柏蕾尔商贸有限公司总经理李浩源对记者表示，如果客户压货太多，终端动销又做不起来，无论是对终端店，还是对品牌和代理商，都是一种伤害。
　　订货会 只能依托不可依赖
　　经历了前几年订货会的火热，专卖店渠道商们已经开始变得冷静。营销专家张兵武介绍说：&ldquo;从这几年参加厂家的各种营销会议来看，回款额和前几年相比有较大幅度的下降&rdquo;。广州某广告公司负责人透露，某些经销商都已经开始不愿意去参加厂家的订货会。
　　同时，该负责人分析道，厂家虽然在短时间内通过订货会收回货款，但也大大增加了市场运营成本，高回款是通过高成本换得的;同时也会使厂家一年中大多数月份财务出现亏损状况，因为没有回款的月份，很多固定的费用和人力成本等仍在发生。
　　为此，厂家如何与时俱进，积极采取措施，因势利导就十分重要。化妆品订货会既然能成为一种普遍的营销模式，在某种程度上还是能受到代理商和专营店老板欢迎的，因为有了会议，则可享受到优惠的经销政策。张兵武表示，厂家要从根本上赢得代理商和专营店的垂青，取得良好的会议效果，关键是看厂家是否坚持优秀的品牌服务观，是否能恪守会议前的承诺(即会后厂家会通过物料，赠品和人员上门促销等，积极地帮助客户把货卖出去)，这也是厂家与厂家之间近年来较量的焦点所在。
　　一个品牌的成功，永远离不开厂家牢固树立的长远品牌经营观、优秀的产品品质、精心的市场服务和细致的消费者沟通。当品牌真正把工作的重心放到这些方面，订货会的存在与否，或许并不是一个需要回答的问题。]]>
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<keywords>订货会</keywords>
<category>日化线</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-03-09 14:06</pubDate>
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<title>从创新的角度看化妆品订货会存废</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-461.html</link>
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<![CDATA[　　订货会是存是废的争论甫出，在行业中犹如以石击水，反响热烈。厂家代表中，更多地认为订货会存废应该视品牌的发展阶段而定。而代理商更看重“有政策不压货的订货会才是好订货会”。专卖店店主则担心，取消订货会是否会“换汤不换药”?]]>
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<![CDATA[　　订货会是存是废的争论甫出，在行业中犹如以石击水，反响热烈。厂家代表中，更多地认为订货会存废应该视品牌的发展阶段而定。而代理商更看重&ldquo;有政策不压货的订货会才是好订货会&rdquo;。专卖店店主则担心，取消订货会是否会&ldquo;换汤不换药&rdquo;?
　　从厂家到代理商，再到专卖店，三方对存废之争都有自己的看法，本来无可厚非。但仔细琢磨，三种意见都属于站在自身的角度自说自话，忧患自身利益得失，值得商榷。
　　订货会模式有效达成销售、快速回笼资金等优势无须赘言。同样，中国洗涤化妆品产业快速发展20年，订货会模式功不可没。不过，在充分肯定订货会模式价值的同时，我们还应清楚地认识到，订货会模式的缺陷也十分明显。
　　当品牌订货政策优厚时，代理商或专卖店大量&ldquo;吃进&rdquo;，却不能按时完成任务，或造成库存积压，或四处窜货，不仅不能货畅其流，还会导致中间渠道拥堵、滞胀、消化不良。
　　不仅如此，由于订货会过于频繁，部分代理商和专卖店参与的热情正在消退，其中不乏具有一定规模的代理商和专卖店。&ldquo;圈钱会&rdquo;、&ldquo;鸡肋&rdquo;等别称，正是有意戳穿订货会的&ldquo;正经八百&rdquo;。
　　将优势与缺陷两相比较，决不是为了否定和批判订货会。而是以为，一味以高额利益为诱饵驱动销售的订货会，一味盯住代理商和专卖店店主口袋的订货会，看重的仅仅是渠道的价值，并未将产品的价值转移到消费者层面。而恰恰只有产品在消费者层面产生价值时，才能激活整个产销链条。因此，以恶性压货为目的的订货会注定不可持续。
　　其实，订货会次数可以不那么频密，让代理商和专卖店店主有更多的精力专注管理和服务。订货会形式可以不过量压货，按市场增长的实际划定更为合理的任务范围，让代理商和专卖店店主更从容地把注意力集中到消费者身上。
　　重估订货会模式利弊，一方面，其自身价值依然存在。另一方面，其弊端在某种程度上已经成为了前进的绊脚石。因此，当下的订货会模式不仅需要正本清源，还需要用发展的眼光看待和思考。
　　当一种沿袭已久的模式不能更好地支撑企业和品牌持续强劲发展时，一定要做减法。这个减法的标准是：非常重要的，要传承;不能顺应发展要求的，应该摒弃。
　　如果所有的模式都不被修正或淘汰，那它完全是止步不前，或者说，完全没有往前走的态势。我们不断提倡创新，创新要有空间，空间从哪里来，修正或淘汰以后，新的空间才能释放出来。
　　无论是厂家，还是代理商和专卖店，即使是从自身利益和愿望出发反对废除，赞成保留，也是可以理解的。但理解并不等于认同。我们要继续做大做强的时候，非要一成不变地保留一种模式，肯定是有问题的。保留旧模式，是在保护既得利益，对于既得利益者来说是好事，但对于改革和创新来说却不一定是。
　　所以，对现有的订货会模式，全盘否定不对，一成不变更不对，目前只有批判地、创新地继承，才能真正有利于我们重新审视和选择切合自身实际的发展方式。(本文百贝化妆品批发网整理)]]>
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<keywords>订货会</keywords>
<category>日化线</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-03-08 12:15</pubDate>
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<title>如何做好牙膏品牌的广告营销</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-460.html</link>
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<![CDATA[　　圣诞节期间，一则在不少写字楼里播放的植物大战僵尸版牙膏广告，狠狠地“时尚”了一把，引起了不少人的关注。广告画面中，一群僵尸步步紧逼向植物进攻，在植物刷了该品牌的牙膏后，其清新的口气让僵尸受到感染，立刻化敌为友。]]>
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<![CDATA[　　圣诞节期间，一则在不少写字楼里播放的植物大战僵尸版牙膏广告，狠狠地&ldquo;时尚&rdquo;了一把，引起了不少人的关注。广告画面中，一群僵尸步步紧逼向植物进攻，在植物刷了该品牌的牙膏后，其清新的口气让僵尸受到感染，立刻化敌为友。该牙膏的广告效果如何?从记者小范围的调查来看，该广告除了眼球效应，其他效果并不明显。
　　对于商家而言，广告的目的就是拉动产品的销售;对于消费者而言，广告能否让他对产品产生购买兴趣，关键还是看广告能否深入人心。市场上的牙膏品牌，多达几十个，消费者在面对琳琅满目的牙膏品牌时，有时难以抉择。因为不同品牌的牙膏，差价很大，多则二、三十元，少则两、三块。在关键时刻，买哪一个品牌，很大程度就看哪个品牌的广告营销能深入人心。那牙膏的广告营销要如何才能深入人心呢?
　　要眼球效应更要愉悦性
　　现在无论是报纸、电视还是别的媒体，广告满天飞。在广告的海洋里，如何让你的广告能引起受众的注意，这是一个基本的要求。僵尸版牙膏在某种程度上是狠狠地&ldquo;时尚&rdquo;了一把，做到了吸引眼球的目的，但在记者看来，这种眼球效应的传播范围非常有限。
　　也许植物大战僵尸版的牙膏广告可能只是厂家的一种短期广告策略，但这种广告无论在传播的范围还是在广告受众上，都受到了一定的限制。首先是此类广告因其内容或版权等原因，投放范围仅局限于网络和楼宇广告，不能在电视等大众媒体上传播;其次在传播对象上，植物大战僵尸版广告只限于那些玩过或知道这种游戏的学生或白领们，对于那些不经常上网或其他年龄层次的消费者来说，看到该广告肯定是云里雾里，不知所云。资深口腔护理用品行业的营销专家刘钦就表示，这类形象广告只能用来加深品牌印象，促销方面帮助不会太大;而且这类广告有点小众，存在一定的局限性。他告诉记者：&ldquo;要不是我儿子玩这个植物大战僵尸的游戏，我都不知道这个呢。&rdquo;日化行业人士肖玉祥也认为，此类广告的炒作意义多于实质意义，只是为了吸引眼球，在手法上标新立异，对产品的销售没很大的拉动作用，只混个脸熟而已。
　　除了眼球效应，广告的愉悦性也决定了消费者对它的接受程度，因此在营销推广上要迎合消费者的认知习惯。说得更&ldquo;直白&rdquo;一点，就是&ldquo;取悦&rdquo;消费者，但更重要的是，消费者是否相信广告的真实性。一个成功的牙膏广告，一定要让消费者有一种愉悦的感觉。
　　相信只要看过佳洁士、高露洁等牙膏广告的消费者，都会有一种这样的感觉：广告中的故事，好像就发生在自己身边，其实这就是愉悦的感受。反观上述的植物大战僵尸版的牙膏广告，当消费者对该广告有一种莫名其妙甚至恶心的感觉时，他还会考虑去买吗?特别是当广告将刷牙跟僵尸或恐龙等非愉悦性事物联系在一起时，你会怎么想?这恐怕不仅无助于牙膏销售，更有可能对牙膏的品牌造成伤害。
　　有着多年日化行业营销经验的段继刚在看了此广告后表示：&ldquo;牙膏应该给人的感觉清新健康、清爽，我觉得这个僵尸版牙膏广告不好，会丑化产品，会对品牌有影响，潜台词是：鬼才用呢。我感觉是的，看了这个广告，我是不想去用它了。&rdquo;[pagebreak]
　　可信才能激起购买欲
　　相信许多消费者都记得这样一个画面：在某品牌的牙膏广告中，当把一个鸡蛋的一侧涂抹上这种牙膏后，放进盛满酸性溶液的杯子，一段时间后，涂抹牙膏的一侧坚固不变，而未经涂抹的一侧蛋壳则变软。相信不少消费者是受了该广告这种看起来真实可信的&ldquo;鼓惑&rdquo;，才购买该品牌的牙膏。这就是广告中需要注意产品给消费者带来的可信度。
　　人无信不立，产品的广告营销也亦然。为什么很多牙膏广告里都会出现穿白大褂在推荐，其实是利用了消费者对医生的可信度。因为在人们的潜意识中，穿白大褂的一般都会是医生，医生推荐的产品其可信度肯定要高过其他人的推荐。虽然这广告有偷换概念的嫌疑，但在某种程度上是为了增加消费者对广告的可信度。宝洁公司的一位研发经理说：&ldquo;我们的广告不能胡说八道，要有科学的根据，用通俗易懂、简单明了的方式为消费者接受，这也是一种创新。&rdquo;
　　广告的可信度是激起消费者购买产品的前提。除此之外，找准尚未被关注的消费者的需求，广而告之，勾起消费者的购买欲望。
　　卡耐基说：天底下只有一种办法可以让人做任何事情&mdash;&mdash;给他想要的。那如何让消费者对广告的产品垂涎欲滴?就必须洞察消费者的需求&mdash;&mdash;请记住：不是观察，也不是调查，是洞察!
　　佳洁士牙膏之所以获得了大部分消费者的青睐，是因为佳洁士坚持&ldquo;消费者想要什么，我们就进行那个方面的创新，从最初的酝酿创新到最终的上市促销。我们所专注的不仅仅是令消费者感到愉悦，同时还包括如何令产品更有生命力、令广告更生动，使消费者不由自主地想买我们的产品，并且不断地用下去。&rdquo;
　　高露洁在推广其全效牙膏之前，国内牙膏市场处于一个相对多元化阶段，如中草药牙膏、防脱敏牙膏、氟钙牙膏、抗菌牙膏等等，但高露洁洞察到国内消费者还有一个需求未被满足或未引起其他牙膏品牌重视，这个需求就是防止蛀牙。正是因为洞察到并抓住了这个需求，高露洁得以开创了一个防蛀型牙膏的新纪元，从而使得以牢牢占据了中国牙膏市场的领头位置。
　　回到本文开头所说的那个僵尸版牙膏广告，记者认为，此广告既缺乏可信度，又不能激起消费者的购买欲望，可以说是一次不成功的广告营销，还不如&ldquo;专为都市白领打造的口腔护理牙膏&rdquo;来得实在。(本文百贝化妆品批发网整理)]]>
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<keywords>牙膏品牌 广告营销 牙膏 品牌</keywords>
<category>日化洗涤</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-03-08 12:10</pubDate>
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<title>搜索营销或许是品牌营销的突围途径</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-459.html</link>
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<![CDATA[　　所谓搜索营销，即是把企业的推广信息和目标用户搜索的关键词进行精准匹配，使企业推广信息只在寻找该信息的用户面前出现，用户通过点击感兴趣的推广链接访问企业网站，企业由此获得潜在客户的关注和商业机会。
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<![CDATA[　　艾瑞咨询发布的监测数据显示，2010年10月中国搜索服务的访问人数为3.4亿人，较2010年1月增长14.4%，用户到达率为96%，位居各种互联网应用的首位。
　　曾经有营销专家这样说过：&ldquo;人多的地方就应该有营销&rdquo;!
　　打开搜索页面&mdash;&mdash;输入关键词&mdash;&mdash;回车&mdash;&mdash;在结果中寻找相关信息。这样的操作，对于网民来说并不陌生。
　　艾瑞咨询发布的监测数据显示，2010年10月中国搜索服务的访问人数为3.4亿人，较2010年1月增长14.4%，用户到达率为96%，位居各种互联网应用的首位。
　　曾经有营销专家这样说过：&ldquo;人多的地方就应该有营销&rdquo;!既然网络搜索具有如此多的潜在营销对象，其中的商机不言而喻。中科院研究生管理学院发布的研究报告指出，企业在搜索引擎投入1元钱的推广费用，平均能拉动81.44元的实体销售增长，并间接带动企业上下游合作伙伴171元的业务增长。
　　

&nbsp;
　　选择合适的搜索营销方式
　　所谓搜索营销，即是把企业的推广信息和目标用户搜索的关键词进行精准匹配，使企业推广信息只在寻找该信息的用户面前出现，用户通过点击感兴趣的推广链接访问企业网站，企业由此获得潜在客户的关注和商业机会。
　　互动通(数字媒体营销公司)有关负责人介绍说，在使用搜索引擎时，潜在客户主动查询，针对性较强，客户需求通过搜索关键词表现出来，搜索引擎根据客户需求给出相应的结果，有效地促进了企业的销售及推广。与传统的营销方式相比，搜索营销使品牌建设的成本大大降低。企业可以通过搜索营销增加网站流量，也可以寻找合作伙伴，从而使品牌为更多人知晓。
　　谈及搜索营销的优势，上海格扬企划有限公司总经理林伟光表示，网络营销尤其是关键词搜索营销，有成本低、互动性强、范围广、时效长、效果明显等优势，而国内中小企业正面临着从单纯的重视渠道营销，到重视终端消费者和品牌建设的变革时期。搜索营销这一&ldquo;物美价廉&rdquo;的营销方式，毫无疑问是非常适合中小企业开拓市场的新平台。他认为，搜索引擎作为开放性的平台，任何企业不管品牌、规模大小，都可以通过搜索引擎进行推广、宣传，而且机会均等。因此，与传统的推广方式相比，搜索营销对于中小企业来说是性价比更高的网络营销方式。[pagebreak]　　

&nbsp;
　　但是，在搜索营销的过程中，还有很多因素会影响到企业营销的效果。广州海岸明灯广告有限公司总经理曹峰表示，曾经有一些公司在电话推广或企业营销会议的影响下，仓促设立网站，但未能选择合适的搜索服务商，在不熟悉搜索营销的运作模式，也没有考虑目标消费者与网络受众之间重合度的情况下就盲目投入，再加上企业本身没有形成系统的品牌推广链接，从而导致投入资金并没有获得相应的收益。他认为搜索营销的成功与否，关键在于找到合适的服务商，服务商的诚信度、服务态度、专业化程度和服务商的知名度、产品性价比等都将直接影响效果。据赛迪顾问的调查数据显示，以上各个因素所占比例分别为：服务商诚信度为32.5%，服务态度和专业化程度为26.3%，服务商知名度为28.4%，产品性价比为10.2%，其他因素为2.6%。他还补充说，&ldquo;除此以外，品牌搜索内容的丰富与否也是决定其成败的重要因素，相关链接越多，其影响才会越大，受众兴趣点也越容易抓住&rdquo;。
　　搜索营销 下一个&ldquo;新宠&rdquo;?
　　由于搜索营销更加精准、有效，越来越多的企业将其作为重要的营销方式。根据有关咨询机构的调查数据，中国搜索引擎市场增长强劲，2010年第三季度市场规模达到了31.3亿元，比上年同期增长了58.9%。
　　快速消费品网络营销正日益普遍，各品牌对搜索营销的关注度也与日俱增，薇姿算得上是一个先行者。据广告创意人叶茂中介绍，薇姿为扩大品牌影响力，与百度联合推出了&ldquo;薇姿百度全知道&rdquo;营销策划活动，百度以搜索推广覆盖相关品牌词、产品词等核心检索人群，更通过世博相关关键字、竞品词扩大覆盖人群，增加品牌曝光量，拦截相关人群关注度，吸引潜在受众注意力。而搭建百度薇姿知道专区(薇姿品牌全知道)，抓取百度上的海量护肤问题，集中展示问题和解答，建立了集中的、公开的以品牌潜在导向为主的护肤专题问答平台，同时搭配的页面展示品牌logo，在满足消费者需求的同时，品牌也得到了软性曝光。
　　除此以外，2010年联合利华也可谓是赚足了&ldquo;眼球&rdquo;，伴随联合利华、百度公司的战略签署，其品牌营销再次升级，奥妙、清扬、力士、中华等知名品牌和产品都将被贴上网络搜索营销的标签，与消费者进行更近距离的接触和沟通。&ldquo;从消费者行为来看，搜索引擎是互联网营销非常核心的一部分，我们很难想象哪个互联网营销活动不靠搜索引擎支持。&rdquo;联合利华大中华区主席乔安路称。
　　叶茂中认为，随着互联网市场的日臻成熟，网络营销势必会成为未来的主流营销市场，而搜索引擎巨大的市场潜力对于那些中小品牌而言，或许是品牌营销的突围途径。]]>
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<keywords>搜索营销 品牌</keywords>
<category>日化线</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品网</source>
<pubDate>2011-03-04 12:40</pubDate>
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<title>突破行业的天花板</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-458.html</link>
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<![CDATA[　　“胜者为王，败者为寇”这个人们长期以来的传统认知，最后带给我们的大多只能是急功近利，投机取巧。

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<![CDATA[　　&ldquo;胜者为王，败者为寇&rdquo;这个人们长期以来的传统认知，最后带给我们的大多只能是急功近利，投机取巧。
　　任何一个经营者都希望所在行业高速增长，但冷静的经营者会思考行业的本质，比如中国会产生类似瑞士品牌地位的手表吗?会产生类似德国品牌地位的豪华轿车吗?会产生类似意大利品牌地位的时装吗?会产生类似苹果和阿凡达这类创新产业的品牌吗?会产生高档的化妆品吗?
　　究其问题，我们将它们归类为行业的本质。以上产品的雷同之处在于其物质成本所占产品价格比例甚少，而文化成本所占产品价格比例甚高，我们统称其为文化产品。
　　既然是文化产品，那么就需要文化的土壤。笔者曾经与美国硅谷的海归聊天，从他们身上感觉到，美国人对硅谷创业的失败者有着极大的宽容和尊敬，创业者在各种场所的分享也很受人追捧，这恰恰是创新的文化土壤。我们的&ldquo;胜者为王，败者为寇&rdquo;这个长期以来的传统认知，最后带给我们的大多只能是急功近利，投机取巧。
　　以化妆品市场为例。从化妆品规模来看：中国市场的整个销售在1500~1800亿元/年，还不及欧莱雅一家公司的全球业务规模(200亿欧元)。
　　从发展时间来看：相比欧美化妆品近百年的经营历史，本土化妆品基本上是改革开放后开始经营的，而且化妆品行业里我国是最早对外资开放的市场，或者说这个幼稚行业从来就没有被国家保护过。
　　从文化土壤来看：法国有产业的鼻祖地位，日本有100多年的欧化历史，韩国有忠诚的本土品牌文化属性。相比之下，中国只有巨大的市场资源和廉价的劳动力。
　　目前，本土化妆品品牌市场份额占国内市场份额还不到20%，甚至有越来越低的趋势，而且主要渠道越来越把本土品牌边缘化。反过来思考，假如法国某公司推出一种高档醇香型白酒与茅台竞争，你认为结果会怎样?假如韩国研制出一款性能卓越的豪华汽车与奔驰竞争，你认为结果又会如何?
　　我们罗列一下10年前热销的本土品牌：雅倩、小护士、奥琪、霞飞、纳爱斯、索芙特、安安、丹芭碧&hellip;&hellip;今天呢?被收购的收购，消沉的消沉。为什么?因为大多本土品牌存在两大误区。
　　一个误区是认为做品牌就是做广告。如果还没有在消费者的心智中占位的话，做广告只能出名，而不出货。索芙特当时利用《还珠格格》电视剧中扮演者紫薇给观众留下深刻印象的林心如做代言，一时间木瓜白肤广为流传。
　　另一个误区是认为做品牌就是做销量。当时大多数本土品牌仍然处于圈钱圈地阶段，一味在经销商身上下功夫，甚至很多品牌把市场工作交给经销商干，试想如果经销商可以干出品牌的话，经销商还会做经销商吗?
　　更可怕的趋势是，我们没有耐心去研究消费者，服务消费者;渠道商和经销商也变得越来越精明;我们的本土品牌又把目光盯到资本市场。实际上，像LotionSPA这样有近500家成熟连锁门店，50多万会员的护肤品专卖店品牌，对资本有着极大的诱惑力。但是LotionSPA总是抱着非常谨慎的态度与资本交流。
　　我们能做什么?在本土品牌的运营上，&ldquo;王老吉&rdquo;为我们树立了一个成功榜样，充满中药意味的功能饮料，创造了一个品类神话。而对化妆品市场来说，未来最有价值的是什么?弱势本土企业如何安身立命?我认为，主流市场斗不过，就从细分市场入手。LotionSPA护肤品专注研究商业地产护肤品连锁专卖店很久，这是一个未来向好、但有待耐心培育的市场。在海外成熟市场，50%的市场贡献源于单一品牌的连锁专卖店。但由于体制原因，国内基本上由商超、大卖场和专营店占据了几乎全部份额。目前单一品牌专卖店已有快速增长势头，而且兰蔻、欧莱雅、雅诗兰黛已经着手做单一品牌专卖店，这无疑是对护肤品专卖连锁行业的又一重大利好消息。]]>
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<keywords>护肤品 护肤品品牌 </keywords>
<category>日化线</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-03-01 09:37</pubDate>
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<title>化妆品经销商如何解决回款难的问题</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-457.html</link>
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<![CDATA[　　各类营销模式，都是在解决如何把货卖出去的问题。但是，货卖出去。不代表钱一定可以赚回来，要想把钱赚回来，首先得把钱收回来。但是，回款工作却不是那么顺利。出于种种原因，回款并不是件简单的工作。]]>
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<![CDATA[　　各类营销模式，都是在解决如何把货卖出去的问题。但是，货卖出去。不代表钱一定可以赚回来，要想把钱赚回来，首先得把钱收回来。但是，回款工作却不是那么顺利。出于种种原因，回款并不是件简单的工作。并且，这回款不顺所带来的麻烦是显而易见的，有限的周转资金被套牢，拖欠的应收款难免有部分会变成死帐，还得把大量的时间精力花费在收款这种毫无利润贡献的事情上，让人焦心上火，严重影响工作情绪。而化妆品经销商所面临的回款问题，往往要比生产企业更加严峻。
　　在经销商的经营范畴内，容易出现回款困难的下游客户主要为三种类型，一是现代零售企业(各类大卖场)，二是直接消费型的终端(例如酒水经销商面对的餐饮酒店，团购经销商4面对的福利品采购单位)。三是下线的分销客户(二批商之类)。
　　无论什么样的客户，货款收不回来，或软或硬都有着诸多理由。例如，资金实在周转不过来啦，合同中的有帐期陷阱，合法的拖下去，有些拖欠款是客户采取的惩罚性措施，或者是干脆死猪不怕开水烫，就是没钱，你看怎么着吧，还有的是客户干脆玩失踪，就是不见人。其实，依笔者的从商经历和对诸多化妆品经销商的了解来看，回款难，问题的主要根源是出在经销商老板自己身上，细下来分析，这原因主要是出在三个方面：
　　1、缺乏学习和研究的习惯
　　经销商大多受教育程度较低，但实际经历较多，并也取得了一定的成绩，这导致许多经销商认为学习无用论，极少给自己安排学习计划，凡事强调自己的个人判断，在自己的已有经验中找解决方案，对待外部客户，也习惯按照自己的思维模式和思维角度去分析和判断，不太喜欢去深入研究客户，更缺少向客户的学习。
　　尤其是面对现代卖场这方面，经销商之所以结算难，就出在对现代卖场的不了解上，经销商固执的按照自己已有的经验和知识来面对现代卖场，其实，在经销商所接触的机构中，以上游的厂家最为复杂，可是，现代卖场复杂程度是生产厂家的数倍以上，仅次一点，就是许多经销商根本未曾想到的，例如，现代卖场的结算工作涉及到六个部门，十来个职务，七十多个关键点，其中任何一个点出现变故都会导致结算出问题，而许多经销商只要是处理好采购的关系就行了。老板自己不肯学习，公司内也不可能形成学习氛围，员工自然也不会去学习，无论客户还是市场环境发生了什么变化，大家还都按照一个陈旧的方法和理念在继续工作，用老方法来应对新问题，这效果可想而知。
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　　2、落后的管理方式
　　具体的业务执行工作是员工去做的，这具体的应收款回收工作也是员工去办的，其实，至于这应收款究竟收得怎么样，真实的原因和困难在哪里，员工应该是比老板还要清楚的，这里，有个问题点需要注意的是，在应收款的问题上，员工会想得和老板一致吗?
　　应收款如数收回，对老板的好处自然不言而喻，可对员工的好处又在哪里呢?经销商的公司是老板一手做起来的，老板对自己的能力有着高度的肯定，公司的所有权属于老板自己，至于员工，只是工具而已。至于尊重员工，多是嘴上说说而已，在经销商公司里，大多数老板所采用的管理方式是较为粗暴和简单的，这种落后的管理方式很容易伤害到员工的情绪，挫伤员工的积极性，并直接影响到员工对公司的忠诚度。
　　层级越底的人，往往自尊心越强，员工虽然只是在老板手下打工，但自尊心问题也容不得忽视，老板低水平的管理，自然会导致员工的逆反心理，又怎么可能尽心尽力的来帮老板处理应收款呢?再者，员工真的愿意去收回货款吗?自己经手的大笔货款没有收回，是不是对自己的职务更加有安全保障呢?也从另外一个侧面来体现自己的价值呢?
　　3、价值评估
　　不是所有的客户都是有价值的，化妆品经销商对客户的价值判断缺乏系统和标准，只是以老板自己个人的直观感觉和已有经验来判断，判断失误机率较高，对一些低价值或是没价值的客户仍然给予放帐，导致货款回收困难。此外，营销手段的单一化，同质化，不注重群体联合的力量，以及没有很好的运用政府资源，也是导致应收款回收困难的构成原因。
　　从经销商公司特性的出发，要想做好应收款工作的顺利进行，必须做好以下几个方面的工作：
　　1、学习决定进步
　　教育不能取代经验，经验也不能取代教育，市场环境不是一成不变的，为了更好的应对，就必须要学习，老板要带头学，在公司内部形成学习氛围，实现全员的技能提升，学习的重点之一就是要放在对客户的了解上，了解其内部流程，运行特点所在等相关知识，在必要时，还可考虑把客户内部的工作人员请进来当老师。
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　　2、团结起来力量大
　　在面对客户时，尤其是一些强势客户，单个经销商的影响力是很有限的，也不存在什么威胁性，若是十几个乃至几十个经销商联合在一起时，那作用可就完全不一样了，一旦形成联合体，还很容易引起政府部门的重视，一旦得到政府的介入和重视，再大的客户也得老实点。
　　3、群策群力，共同面对
　　不管老板有多么聪明，但是，个人的精力、专业、学识以及眼界都是有限的。个人的缺点光靠个人的努力往往是无法弥补的，特别是作为公司，一个经营机构，老板个人的缺点往往就是公司的最大的短板，这就需要发挥团队的力量，调动优秀员工的力量，但是，要想调用出员工的力量，就有个重要的前提，就是尊重员工，这也是许多经销商老板当前在内部管理这方面最需要改变的关键点。
　　4、从根本上调整自己的营销方式
　　无论客户的资金状况有多么困难，或是客户有多么强势，其实都是有可以突破的关键点，例如资金困难的客户，虽然面对着一群伸手要钱的化妆品经销商，总是有几个优先付款的对象，经销商若是能进入这个优先付款对象，自然也就不用愁这个回款问题了，同样，即便是再强势的客户，也存在个喜欢什么和惧怕什么的问题，若是经销商把客户最喜欢的东西或是最怕的东西掌握在手，同样也不用担心这回款问题，当然，话又说回来，这又得建立在对客户深入研究的基础上，然后来改变自己的营销模式。
　　改变自己的营销模式，就得要经销商从想法到做法都得不一样，至少，与现有的其他经销商得不一样，例如，绝大多数经销商在与客户做生意时，是以产品为纽带的，双方的合作是建立在产品利益的基础上，而笔者所接触过的一些经销商则发挥全新的思维模式，开始关注客户的所思所想所愁，关注到客户的后台问题，为客户提供后台问题的解决方案，帮助客户解决其头疼的人事管理问题，信息整合问题，经营安全预警问题等等，这些措施获得了客户的高度重视，也就是根本上促进了合作关系，再来谈回款问题，自然轻松许多。
　　总而言之，化妆品经销商的回款难，与外部经营环境其实没有多大的关系，问题的关键点在老板自己的思维习惯上，习惯用老方法，习惯旧有知识，习惯自我独大，习惯传统的工作方式和经营方式，这才导致了外部经营问题的出现，这回款，只是其中之一而已。
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<keywords>化妆品经销商 回款</keywords>
<category>经销商</category>
<author>佚名</author>
<source>百贝化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-02-22 09:49</pubDate>
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<title>被妖魔化的订货会</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-456.html</link>
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<![CDATA[　　毫无疑问，订货会开到这种程度已经变了味、走了样，甚至已经不能简单的称之为商业行为了。这样的一种市场现象和发展趋势，反映出行业浮躁、急功近利的心态，十分不利于整个行业渠道的健康发展。]]>
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<![CDATA[　　

　　从奔奔到奔驰，从上海到海上，虽然中国日化品牌尚未走出国门，但我们的订货会却早已奔向世界了。
　　一位圈内朋友离开公司开始创业，他毫不犹豫地选择了开化妆品店，理由很简单：选址精准一点、装修讲究一点，就可以开始&ldquo;免费&rdquo;旅游全中国。一个又一个的品牌，一场接一场的订货会，可以让你不间断地徜徉在紧凑的旅途中，而且交通、住宿、饮食等一系列的琐事无需任何顾虑，因为有人保姆式地为你提供服务。指不定，连景点的解说也一并带上。
　　羊毛出在羊身上，这是十分浅显的道理，任何一个商人都十分清楚这简单的把戏。无论是送奔驰送宝马，还是出境旅游，都显示出订货会越开越难、&ldquo;下注&rdquo;越来越大，但不管怎样，它毕竟还只是商业行为&mdash;&mdash;有人愿打有人愿挨，交易是双方的自愿。
　　不过笔者最近发现一些订货会开始走极端了，很多企业明确提出&ldquo;洗脑&rdquo;，并动用很多所谓的&ldquo;专家&rdquo;进行传销式的思想植入，甚至鼓动全场手舞足蹈、齐喊口号，场景十分滑稽;还有的企业则将订货会开成博彩场，订货越多抽奖越多，并逐步减少箱内奖券，利用赌徒的心理刺激渠道商现场不断加码中大奖的欲望，甚至不允许渠道商中途离场回房休息。
　　毫无疑问，订货会开到这种程度已经变了味、走了样，甚至已经不能简单的称之为商业行为了。这样的一种市场现象和发展趋势，反映出行业浮躁、急功近利的心态，十分不利于整个行业渠道的健康发展。
　　妖魔化有两种形式，一是被做的妖魔化，二是被说的妖魔化。对此，市场上开始产生一种说法：要取消订货会。然而在笔者看来，这无异于因噎废食，决非解决之道。
　　首先，订货会并非洪水猛兽。有人说订货会是本土企业玩的库存转移把戏，当然这一说法十分精辟，但对于企业来说，要不要给渠道商压货呢?答案无疑是肯定的。大家应该十分清楚，压货并不是本土企业的专利，外资大佬宝洁、资生堂等企业，他们给渠道商压货的压力比很多本土品牌都要大，其经销商常常怨声载道。但压货可以给企业带来两个好处：一是现金流的周转、二是对竞争对手的压制。为什么现在秋季订货会都提前到5、6月了，还不是因为到7、8月的话，渠道商手上的钱都被竞争对手&ldquo;榨干&rdquo;了么。
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　　其次，对于渠道商来说，订货会是否毫无价值?答案无疑是否定的。订货会其实是一个平台，在这里渠道商可以了解企业的发展思路和规划，可以与企业高层进行深入的沟通，可以与全国各地的同行交流探讨、经验分享，并搭建人脉关系。当然，如果还能享受到一些特殊的渠道政策和返点支持，这不是一举多得么。
　　历史是一种循环，依稀记得2002年的洗发水市场火爆，当时的广东电视台基本变成洗发水电视台，跟今天湖南卫视的护肤品广告如出一辙。在电视广告的狂轰滥炸下，地面上各式各样的&ldquo;订货会&rdquo;如火如荼，甚至比现在专营店渠道更疯狂。但没过几年这种模式的温度骤降，原因是渠道发生深刻变革，市场集中度的进一步强化。
　　专营店渠道的护肤品市场正是在这样的一种背景下开始成长的，从一个新兴渠道到成为市场的热点，越来越多的资金都在往里面涌，这跟当时洗发水市场的火爆十分相似，现在有必要对这种市场现象进行冷静、理性的分析，并进行引导，但没必要将其妖魔化。很简单的一点，专营店渠道决不是订货会开起来的，也不会因为订货会而整体垮掉。
　　它只是渠道的一种细分，顺应了经济发展的大环境，就像流通渠道势必萎缩一样，本土洗发水品牌的衰落，是因为没有跟上渠道转型的步伐，而不是因为订货会或者压货。可以预见，专营店渠道势必在某一天达到竞争白热化，随之市场开始强制洗牌，然后倒下去一批零售店和企业，整个渠道经过变革洗礼后进入发展的第二个阶段。所谓不破不立，这是一种自然的经济规律，而订货会只是这种经济规律的表象，如同投放电视广告一样，切不可本末倒置。
　　对此，伽蓝集团董事长郑春影接受笔者采访时明确表示，并不是要取消订货会，而是要规范订货会，让它发挥更健康的功能和作用。而伽蓝集团提出的以消费者为中心的转变，事实上是对渠道洗牌的一种提前预热。(本文百贝化妆品批发网整理)]]>
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<keywords>订货会</keywords>
<category>日化线</category>
<author>佚名</author>
<source>百贝化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-02-22 09:15</pubDate>
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<title>民族品牌如何打好“高端牌”</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-455.html</link>
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<![CDATA[　　280元的香皂，300元的眼霜，680元的水晶鹅蛋粉，900多元的经典香水，1000多元的护肤精华和精油……双妹、孔凤春等民族品牌部分单品价格已经超过进口大牌，同时，它们也成为主流中档本土阵营中的高端“异类”。]]>
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<![CDATA[　　280元的香皂，300元的眼霜，680元的水晶鹅蛋粉，900多元的经典香水，1000多元的护肤精华和精油&hellip;&hellip;双妹、孔凤春等民族品牌部分单品价格已经超过进口大牌，同时，它们也成为主流中档本土阵营中的高端&ldquo;异类&rdquo;。
　　所有的疑问几乎集中在一个问题上：民族品牌高端产品背后的核心利益支撑点是什么?
　　百年文化传承，忠实消费群体，安全稳定有效，这是双妹、孔凤春、谢馥春等民族品牌最宝贵财富，如果有机结合时代的潮流元素，他们认为打造千元价位的高端产品并非只是梦想。
　　更多的本土企业和营销专家对高端概念仍持理性态度：中国高端消费市场仍处于不成熟的阶段，以非理性消费为主。在这个背景之下，民族品牌要塑造高端形象，必须要向消费者传递高品质、高附加值和时尚等诸多元素，要让消费者认可才能实现品牌升级。
　　民族品牌高端化
　　2010年，&ldquo;孔凤春&rdquo;品牌诞生148年之际，一款零售价格达到680元的水晶鹅蛋粉新品摆上了杭州百货大楼的孔凤春品牌专柜。
　　此前，10克装普通鹅蛋粉只卖88元，新品价格增长了9倍，已经超过所有国际大牌的同类产品。
　　从20元平均价位一跃升为百元以上定位，甚至推出价格超过国际大牌的单品，孔凤春为品牌升级做了许多功课：花费百万元签约明星代言;在&ldquo;妈妈乐&rdquo;和&ldquo;蓝色经典&rdquo;两个中低端系列基础上，增加&ldquo;御方本草&rdquo;和&ldquo;国货精品&rdquo;两个中高端系列;从商超路线转为百货专柜、专营店和精品店为主渠道。
　　&ldquo;企业要发展，如果不去想象，永远达不到那个高度。&rdquo;杭州孔凤春化妆品有限公司总经理江宏波已经将想象付诸实践，借助水晶鹅蛋粉迈出了品牌高端化的第一步。
　　另一个超百年历史的民族品牌&ldquo;双妹&rdquo;也以高端奢侈品形象复出。2010年8月份，上海和平饭店双妹品牌专卖店惊艳亮相，10平方米的店内除了香水、香皂、护肤品10个单品以外，还有钢笔、服饰等辅助单品。(本文百贝化妆品批发网整理)[pagebreak]
　　其中，双妹护肤品零售价500-1080元，香皂280元，香水900多元，比肩国际大牌。
　　&ldquo;百雀羚也有推高端的计划，例如经典产品的纪念版和限量版，定位也只会是中高端。&rdquo;上海百雀羚日用化学有限公司品牌总监费琪文表示，品牌推高端需要等待时机。
　　一度沉寂的江浙名牌&ldquo;赵小蝶&rdquo;也将推出某些特定年龄段的高端产品，&ldquo;可以满足部分有消费能力、较高年龄层的需求。&rdquo;上海赵小蝶化妆品有限公司营销总监郭亮告诉记者，未来将以200-300元左右单品为主。
　　作为本土企业后起之秀，丸美品牌以百货店为主要渠道，根据百货店渠道消费群体的变化不断升级产品定位：早期明星单品弹力眼霜零售价从180元升级到目前的300多元;在弹力系列基础之上，推出巧克力系列和丸美嵯峨野高端系列，平均价位提升20%左右。
　　精油类护肤品中，家美乐也始终占据国内多数一二线百货店专柜渠道，单品零售价格在300元左右，成为本土护肤品企业中高端代表;诞生仅两年多的雪浓莎也是主打&ldquo;无香料精油护肤品&rdquo;概念，零售价也在200元以上，最贵的玫瑰精油零售价达到990元，在华北市场二线百货店渠道销售保持领先。
　　产品高端化仍超前
　　模仿高端品牌的外观设计和包装材质，通过广告投放和独特功效诉求，就能打造出本土品牌自己的高端形象，这种一厢情愿的想法曾经让很多企业尝到了失败的苦果。
　　2007年，国内某知名功效型护肤品牌借助其祛斑概念的影响力，推出了零售价近900元的顶级祛斑精华单品，试图通过高端设计感和&ldquo;顶级祛斑功效&rdquo;重塑品牌高端形象。然而，该产品推向市场之后曲高和寡，最终黯然退市。
　　近期，某些精油类添加型护肤品也试图凭借植物精油的高成本特性，推出数百元甚至上千元的高端单品，无奈受到品牌影响力、B类百货店和专营店渠道特定消费群购买力限制，最终将高价位产品转入专业线渠道。(本文百贝化妆品批发网整理)[pagebreak]
　　西南、华东和华中地区多家大型专营店主表示，按照零售价位划分，40元以下的大众产品占到专营店渠道30%的份额，40-120元之间中档产品超过60%的比重，超过300元以上的高端产品占比不足10%。
　　即使百货店渠道中的本土品牌高端系列，销售情况也不乐观，除了精油添加类护肤品牌均价在300元至900元之间，其他本土护肤品牌零售价格为150-300元之间，总体无法逾越跨国品牌设置的价格门槛。
　　&ldquo;中国高端消费市场仍处于不成熟的阶段，多数高端消费行为仍然体现一种攀比心理，体现身份的标志，以非理性消费为主，这些都制约着高端市场的发展。&rdquo;
　　阳狮广告有限公司上海/广州区董事总经理杨正华介绍，目前，中国有40%的奢侈品消费用于送礼，高端男士保养品也有50%以上是女性购买送与男性，自用高端产品的购买行为仍处于较低比率。一方面，本土消费者尚未形成高端产品消费意识，另一方面，多数品牌仍无法有效将品牌高端附加值传递给目标消费群。
　　&ldquo;老品牌能够存活几十年甚至上百年，一定是有一群固定的消费群在背后默默支持，品牌和产品可取之处不言而喻，&rdquo;杨正华认为，本土民族品牌老化的问题也可以从某种程度上促成品牌向高端或者奢侈品领域延伸，因为原有老消费群的消费能力已经上升到一个新台阶。
　　对于新品牌而言，高品质则是打造高端形象的最主要基础，其次则是品牌知名度、形象和时尚价值。&ldquo;但是，时尚价值是最容易打造高端形象、也是最易消逝的元素，通常都是&lsquo;来去匆匆&rsquo;，本土企业对此通常难以把控。&rdquo;
　　业内人士表示，本土品牌推出高端系列，一方面试图抓住高端消费群体，在成本日益增长的背景之下，提升产品销售利润率;另一方面也可以作为&ldquo;打高卖低&rdquo;策略，提升品牌和企业形象，带动中低端产品销售。但是，即使是作为&ldquo;打高卖低&rdquo;的营销策略，也必须有货真价实的高端产品面向市场，如果徒有其表而无高端产品之实，那么对于消费者的信心，以及新品牌形象都会产生负面影响。
　　无论出于何种策略，本土品牌要打造高端系列和品牌形象，都必须要找到原始核心价值，赋予现实意义，向消费者传播高品质、高附加值和时尚等诸多元素，才有可能实现品牌高端化升级目标。(本文百贝化妆品批发网整理)]]>
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<keywords>民族品牌 品牌</keywords>
<category>日化线</category>
<author>佚名</author>
<source>百贝化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-02-22 09:07</pubDate>
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<title>打造化妆品品牌需要时间和实力</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-454.html</link>
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<![CDATA[　　[导读]一个国家有许多强势、有价值的品牌，代表着这个国家的民族素质和这个国家软硬实力的强大。虽然，中国目前正在迅猛崛起，但要形成真正意义上有价值的“民族品牌”，还需要较长一段时间。]]>
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<![CDATA[　　2010年12月6日，全球最大香水公司科蒂集团(CotyInc.)以&ldquo;现金+股权&rdquo;的方式、收购估值约为4亿美元的丁家宜。这是继小护士 、羽西&ldquo;外嫁&rdquo;欧莱雅，大宝&ldquo;联姻&rdquo;强生(中国)，丝宝&ldquo;委身&rdquo;拜尔斯道夫后，又一个民族品牌遭遇&ldquo;被收购&rdquo;。
　　流传几个月的收购传言终于尘埃落定，中国品牌又多了一个&ldquo;外嫁女&rdquo;。中国本土日化品牌&ldquo;被收购&rdquo;的悲与喜同时再次上演：许多人再一次表现出惊呼、惋惜、忧虑、悲愤;也有一些人认为丁家宜&ldquo;解脱&rdquo;&mdash;&mdash;科蒂不是&ldquo;围剿&rdquo;而是&ldquo;解围&rdquo;。依我看，日化品牌&ldquo;被收购&rdquo;，不必太悲伤。
　　品牌&ldquo;收购&rdquo;是市场行为
　　中国日化市场，是一个完全开放、毫无保护、国际化自由竞争的市场，起步迟、弱小的中国本土日化品牌目前自然无法与跨国公司一决高下。只能是在差异化的小众、细分市场觅食，在中国三四五线市场竞争、生存、发展。当行业竞争进入&ldquo;品牌竞争&rdquo;与&ldquo;资本竞争&rdquo;时代，面对跨越国际的大力度洗牌与高度整合，洋品牌为了继续保住它们的老大地位，为了谋求更多利润，必然举起它们的&ldquo;资本大棒&rdquo;，砸向本土日化&ldquo;优质品牌&rdquo;。
　　本土日化民族品牌在遭遇这些跨国寡头的&ldquo;围剿&rdquo;同时，在终端市场KA卖场同样遭受不平等待遇(终端费用高，堆头促销档期不合理等)，生存空间狭小，看不到未来。与其战死沙场,不如接受外资的&ldquo;招安&rdquo;&mdash;&mdash;&ldquo;品牌，养不大的儿，当猪卖!&rdquo;。民营老板拿着几十亿人民币，赶紧逃离这个&ldquo;围城&rdquo;。从这点来看，一个民营企业，能够&ldquo;卖品牌赚大把外币&rdquo;未尝不是好事。再说，既然品牌如&ldquo;猪&rdquo;，卖了可以再&ldquo;养&rdquo;，民族品牌不会消失。
　　品牌&ldquo;收购&rdquo;是市场行为，在欧美日经济发达国家也是这样发展过来的，通过不断的整合、集约，才形成目前的巨无霸。因此，日化品牌&ldquo;被收购&rdquo;，不必太悲伤。
　　谁能雪藏民族品牌
　　被收购后的国产日化品牌，常常担忧被&ldquo;雪藏&rdquo;。从日化行业来看，目前外资收购本土品牌有二个目的：一是收购渠道、网络，为其迅速拓展中国市场服务;二是作为其产品或渠道&ldquo;补缺&rdquo;，为其形成大日化、形成综合竞争服务。企业创造&ldquo;品牌&rdquo;主要目的是为了赚钱。
　　因此这个收购品牌能否为其赚钱，是否与其品牌战略、品牌体系冲突，是决定是否&ldquo;雪藏&rdquo;的根本。
　　从目前来看，&ldquo;被收购&rdquo;的&ldquo;民族品牌&rdquo;中，只有&ldquo;小护士&rdquo;被&ldquo;卡尼尔&rdquo;取代地位，&ldquo;风影、顺爽&rdquo;由于市场表现欠佳逐步不见身影，其他如&ldquo;羽西、大宝、舒蕾、美涛&rdquo;这些品牌依然活跃在市场，而且销售也不错。个人认为，&ldquo;丁家宜&rdquo;应该也不会被&ldquo;雪藏&rdquo;。[pagebreak]
　　日化&ldquo;民族品牌&rdquo;概念不必太当真
　　2010年&ldquo;全球最有价值的100个品牌&rdquo;的排行榜中，美国公司占53个、德国占9个、法国占8个、日本占7个、韩国占3个。中国&ldquo;民族品牌&rdquo;依然不见身影。而在其他品牌排排行榜中，虽然中国&ldquo;民族品牌&rdquo;经常出现如银行、油企、电力等垄断行业的企业名字(品牌)，严格意义上没有价值。目前，中国&ldquo;民族品牌&rdquo;价值低下，因此&ldquo;民族品牌&rdquo;概念不必太当真。
　　只有国家品牌、行业品牌强势，才有中国企业品牌、产品品牌，中国&ldquo;民族品牌&rdquo;才能够有价值、才能够强势。反观，当一个国家有许多强势、有价值的品牌，代表着这个国家的民族素质和这个国家软硬实力强大。虽然中国目前正在迅猛崛起，但要形成真正意义上有价值的&ldquo;民族品牌&rdquo;，还需要较长一段时间。基于此，中国本土日化品牌被收购，至少暂时不必太当真。
　　企业社会化、市场化才有希望
　　目前，中国本土日化行业基本是民营企业、家族企业，在经历过一段辉煌期后，由于封闭的、落后的家族模式，大多数企业始终没能建立现代企业管理制度，自然无法取得突破性发展，停步不前甚至倒退。面对宝洁、联合利华、欧莱雅这样的日化&ldquo;航母&rdquo;，更是有心杀贼无力回天!被收购自然是最好的解脱。
　　在企业没有&ldquo;社会化、市场化&rdquo;的情况下，本土日化企业之间的强强联合、优势互补基本很难落地;行业组织带领它们自救、拼搏、突围的作用非常有限;而只有2000亿规模的中国日化行业(市场份额：外资70%，本土30%)，国家政府、政策基本也不可能对这样的&ldquo;民族品牌&rdquo;予以扶持。
　　练武不练功，到头一场空，做品牌亦如此。所以，踏踏实实做好基本功，潜心修炼，逐步做强、做实、做大，是中国本土日化&ldquo;民族品牌&rdquo;的惟一选择。只有当企业经历完全的&ldquo;社会化、市场化&rdquo;之后，中国日化&ldquo;民族品牌&rdquo;才有希望。
　　在未来10到30年，当&ldquo;中国制造&rdquo;真正走向&ldquo;中国创造&rdquo;，当中国经济走上&ldquo;品牌化&rdquo;道路时，那些练好基本功的中国本土日化&ldquo;民族品牌&rdquo;，必将成为有价值的品牌，也必定能够与洋品牌一决高低，从而彻底改变被围剿、被收购的命运。
&nbsp;]]>
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<keywords>民族品牌 化妆品品牌 化妆品 品牌</keywords>
<category>日化线</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-02-21 17:52</pubDate>
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<title>国内老字号化妆品的困境与突围</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-453.html</link>
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<![CDATA[　　本土化妆品市场中，国际大品牌占据了大半壁江山，并拥有时尚话语权，而本土品牌中没有一个可以抗衡。翻阅历史，不难发现的是，谢馥春、孔凤春、双妹、百雀羚等曾经独领风骚的老字号品牌]]>
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<![CDATA[　　本土化妆品市场中，国际大品牌占据了大半壁江山，并拥有时尚话语权，而本土品牌中没有一个可以抗衡。翻阅历史，不难发现的是，谢馥春、孔凤春、双妹、百雀羚等曾经独领风骚的老字号品牌，其最初的发展与国际品牌基本同时起步(中国清代)，处于同一&ldquo;起跑线&rdquo;上。而发展几百年后，本土&ldquo;老字号&rdquo;品牌与国际品牌却完全是&ldquo;同龄不同命&rdquo;的境遇。
　　老字号陷入发展困局之谜
　　飘影国际集团品牌管理中心总经理黄志东先生认为，&ldquo;孔凤春&rdquo;、&ldquo;谢馥春&rdquo;、&ldquo;双妹&rdquo;、&ldquo;百雀羚&rdquo;等一批国产老品牌，由于体制、国家、市场、政府几大原因，和外资品牌相比，遭遇&ldquo;同龄不同命&rdquo;的境遇。
　　体制原因是不可避谈的原因之一。&ldquo;老字号&rdquo;化妆品企业的国营体制，导致与市场脱节，研发、生产、销售均出现严重问题，自然销售欠佳，企业停滞发展，导致产品落后于市场需求。
　　国家层面，回溯近代历史，从清朝实施&ldquo;闭关锁国&rdquo;政策与连连挨打，导致创造和科技基本死亡;接着军阀混战、抗日战争、解放战争、文化大革命等等，中国市场经济基本被&ldquo;炮火&rdquo;或运动&ldquo;毁灭&rdquo;。
　　从市场角度分析，黄志东认为，改革开放后，当洋品牌利用&ldquo;合资&rdquo;或&ldquo;收购&rdquo;方式打开国门后，迅速布局渠道，同时通过大量&ldquo;明星广告传播&rdquo;等方式对中国消费者进行&ldquo;双教&rdquo;&mdash;&mdash;消费教育与教会中国人使用化妆品。由于国人&ldquo;从洋&rdquo;心理严重，总是认为&ldquo;外国的月亮更园&rdquo;，时间一长，这些在全球&ldquo;攻城掠池&rdquo;的世界化妆品牌，自然将中国&ldquo;老字号&rdquo;化妆品企业打的落花流水。
　　政府层面看，到目前为此，基本没有对&ldquo;化妆品行业/企业&rdquo;进行专业指导、保护，基本是企业自行发展，以有限的资源与力量与国际跨国日化企业抗争。全国工商业联合会美容化妆品业商会会长马娅女士呼吁，希望政府能够对本土化妆品企业&ldquo;帮一把&rdquo;。
　　老品牌突围之道
　　除了呼吁政府对民族品牌&ldquo;帮一把&rdquo;，对于企业自身来说，自救和重振才是自强之道。
　　2010年，随着莫文蔚惊艳代言百雀羚草本护肤&ldquo;水嫩倍现&rdquo;五行本草系列产品，双妹高调复出踏入高端市场，孔凤春牵手&ldquo;第一古典美女&rdquo;孙菲菲演绎&ldquo;国妆本色&rdquo;，老字号品牌纷纷显示出蓬勃生机。
　　事实上，对百年品牌孔凤春来说，品牌的重塑计划启动更早。据了解，从6年前联姻广东飘影集团，孔凤春已开始投入巨资实行四大举措：&ldquo;新建厂房与更新设备、产品提升、渠道拓展、品牌传播与重塑&rdquo;，以期实现品牌的复兴。
　　产品提升方面，杭州孔凤春化妆品有限公司总经理江宏波介绍，&ldquo;孔凤春将构建一个品牌金字塔：儿童品牌&lsquo;妈妈乐&rsquo;和传统系列&lsquo;蓝色经典&rsquo;走大众路线，&lsquo;国货精品&rsquo;走中低端，&lsquo;御方本草&rsquo;走中高端，&lsquo;皇家贡品&rsquo;走高端。&rdquo;全面布局产品线，覆盖更广消费群体。
　　对于品牌传播和重塑，孔凤春重金邀请&ldquo;中国第一古典美女&rdquo;孙菲菲代言，完美演绎孔凤春&ldquo;国妆本色&rdquo;新形象。而在渠道布局上，孔凤春在杭州大本营不断发力，先后挺进百大、银泰、衣之家等多家百货商场。并谋划改变原来的商超路线，布局专卖店、百货专柜、精品店渠道，计划不同品牌走不同的渠道。江宏波透露，公司将计划在品牌150周年庆时，发展年销售额20-30万的专卖店、加盟店和商场专柜达到1000家以上。
　　孔凤春、百雀羚、双妹等老品牌纷纷复苏，老字号注入新时尚个性元素，开始了国货复兴计划。可以预见的是，未来的国内高端化妆品市场，洋品牌一家独大的局面有望打破，新一轮洗牌指日可待。]]>
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<keywords>老字号 化妆品 </keywords>
<category>日化线</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-02-21 13:54</pubDate>
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<title>“慢热”的高端洗发水市场</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-452.html</link>
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<![CDATA[       新年伊始，百贝化妆品批发网记者走访一些KA卖场时发现，2010年在产品陈列上大而全的高端洗发水，部分品牌仅剩下几个零星单品，“百家争鸣”的盛况恍如隔世。
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<![CDATA[
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &ldquo;狼烟四起&rdquo;，用这个词来形容2010年的高端洗发水市场毫不夸张。售价168元的霸王男士高端系列在年初率先打响了高端洗发水市场的抢滩登陆战，仅隔一周，海飞丝迅速跟进推出丝源复活系列，其套装产品售价为186元和266元，而一直蛰居牙膏领域的云南白药也于10月抛出107元的养元青中药去屑套装，试水高端市场。
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 新年伊始，百贝化妆品批发网记者走访一些KA卖场时发现，2010年在产品陈列上大而全的高端洗发水，部分品牌仅剩下几个零星单品，&ldquo;百家争鸣&rdquo;的盛况恍如隔世。
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 前景光明
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 自2003年资生堂水之密语登陆中国市场以来，截至2009年底，在终端渠道仅有水之密语、施华蔻、丝蓓绮、亚羡姿、欧莱雅5个高端洗发水品牌，而在2010年一年间，霸王、海飞丝、云南白药、潘婷、飘影、澳雪等多个品牌纷纷发力，通过推出新品牌或新品提价的方式，深耕高端市场。
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 面对洗涤化妆品企业密集进入高端洗发水市场的现状，业内某知名营销专家分析，&ldquo;高端洗发水的消费者开发工作已经持续了3年左右，据估算，高端洗发水的市场容量可以占据整个洗发水市场5%-10%的份额，未来几年，洗发水品质和价格的升级是必然趋势，这一市场容量也将不断增加&rdquo;。按照Euromonitor统计的2009年国内洗发护发市场总额260亿元计算，高端洗发水市场容量即达15-20亿元。
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 对于洗涤化妆品企业而言，高端洗发水市场的诱惑力更在于，市场的低开垦程度以及高额利润。欧莱雅某区域代理商谈到洗发水市场现状，感慨目前是&ldquo;越高端、越滋润&rdquo;。他向记者透露，目前市场上所有的洗发水的基础成分几近相同，剩下的成本就是在这个基础上进行差异化的成分添加，当然这些差异化的成分绝不会导致该产品的成本提高几倍，这意味着高端洗发水有足够大的毛利空间。这也许是高端洗发水市场异常活跃的根本原因之一。
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 道路曲折
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 尽管所有被采访的品牌商对于高端洗发水市场容量都表示乐观，但是这并不能阻止2010年高端洗发水在市场上遇冷。
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 拥有洗发水市场第一份额宝座的宝洁在海飞丝和潘婷相继推出高端系列时，曾被业界寄予厚望，也给了业界一个高端洗发水时代来临的讯号。但宝洁某区域品牌经理日前向记者透露，目前高端系列在宝洁洗发水中所占市场份额很小，宝洁目前也仅对1000平方米以上的卖场下达了高端系列的铺货任务。
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在去年年初高举&ldquo;高端大旗&rdquo;的霸王，其高端之路似乎也是备受阻挠。&ldquo;虽然高端洗发水市场容量大，但是销售业绩不佳却是不争的事实&rdquo; 成都佳兴化妆品有限公司总经理陈树根，对其代理的霸王男士高端系列在成都的销售情况毫不讳言，&ldquo;虽然商超的铺货工作已基本完成，但男士高端系列，去年实际销售表现只能用&lsquo;少的可怜&rsquo;来形容。&rdquo;另一位不愿具名的霸王地市代理商向记者证实,&ldquo;男士高端系列在去年的销售惨淡，几乎可以说是滞销，本来产品刚上市时对它还抱有很大希望，毕竟当时市场上国内洗发水品牌涉足高端洗发水领域的并不多，希望能够凭借新品带动霸王整体业绩上升，现在看来，市场表现差强人意。&rdquo;
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 霸王在市场推广最为重要的终端陈列方面也并不顺利，&ldquo;霸王原来的计划是要在所有的卖场中利用嵌柜来更好地推广其男士高端系列，但是嵌柜在终端被几家外资品牌把控，霸王在一线市场也只能拿到六七个左右&rdquo;。霸王华北区域某代理透露，霸王男士在KA卖场目前的销售业绩平平，单店月均销售额只有万元左右。(本文百贝化妆品批发网整理)
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&nbsp;&nbsp;&nbsp; 同样，从牙膏市场转战洗发水领域的云南白药的&ldquo;转身&rdquo;也是艰难，养元青系列洗发水2010年10月在昆明、武汉两地率先上市，然而无论是宣传还是市场反应均显冷清。云南白药武汉代理商林洪耀在谈到养元青的市场表现时，用&ldquo;确实不好，冷冷清清&rdquo;一句带过，他表示&ldquo;目前还看不到养元青的广告，宣传不到位是养元青遇冷的重要原因。&rdquo;
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 其实，并非只有新晋品牌都遭遇销售不佳的困扰，作为高端领域的&ldquo;资深老大&rdquo;资生堂的表现也并非一帆风顺，自2003年水之密语开始登陆中国以来一直在高端洗发水市场深耕细作，经过7年沉淀，其业绩仍不甚理想，资生堂超市系列产品的某代理商告诉记者，&ldquo;虽然现在水之密语的整体销售以每年20-30%的速度上升，截至2010年在全国拥有约1万家网点，但其在超市的拓展并不顺利，尚未达到资生堂（中国）的预期&rdquo;。
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 而2009年高喊&ldquo;修护受损发质&rdquo;宣布进军高端洗发水领域的欧莱雅，高调亮相各大卖场之后，惨淡的业绩使得该品牌在2010年10月全线下调价格，正式与大众洗发水品牌为伍。
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 格局未定
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 那么，高端洗发水市场如此&ldquo;慢热&rdquo;的原因是什么？上述资生堂代理商表示，超市销售的特点就是以量取胜，如果销量上不去，那么基本上可以说是失败的。他透露，目前 资生堂在中国的商超系列产品的代理商只有华东、黑龙江、新疆、广东区域四家，&ldquo;资生堂曾要求代理商开分公司来满足市场拓展的需求，但成本太高，代理商意愿度不高。&rdquo;
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 霸王某代理商则告诉记者，霸王男士高端系列的遇冷主要是两个原因：一是 &ldquo;霸王防脱&rdquo;先入为主地给消费者留有深刻印象；另一方面或多或少还是受到二恶烷事件余波影响。
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2010年高端洗发水品牌的集体遇冷和欧莱雅的低调转身却并非预示着整个高端洗发水市场由此黯淡下去。记者从东北、华南、华北的部分连锁卖场了解到，在这些区域的KA类卖场，高端洗发水的销量已占到了整体销量的10%左右，其中施华蔻、资生堂两大品牌占据了相对多数的市场份额。宝洁一位区域经理告诉记者，&ldquo;目前，高端洗发水市场还处于培育期，在部分省会城市某些百货商场内宝洁高端洗发水月销售可达到5万元，占据宝洁洗发产品整体销量的四成。&rdquo;这组数据从一个侧面说明高端洗发水市场前景仍然值得期待。
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 同时他还强调，&ldquo;有一个重要的信息是，宝洁在今后的一段时间对高端洗发水系列的投入比例将持续性增加&rdquo;。宝洁的这一行为，表明其对于高端洗发水市场潜力的高度认可。
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 或许，2010年整体低迷仅仅只是开局，高端洗发市场还远未至尘埃落定之时
。(本文百贝化妆品批发网整理)]]>
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<keywords>洗发水 洗发水品牌</keywords>
<category>日化洗涤</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-02-14 13:49</pubDate>
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<title>专访珀莱雅化妆品方玉友：民族品牌需要耐心和长远视野</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-451.html</link>
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<![CDATA[　　2009年11月，曾经一手缔造了“三株帝国”的三株集团董事长吴炳新在接受媒体采访时表示，当初他提出要再造生态美化妆品的时候，身边的人都反对，没有一个人支持，但吴炳新却从另一家本土化妆品企业的快速崛起中找到了信心与方法，毅然再造生态美。而给予了吴炳新信心和方法的这家本土化妆品企业，就是珀莱雅。
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<![CDATA[　　2009年11月，曾经一手缔造了&ldquo;三株帝国&rdquo;的三株集团董事长吴炳新在接受媒体采访时表示，当初他提出要再造生态美化妆品的时候，身边的人都反对，没有一个人支持，但吴炳新却从另一家本土化妆品企业的快速崛起中找到了信心与方法，毅然再造生态美。而给予了吴炳新信心和方法的这家本土化妆品企业，就是珀莱雅。
　　作为拥有国内最大化妆品生产基地的珀莱雅，自2003年创立以来，凭借其鲜明的品牌形象、卓越的产品品质与创新的营销策略，不断刷新行业纪录，在国内日化市场攻城略地，迅速崛起，成为国产化妆品品牌的领军者之一。目前珀莱雅旗下的品牌总数已发展到十几个，单品超过800多个，销售网络遍布全国30个省市，成为国内化妆品行业集研发、生产、销售为一体的大型化妆品集团之一。
　　作为民族化妆品的领军品牌，珀莱雅的成功轨迹在国内化妆品行业中具有一定的代表性，对于众多后来者有着重要的启发和借鉴意义。在即将过去的2010年，珀莱雅取得了哪些成就?它又是如何快速成长为优秀的民族品牌呢?为此，百贝化妆品批发网采访了杭州珀莱雅控股股份有限公司的总经理方玉友先生。
　　记者：从2008年开始，珀莱雅正式确立&ldquo;二次创业，走品牌化经营之路&rdquo;的全新战略定位。今年是&ldquo;第二次创业&rdquo;的第三年，取得了哪些成效?具体到2010年，珀莱雅进行了哪些新动作?
　　方玉友：从集团层面来说，珀莱雅今年加大了团队建设的投入，吸引了大批优秀人才的加入，算上珀莱雅湖州工厂的员工，现在珀莱雅集团员工人数达到近1000人，为珀莱雅下一个&ldquo;三年计划&rdquo;积蓄了最至关重要的力量。
　　除了人力方面，珀莱雅还看中产品力的提升。2010年珀莱雅接连推出了珀莱雅靓白肌密系列、珀莱雅水漾肌密系列、优资莱茶系列、韩雅明星BB霜系列等新品，从各方面满足了消费者、化妆品代理商和零售商的需求，一上市就取得了非常高的销售额，极大地提升了集团公司五大品牌的市场影响力，巩固了珀莱雅集团的市场地位。
　　在渠道上，珀莱雅品牌一方面深耕专卖店渠道，有效地提高了网点的销售能力;另一面，珀莱雅加快了在商超渠道开拓的步伐，迄今为止，已经进驻了全国近700家商超。
　　记者：一个优秀的品牌，应该拥有自己的个性和精神。您觉得，珀莱雅品牌的核心精神是什么?您将如何来向消费者体现这种精神?
　　方玉友：珀莱雅的品牌核心是：&ldquo;为美的事业而创造&rdquo;。珀莱雅一直致力于开发最适合亚洲人肤质的化妆品，不断开发新的产品系列满足消费者的消费需求，比如我们2010年相继推出的珀莱雅靓白肌密系列和水漾肌密系列，在产品配方上经过多次皮肤测试，使得产品功效能够得到最大化的凸显;另一方面，珀莱雅在全球范围内严选最优质的原料供应商，使得产品品质得到最有效的保证。
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　　记者：您眼中的优秀护肤品牌，应该具备什么样的素质和条件?
　　方玉友：优秀的护肤品品牌要具有两个基本素质，一是优秀的产品。这是最基本的条件，如果没有优秀的产品，遇到再好的操盘手，也只能变成&ldquo;巧妇难成无米之炊&rdquo;;现在国内化妆品行业最流行的是抄袭、跟风，这种行为并没有错，但关键是看能否在跟风中找到自己品牌的特性，从而找到品牌能够继续往前走的基础。如何找准产品定位?如何把握产品质量?如何让自己品牌的产品在几百个品牌中跳脱出来?这些都是围绕&ldquo;产品&rdquo;这个核心必须解决的问题。
　　二是良好的渠道。现代社会已经不是&ldquo;酒香不怕巷子深&rdquo;的时代，&ldquo;王婆卖瓜自卖自夸&rdquo;也不再是贬义，自家产品好，能把握好的分销渠道，将自家产品推销出去，自己产品才能走到更多专卖店和商超的柜台上，让更多消费者认识和喜欢。
　　记者：您认为，目前国产品牌和国际品牌之间，存在的差距主要体现在哪儿?
　　方玉友：差距主要是产品研发的实力以及品牌文化的沉淀和营销。国际品牌因为做的时间较长，在产品研发上有非常丰富的经验，品牌文化的沉淀和营销也已经深入人心;但是由于国际品牌的高端定位，给国产品牌的发展留出了发展空间，国产品牌可以在二三线市场发力，积蓄自己的力量，假以时日，肯定能超过国际品牌。
　　记者：从今年整体护肤品的运作情况来看，您认为民族品牌从优秀到卓越，我们还缺乏什么?
　　方玉友：民族品牌缺乏的是耐心和长远的视野，比如很多厂家看到某个单品好卖，或者某个概念的产品系列消费者喜欢，就一窝蜂的冲上去开发同类产品，良莠不齐的产品品质，让消费者最终不知道该如何选择，这样大家一起把市场给做乱了，抄袭产品包装的现象更是愈加泛滥。作为一个品牌，一定要具有别的品牌不具有的特质，同质化的产品是很难取得好的成绩的，而那些专注于某个细分领域的品牌却能够取得成功，比如优资莱就专注植物护肤，韩雅主推源自韩国的&ldquo;韩雅明星BB霜系列&rdquo;，都在市场上取得了不俗的成绩。(本文百贝化妆品批发网整理)]]>
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<keywords>珀莱雅</keywords>
<category>高端访谈</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-02-14 12:49</pubDate>
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<title>化妆品店发展迈向第三阶段</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-450.html</link>
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<![CDATA[　　前言：新年旧岁更迭，盘算得失之余，我们不妨回望一下专卖店渠道正在经历的悄然变化。大型卖场和商场加速向县乡市场渗透，挤占专卖店市场;外资大众护肤品牌布局专卖店渠道，进入本土护肤品牌的“乐土”;区域专卖店之间乱战的局面愈演愈烈;订货会模式在专卖店渠道越来越不受欢迎;专卖店竞争“马太效应”加剧，未来发展应该如何布局]]>
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<![CDATA[　　前言：新年旧岁更迭，盘算得失之余，我们不妨回望一下专卖店渠道正在经历的悄然变化。大型卖场和商场加速向县乡市场渗透，挤占专卖店市场;外资大众护肤品牌布局专卖店渠道，进入本土护肤品牌的&ldquo;乐土&rdquo;;区域专卖店之间乱战的局面愈演愈烈;订货会模式在专卖店渠道越来越不受欢迎;专卖店竞争&ldquo;马太效应&rdquo;加剧，未来发展应该如何布局&hellip;&hellip;百贝化妆品批发网就此问题欲与业内企业深度探讨。近日，伽蓝集团董事长郑春影接受了本报记者专访。
　　浙江某化妆品店，2010年整店销售额由每月30万元递减至9万元，降幅达70%。让人大跌眼镜的业绩背后，究竟是店主经营能力欠佳所致还是客观因素造成的呢?
　　为了弄清此种现象是不是孤例，伽蓝集团股份有限公司董事长郑春影走访了不同的化妆品店，从地市到县乡，从连锁到单店。
　　他发现，订货旺季时化妆品店&ldquo;吃进&rdquo;的热情降低;销售增速明显放缓甚至下滑，而这并不是某几个品牌的问题，而是整店业绩下滑;压货过多让化妆品店苦不堪言;商场和大卖场向二三线城市甚至县城加速扩张直接挤压了化妆品店的生存空间，关店现象增多;受制于管理、成本等因素，部分经营者显得力不从心&hellip;&hellip;
　　惊悉走访中的诸多流弊之后，郑春影为之震动。兴起于上世纪90年代中期的化妆品店，经过最近10年蓬勃发展后，如今已然面临危机?
　　&ldquo;专卖渠道将向何处去?&rdquo;在许多人并不以为然时，郑春影陷入了沉思。
　　

&nbsp;
　　订货会模式：欲罢不能的&ldquo;毒药&rdquo;
　　在郑春影眼中，2010年化妆品店整体发展状况差强人意。他为化妆品店渠道&ldquo;号脉&rdquo;的结果是：&ldquo;2010年化妆品店发展明显进入呆滞期。&rdquo;
　　&ldquo;如果继续沿用订货会模式，必将拖累整个专卖店渠道的发展。&rdquo;他认为，此番言论并非危言耸听。
　　&ldquo;呆滞期&rdquo;的具体表现是：单店生产力下降，店铺整体销售业绩下滑明显，某些地区化妆品店销量呈倍数萎缩。同时，化妆品店关闭数量增多，销量不好的店无人肯接手转让，只能关店或转行。
　　分析化妆品店渠道发展的现状和瓶颈时，郑春影认为，近十年专卖店渠道的发展经历了二个阶段，第一阶段&mdash;&mdash;开店，第二阶段&mdash;&mdash;订货会。这两个阶段具有共通性：即以客户为中心。
　　&ldquo;开店数量太多，拓展太快，网络过于密集，导致了恶性的价格和促销竞争，消费者对化妆品店信任度降低。&rdquo;[pagebreak]
　　&ldquo;而近五年商场和大卖场快速扩张到三、四线城市，有些已经开到了县城中，这挤压了专卖渠道的空间，开始与化妆品店争夺消费者。&rdquo;
　　&ldquo;专卖店渠道发展的第一阶段过分关注开店数量，第二阶段又过于关注订货回款。化妆品店老板忙于参加各个品牌的订货会，无法集中精力提高店铺管理和培训水平，没有将关注点落实到消费者身上。&rdquo;
　　随着市场的变化，订货会模式的弊端显现。住宿、餐饮、搭台、演出&hellip;&hellip;一场订货会耗费惊人。而销售人员过于依赖订货会收款压货，没有将资源投入到终端消费者的竞争上，浪费了大量的行业资源。而订货会本身是无法创造价值的。
　　郑春影特别强调，产品的价值只能是在产品卖到消费者手中并在其使用之后才能得以体现。但目前许多产品仅仅停留在渠道内&ldquo;转圈&rdquo;，企业制定五花八门的订货政策在渠道内进行利益分配，而产品价值没有真正转移到消费者层面。
　　&ldquo;从品牌到代理商，再到化妆品店，大家只注重利益在渠道内的再分配，却忽视了最不应该忽视的消费者环节。因此，从2011年开始，化妆品店需要进入以消费者为中心的终端零售管理阶段，即化妆品店发展的第三阶段。&rdquo;
　　

&nbsp;
　　&ldquo;以消费者为中心&rdquo;的终端零售管理
　　在郑春影看来，化妆品店发展的&ldquo;两个中心&rdquo;特征比较明显，目前正在由&ldquo;以客户为中心&rdquo;向&ldquo;以消费者为中心&rdquo;过渡，即整合行业资源，将重点调整到对消费者的研究与投入上来。
　　与此同时，专卖店渠道的三个不同发展阶段均呈现出鲜明的特点。&ldquo;第一，开店阶段，以客户为中心，厂家和代理商把所有资源投入到渠道的拓展，重视店数的扩张。这个阶段开店迅速，数量成倍增长，开店就能挣钱，即使不赚钱也很容易将店转让出去。&rdquo;
　　&ldquo;第二阶段，订货会阶段，以客户为中心，厂家和代理商重视收款压货，重视向客户推订货政策。化妆品店忙于参加各个品牌的订货会并大量吃进政策，没有精力去提高终端零售的管理水平，使得自身的竞争能力开始下降。&rdquo;
　　&ldquo;第三个阶段，终端零售管理阶段，以消费者为中心，不再盲目开店，厂家和代理商开始重视终端管理与消费者服务，加强人员培训，关注如何提高单店的整体销售，重视终端形象。&rdquo;
　　经历了&ldquo;以客户为中心&rdquo;的两个阶段，&ldquo;专卖店渠道必须寻找新的发展方向，确立新的发展中心。&rdquo;郑春影正在为此作准备。
　　&ldquo;八年前伽蓝集团在行业内率先启用了订货会模式，促进了行业的发展。如今商业环境已经发生了巨大的变化，竞争的焦点已经转到消费者身上，伽蓝集团也将率先在行业内逐渐取消订货会模式，开始研究和使用新的业务模式，订货会模式在其完成历史使命之际将逐渐退出中国专卖店渠道的历史舞台。&rdquo;
　　在对专卖店渠道发展的深入剖析及对欧美日韩化妆品产业发展轨迹思考的基础上，郑春影认为，中国专卖店渠道从2011年开始将逐步进入第三阶段，即&ldquo;以消费者为中心的终端零售管理阶段&rdquo;。
　　那么，何为终端零售管理呢?[pagebreak]
　　郑春影的回答是，&ldquo;以消费者为中心，提升化妆品店的形象、陈列、会员、库存、物料、培训等管理水平，达到提升终端零售力的目的。&rdquo;
　　从&ldquo;以客户为中心&rdquo;转为&ldquo;以消费者为中心&rdquo;，从关注订货转为关注终端零售管理，这是第三阶段与前两个阶段的本质区别。
　　因此，中国化妆品专卖店渠道第三阶段的特点是：&ldquo;以消费者为中心，改变订货会模式，启用新的业务模式。这将缓解代理商及化妆品店的资金压力、降低经营风险。&rdquo;
　　进入第三阶段后，&ldquo;化妆品店有更多的精力去关注如何提高终端管理，关注如何吸引更多的消费者，以提高门店竞争力。&rdquo;
　　郑春影表示，伽蓝集团十年的发展历程，也是专卖渠道发展的缩影。伽蓝集团希望在行业内树立榜样，引领行业的革新与发展，帮助专卖渠道突破现有瓶颈，同时，伽蓝集团也相信&ldquo;美妆店&rdquo;将是下一个十年中国化妆品专卖店渠道发展的全新方向。
　　向&ldquo;美妆店&rdquo;升级 开创化妆品店发展新境界
　　2010年，伽蓝集团仅仅举行两场新品发布会。很显然，郑春影希望伽蓝集团跨越订货会的&ldquo;藩篱&rdquo;，和化妆品代理商、化妆品店一道奔向&ldquo;美妆店&rdquo;新境界。
　　据悉，从行业发展情况来看，化妆品在国外市场已成为一种普通消费品，美妆店越来越成为化妆品的主要销售渠道。美妆店在国外市场发展成熟，为此伽蓝集团有意承担行业发展责任，引导中国化妆品店向美妆店发展。
　　郑春影的印象中，&ldquo;美妆店是指建立在彩妆品或护肤品的知名品牌经营基础上，以良好的店面形象、品牌形象及风格与目标消费群达成精神上统一，以化妆品独特魅力作为切入点，吸引眼球并能产生护肤品及其它美妆产品连带销售的专营店业态，可以是专柜形式也可以是门店形式。其主要特点是品牌化、形象好、服务好、充满美感。&rdquo;
　　作为唯一一家参展上海世博会的中国化妆品企业，&ldquo;伽蓝集团在下一个十年，会将引领行业发展视为己任，倡导全新的化妆品店发展模式，全力推动专卖渠道迈入以消费者为中心的终端零售管理阶段。&rdquo;不难看出，郑春影对他掌舵的伽蓝集团蓝图甫定。]]>
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<keywords>化妆品店 伽蓝集团</keywords>
<category>渠道观察</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-02-14 12:40</pubDate>
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<title>植物护肤，将成护肤品发展新方向</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-449.html</link>
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<![CDATA[　　作为化妆品行业的重头，护肤品历来受到厂家和商家们的重视。厂家重视是因为它市场需求量大，消费者一年四季都用得着;商家重视是因为它好销，利润比洗涤类产品高，又不像彩妆产品那样“难卖”，与洗涤、彩妆类产品相比，销售护肤品就好像是“坐着赚钱”一样。]]>
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<![CDATA[　　作为化妆品行业的重头，护肤品历来受到厂家和商家们的重视。厂家重视是因为它市场需求量大，消费者一年四季都用得着;商家重视是因为它好销，利润比洗涤类产品高，又不像彩妆产品那样&ldquo;难卖&rdquo;，与洗涤、彩妆类产品相比，销售护肤品就好像是&ldquo;坐着赚钱&rdquo;一样。
　　纵观目前护肤品市场，新产品是一浪高过一浪，低碳环保的大潮，让企业纷纷打出瓜果蔬菜萃取成分的植物概念，那么，植物概念会是护肤品未来的发展方向吗?为此，百贝化妆品批发网记者特别采访了广州市娇兰化妆品有限公司总经理李双林先生。
　　植物护肤成新宠，规范发展缺标准
　　针对植物护肤品目前的总体现状，娇兰公司总经理李双林先生介绍说，如今在国内化妆品市场，植物护肤品已经成为市场新宠，受到越来越多消费者的喜爱和欢迎。但是，目前植物护肤领域缺乏相关的行业标准。由于植物护肤良好的市场前景，许多厂家都已经推出自己的植物护肤品，天然植物概念已经有同质化的趋势，不少产品配方大同小异，鱼龙混杂的现象开始渐现。植物护肤领域要获得良性发展，亟需建立相关的行业标准和产品标准。李总同时表示，在这方面婷美希望能与其它植物护肤品生产企业一起扎扎实实地在产品研发和品质控制上下大功夫。通过大家的共同努力，共同打造植物品牌的大未来。
　　植物护肤品牌，给消费者信心最重要
　　无论是哪个行业、哪个领域，每一个优秀的品牌，都拥有自己的个性和核心精神。一个代表&ldquo;绿色、健康、安全&rdquo;的植物概念护肤品牌，又需要具备什么样的个性与核心精神，品牌该如何来体现这种精神?对此，李双林表示，每一个植物护肤品牌都需要有深厚的积淀，要打造出真正植物成分的植物护肤产品给到消费者，只有这样消费者最终才会接受你的产品。娇兰公司&ldquo;婷美&rdquo;植物护肤系列之所以在市场上受到众多消费者的喜爱和欢迎，依靠的就是依托中国草本植物的历史沉淀，通过现代技术铸造出以传奇植物为核心理念的植物护肤产品，赋予婷美品牌&ldquo;科技、环保、人文&rdquo;底蕴，形成了与市场上其它品牌明显的区隔。
　　&ldquo;植物品牌要给消费者信心，但是如何给?最重要的就是要诚信，要&lsquo;有所为有所不为&rsquo;。有所为，就是你的产品要最大限度地满足消费者功能方面的需求;而有所不为，就是在保证功能的基础上，以100%纯天然植物精油替代化学香精，拒绝其它对肌肤安全存在隐患的化学添加剂。这也是&lsquo;婷美&rsquo;系列产品给消费者信心的基础。&rdquo;  李总补充道。
　　本土企业要引领植物护肤的未来
　　一直以来，无论是洗涤、护肤、还是彩妆领域，外资品牌始终都占据国内化妆品市场的主导地位和高端领域，本土品牌只能在中低端苦苦挣扎。然而，佰草集的成功，向世人证明本土化妆品也能打造出高端的产品。[pagebreak]
　　李双林表示，植物护肤已成为国内护肤品领域的重要发展趋势，而且这个趋势未来将进一步得到放大。本土护肤品企业的优势在于深厚的文化积淀，中国对植物、本草领域的认识和研究有着深厚的历史，这为中国企业在植物护肤领域提供了深厚的根基，是外国企业无法比拟的，只有中国企业才能引领植物护肤的未来。中国企业不但要继续传统，更要有所发展，不但要认识植物草本的功效，更要用现代科技从中提取和分离出有效成分，才能生产出适合现代人需求的、真正安全有效的植物护肤品，把植物草本文化发扬光大。
　　品牌营销，需要坚持
　　过去有句俗话说&ldquo;酒香不怕巷子深&rdquo;，然而在如今的眼球经济时代，就变成了&ldquo;酒香也怕巷子深&rdquo;了。没有营销，再好的产品，消费者都不会买你的账。在品牌营销工作上，李总认为，一个品牌的成功取决于厂家和经销商的共同努力。&ldquo;企业必须付出真心和耐心，才能够换来经销商和消费者对品牌的支持。只要我们有这样一种良好的心态，你的品牌就能够对行业和社会有所贡献，成功在于坚持，企业需要有耐心，需要坚持不懈地做把它当事业来做。不管市场如何瞬息万变，都要一步一步地走。用姜文《让子弹飞》里面的话来说就是&lsquo;让子弹飞一会吧&rsquo;，子弹会飞到它该去的地方。&rdquo;
　　后记：
　　经过多年的市场积淀，婷美植物护肤系列产品已让众多的消费者亲身体验了婷美传奇植物系列神奇的功效。2010年，是&ldquo;婷美&rdquo;品牌腾飞的一年&mdash;&mdash;聘请国际巨星韩彩英出任婷美形象代言人、邀请欧洲4A广告公司打造婷美全新的品牌形象、广告传播进行巨额投资，2010年年底再次加大力度，成为央视2011年度战略合作伙伴。此外，在许多与婷美品牌理念契合的公益事业方面，婷美也是投入重金&mdash;&mdash;2010年5月在上海美博会，婷美携手中国绿化基金会成立&ldquo;婷美绿色专项基金&rdquo;，为玉树灾区建设捐出第一笔巨资。10月启动&ldquo;10分爱心，千万巨献&rdquo;大型捐赠活动;11月份婷美成为CCTV移动传媒亚运传播合作伙伴等等。
　　在采访中李总表示，婷美希望能够对行业和社会有所贡献，树立植物护肤领域的行业标杆，成为中国植物护肤领域的第一品牌。婷美也相信&ldquo;好产品，自己会说话&rdquo;，经销商和消费者会不断地感受到来自婷美的惊喜。
　　在此，也祝福&ldquo;婷美&rdquo;未来的路越走越好。(本文百贝化妆品批发网整理)]]>
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<keywords>植物护肤 护肤品</keywords>
<category>护肤品</category>
<author>佚名</author>
<source>百贝化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-02-12 11:47</pubDate>
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<title>评点2010年国内8家优秀化妆品企业</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-448.html</link>
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<![CDATA[　　回顾即将过去的这一年，除了整个行业竞争壁垒的提升之外，本土和外资军团的土洋之争亦是行业竞争的主旋律，民族标杆品牌佰草集和毛戈平，依然坚韧地在第一渠道捍卫着中国品牌的荣誉和尊严，渠道榜样品牌自然堂和卡姿兰，阶段性地完成了从第三渠道向第一、第二渠道的渗透和冲击，执着地践行着自己的一线品牌的主题梦想。]]>
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<![CDATA[　　时光荏苒，岁月蹉跎。
　　一眨眼，2010年在不知不觉中已经走到了尽头。历数和盘点这一年的中国化妆品行业，确是极不平凡的一年，可谓异彩纷呈、百花争鸣。
　　回顾即将过去的这一年，除了整个行业竞争壁垒的提升之外，本土和外资军团的土洋之争亦是行业竞争的主旋律，民族标杆品牌佰草集和毛戈平，依然坚韧地在第一渠道捍卫着中国品牌的荣誉和尊严，渠道榜样品牌自然堂和卡姿兰，阶段性地完成了从第三渠道向第一、第二渠道的渗透和冲击，执着地践行着自己的一线品牌的主题梦想。
　　面对宝洁鲸吞德国拜尔斯道夫、欧莱雅并购雅芳等等此起彼伏的收购传闻，行业内嘈杂的讯息和多元化的声音，比起往年则显得积极很多，似乎在向我们暗示着&mdash;&mdash;中国化妆品市场的全面复兴和革新繁荣时代已经距离我们越来越近了。
　　在本土品牌战线上，在笔者看来：有不少民族品牌可谓行业榜样的杰出代表，她们基本上完整勾勒出了2010年中国化妆品本土品牌的发展全貌，客观呈现出了行业竞争的现状和格局，下面，不妨与笔者分享其在2010年如何领秀中国美。
　　现象1：美即的跨越之美
　　在2010年，谈及中国化妆品行业最具研究价值的品牌和事件，我想倾情美即品牌的业内人士，则一定不在少数。
　　2004年创立的美即品牌，历经了不到6年时间的市场磨砺，美即品牌在中国面膜行业的销售份额排名第一位，市场份额达到15.1%。预计2010年美即的销售回款将超过7亿元的市场规模，从而一跃成为中国面膜市场的领军品牌，并于2010年9月24日成功在香港港交所上市，成为了中国化妆品行业的第6家上市企业。
　　美即品牌的非常规发展轨迹，行业内多数人认为是营销的胜出，也有人认为是运气的成分，但是无论如何瑕不掩瑜，都无法改变其今天有目共睹的行业地位和专业成就!
　　6年的品牌发展，6年的拓展创新。
　　终于功夫不负有心人。2010年，美即品牌以平均每月1950万元的惊人销售业绩，不仅成为了屈臣氏系统本土品牌销售排名第二的单品牌，更取得了面膜品类的销售冠军品牌，转瞬之间，美即完成了自身的市场挑战和目标跨越。
　　高速成长的美即品牌，谁也很难想到&mdash;&mdash;她是典型的轻资产公司，没有生产工厂和研发技术，依靠着高超的市场营销和品牌推广能力，再次佐证了在当今的中国化妆品行业领域，营销仍然是第一生产力的客观现实。
　　美即的跨越不仅仅因为其在资本市场的建树，而是因为其区区400万元起步、6年的市场打拼，居然实现了从量变到质变的颠覆性跨越，这对于大批成长性的中国化妆品企业来讲，则具有着典型的榜样示范和标杆效应。(本文百贝化妆品批发网整理)[pagebreak]
　　现象2：珀莱雅的自信之美
　　2010年3月26日，珀莱雅在北京亮马河酒店举行隆重了&ldquo;2010大品牌  大未来&mdash;&mdash;珀莱雅绽放海洋之美&rdquo;晚宴，珀莱雅品牌代言人大S特地通过VCR送来了美好祝愿，著名歌手林依轮、主持人撒贝宁、中国百货商业协会领导、国内知名百货商场高层管理人员等各界知名人士百余人齐聚一堂，一同见证珀莱雅&ldquo;大品牌  大未来&rdquo;的创新之路，发布会展现了珀莱雅对未来发展的构想，对我国品牌立足亚洲、走向国际目标提供的合作模式和契机。
　　2010年，杭州珀莱雅控股有限公司总经理方玉友曾经向外界披露，在连续实现2008年&ldquo;超越&rdquo;和2009年&ldquo;腾飞&rdquo;目标的基础上，2010年珀莱雅又为自身制定了&ldquo;五新、五高&rdquo;的大品牌战略，即新策略、新形象、新产品、新广告、新包装、新起点、高标准、高科技、高投入、高增长，全力开阔珀莱雅国际化品牌的未来。
　　2010年，珀莱雅品牌在&ldquo;五新、五高&rdquo;策略的助推下，珀莱雅的品牌发展势头依然迅猛有力，截止2010年年底，其品牌总数已发展到数十个，单品超过800多个，代理商数量超过200个，零售终端网点接近9000家，销售网络遍布全国30个省市。其自信之美，一览无遗!
　　现象3：丸美的蜕变之美
　　2000年，丸美品牌在广州诞生，创立之初，丸美主要以酒红色背景的日本艺妓图像进入专业线渠道进行销售。
　　凭借在细胞活性、弹力蛋白、眼部护理的出色表现，丸美跻身成为了本土品牌中高端市场上的新贵品牌。2010年，丸美品牌继续保持着强劲的发展势头，其市场业绩和成就收获亦是不容小觑，从年初的坊间传言丸美获取了某国际风险投资公司的股权投资，再到年底丸美公司获得了交通银行10亿元人民币的无抵押授信，都是最好的例证。
　　10年的发展和10年的积累，丸美已经构建起了强大的分销网络，目前建立了主流商场专柜600多家，化妆品精品店超过5000多家。
　　2010年，丸美企业不仅迎来十周年大庆，丸美品牌的销售回款规模也一举突破了10亿元大关，成功地跻身&ldquo;中国化妆品行业10亿元俱乐部&rdquo;的一员。
　　所以，如果说是2008年是丸美品牌成长史上伤痛之年的话，那么，2010年，则一定是丸美品牌新旧征程上的分水岭，因为我们婉约间、清晰地看到了丸美的蜕变之美!(本文百贝化妆品批发网整理)[pagebreak]
　　现象4：美津植秀的破茧之美
　　2010年以前，提起美津植秀品牌，行业里很少有人关注，即便是关注的，也仅仅是因为其在屈臣氏设有专柜进行销售。
　　2010年，美津植秀以其有序的品牌营销推广和卓越的全国市场表现，一跃成为了最具成长性的本土品牌。在笔者看来：美津植秀的确在行业里频频发力、动作不断，无论是新品上市和渠道覆盖，还是团队建设和动销体验，以及创新模式和会议营销，敢于打破常规的竞争策略，触动行业细节导向的深度思考，以及品牌张力的快速塑造，不仅为产业竞争注入了全新的市场活力，更为民族品牌的崛起和复兴，起到了标杆示范作用。
　　这一年，美津植秀品牌完成了其市场规模化进程中的品牌蜕变和华丽转身;这一年，在美津植秀大事记上一定会留下浓浓的一笔，也必将定格在美津植秀人的美好记忆中。因为这一年，美津植秀品牌完成了自我超越和臻美晋变。
　　不破不立，先破后立。再次为美津植秀的破茧之美而击节叫好!
　　现象5：名门闺秀的蝶变之美
　　2010年，名门闺秀启用了不老女神赵雅芝小姐作为名门闺秀的品牌代言人，其唯美、优雅的新电视广告片在江苏卫视黄金强档节目&mdash;&mdash;非诚勿扰栏目一经播出，就引起业界一片哗然，艳羡的眼神和关切的赞誉，但这并没有影响名门闺秀前进的步伐。
　　2010年8月，作为名门闺秀的黄金单品&mdash;&mdash;名门闺秀幼颜系列产品，产品一经推出，就在各地市场形成了持续热销的局面。
　　从品牌创立之初，名门闺秀掌门人钟悦就胸怀&ldquo;百年品牌&rdquo;的伟大梦想，立志要成为代表中国文化、体现东方魅力的世界级品牌。14年来，名门闺秀一直恪守自己的品牌定位，立足高端、低调潜行，以宫廷汉方和东方美学引领护肤潮流，用独一无二的形象和品质将自身升华为超越时尚的经典。正是以其独具民族特色的本土文化元素和目标战略定位，坚定地战斗在中国化妆品市场上，名门闺秀成为了中高端护肤品市场的唯一守望者。
　　如果说旗袍女皇陈数带领名门闺秀走进了臻美时代，那么不老女神赵雅芝必将携手名门闺秀实现蝶变之美，一起走向下一个巅峰!
　　现象6：相宜本草的时尚之美
　　以草本概念为元素，以时尚健康为主题的相宜本草品牌，在2010年在民族品牌当中可谓是上升幅度最大的品牌，对比2009年全国市场零售7亿元的市场盘面，2010年的市场销售则实现了轻松翻番&mdash;&mdash;2010年全国市场销售回款一举突破10亿元大关，成功跻身进入了&ldquo;中国化妆品行业10亿元俱乐部&rdquo;。
　　除此之外，相宜本草品牌一直被业界普遍认为是新兴渠道&mdash;&mdash;互联网渠道推广销售的先行者，这主要得益于相宜本草早期在诸如唯伊网等网站进行的营销推广，通过携手网站推出了&mdash;&mdash;&ldquo;相宜本草社区口碑传播事件&rdquo;，从而将相宜本草的网络知名度拉升到了极致!
　　2010年10月，笔者再次做客位于上海虹口区花园路的相宜本草公司总部，拜会了相宜本草公司董事长封帅女士，通过交谈得知：相宜本草在网店渠道的销售增幅显著，在B2C网站的产品销售已经达到了1亿元的市场规模，未来将进一步强化新兴渠道商业模式的多元化渗透，致力于相宜本草品牌产品、新兴渠道代理和B2C网站三方的深入沟通交流以及深度合作，促成和搭建强大的战略联盟，以不断进取的姿态走在护肤品网购市场的前列。(本文百贝化妆品批发网整理)[pagebreak]
　　现象7：雅丽洁的各美其美
　　2010年，无疑成为了雅丽洁提升加速度的一年，在这一年雅丽洁不仅旨在完成销售指标翻番的任务，更是将&ldquo;百年名店&rdquo;、&ldquo;直供模式&rdquo;、&ldquo;自有品牌&rdquo;三大核心要素构成的&ldquo;雅丽洁模式&rdquo;演绎到了极致，继续培植和深度孵化产生了一大批&ldquo;日销万元&rdquo;、&ldquo;日销两万元&rdquo;的化妆品店铺，从而使得&ldquo;雅丽洁战车&rdquo;向&ldquo;神坛&rdquo;又迈进了一步!
　　一直以来，行业内都认为，在化妆品店渠道存在一个&ldquo;五有法则&rdquo;：第一，品牌必须要有代言人;第二，必须要有品牌宣传和广告投放;第三，必须要有一支驻地培训团队;第四，必须要有专属的品牌形象专柜。第五，必须要有一定比例的促销品和物料道具支持。
　　面对&ldquo;五有法则&rdquo;，雅丽洁用自己的行动击破了陈规，因为这五项要素雅丽洁都不具备，但是雅丽洁的品牌营销成功了，看来正是印证了那句古话：兵无常形，水无常势。
　　2010年，面对行业内对于&ldquo;雅丽洁现象&rdquo;和&ldquo;雅丽洁模式&rdquo;一浪高过一浪的争论，雅丽洁没有功夫理会，依然悠然自得地从事着自己专营店魔法师的工作，致力于各地店铺的改造翻新和整店升级工作。
　　在笔者看来，此正所谓：&ldquo;各美其美，美人之美&rdquo;的直白表达。
　　现象8：诗瑞的绽放之美
　　1990年，意大利原产的strep(诗瑞)脱毛品牌进入了中国市场，最早把脱毛作为一种时尚、礼仪和文化概念带入中国，引领和开创了中国脱毛市场的发展。
　　strep(诗瑞)作为最专业的脱毛产品，在过去的20年间，凭借其独特的防毛技术和防过敏配方，以其安全可靠、一次见效、持久保持的特点，  成为广大爱美女士最放心、最受欢迎的脱毛产品之一。
　　以&ldquo;经典品质，值得信赖&rdquo;而著称的诗瑞脱毛膏，一直引领着中国专业脱毛市场20年来的发展。
　　发展中的诗瑞品牌，一直致力于第一渠道的精耕，不仅将品牌成功进驻了&ldquo;北京百盛商场&rdquo;、&ldquo;杭州大厦&ldquo;、&ldquo;成都伊藤洋华堂&rdquo;、&ldquo;西安开元&rdquo;等上百家百货公司;而且面对蓬勃兴起的第三渠道，诗瑞品牌更是将全线品牌产品攻进了全国知名的化妆品连锁店，诸如辽宁美程、广州娇兰佳人、深圳千色店、北京冰皙一族、上海歌诗玛、南京百分女人、浙江唐三彩、浙江秀色、洛阳色彩、山东三信、吉林长风、河北黑天鹅、福州女友、珠海美颜坊等上千家知名连锁店。
　　在2010年，诗瑞品牌的发展成绩有目共睹，除了继续稳固诗瑞品牌的市场优势之外，旗下副品牌丹派诗亦取得了长足的发展和进步。
　　20年的市场培育，20载的风雨兼程，诗瑞已经成为了专业脱毛的符号和代名词，不仅仅将&ldquo;用脱毛，选诗瑞&rdquo;的品牌表现策略推广到了极致，更浇注出了诗瑞这朵绚丽多姿的行业奇葩!其绽放时尚美的品牌力，得以厚积薄发式的爆发!(本文百贝化妆品批发网整理)]]>
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<keywords>化妆品企业 美即 珀莱雅 丸美 美津植秀 名门闺秀 相宜本草 雅丽洁 诗瑞</keywords>
<category>日化线</category>
<author>佚名</author>
<source>百贝化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-02-12 11:38</pubDate>
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<title>京润珍珠：打造最完善的珍珠产业链</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-447.html</link>
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<![CDATA[　　珍珠，自古以来就是药用、养颜、美肤、抗衰老等方面的重要原料，含有珍珠成分的护肤品至今仍受到许多爱美女性的欢迎和追捧。成立于1994年的海南京润珍珠有限公司，至今已经在珍珠产业领域耕耘了17年之久，推出珍珠化妆品也有13年的历史，其“京润珍珠”系列化妆品也得到众多消费者的青睐。]]>
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<![CDATA[　　珍珠，自古以来就是药用、养颜、美肤、抗衰老等方面的重要原料，含有珍珠成分的护肤品至今仍受到许多爱美女性的欢迎和追捧。成立于1994年的海南京润珍珠有限公司，至今已经在珍珠产业领域耕耘了17年之久，推出珍珠化妆品也有13年的历史，其&ldquo;京润珍珠&rdquo;系列化妆品也得到众多消费者的青睐。经过十几年积淀，2010年&ldquo;京润珍珠&rdquo;迎来了其厚积薄发的时刻，凭借自身各环节的提升与外在市场的成熟表现，公司获得了行业、政府及社会的认可&mdash;&mdash;海南京润珍珠博物馆2010年获被评为国家AA级景区、海南京润珍珠生物技术股份有限公司获评国家高新技术企业、京润珍珠科技园项目活动获得海南省政府产业升级专项资金支持、京润珍珠荣获2010年CCTV中国年度品牌&hellip;&hellip;作为国内珍珠化妆品领域的优秀企业，百贝化妆品批发网特地就目前护肤品领域的发展现状及存在的不足等问题采访了海南京润珍珠有限公司董事长周树立先生。
　　记者：周总您好，您认为目前国内护肤品市场处在一个什么样的发展阶段?
　　周树立：中国化妆品业发展很快，每隔几年就会出现一个新的格局，如果说几年前还是洋品牌一统天下的话，那么今天这种局面将开始瓦解，而且将永远结束。纵观国内消费品市场我们发现，从霸王中药洗发水到相宜本草，从佰草集到京润珍珠，洋品牌垄断天下的局面开始面临本土品牌的全线突围，民族日化行业高端品牌迎来了希望和曙光!其背后支撑的是国产品牌的高质量、高性价比。其本质是消费者对以中国文化为基础的产品的认可与肯定。我们很高兴看到中国化妆品市场开始了对于自身特色的深入探求，开始发掘出一些可以与国际品牌相制衡的民族模式。这也是京润珍珠十多年来一直积极探索的目标。
　　记者：与外资品牌相比，您认为本土护肤品品牌最大的差距是什么?
　　周树立：单就目前这个阶段的市场来说，我认为本土护肤品牌最大的差距是企业品牌文化和品牌差异化的建设与打造。品牌文化是品牌的灵魂，没有文化，品牌形象就无法突出。世界上百年品牌无不拥有鲜明的品牌文化，如&ldquo;可口可乐&rdquo;所代表着美国文化。
　　在化妆品行业，&ldquo;欧莱雅&rdquo;之所以加上巴黎、&ldquo;美宝莲&rdquo;之所以加上纽约，其目的就是要向消费者表明：它们是来自世界潮流之都的品牌形象、引领世界美容时尚的品牌文化。
　　记者：目前，护肤品市场上的品牌很多也很杂，您认为一个品牌，应该具备怎样的内涵来突出它的个性与形象?
　　周树立：品牌这个概念很大，每个人、每个企业对品牌的理解可能都不尽相同。
　　首先，我认为品牌一定是在某类产品中的品牌，通过专业、权威、品质和品位来表现其品牌价值，只有专注于一点，才能成就于一面。
　　第二，品牌的前提是质量和口碑。产品质量在企业发展过程中的作用不言而喻，尤其对于化妆品行业，消费者对产品质量尤为关注。从过去的经验来看，洋品牌之所以在中国市场上能迅速得到认同，从根本上来说，他们几乎都经过较长时间的发展，拥有强大的资本，产品科技含量高，质量过硬。（本文百贝化妆品批发网整理）[pagebreak]
　　第三，品牌需要积淀。中国经济发展的越来越快，产品越来越丰富，市场竞争越来越激烈，人们可选择的产品越来越多，做品牌变成了一件比较难的事情。它需要时间的积累，需要投入，包括金钱的投入和精力的投入，做品牌一定要长期积累。
　　第四，品牌是一种文化或习惯。为何一提起手表，大家都会想到瑞士，为何一提到浪漫和品位，大家都会想到法国和巴黎&hellip;&hellip;当这种文化或习惯得到别人的接受和认可后，你的品牌和背后代表的企业、产品及服务就自然得到认同。
　　记者：在目前的市场环境下，要经营好一个品牌，您认为企业家需要具备怎样的素质?您是如何塑造&ldquo;京润珍珠&rdquo;的品牌文化的?
　　周树立：我认为，做企业、做品牌要讲究滴水穿石，要耐得住寂寞，反对浮躁。做品牌一定要长期积累。这种长期积累就是在平常工作中一定要沉下来，长期做下去，不要指望通过在某个地方打个广告、做一次促销活动，你就会成为品牌。京润珍珠能有今天的规模，得益于我们长期以来在产品研发和工艺上的创新和投入，这保证了我们在行业中取得充分的产品优势，并最终形成市场优势。
　　品牌是一种势，是一种文化，甚至是一种习惯。当这种文化或习惯得到别人的接受和认可时，那品牌自然就得到认同。&ldquo;京润珍珠&rdquo;品牌文化的形成过程，一定程度上是对珍珠文化的理解、认同及传播的过程。首先，我们的品牌文化是基于珍珠文化的基础上形成的，古今中外的历史刊物中我们能找到大量关于珍珠养颜的记载。其次，京润珍珠充分利用这种文化背景和文化内涵，打造的珍珠博物馆、珍珠文化馆等为京润珍珠品牌的发展奠定了一个丰厚的基础。再者，我们在整个市场过程中的所有工作都是围绕珍珠这一核心元素而展开的，打造最完善的珍珠产业链，生产和研发最多元的珍珠产品结构，设计珍珠元素强烈的终端形象，形成一个珍珠文化为中心，珍珠感受和珍珠表达、珍珠应用为接触点的整体，整个品牌形象就能很好的丰满和立体化，品牌价值就自然能从这个过程中彰显出来。
　　记者：在您的规划中，您希望把&ldquo;京润珍珠&rdquo;品牌做到一个什么样的高度?
　　周树立：中国是世界上当之无愧的珍珠养殖大国，其源远流长的珍珠文化早就成为中华民族几千年灿烂文化中的一部分。我们对于珍珠的认识和利用，本质上来说承载着本民族独有的审美与传统，是独一无二的，具有深厚的历史文化积淀。对于中国珍珠业来说，不应该仅仅是停留在传统的珍珠养殖和粗加工，而应该随着科学技术的进步，在珠宝首饰、保健和护肤、美容等各个领域进行更为广泛的利用，全面提升珍珠产业的科技水准和文化内涵。
　　实事求是地说，我们对京润珍珠有很高的期望，这个不仅仅是个人、企业的期望，这应该是整个中国珍珠行业的期望。未来，我们将在强大点科研实力和卓越的产品品质的前提下，建立自己独特的营销体系和市场地位，使珍珠概念的诸多产业在京润品牌下得到发展，力争将&ldquo;京润珍珠&rdquo;打造成为珍珠产品中最有价值的品牌，并由此使京润珍珠成为世界珍珠企业中最优秀的企业。（本文百贝化妆品批发网整理）]]>
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<keywords>京润珍珠 珍珠</keywords>
<category>企业报道</category>
<author>佚名</author>
<source>百贝化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-02-12 11:32</pubDate>
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<title>浅谈本土品牌洗护市场发展</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-446.html</link>
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<![CDATA[据相关化妆品行业数据统计，现在的中国洗护发产品的年销售额约有二百几亿元，但逾七成的市场份额都被外资品牌占据。但本土洗护品牌却不甘落后，以产品细分作为武器防守进攻，在去屑、防脱、柔顺等各个领域都斗得难解难分。]]>
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<![CDATA[　　前言：据相关化妆品行业数据统计，现在的中国洗护发产品的年销售额约有二百几亿元，但逾七成的市场份额都被外资品牌占据，其中宝洁旗下的品牌就占了足足一半以上。虽然是这样，但本土洗护品牌却不甘落后，以产品细分作为武器防守进攻，在去屑、防脱、柔顺等各个领域都斗得难解难分，让外资品牌宝洁，联合利华非常紧张。
　　对于目前国内洗发水行业的整体格局，业内专家陈天指出，目前洗发水生产厂家有2000多家、逾4000个品牌，按市场份额占有率可划分为三大阵容：第一阵容是宝洁和联合利华，宝洁旗下有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣和伊卡璐，市场占有率达60%左右;联合利华旗下有力士、夏士莲、清扬等品牌;第一阵营的市场占有率达75%左右。第二阵容有拜尔斯道夫旗下的舒蕾、霸王等，市场占有率达15%左右。第三阵容则由其他国产品牌占领，市场份额占10%左右。同时业界也指出，洗发水市场的整合性洗牌已经相对干净，目前市场形成&ldquo;5+2&rdquo;的竞争格局，以霸王和迪彩为代表的本土品牌在各自的细分市场已形成一定的话语权，奥妮等品牌的复苏将有望重新扛起民族大旗。
　　本土洗护品牌&ldquo;专才&rdquo;少
　　本土洗护品牌企业相关的负责人指出，就现代零售渠道而言，目前洗护发市场的格局已由原来的&ldquo;3+2&rdquo;格局变为&ldquo;5+2&rdquo;，&ldquo;原来KA大卖场的洗发水格局是宝洁、联合利华、拜尔斯道夫三家外资加霸王、迪彩两大本土品牌为主，如今则是宝洁、联合利华、拜尔斯道夫、欧莱雅、花王5家外资加上霸王、迪彩两家本土。非常明显，在洗牌已非常干净的洗护发市场，只有实力强大的外资加入了新的阵营，而本土品牌也还只是霸王和迪彩靠着差异化定位占有一定的席位。&rdquo;的确，除了霸王防脱和迪彩的体验式营销引发关注外，其他本土洗发水品牌似乎已失去当年的风采。业界还指出，在渠道衰退及宝洁再&ldquo;下乡&rdquo;的双重夹击下，本土洗发水品牌都面临着如何破局的困扰，对于大多数本土企业而言，还挣扎在突破10亿元销售额的瓶颈上。
　　竞争大，蛋糕少
　　众所周知，去屑洗发水市场是一个高强度竞争的市场。日化资深营销专家冯建军指出，去屑市场是洗发水市场最大的一块蛋糕，也是竞争最激烈的市场。去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁的海飞丝所占据，而众多本土品牌则蚕食着剩下的20%市场存量。同时，几乎每个洗发水品牌都有去屑功能类的洗发水品种，因此，任何一个品牌想在去屑市场后来居上，成就市场市场领袖都不是一件容易的事。其次是高端洗护发市场。日化资深专家陈海超认为，洗发水整体竞争白热化在进一步加剧，高端部分将是巨头之间的游戏，原有格局会有变化，但基本面不会改变，本土品牌很难在这个领域有机会。而盛世传美首席营销顾问吴志刚则称，宝洁在中国洗发水市场占有50%以上的市场分额，如今宝洁借沙宣、潘婷及海飞丝高端系列，则会在整个领域很有看头。同时，他对本土品牌在高端市场的表现认为&ldquo;有机会&rdquo;。日化资深专家谷俊也认为，高端洗发水领域会继续慢慢前进，但市场容量不会很大;而本土品牌的中草药等功效型概念仍有突围的机会。洗护发市场正在不断被细分，而在目前最热的去屑和高端领域，则仍以外资品牌占优势。
　　某化妆品行业专家分析指出，本土洗发水走低价走流通已很难做起来，而且也没有做的意义，因此目前本土品牌大都走&ldquo;功效型&rdquo;路线，比如防脱、去屑、中草药养发等，&ldquo;因为这是本土品牌与外资竞争的优势。百贝化妆品批发网小编也认为本土洗护企业想在洗护产品市场上分得一杯羹，必须在市场细分上努力，争取建立自己的洗护&ldquo;地域&rdquo;才行。]]>
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<keywords>本土洗护品牌  化妆品行业   品牌   </keywords>
<category>日化线</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-02-05 00:12</pubDate>
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<title>男士化妆品2011发展，女士给力!</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-445.html</link>
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<![CDATA[　　近几年来，男士化妆品市场发展一路上涨，特别是男士护肤品。据百贝化妆品批发网小编了解到在淘宝公布的数据显示，截至2010年12月9日中午12时，男士化妆品2010年销量前三名数量都达到万件。男士化妆品2011发展，女士给力!]]>
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<![CDATA[　　近几年来，男士化妆品市场发展一路&ldquo;上涨&rdquo;，特别是男士护肤品。据百贝化妆品批发网小编了解到在淘宝公布的数据显示，截至2010年12月9日中午12时，男士化妆品2010年销量排名前三的分别为：相宜本草男士洁面乳120ml装(共卖出22118件);欧莱雅男士劲能醒肤露50ml装(共卖出17520件);曼秀雷敦男士护肤套装(共卖出16490件)。这些数字都达到万件，可想其中受到的热捧程度。
　　据化妆品行业内人士调查，近几年男士护肤品销量增长幅度均保持在50%以上，最高甚至达到100%。但通过对全国16家化妆品连锁专卖店的调查却发现，2010年1&mdash;10月，专卖店男士护肤品增幅平均只有13.56%，最高增幅只有30%。而根据艾凯数据研究中心统计：改革开放以来，中国护肤品市场规模平均以每年23.8%的速度增长。 男士化妆品在专卖店渠道的销售情况为什么只占有那么低的比例呢?。其中又有什么原因?
　　当吴彦祖代表欧莱雅劲能醒肤露说出&ldquo;我绝不允许脸色疲倦&rdquo;的时候，意味着男士化妆品已经开始摆脱&ldquo;生理需求的功能&rdquo;，朝更高层次、更细分的领域在延伸。曾几何时，很多男人只需要有一瓶大宝之类的面霜就足以渡过整个干燥、寒冷的冬天，保证皮肤不开裂、不蜕皮就算&ldquo;对得起这张脸&rdquo;。但是慢慢地，宝洁的吉列教会了男人需要用剃须护理�喱，欧莱雅教会我们忙碌的成功男人皮肤需要活力，金城武八位数代言碧欧泉，冒着高温灯管灼伤的危险也要让广告告诉世界――男人也需要高保湿和高效能的化妆品，随后，齐达内又告诉我们爱运动的男人要用阿迪达斯的沐浴露和香水&hellip;&hellip;等等这些都说明了男妆的产品不断在深层渗透，所有符合男性皮肤特征的需求逐渐被挖掘了出来，产品品类也将继续地创新和细分下去。
　　虽然经过多年市场培育，但现在男士的护肤意识还是不够强。男士的护肤用品很多时候是女性在帮忙买。
　　接受采访的几家连锁店均表示，男士化妆品更多的是在&ldquo;被消费&rdquo;，来自中国互联网信息中心的数据显示，购买美容护肤品类产品的男女性别比例分别为26.05%和73.95%。由此可见，虽然男士的护肤意识在逐渐增强，但是远远没有达到引爆市场的程度。要想更多的男士主动走进化妆品店，恐怕&ldquo;希望还在下一代&rdquo;。
　　男性会员比女性会员&ldquo;难伺候&rdquo;。男性会员的维护也是很多专卖店的难题，且维护一名男性会员的花费比维护女性会员多几倍。因为针对男士化妆品不能搞太多促销，男性消费者大多比较理性，不会因为促销而增加消费。店内男性会员很少。只能使产品结构全面一点，自然销售。&rdquo;
　　男性顾客进店率不高，进店后又很难通过会员等制度培养其对店铺的认可度和消费忠诚度，如果面对大型商超和百货的强势进攻，专卖店的&ldquo;男妆阵地&rdquo;要想有所突破，恐怕举步维艰。
　　提升男士化妆品销售，女士给力。某先生是一间杂志社管理人员，平时很少有用化妆品的习惯。去年他妻子在买化妆品时给他买了一套男士护肤品，并天天督促他使用，开始这位先生还有些抗拒，后来慢慢习惯了，现在也偶尔会自己购买护肤用品。
　　面对男士化妆品在销售和使用过程中的窘境，某化妆品企业总裁坚称，对于很多生产厂家来说，培育一个全新的市场可能比进入一片&ldquo;红海&rdquo;更值得期待，但是对于还处于初级阶段的很多化妆品连锁专卖店来说，受资本和实力的限制，这不会是一个好选择。所以，对于大多数专卖店来说，在2011年要在男士化妆品领域实现大的突破，不妨从女性消费者着手。
　　有化妆品专业人士表示我们可以这样借助女士给力，例如，将男士化妆品与女士化妆品捆绑销售，组成&ldquo;全家护理套装&rdquo;，对购买套装的顾客在价格上实行优惠，或者赠送小礼品，或会员双倍积分等。当然，也可针对不同人群推出不同的套餐，比如情侣套餐。此外，专卖店也可以不定期地举行一些有针对性的活动。比如女士带男士进店并消费男士化妆品，可以享受折扣价，并做好登记;当第二次该男士和女士一起再进店消费时，可享受更大优惠。同时尝试给该男士建立护肤档案，指派专人负责关系的维护。这样既能巩固该女士的忠诚度，同时用较低的成本培养了一名男士会员。]]>
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<keywords>男士化妆品  化妆品行业   化妆品</keywords>
<category>日化线</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-02-03 23:59</pubDate>
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<title>展望2011彩妆发展</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-444.html</link>
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<![CDATA[2011彩妆市场的发展潜力非常巨大。现在彩妆的发展在国内来说，可谓一日千里，在化妆品行业越来越受重视，各种品牌更是层出不穷，透过纷纭复杂的表象，我们应该更能认清彩妆的发展重点。
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<![CDATA[　　据百贝化妆品批发网小编了解到2011年彩妆市场的潜力巨大，国外研究机构曾对中国化妆品市场的分析，在2010年彩妆的市场容量就达到300个亿，而在日韩等时尚消费品发达国家，彩妆占到了50%以上的份额;而在国内，彩妆占得很少，在一般的化妆品专营店里，彩妆的销量专整个店面的只有5%-10%。销售中，护肤品卖1000元，彩妆能卖到100元就不错了。这说明市场虽然潜力巨大，但还要继续的培育，在市场方面，现国内彩妆还处于萌芽阶段，或者说稍微有些发展，很多地方尚未完全开发，目前，外资品牌主要占据高端产品，除美宝莲之外，外资品牌对中低档大众消费市场涉足极少，这在无形中给国内厂家发展大众品牌带来良好的发展机遇。预计这两年还会有大量的新品牌进入市场，市场将形成多品牌的相对稳定的格局。整个市场的容量稳步增长。
　　现在彩妆的发展在国内来说，可谓一日千里，行业越来越受重视，人才炙手可热，品牌更是层出不穷，透过纷纭复杂的表象，我们应该更能认清彩妆的发展重点。
　　第一点：前景看好，彩妆日渐受到代理商重视
　　目前，彩妆的市场份额显然没法跟护肤、洗涤类产品相比，但对其市场前景，无论是企业还是代理商都持乐观心态。由于受彩妆难以走量、不懂化妆技术以及经营彩妆的人力成本比做护肤品要高等特点的限制，之前彩妆一度受到许多代理商的冷落，许多代理商引进彩妆的主要目的只是为完善产品品类、吸引人气等。眼下这种局面已经慢慢得到改观，越来越多的彩妆代理商开始重视彩妆产品。
　　第二点：品牌营销升级，化妆品企业成熟
　　目前的彩妆市场，除了美宝莲在大众化彩妆领域确立其老大的地位，本土彩妆品牌的最终格局仍还未尘埃落定。各优秀品牌都在增加自身在品牌营销层面的投入，企业品牌营销升级加速，企业动作也越来越大化妆品行业将逐渐进入成熟期，市场集中度将越来越高，品牌营销升级是不可逆转的趋势，在眼球经济时代，营销的动作越大，产生的影响也将加倍放大，大动作的营销举措更能给代理商、给消费者信心。
　　第三点：彩妆发展趋势：健康、个性化、品牌化
　　&ldquo;草本、纯天然&rdquo;等概念已经深入护肤品领域，并日渐过渡至彩妆领域。对此，深圳菲菲诗化妆品有限公司工作人员认为，消费者对化妆品&ldquo;天然健康&rdquo;的要求越来越高，且为满足个性化消费者对美的个性化追求，植物护肤类、符合色彩学概念的个性化、品牌化彩妆产品将成为市场主流，这是国内彩妆生产企业在产品研发方面的一个方向。未来植物彩妆将成为主流,不同彩妆品牌都往天然、健康、呵护皮肤功能等方面努力，且各生产企业也不断外包材上加大投入。伴随着90后、00后等目标人群的成长，个性趣味彩妆产品将迎来品牌发展的契机。
　　本土彩妆品牌，依然任重道远。虽然现在的彩妆品牌每年的销售额能达到上亿或者几个亿的规模，但对广大的国内彩妆市场来说，市场空间依然很大。即便知名如美宝莲等外资品牌都在不断发力国内三四线彩妆市场，对本土彩妆品牌说，现在依然处在跑马圈地的阶段，品牌影响力与销售终端依然存在诸多的不足。国内彩妆品牌在品牌文化及内涵、营销理念、品牌管理和技术研发等方面与国际知名品牌存在的差距较大，国内彩妆若想在激烈的市场竞争中突围，必须要苦练内功，深耕细作、避免渠道、定位、定价的冲突，寻找出产品的差异化和消费群体的个性需求，才能促进自身品牌的壮大与发展。]]>
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<keywords>彩妆   化妆品行业  品牌  化妆品品牌</keywords>
<category>日化线</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-02-02 00:27</pubDate>
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<title>“祖母级”化妆品火热，寻找新出路</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-443.html</link>
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<![CDATA[今年的冬天特别的冷，各种各样护肤品开始出现在大家的眼前。曾经大家不以为然的“祖母级”化妆品重新受到大家的追捧，兴起了国货护肤品风，但低价毛利的国货却面临高额的引进费等费用，而随着网购逐渐成为日常消费的常用手段，经典国货护肤品也找到了新的突围渠道。
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<![CDATA[　　前言：今年的冬天特别的冷，各种各样护肤品开始出现在大家的眼前。但今年却出现了两派现象：一边是香奈儿、雅诗兰黛的瓶瓶罐罐，一边却是&ldquo;祖母级&rdquo;的百雀羚润肤露、美加净护手霜。国货护肤品，对于游走在时尚风口浪尖上的年轻人来说，曾一度是廉价、老气的代名词，然而这一切如今却发生了改变。不管是护肤达人还是&ldquo;进口护肤品控&rdquo;，都渐渐成了&ldquo;国货控&rdquo;。不仅价格实惠，而且据说这些国产品牌比进口高档护肤品含化学成分要少得多，用起来也比较放心。
　　国货火热：超市网购包揽
　　据调查发现超市里国货护肤品的品种也日益齐全。以美加净为例，在超市的货架上就摆放有保湿润肤露、银耳珍珠滋养霜、美白润肤霜、翠竹密集保湿乳、莲子紧致修护霜、恒嫩保湿润体乳、灵芝长效保湿霜等十来个品种，百雀羚也推出了适合孩童、男士等使用的分类护肤品，这也给消费者提供了更大的选择空间。在网络上，网友们也纷纷开贴：国货祖母级护肤，讨论国货护肤品的效果。有网友列出了百雀羚润肤露，郁美净洗面奶等诸多国货。从网友留言来看，这些国货化妆品除了质量不错外，还有一个原因就是价格合理，尤其是在物价上涨、钱包缩水时，这些产品价平质优的优势就显得更加突出。
　　国货护肤品在超市里受到青睐，在网络上更是如鱼得水。&ldquo;宫灯杏仁蜜只要3元、友谊雪花膏6元、紫罗兰沉香粉2.5元、咏梅奶液4.5元、大宝眼霜8元&hellip;&hellip;&rdquo;百贝化妆品批发网小记在淘宝网一家国货化妆品店看到，很多只听说过名字的化妆品正以超低价销售着。&ldquo;我们有5个客服人员，每天13个小时在线回答顾客提问。&rdquo;客服人员告诉记者，这些老国货的安全性可能会高于标榜高科技的进口产品，因为这些品牌产品已经经过了人们几十年、甚至上百年的实践。记者在该店的交易记录里看到，仅一周时间，就有1000多笔交易成交，每天的浏览量也高达上万人次。
　　但另外大家也会发现在超市专柜几乎都是国外化妆品品牌的天下，这主要是因为部分国货护肤品毛利率很低，如果引进超市的话，代理商还要负担超市高额的费用，基本上赚不到什么利润。以100克装宫灯杏仁蜜为例，厂商发给代理商的价格为2.02元，建议定价是3.7元至3.8元，而进超市首先要交500元的条码费，每月交500元以上的陈列费，卖得不好就会被封码，再销售还需要解码费，这些费用大多数国货厂家都不能为代理商买单，再加上毛利过低，也无法配合超市的频繁促销。所以一些低价国货护肤品选择走网络销售路线。
　　网购成了国货新出路
　　在《2010中国互联网用户网络购物行为及满意度调查报告》显示：&ldquo;价格便宜&rdquo;观念深入人心，七成以上的消费者因&ldquo;价格便宜&rdquo;因素选择网购。此外，网购的便利性也成为消费者选择网购的主要因素，因&quot;随时购买，不受时空限制&ldquo;购买方便&rdquo;等原因选择网购的消费者也占据了相当大的比例，且成为除&ldquo;价格便宜&rdquo;之外的第二大主导因素。而随着网购逐渐成为日常消费的常用手段，经典国货护肤品也找到了新的突围渠道。
　　经典国货品牌也觉察到这一可喜趋势，纷纷开始重视网络渠道。在一份广为流传的经典国货名单中独具三席的上海凌琳日化旗下拥有宫灯、咏梅、上海三个经典品牌，该公司专门设立网络部门，并与美容护肤网站合作，在网络上的品牌推广、渠道建立和销售业务。
　　而在淘宝商铺里，这些被标注为&ldquo;祖母级护肤品&rdquo;的老牌化妆品，由于有大批拥趸追随，也成为不少商家的热捧货色。
　　百贝化妆品批发网小编个人认为这些&ldquo;国货化妆品&rdquo;之所以重新回到了人们的视线主要有两个原因：第一点主要是各种化妆品安全危机的频繁爆发，让消费者的心理变得脆弱，他们希冀能找到一种安全可靠、价廉物优的产品，而这些&ldquo;祖母级&rdquo;的牌子正好能满足他们的需求。第二点就是在经历了金融危机、物价上涨等洗礼后，人们在消费过程中开始变得更加客观和理智。老牌国货护肤品都不大追求包装有多奢华、多神秘，而是更加讲求配方的独特性，这与中国人朴实低调的作风很一致。而不少的国货护肤品是老少皆宜的基础护肤品，能符合各种顾客各种肤质的滋润需求，更重要的是这些&ldquo;祖母级&rdquo;的牌子经过两三代人使用，产品质量比较稳定，使用者更加放心。同时也有人将国货护肤品的热销与怀旧复古风潮的兴起相联系。对于出生在上世纪七八十年代的一批女性来说，国货护肤品在她们心中依然占据着重要位置，这些曾经作为几代人的护肤奢侈品，留给了她们不少关于童年的回忆。]]>
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<keywords>化妆品  祖母级化妆品  国货品牌  国货</keywords>
<category>日化线</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-01-31 22:39</pubDate>
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<title>百贝化妆品批发网每周新闻集(1.24-1.30)</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-442.html</link>
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<![CDATA[百贝化妆品批发网每周新闻集(1.24-1.30)：上海市香皂、洗衣皂抽检 3款产品上“黑榜”；百雀羚湖北市场 六年增长逾六倍；马应龙秘密进军时尚百货业；霸王集团再度发布盈利预警；拜尔斯道夫出售两品牌。




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<![CDATA[　　上海市香皂、洗衣皂抽检 3款产品上&ldquo;黑榜&rdquo;
　　1.24日消息据报道，上海市质量技术监督局近日发布2010年第4季度洗衣皂、香皂产品质量监督抽查结果。经检验，榄菊植物透明皂、阿庆嫂透明洗衣皂、海生源玫瑰花香嫩白精油皂3款产品被判定为不合格产品。
　　此次市质量技术监督局此次共监督抽查19批次洗衣皂产品，覆盖本市主要生产企业及市场品牌。经检验，不合格2批次。阿庆嫂透明洗衣皂、榄菊植物透明皂均在&ldquo;透明度&rdquo;指标上栽了跟头。与洗衣皂相比，市售香皂产品的质量相对较好。质监部门此次抽查的29批次香皂产品，覆盖本市主要生产企业及市场品牌。经检验，深圳市海萱化妆品有限公司生产的一款海生源玫瑰花香嫩白精油皂在&ldquo;干钠皂&rdquo;项目监测上没过关。专家介绍，干钠皂是指香皂中的有效成分含量，是使用性能指标，干钠皂含量的多少能够反应出香皂对人体皮肤的清洁效果好坏。
　　百雀羚湖北市场 六年增长逾六倍
　　近日，百贝化妆品批发网小编从湖北省&ldquo;百雀羚&rdquo;2011年战略暨订货政策发布会获悉，2010年百雀羚湖北市场整体表现良好，商超渠道持续增长，专卖店渠道自2010年初拓湖北市场以来，势头良好，会议当天订货达数百万元。
　　据上海百雀羚日用化学品有限公司销售总监李建国介绍，2010年百雀羚湖北商超市场总体销售量是2004年刚进入湖北市场时的6倍以上，并在武汉中百等商超系统总体销售排在前三名。
　　马应龙秘密进军时尚百货业
　　1.25化妆品资讯，近日，细心的大家发现，南湖华锦附近的马应龙大药房旁开了一家康而美个人护理店，风格很像屈臣氏。记者打探获悉，这家康而美时尚用品店，实际上就是由马应龙大药房一手操办，而马应龙药业集团股份有限公司办公室主任胡大军也向记者肯定了这一消息。他还透露，&ldquo;康而美今年还将加速开店，至少新开20家以上。&rdquo;
　　胡表示，&ldquo;武汉的马应龙大药房已超过了100家，康而美会紧挨着大药房开店，目前来看，时尚用品店运营情况良好，今年还会加快开店步伐，争取新开张20家以上&rdquo;。
　　近年来，国内医药行业涉足美容化妆品领域的热度不断升温。一位业内人士认为，马应龙正是看到了这一领域惊人的消费潜力，而秘密&ldquo;潜入&rdquo;掘金。而从另一方面看，眼下，尽管很多药店同时在销售药品和药妆甚至还有食品、日用品，但国家对医药行业的监管日益严厉，未来的趋势必然是&ldquo;分家&rdquo;，马应龙不过是先行一步。
　　霸王集团再度发布盈利预警
　　广东本土日化企业霸王集团[2.50 0.00%]的&ldquo;二恶烷&rdquo;噩梦仍在延续。昨天，霸王国际(集团)控股有限公司(以下简称&ldquo;霸王国际&rdquo;)发布公告称，预计该公司2010年业绩将出现亏损，因为去年7月爆发的&ldquo;二恶烷事件&rdquo;，导致该公司去年7-12月份收入较上年同期下滑了48%。同时，该公司为恢复消费者对其产品的信心还额外增加了促销推广活动，这部分成本也对当年业绩构成影响。
　　据了解，这已是近二个月来霸王国际第二次发布盈利预警。在去年11月底，霸王国际已率先发布盈利预警称，该公司初步估计集团在7月至10月期间的营业额同比大约下降31%，导致2010年度的业绩与2009年同期相比，将有较大幅度的下降。当时，霸王国际(集团)控股有限公司主席陈启源指出，造成业绩大幅度下降的主要原因是去年7月爆发的&ldquo;二恶烷事件&rdquo;，对该公司的销售业绩造成不利影响，为恢复消费者的信心，霸王不得不额外增加促销推广活动费用。据霸王国际内部人士称，为赞助广州亚运会，霸王国际光赞助费就投入300万元。有广告界资深人士估计，霸王此次在亚运期间的广告投入高达数千万甚至上亿元。此前有消息称，&ldquo;二恶烷事件&rdquo;令霸王市值一度蒸发40亿港币。
　　昨天，霸王国际再次发布预警称，由于《壹周刊》去年7月份报导该公司洗发露产品所含二恶烷水平超标，这导致其去年7-12月份收入较上年同期下滑了48%。据霸王国际提供的资料显示，2009年该公司实现净利润3.641亿元人民币，较2008年的2.818亿元人民币增长29%。[pagebreak]
　　十大失意快消品多为质量门 强生、霸王皆榜上有名
　　由上海市商业联合会、上海连锁经营协会、上海市商标协会和上海商情信息中心主办，联华、华联、农工商、家乐福、麦德龙、沃尔玛等24家国内最有影响力的连锁系统联办的&ldquo;2011第11届中国(上海)快速消费品高层年会&rdquo;日前举行。会议同期公布了2010年度10大失意快消品，强生、霸王等知名品牌榜上有名，其中一半以上品牌均陷&ldquo;质量门&rdquo;。
　　7大品牌因质量问题上榜。在上榜的2010年10大失意快消品中，有7个品牌是因为质量和安全问题而上榜。金浩茶油致癌物超标，屈臣氏婴儿沐浴露含二恶烷，雅培奶粉发现甲虫，远山玉米奶三聚氰胺超标近1倍等事件不但对消费者造成伤害，品牌及企业形象也严重受损。
　　曲美下架大幅&ldquo;拖亏&rdquo;太极集团
　　1.28资讯，2010年前三季度盈利3657万元，但2010年预计大幅亏损。太极集团昨晚公告显示，曲美的召回和下架导致大幅亏损。
　　重庆太极实业(集团)股份有限公司(太极集团，600129)的明星产品&mdash;&mdash;减肥药西布曲明(曲美)下架所导致的亏损或远超市场此前预期。
　　欧莱雅意图收购瑞典品牌Q-Med
　　欧莱雅和雀巢的合资者之一&mdash;&mdash;皮肤病学公司Galerma Pharma日前开价欲收购瑞典化妆品公司Q-Med，据Swedishwire.com网站报道，这次收购价格在5亿美元左右。
　　Q-Med公司以制造和销售医学及美容用途的医学植入物为主要业务。2009年Q-Med公司税前利润达7.56亿克朗。另有消息称，欧莱雅还通过收购Peel&rsquo;s Salon Services公司从而在美国市场建设其沙龙渠道。
　　拜尔斯道夫出售两品牌
　　据百贝化妆品批发网化妆品资讯：德国化妆品巨头拜尔斯道夫将旗下护肤品牌Juvena与护发品牌Marlies M&bull;ller出售给奥地利Troll化妆品公司，这两个品牌均归属于拜尔斯道夫旗下瑞士子公司La Prairie集团，此桩交易的具体细节还未对外公布。
　　&ldquo;出售这两个品牌将有助于拜尔斯道夫集中资源发展La Prairie这个全球高端护肤品牌的重点市场&rdquo;，拜尔斯道夫执行主席Thomas-B. Quaas对外宣称。为此，拜尔斯道夫已启动一项花费颇高的全球精简统筹计划，这其中涉及旗下产品的重组。事实上，这也预示着拜耳斯道夫已将关注的精力集中到其全球化的品牌如妮维雅、优色林与La Prairie上。
　　强生上市67年来年度营收首次下滑
　　1月30日，据外电报道，医疗保健用品生产商强生刚刚发布第四季财务数据，业绩低于预期。强生警告称，来自政府及保险商要求控制药品价格的压力日益增强，一系列产品召回事件和疲弱经济状况困扰该公司。
　　强生公布，第四季营收低于预期，并表示2011年获利可能仅增长1-3%，低于分析师预期的5%。强生第四季获利降至19亿美元，每股盈余合0.70美元，上年同期则分别为22亿美元和0.79美元。第四季全球营收下滑5.5%至156亿美元，华尔街预估为160亿美元。
　　强生第四季度亚太地区销售额增长4.5%，为14.71亿美元;全年增长7.6%，销售额达55.5亿美元。
　　2010全年强生营收小幅降至616亿美元，为该公司1944年上市以来首次年度营收下滑。一系列召回让强生陷入金钱与信任的双重危机，最近一次召回是在1月17日，涉及4700万件药品。据不完全统计，自2010年以来，这已是强生第八次进行大规模召回。]]>
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<keywords>化妆品  品牌  日化  化妆品资讯  </keywords>
<category>日化线</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-01-30 20:50</pubDate>
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<title>本土化妆品两点突破，塑造品牌</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-441.html</link>
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<![CDATA[前言：回顾2010年，放眼2011年，大家都比较关注本土化妆品品牌的发展，在面对本土化妆品一连串被合并和收购事件，国外品牌依然占据着中国化妆品市场。面对这些，我们的本土化妆品品牌应该如何让应对，争取新突破呢?
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<![CDATA[　　前言：回顾2010年，放眼2011年，大家都比较关注本土化妆品品牌的发展，在面对本土化妆品一连串被合并和收购事件，目前国内高端化妆品市场一向是香奈儿、欧莱雅、雅斯兰黛等国际大品牌的天下，国外品牌依然占据着中国化妆品市场。面对这些，我们的本土化妆品品牌应该如何让应对，争取新突破呢?
　　大家会发现在一些专柜，已经有一些国产品牌发起了冲击，他们克服了&ldquo;国产&rdquo;二字对品牌的负面作用，用艺术、中草药等独特的手段加以发扬所长，成功地切入了一些细分市场。百贝化妆品批发网小编认为除了发挥自己的产品所长，还应该注意以下两点：
　　第一点：注重本土化妆品的营销模式
　　由于化妆品行业的门槛低，利润空间大，使得化妆品市场出现蜂拥而进，鱼目混珠的现象。同时中国化妆品的本土品牌在与国际品牌的市场竞争中一直采用低价格策略，真正上规模、能够与国际品牌对抗的企业少之又少，而许多化妆品企业陷入了重产品开发、轻深度分销的误区，把主要精力都放在了产品开发上，对市场维护却视而不见，这样的结果往往是得到了芝麻，丢掉了西瓜，还有一些企业表面看来风光无限，重金砸市场、投广告，给人的感觉好象是行业巨舰，但在市场渠道方面却是危机四伏、积重难返，比如厂商关系表面化，有广告经销商就给推销，没有广告市场立马瘫痪等等，这些营销方式的弊端日渐暴露。
　　另外全国的几千多家化妆品企业，绝大多数资金的原始积累来源就是采用了简单招商的营销模式，不管是谁，也不管人在哪里，只要拿钱就给货，概不赊销、钱货二清，给经销商的利润尤其丰厚，但往往是玩一把就撤退，完全违背了生产企业与经销商是合作伙伴，应专注于协力开拓市场，并且共同服务于消费者的原则，使得化妆品企业普遍面临诚信问题，经销商已经不会轻易相信厂家的承诺，消费者对企业的产品也是普遍持怀疑的态度。
　　所以作为本土的化妆品企业更应该注重产品的质量和形象维护上，不可以盲目照搬其他公司的营销模式，单纯复制是走不远的。
　　第二点：情感打动人心，打造民族化妆品品牌
　　民族品牌对于任何一个国家来说都不仅仅是商业元素那么简单，国人的情感以及国家的符号意义早已胜过产品本身价值。同样业内人士也认为，老字号卖的不是产品，而是历史，是国粹。我们可以充分利用情感来打动人心，打响我们的化妆品品牌，像大宝，友谊等护肤品，我们本土的彩妆产品。
　　其实对于任何一个国家的品牌来说，天时地利人和的优势都是显而易见的。但如何在国内竞争以及国外品牌冲击下站稳脚跟，利用好自身优势则成为每一位经营者所要思考的关键问题。
　　其实对于我们本土民族的化妆品企业要想真正地站稳阵脚，争取新突破，就要先从自身产品出发，选择合适的渠道，打造好自己产品形象，结合消费者的特点进而发展，才能走的更远。]]>
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<keywords>化妆品  化妆品品牌  化妆品行业  品牌</keywords>
<category>日化线</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-01-29 23:39</pubDate>
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<title>扩大内需  城乡一体</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-440.html</link>
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<![CDATA[　　引言：中央为了应对国际金融危机，尽快使我国走出危机的阴影，果断制定了扩大内需、城乡一体化的国家战略，这是十分及时明智的举措，体现出国家在新时期新国际环境下我]]>
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<![CDATA[　　引言：中央为了应对国际金融危机，尽快使我国走出危机的阴影，果断制定了扩大内需、城乡一体化的国家战略，这是十分及时明智的举措，体现出国家在新时期新国际环境下我国经济亟需走经济转型、产业升级的新路子。在这次由《广州日报》，《百贝化妆品批发网》联合举办的中国洗涤化妆品行业高峰会上，许多行业内有着高知名度的企业就&ldquo;扩大内需、城乡一体战略下日化企业如何布局&rdquo;交流了自己的意见，分享了企业操作经验，现辑录如下，以飨读者。
　　拉芳布局：稳居KA 抢占中超 深耕乡镇
　　2009年是庆祝祖国60周年华诞的一年，也是国际金融危机持续冲击的一年，随着国家宏观调控政策的出台，日化经济提前复苏，展望2010，将是日化企业跨越腾飞、充满希望的一年。作为日化行业的洗护发产品，拉芳也是紧跟时代发展，乘风破浪，改革奋进，在企业管理、渠道管理和品牌管理层面进行了一系列改革，为企业再次腾飞奠定坚实基础。
　　紧抓机遇 三大渠道发力
　　拉芳2009年的总体市场表现为稳中有升，旗下拉芳品牌各品类都有稳定增长，特别是在集团提出&ldquo;抓住机遇，快速发展&rdquo;口号后，全面加大资源投入，加强品牌项目合作，推进营销管理变革，紧抓金融危机的发展机遇，稳居KA，抢占中超，深耕乡镇，在继续巩固发展本土二三级市场同时，在一级市场取得阶段性成果。
　　在KA市场方面：公司已强化KA的投入和管理，抢占陈列资源，加大促销投入，KA渠道有了稳定增长，逐步树立强势品牌形象。
　　在乡镇市场方面：开展营销模式创新，引入咨询公司，导入深度营销，在乡镇市场进行深耕细作，强化对渠道网络的控制。
　　在品类突破方面：护发素和沐浴露品类取得明显突破，KA护发素销售全国第一，流通护发素已达到深度分销和快速动销，沐浴露四大系列相互补充，渠道分销明显加强，销售有大幅增加。
　　强化形象 三大品类联动
　　在品牌建设方面：拉芳三大品类联动，扩大消费群体和强化品牌形象，十周年升级全面开展;雨洁品牌全面整合优化，全新形象即将面世;缤纯植物透白系列全新上市，力逐中高端护肤市场，多品牌整合营销传播全面酝酿。
　　在战略改革方面：导入深度营销模式，在湖南市场进行试点，以渠道为核心(1P+3P)，做好五渠四曲。渠道为王，度渠定做，以渠道做品牌产品，以渠道做价格体系，以渠做推广促销;优化组织管理，建立匹配深度营销模式的管理组织和操作控制体系;有效网点管理，明确网点数量、质量和销量的管理要求，全面掌控网点和提升网点销售;线上线下整合促销推广，有渠道促销，有末端动销，有空中广告，有网点形象，有户外推广，有消费者互动。
　　2010年作为拉芳创业十周年，也是公司经营管理全面提升的一年，通过与国内优秀的企业管理咨询公司和品牌策划公司的合作，对公司的发展战略、品牌战略、营销模式进行系统的梳理和整合，明确发展方向和发展目标。全体员工当紧随公司改革发展潮流，增加危机意识和责任意识，同心协力，创新进取，实现共赢。（本文百贝化妆品批发网整理）
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　　立白布局：致力打造&ldquo;万村千乡示范店&rdquo;
　　在国际金融风暴，中国出口受阻的背景下，要想保持经济的持续增长，只有通过加大在国内的投资与扩大国内的消费需求来实现。而国家在投资方面已是不遗余力，也取得了一些成效;而在扩大内需方面，中国人口虽然众多，消费潜力巨大，但居民储蓄额高，在消费方面较为保守，所以由国家统一出台政策促进内需，提振民众的消费热情，也通过或国家直接补贴或出台消费刺激政等切实可行的方法来提升民众的消费能力，对促进国内消费需求，繁荣市场是十分有成效的。而消费需求的旺盛则能带动实业的发展，也扩大了就业，企业获利、职工获利又能反过来促进消费，从而形成良性的经济发展基础。立白作为民族日化的龙头企业，一直以实业强企兴国利民，对于国家的扩内需，保增长战略是十分支持，并也一直在响应、在行动。
　　网络进一步下沉 直接将产品配送至乡镇
　　立白在国家出台&ldquo;扩内需，产品下乡镇&rdquo;，主要从三个方面来响应并行动的，首先是从产品开发方面，要扩内需，产品要下乡，就必须得有适合或能激发乡镇居民消费需求的产品，立白针对广大乡镇市场在开发出彩奇等超高性价比产品的基础上，在2009年上半年推出超值回报系列，以高性价比与强去污力，广受消费者欢迎;其次是在销售渠道方面，立白将配送网络进一步下沉，可直接将产品配送至乡镇仍至乡村，这样产品销售与服务的平台就自然下延至乡镇、乡村，乡村消费者可不出村，就能方便的购买我们的产品;最后是从服务与促销方面来扩大消费需求，立白在三年前就成为了商务部&ldquo;万村千乡工程&rdquo;全国合作伙伴，之后，立白一直致力&ldquo;万村千乡立白示范店&rdquo;的打造，在国家&ldquo;扩内需&rdquo;战略出台后，立白进一步加大了投入，给乡镇的示范店赠送货架，送电影下乡来促进消费等。
　　建立的超过十万家&ldquo;万村千乡立白示范店&rdquo;
　　目前立白在全国建立的&ldquo;万村千乡立白示范店&rdquo;超过十万家;下乡送的商店货架上万个;同时，全国大部分乡镇都实现了产品的直接配送，通过立白的努力，立白主销产品洗洁精的市场占有率高达百分之三十多，立白洗衣粉市场占有率也达到百分之二十多，双双成为国内同行第一。立白制定了乡镇分销铺货的奖励政策，送货架下乡政策，乡镇示范店打造政策，品类发展政策等各方面的支持政策，与立白的销售商一起来促进消费，实现产品下乡，服务大众。
　　白大夫观点：农村市场就是我们最好的机会点
　　无论是一个民族品牌，还是一个民营企业家，要生存和发展，首先要明确两个战略问题：我们要做什么?我们的目的是什么?我们自身要做什么，就是我们的主张是什么。现在日化行业分成两大块，一块是主流市场，一块是非主流市场，作为民族品牌，我们现在有没有力量成为主流市场的产品或品牌?究竟有多少人深思过，这就是我们的目的问题。
　　现在中国的老百姓有了钱、吃饱喝足了，肯定是在乎两个事情，一个是健康，一个是美，所以进入化妆品这个行业是一个智慧的选择。中国产品不是品质的问题，也不是中国人制造不出好产品的问题，关键是企业家是否知道要做什么的问题。我觉得中国有一个比较好的品牌，叫大宝，做的是一个抗氧化的产品，它是一个长期企业做起来的，他知道打不过老外，它的产品没有欧莱雅好、没有资生堂好，但是如果你把大宝和强生、欧莱雅、玉兰油等产品混在一起，叫人家来比较选择哪个产品好，大家选择最多的还是大宝的SOD蜜。我觉得产品不是卖得价格高低，而是看他的品牌主张在什么地方，我觉得大宝做得很好，把这个抗氧化的东西，用一个很科学化的名字叫出来的，并且让人重复购买，这是我自己在这么多年中一直学习的感受。
　　中国现在有两万多种化妆品的品牌在市场上面，我们现在虽然进不了主流渠道，但是并不代表我们没有希望，我觉得现在整个农村市场就是我们最好的机会点，所以在中低档价格的区间，在大众化的低端价格区间，我们本土的民营企业还有很大的空间。（本文百贝化妆品批发网整理）
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　　青蛙王子观点：布局农村，绕开国际品牌做市场
　　作为本土的民营日化企业，我们要面对国际大品牌的前堵后截，发展的难度很大。在座的很多民营日化企业可能跟我们是一样的，对此会深有同感。面对宝洁、联合利华、强生等等这些百年老店的企业，双飞集团在这个竞争对手里前创造了&ldquo;青蛙王子&rdquo;这么一个民族的品牌，一路走过来，我认为我们的成功，是因为绕开了国际大品牌来走我们民族本土的渠道。
　　在大品牌他们顾及不到或者是他们做不到的市场，目前我们都已进行了精心布局，特别是中原地区，在许多乡村和镇上，不管是门店还是渠道面，我们很多业绩都已经超过了国际品牌。
　　刚刚过去的2009年是一个关键年，双飞集团加大了市场占有率，通过&ldquo;渠道下沉、精耕细作&rdquo;的工作重点，在全国设立了5个物流点，满足客户需求，满足客户渠道下沉、缩短产品运输时间;另外，针对&ldquo;双飞剑&rdquo;，我们提出了&ldquo;大品牌、大思路、大投入&rdquo;的重新定位，它将成为除&ldquo;青蛙王子&rdquo;外，又一个重点培育的品牌。我们对此进行了重新的市场定位，扩展、开发市场，按销售比例进行广告投入、渠道建设、人员投入、终端维护、跟踪促销等新发展的举措。
　　我们是一个民族的本土品牌，在扩大内需、城乡一体化的形势下，只要布局农村，我们有能力、有信心、有决心在我们自己的市场超越国际大品牌。（本文百贝化妆品批发网整理）
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　　雅兰国际经验：大城做小店 小城做大店
　　从扩大内需的角度来说，雅兰国际在城乡结合部很大部分的做法是大城做小店、小城做大店。现在专业线有部分渠道和日化线渠道是重叠的，特别是美容院慢慢出现前店后院式的化妆品店，专业性的服务机构和专业性的大型美容院越来越专业了，所以说现在很多专业线里面的前店后院型的美容院，已经转型成一部分日化的化妆品精品店，我们正谋求怎样把一些小城市的前店后院式的美容院发展成为专业的连锁化妆品店。
　　雅兰国际这18年来都是做专业线的，专业美容线产品走的量不小，带动了城乡很大的就业量。据统计，现在全国在专业化妆品行业的从业人员，美容美发加起来有几千万人，美容院估计也有上百万都不止，所以比例应该说是非常庞大的。这18年来，我们发展出不同的品牌，专业线自己有三四个不同的品牌，定位的领域都不一样，因为专业美容行业里面也分高中低档，我们希望以不同定位，满足不同消费群体的需求，从而在未来去扩大我们的销售网络需求。
　　2009年，雅兰国际加大了在日化方面的投入，起用了一个新的个人护理用品品牌，2010年，还将推出碧斯的专业日化品牌。我们刚刚选择雅兰集团的一个品牌叫活泉进军日化领域，我们走向日化线的目的，也是希望加大我们整个企业的乡镇市场的占有率。在日化方面我们还是在不断的摸索阶段，希望能过不断的学习、提升，有一天能够在深度、在品牌的占有率和知名度上可以取得更大的突破。
　　结语：沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春
　　中国日化企业，经过长时间的抗争、奋斗和总结，逐渐摸索了一套属于本土企业发展的经验和方法。虽然说，不少企业在这场漫长而残酷的商战中，被外资企业打败，甚至沉沦，但是，更多的本土企业正在奋起，势如破竹。
　　扩大内需，城乡一体，在国家宏观政策的调控下，民族企业正发挥着本土的优势，曲线救国，在农村市场精心布局。或许，这是无奈之举，但是，今天的幕后潜伏，就是为了明天的台前表演。沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春，新事物、新产品、新格局的变化和成长，终究会演变成为一种主流，中国的本土日化品牌，明天一定更美好。（本文百贝化妆品批发网整理）]]>
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<category>日化线</category>
<author>佚名</author>
<source>百贝化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-01-28 20:55</pubDate>
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<title>下乡利与弊 三方打擂台</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-439.html</link>
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<![CDATA[　日化高峰会上，日化产品下乡镇的的议题在行业内广受瞩目，所以在下乡的利与弊上，自然也引起了企业家们的激烈争论，出现了三方意见一起打擂台的场面，达到了百家争鸣、百花齐放的高峰会目的，这也恰好证明了日化高峰会就是行业的达沃斯论坛，企业家们有着不同的想法是好的，因为可以互相取经、互相激发创意，下面就是记者对这三方面意见的汇总，希望能对行业起到抛砖引玉的作用。]]>
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<![CDATA[　　日化高峰会上，日化产品下乡镇的的议题在行业内广受瞩目，所以在下乡的利与弊上，自然也引起了企业家们的激烈争论，出现了三方意见一起打擂台的场面，达到了百家争鸣、百花齐放的高峰会目的，这也恰好证明了日化高峰会就是行业的达沃斯论坛，企业家们有着不同的想法是好的，因为可以互相取经、互相激发创意，下面就是记者对这三方面意见的汇总，希望能对行业起到抛砖引玉的作用。
　　甲方：下乡提高销售额 民族品牌畅销
　　第一方的意见认为，产品下乡，最大的好处就是产品销售额的大幅提升。在日化利润空间越来越透明、越来越狭窄的今天，能够提高销量，无疑就是最大的利好。
　　香港彭氏国际化妆品集团 彭火先
　　农村的消费水平近年在不断上升，品牌概念开始渗透乡村，产品下乡政策的实施可以加速国产日化产品在农村地区的普及，能有力地推动日化经济的向前发展，对提升日化企业的业绩、加强日化的品牌建设和渠道拓展很有帮助。奥运过后，中国风在全世界流行，所以日化品牌下乡也应体现出本土的民族特色，我预测植物本草类产品未来在城市和乡村都会很畅销。
　　广州澳梓美生物科技有限公司 张新
　　城乡一体化给日化企业提供了一个出城的机会，所以2009年我们部署了以县城为中心、渠道下沉到乡镇的计划，在中部六省市场取得了比较好的成绩，三、四级市场的女士们可以使用到安全优秀的国产品牌了，并享受到品牌的超值服务，例如免费试用我们的新品，还有，我们对店实施支持计划，帮助一些向成长中的乡镇客户，教会他们店的装修、管理，使得企业良性发展的同时，可以跟这些店的老板取得信任。
　　广州兰姿化妆品有限公司 马小龙
　　日化企业下乡能整合多方面渠道，尤其是主流和非主流渠道都能同时得到整合，企业应抓住时机，完善自身渠道结构。从产品品类来看，本草类的产品会很好卖，但受个人收入水平、消费习惯和价格波动等因素的影响，一些低价位的产品在农村可能会更好销一点，比如好迪之类的。
　　广州茵柔生物科技有限公司 郭兆金
　　日化企业下乡，不但能提高企业的销售额，对农村日化市场的繁荣昌盛也有积极的促进作用，能把农村市场&ldquo;催&rdquo;得更红火，企业自然赚钱，日化企业应根据自己品牌的特色，利用尖刀产品的优势来推广产品和品牌[pagebreak]
　　乙方：先打好基础 再走乡镇渠道
　　乙方意见认为，日化企业要下乡，关键还是首先掂量掂量自己，首先要清楚自己的实力和优劣势，不要人云亦云，盲目跟风只会一脚踏空。
　　香港植丽素国际美容集团 程云开
　　现在日化企业能够下沉到县级市场已经不错了，因此植丽素先不着急往乡镇渠道下面走，我们目前的企业发展策略，还是要先把企业的根基打牢。而且，美容是一个时尚性很强的行业，它在城市的推广普及可能时间比较快，但美容观念在乡镇渠道的发展需要一个很长的培育过程。
　　上海修花堂化妆品有限公司 廖江伟
　　产品下乡策略是绝对正确的，对于修花堂来说，如果经过市场调研，发现我们的品牌是适合乡镇需求的，我们肯定会做，但事前一定要布局清晰，布好了市场的局我们才会去做，如果现在不适合乡镇渠道的就一定不做，因为会浪费企业的宝贵资源，后果得不偿失。
　　广州市华侬化妆品有限公司 卞兆海
　　日化企业下乡，首先需要提高产品的质量，因为目前很多销售到乡镇这级市场的产品，质量存在一定的问题。如果不把质量提升，乡镇渠道也不是那么好做的，我想，如果产品质量过关，无论在城市在农村都一样好销。
　　丙方：日化产品下乡 困难险阻很不少
　　丙方意见认为，日化下乡是一个很好的想法，如果真能得到正确实施，可能会改写整个日化版图，但成功的道路异常曲折，实施起来会遇到不少障碍和不利因素，克服这些困难，下乡就是新天地。
　　深圳市兰亭科技有限公司 张许昌
　　下乡的好处很多，首先表现为日化消费群体的不断扩大，但对于日化企业的下乡，还是会存在一些障碍和不利因素，比如说消费品种相对来说会比较单一，农村消费多数都是以洗涤品类为主，但农村女性对冬季膏霜产品的需求还是比较大的，相应膏霜品类在农村市场更会受到青睐，至于谈到如何推广日化产品，我认为要通过一些杂货店之类的小型终端或者一些宣传车在乡下游走的形式来传播，这就意味着成本的增加。
　　广州林森黛化妆品有限公司 夏建平
　　产品下乡带来了很多积极的影响：第一是消费需求的不断增加，第二就是消费者的品牌意识越来越清晰，但我认为日化企业下乡，必然存在很多障碍，其中一个就是价格方面的差距，之前在城里卖的产品可能到了农村，就会相应地要降低价格，换句话说就是随着消费群体的转换，企业就要随着销售网络的转换对产品的价格体系进行转换。还有，在农村地区，量多价少的产品比较受欢迎，销量提升，物流成本随之也会上升，这个是成正比的。]]>
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<keywords>下乡</keywords>
<category>日化线</category>
<author>佚名</author>
<source>百贝化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-01-28 20:48</pubDate>
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<title>日化“得KA者得市场”</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-438.html</link>
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<![CDATA[随着零售系统扩张速度的放缓，产品在门店内的销售竞争日趋激烈，百贝化妆品批发网小编认为如何提升产品在终端门店内的销量将成为企业KA管理的重点。日化“得KA者才能得市场”。
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<![CDATA[　　前言：KA即KeyAccount，中文意为&quot;重要客户&quot;，重点客户， 对于企业来说KA卖场--就是营业面积、客流量和发展潜力等 三-方面的大终端。国际著名零售商,或者-区域性零售商，随着传统销售渠道的萎缩，KA大卖场越来越受厂 家重视和青睐，而现在行业竞争的十分激烈，企业是大大小小，林林总总，而大的KA卖场在企业的地位越来越高，所以进KA大卖场销售是企业必须-面临的问题。
　　随着中国现代零售业态的快速发展，企业在零售终端的销售比重越来越高，企业领导人对现代零售终端也越来越重视，他们不惜投入大量的人力、物力、财力来加强对现代零售终端的建设，这些企业的领导人也发现每个零售系统的业绩都在增长。但是，通过对企业内部销售数据的分析，我们可以发现，大部分企业在零售系统内的业绩增长是基于系统的快速扩张，而不是基于零售系统内单店的销量提升。随着零售系统扩张速度的放缓，产品在门店内的销售竞争日趋激烈，百贝化妆品批发网小编认为如何提升产品在终端门店内的销量将成为企业KA管理的重点。
　　在&ldquo;得终端者得天下&rdquo;的时代，各大企业争先将资源投放到终端内，KA系统内的各种费用水涨船高。对于中小企业来说，品牌知名度不高，人员数量有限，费用投入较少，要天女散花般将所有KA系统门店进行大规模的费用投入是不现实的。终端运作中只能一步一个脚印的往前走，认真经营好每一个KA门店，提高产品在门店内的单店销量，这样才能降低终端投入的费用率，同时通过重点KA单店销量的提升带动非重点门店的销售，达到&ldquo;星星之火可以燎原&rdquo;之势。
　　日化企业在提升KA门店销量时不能盲目的进行资源投入，一味的贪大求全，而必须结合企业自身的实际资源状况，运用二八原则，集中企业内部资源优势资源进行重点门店投放，同时利用各种渠道尽可能多的获取KA门店稀缺资源，通过企业业务人员对KA资源的全面利用，有效的提高产品在KA系统内的单店销量。
　　首先，企业必须确定重点门店，并确定产品进场的SKU组合，确保有的放矢，箭不虚发;
　　不是所有的KA门店都能够为企业带来好的销售业绩。不同的区域、不同的系统、不同的门店所产生的销量大不相同。企业必须事先对KA门店进行深入的研究，对当地的消费习惯、门店所处的地理位置、门店的人流量、门店内同类产品的竞争情况等信息进行深入分析，找到最适合企业产品销量的门店，根据二八原则，80%的销量来自于20%的KA终端门店，所以企业必须找出这20%的终端门店，作为终端销售的重点门店，例如易初莲花嘉兴店，刚开业不久，所处的位置也较偏，人流量很少，这样的KA门店我们当然不能将之列为重点门店了。
　　通常企业的产品都有很多品项，每个产品类型、包装、规格面对的消费者都不一样，产品的市场接受程度和对企业的利润贡献也有所区别，卖得快的产品一般利润较低，而利润较高的产品一般卖的量会比较少，所以企业就需要综合分析产品销量与利润，对产品进场的SKU进行组合，选取门店接受程度较高的畅销品，搭配利润较高的产品进行销售。如某一做面膜化妆品企业零售价几块钱包装的产品销售情况很好，但利润非常低，而另一种零售价十几块钱的面膜销售较差，但利润较高，该企业不能只是将几块钱的产品进场销售，因为此类产品虽量大，但利润较低，无法承担零售终端各种通道费用，所以企业必须将一块钱的产品和十块钱的产品同时进场，才能既有销量又有利润。
　　其次，企业应当在有限的投入下，尽可能多的获取KA终端门店内的货架、端架、堆头、DM等稀缺资源，在这个眼球经济的环境下不仅能更好的吸引消费者的目光，同时更能挤占竞争品牌的陈列位置，降低消费者对竞争产品的关注;
　　能够获取更多KA终端资源的方法是建立良好的客情关系，业务人员在与KA终端的采购人员、各级店内管理人员、终端门店理货员建立了良好的客情关系后，就能在货架陈列位置、陈列空间、端架、堆头、DM、费用等方面获得较为优惠的条件。
　　第三，企业应该科学、全面、有效的利用对KA门店内的各种资源;
　　1、消费者对产品的直接感受来自于基本的货架陈列，企业必须在选择好的货架位置的基础上做到以下几个方面：
　　1)集中陈列，门店内同一品牌的产品尽可能的在货架上陈列在一起，以达到最佳的视觉效果，吸引消费者的注意。通常我们在去KA门店购买化妆品的时候，首先吸引我们的眼光的一定是整个货架的同一品牌的产品，他们利用集中陈列的强大视觉冲击为公司带来了极高的产品销量;
　　2)多点陈列，就是在不同的货架中摆放相同的产品，提高产品与消费者的见面率，增加消费者购买机率。因为能常消费者购物时需要对同类的产品进行对比，他们不会在第一眼看到这个产品时就决定买下他，而大部分的产品也不太可能让消费者有足够的兴趣再回头来购买，多点陈列的方式让产品多了一些销售出去的机会;像卖护肤品，可以有不同效果和品牌的产品组合。
　　3)视平线陈列，货架高度在1.5&mdash;1.7米之间，是陈列最佳位置，这个位置是消费者视线最容易看到的位置，同时也是消费者取用取为方便的位置，我们无法想象如果农夫果园陈列的位置在货架的最顶端时，这个产品能卖得掉多少。
　　2、除了正常的货架陈列，我们应该想办法在KA门店内进行一些特殊陈列，进一步增加产品陈列的面积，吸引消费者的关注;
　　1)端架和堆头，这是两种KA门店内常用的特殊陈列方式，这两种方式通常与特价或DM同时应用，这两种陈列方式能在短时间内吸引人气，大幅提高产品的销售额。但是企业在运用这些陈列方式时也要注意，产品陈列的位置一定是要在KA门店的主干道上，如果放在人迹罕至的角落，那我们购买堆头、端架的钱就打水漂了;
　　2)利用收银台旁边的位置进行陈列，这种陈列一般用于消费者经常可以用到的小件产品，产品单价较低。益达香口胶在世纪联华一个店从收银台旁边陈列的月销售额就达到二十万之多，由此可见这个位置使用得好能够为公司带来多大的产品销量;
　　3)专用陈列架，专用的产品陈列架不仅可以展示公司形象，同时也能有效的展示产品的特色，与众不同的陈列方式更能起到让消费者眼前一亮的感觉，但并不是所有的产品都适用于专用陈列架进行陈列，一般应用在新品上市、产品利润较高、具有独特的卖点的产品上，否则产品销量还不够交陈列架费用的，那就得不偿失了;
　　4)其他在KA终端内还有产品专区、演示陈列区等特殊陈列方式，因其费用较高，中小企业对这种陈列方式的投入就应该慎重了。
　　3、在产品陈列的同时企业应该合理搭配使用一些助销物，如货架贴、小立牌、跳跳卡、易拉宝、产品宣传单张、折页等，这些助销物一般成本较低，但使用得当，同样能为企业带来意想不到的销量。例如宝洁在一些KA门店内使用的货架牌，形式新颖，与货架上陈列的产品交相辉映，同时与竞争品牌形成鲜明对比，使消费者一看到产品就产生好感，这个产品能不好卖吗?
　　4、终端媒体化，所谓终端媒体化就是利用一切手段将产品销售的区域进行包装，使产品非常生动的展示在消费者眼前。终端媒体化通常有通道、电梯、出入口、收银台、服务台、存取包处海报或吊旗;遍及店内的货架侧立面、货架上方空间的产品形象包装，店内包柱、店内墙体广告;商超的促销海报、店内电视投影广播、问询电脑、指引牌;各种服装工装、工具等。
　　5、为了新品在KA门店内让消费者进行尝试性消费，也为了固化消费者的消费习惯，KA门店内的促销活动是必不可少的。企业在投入促销活动时同样需要考虑现有的资源配备状况，并选择好的促销时机、促销手段，做好现场气氛的营造，才能达到好的促销效果;
　　1)促销的时机：产品促销一定的选择好的时机，要在KA门店内竞争相对较弱的时候进行促销，这样产品才能在众多产品中凸显出来。例如一个中小企业的糖果，在春节前上的促销，此时所有糖果产品都在促销，这样一个不知名的产品很快就被淹没在产品的汪洋大海中，消费者根本不会有太多的关注。所以，促销一定要避开竞争激烈的时间，避免与强势产品直接竞争，攻其不备才能打一个漂亮的胜仗;
　　2)促销的手段：现在快速消费品促销有特价、买赠、捆绑、奖券、抽奖、积分、换购、联合促销等，手段极多，但是怎么用，在什么时间用，那是需要企业及业务人员思量的。选择促销手段时必须充分了解消费者的消费习惯，所采取的促销手段一定要让消费者觉得物有所值，这种促销足以抵消品牌知名度、产品价格等不利的影响，能够让消费者进行尝试性消费或保持持续性消费。例如洗发水，护发素，因为产品的单价较低，进行促销时只需要进行一两毛钱的降价或送一些小的产品就足以带来销量的提升;而一些彩妆用品则因为产品相对价值较高，一两毛钱的降价是不可能带来多少销量的提升的。
　　3)促销现场的气氛营造：在对KA门店进行促销时如果现场气氛营造成得好，不仅能刺激固定消费者的购买需求，同时也能激起潜在消费者的购买需求。产品的信息通过人的视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉进行传达，从而使消费者产生购买欲望。一般来说，一个促销活动进行时，应该通过DM、海报、广告等方式事先告知消费者，然后在KA门店内显著位置张贴促销广告，促销产品应该以特殊陈列的方式出现在KA门店人流量较大的通道内，堆头用围幔装饰，端架上贴产品海报，POP位置显著，信息清晰，导购人员着导购装，有条件的还可以用电视或电脑进行产品宣传，这样全方位的包装能有效的烘托促销的气氛。当然，这些气氛营造的方法并不是每次促销都全部用完，而是选取有效的进行使用。
　　第四，在终端竞争日趋白热化的时候，已经不仅仅是产品与产品的竞争，百贝化妆批发网小编认为这更多的KA门店内是导购与导购的直接竞争。一个好的导购员能为企业带来翻倍的销量增长，而一个不好的导购员也许卖的销量还不够给自己发工资的，所以中小企业导购员的使用也应该是非常慎重的。
　　1、要选择综合素质较好的人员。导购员的基本素质要求：良好的表达能力、良好的沟通能力、良好的观察力，只有具备以上三个条件的人员才能成为一个好的导购员。我曾经在萧山乐购中看到有一个蜂花的导购员，口齿不清、理解能力极差，可以想像，有这样的导购不仅不能提升销量，反而会给产品带来销量的负增长;
　　2、对导购员要进行全面的培训。只是具备以上三个条件还不能成为一个好的导购员，企业要对导购员进行产品知识、销售技巧、门店管理、客情维护等方面的培训。通过这些培训使导购员在工作的过程中使消费者形成持续的购买，并与KA门店建立良好的客情关系。现在有些日化产品的导购员为了使销量提高，不停的向消费者推荐产品，甚至于不让消费者去别的地方，看别的产品，这种类似于强买强卖的方式也许能在短时间内使销量提升，但是消费者谁愿意被强迫消费呢，所以，类似的这样导购方式是不可取的;
　　3、制定完善的导购员激励机制。上导购的目的就是为了增加KA门店的销量，而导购的工作是为了获取收入，所以如何能让产品销量与导购人员的收入进行有效结合是一个较为复杂的问题。通常对中小企业来说，设计一个较为合理的底薪，这样能保证导购员的基本收入，而根据产品利润设计的销售提成则能有效提高人员的销售积极性，具体的底薪和提成必须依照企业的实际情况而定。但企业对导购人员的总收入应该进行横向对比，至少不能低于当地行业平均水平，如果企业对导购人员的本身素质要求较高，导购人员相对稳定的话，那给予导购员的薪资总额应该高于当地行业平均水平。隆力奇嘉兴地区的导购员收入比同行业低，所以他们的导购人员极不稳定，一些好的导购员都被宝洁、联合利华等品牌挖走了，导购人员的平均工作时间不到半年，这种情况怎么可能使KA门店的销量持续增长呢?
　　综上所述，中小企业提升KA单店销量并不是单纯的进行大量的市场投入，一定要结合企业现状，通过良好的客情关系取得优惠的KA门店资源，根据具体门店消费特性、竞争情况、销售时机等信息，综合陈列、展示、促销、导购等各种手段，这样才能在较低的市场投入下取得良好的单店销量。

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<keywords>KA卖场  化妆品  日化 日化企业  </keywords>
<category>日化线</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-01-28 17:19</pubDate>
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<title>化妆品行业代理商争取“话语权”</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-437.html</link>
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<![CDATA[在如今的化妆品行业内，有经营者将代理商调侃为“品牌的搬运工”，而这些代理商显然并不想拘囿于此。这些走在改革浪潮前端的中间商们，正以一种“旁敲侧击”的方式为自己争取更多的话语权。
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<![CDATA[　　在如今的化妆品行业内，有经营者将代理商调侃为&ldquo;品牌的搬运工&rdquo;，而这些代理商显然并不想拘囿于此。一些新的变革正悄然进行中，改变并未超越代理商本身的职责，只是让其功能得到了更圆满地发挥。这些走在改革浪潮前端的中间商们，正以一种&ldquo;旁敲侧击&rdquo;的方式为自己争取更多的话语权。
　　甩掉物流商的&ldquo;帽子&rdquo;
　　代理商们显然不愿背上物流商的名号。百贝化妆品批发网小编时常听到这样的声音：&ldquo;那家只是纯粹的物流商而已，没什么可以拓展的余地&rdquo;，一些经营者对此不屑一顾。而对于代理商本身来说，被称为物流商也有着更多的无奈。在强势品牌的光环下，代理商反倒成为了弱势群体，对于合作方的姿态有时会显得&ldquo;唯唯诺诺&rdquo;。
　　结算货款、管理账目、送货配货等，代理商的每日工作止步于此，成为品牌方名副其实的&ldquo;二手掌柜&rdquo;。若要获得可期的长远发展，代理商必须做出改变。代理雅漾、Skin Food唇膏、雅呵雅等品牌的广西科桥佳正是广西科桂的下属子公司，分管跨国品牌运营的科桥佳在财务上完全独立，这样的子公司还有4家，&ldquo;目前每个子公司的物流是分开的，几年后科桂要将所有的物流都集中化管理，形成互动，这可以有效节约资源&rdquo;，在广西科桥佳副总经理黄翠冰的眼中，代理商的物流身份是既定的，但其中的可控成分也有很多。
　　广西科桂旗下设有专门的物流公司，仅从这点来看，物流只是代理商日常工作的一部分而已，且专业物流公司分管的不仅只局限于本公司的业务，积极向外拓展也大有可为。
　　除此之外，自建渠道的远大构想吸引着许多代理商前赴后继，这其中，有不少失败者，但不遗余力地去实践者却众多。从中间商化身为终端商，这是代理商们心中的一个梦，昆明天琦贸易总经理王鸿即是。代理多种品牌香水的她正酝酿着一个远大计划，在未来的昆明闹市街头，顾客走进一间颇具格调的香水屋，在优雅的香氛中挑选着合适的产品。或许，这个设想的实现还需等待多年，但自建终端的梦想并未在这些代理商中泯灭。
　　品牌类之间的平衡与延展
　　在代理商选择品牌的路上，如何跳出固守的原则也颇为关键。&ldquo;以前总追逐短线赚快钱的品牌，但现在我更愿意做一些长线品牌&rdquo;，长沙欧迪公司副总经理张铁罗对此有着诸多感慨，代理白大夫稳赚了一笔之后，如今这个品牌每月的出货量不到10万元。如今，他更愿意接长线品牌，比如美伊娜多、DHC品牌的护肤品等，DHC的高人气和美伊娜多的后劲，这样的品牌组合让他感觉&ldquo;很有平衡感&rdquo;。
　　与此同时，当下一些化妆品行业代理商也开始寻找特色品牌，比如当前热门的无添加、天然、类医学等概念，以及身体护理、口腔护理等品类，这些都是探寻新兴市场的引子。&ldquo;与其去争夺那些成熟品牌的市场，还不如选择一个新的切入点&rdquo;，这是专业人士给出的建议，河南的郑晓丹显然早就谙熟了这个道理，在上海、北京考察几个月之后，他毅然把全副热情投注到引进个人进口护理品上，而正是这个看似不起眼的&ldquo;卖点牙膏、沐浴露之类的&rdquo;行当，却让他得到了意外的收获，这正是抢占了市场的空白点。
　　在代理商的品牌构架稳固成型之时，其渠道的网络也正变得四通八达起来。代理商利用自身的渠道优势拓展其他品类也是聪明之举。广西科桂不仅仅只卖化妆品，在其所构建的百货和KA渠道中，也正售卖着科桂所代理的运动器材、家庭清洁产品，在化妆品之外又获得了延展性的品类拓展。而在其公司的新业务中，源生堂养发系列产品即是其自主开发，并在南宁建立了生产基地，在代理品牌之外，类似科桂这样怀揣着自有品牌梦想的代理商不在少数，无论是自主或是OEM生产自有产品，高额利润是最具诱惑力的一环。
　　中间新势力的未来话语权
　　作为中间渠道，代理商正极力争夺着话语权，不变的是代理商的桥梁作用仍存在，变化的只是代理商对于自身空间的提升有了更多的认知。这股中间新势力，也正随着国内化妆品市场的风起云涌而逐渐抬头，不仅是架通品牌和终端的&ldquo;斡旋&rdquo;者，更要在市场中谋求更多的话语权，以&ldquo;旁敲侧击&rdquo;的方式来壮大自己的队伍。
　　&ldquo;旁敲侧击&rdquo;只是从边缘地带开拓延展，代理商本身的职责并未丢弃。无论是自建终端或是开创自有品牌，代理商的角色转换都需非常谨慎，在多元化的业务构架中，把控好每一关都至关重要。在代理商自身品牌结构完备之时，开发自有品牌并利用现有渠道优势进行拓展，这好似如虎添翼。
　　自建终端或是自有品牌，这些对于资金实力强大的代理商来说才有实践的可能。对于小型或新生代理商来说，不妨多留意市场，从小处着手，从空白点处创新，手握优势品牌，则可借力于品牌的力量而壮大自己，在与品牌的共同成长中获得发展，如此新势力日后也将大有可为。]]>
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<keywords>化妆品行业  代理商  品牌</keywords>
<category>日化线</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-01-27 23:08</pubDate>
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<title>二三线城市化妆品代理商将巨变？</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-436.html</link>
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<![CDATA[国际零售巨鳄以及本土KA正将触角延伸至三四线城市，所到之处，无不搅动着当地零售业格局。更重要的是，现代通路持续下沉，将刺激二三线城市商超渠道代理商在经营模式和市场布局上加速转型与革新。
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<![CDATA[　　国际零售巨鳄以及本土KA正将触角延伸至三四线城市，直至人口密集的县城。所到之处，无不搅动着当地零售业格局。更重要的是，现代通路持续下沉，将刺激二三线城市商超渠道代理商在经营模式和市场布局上加速转型与革新。
　　在大润发、新华都等外来卖场进入福建漳州之后，遭遇极大压力的漳州本土超市&mdash;&mdash;恒晟一直在努力做一件事：向东山、饶平等周边县城渗透，20多家连锁超市，是恒晟在漳州的扩张成果。
　　恒晟超市和它所在的漳州零售市场的变化，是国内地县市场零售渠道变革的一个缩影。除了下一级市场，城市社区也为本土超市腾出了一片蓝海。为摆脱消亡命运，本土超市纷纷以社区超市和便利店等业态挺进社区。
　　国际零售巨鳄和本土KA的进驻，本土超市和区域连锁对社区和下一级市场的开发，共同谱写了三四级城市零售渠道的变奏曲。不再在商品流通环节中占据主导地位的经销商，必须适应零售终端的变化。不少二三线城市的代理商们实际上早已经在主动寻求转型。转型的最核心的一点，则是积极开拓中小网点。原因很简单，乡镇店和社区店多而杂，往往需要代理商能够在成本与利润之间运筹帷幄。正因如此，有人推断，未来五年内，我国二三线城市商超渠道的代理商在品牌集中度和数量上，或将发生一次巨变。
　　品牌产品代理集中度更高
　　作为广西梧州区域的代理商，黎柏坤所经营的恒杰百货代理了联合利华、高露洁、黑妹(洗发水，牙膏)等6个品牌，2011年还将新增至少一个品牌。之所以调整品牌结构，黎柏坤将此归结为配送成本的上涨。2010年，恒杰新添置了一台配送车，用以覆盖部分乡镇市场，因为近一年以来，乡镇超市发展势头迅猛，正呈现出燎原之势。
　　不过百贝化妆品批发网小编了解到华南、华北等区域，乡镇和社区店网点的客单价较低，二三线城市代理商大多会选择整合品牌的方式降低物流成本。
　　在选择品牌的过程中，大部分代理商主要考虑两点，第一，品牌知名度高不高?第二，是否与公司现有品牌相冲突?在卖场连锁化的今天，高额的渠道费用让代理商们既愤怒又无奈，为了提高话语权，代理商们往往希望捆绑优质品牌，借此加大与终端谈判的筹码。而以上两点，都在无形之中提升了日化品牌的集中度，也就是原本分散的多个优质品牌向少数强势代理商集中。
　　值得一提的是，宝洁公司曾经希望代理商能够专营它的产品，迫于政策压力，许多代理商把一个公司拆分成两个，名义上独立，而在具体的操作层面仍然采取多品牌运作模式。虽然如今宝洁已不再强调&ldquo;代理商专营&rdquo;政策，但在他的引导下，立白、纳爱斯等品牌亦鼓励经销商专营其单一品牌，据称，立白向代理商保证15%-20%的高回报率，而市场上也确实存活着一批专靠立白&ldquo;吃饭&rdquo;的代理商。但是华南某代理商认为，专营某一品牌风险大，虽然这些品牌产品品类多，利润在一定程度上能够得到保证，然而一旦品牌出了问题，对代理商也许会带来毁灭性打击。并且该代理商还认为，对于专营某一品牌的代理商来说，一旦他们实力雄厚，必将迈入多品牌代理的阵营之中。
　　代理商数量将锐减?
　　近两年，宝洁一直鼓励代理商扩大区域影响力，&ldquo;如果你没能力做好自己的区域，他们将把这块市场划给周边的代理商去做。&rdquo;华南某地级城市宝洁代理商告诉记者，遵循此种思路，目前宝洁在该区域的代理商已由5个减至4个。与宝洁一样，去年纳爱斯在太原也取消了一名代理商的代理资格，其太原市代理商数量由4个减至3个。
　　其实削减分销商，与商超渠道产品利润低、冲货多这一硬伤不无关系。当厂家为了抢占市场占有率而细分市场，广开分销商时，便埋下&ldquo;冲货&rdquo;隐患。尤其在商超渠道，冲货现象压低了产品原本就很微薄的利润空间，这毫无疑问会大大挫伤代理商的积极性。而削减代理商，一方面便于厂家控制产品价格，另一方面可以促使剩余代理商提高产品销量，激发其代理的积极性。
　　太原某纳爱斯代理商则认为，厂家削减代理商的速度不宜过急。由于代理商的核心优势在于网点和客情，新代理商复制渠道需要一个较长的过程。同时，为了形成良好的竞争氛围，厂家还应将代理商的数量维持在合理的区间之内。
　　不容忽视的是，无论是宝洁还是纳爱斯，他们在日化行业内都可称为成熟品牌。而对于尚处在发展之中的品牌来说，市场开拓工作永远都将摆在首位。
　　以资生堂为例，据透露，2011年资生堂将在全国商超渠道约新增10位代理商，而目前他们在商超渠道仅有4位代理商。有数据显示，水之密语品牌目前在全国的网点数量大约为1万左右，这与上市不久的欧莱雅高端洗发水的3万家网点相差甚远，受此&ldquo;刺激&rdquo;，资生堂要求原有代理商到部分省份组建分公司，精耕市场。但是考虑到难以承受的成本和风险，原有代理商意愿不强，所以部分省份的代理权将被厂家收回，并委派给新的代理商。不过资生堂某商超渠道代理商认为，不仅是水之密语，大部分商超品牌成熟之后，分销商由多变少是大势所趋。]]>
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<keywords>商超渠道  渠道  品牌代理商  代理商</keywords>
<category>商超</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-01-26 22:19</pubDate>
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<title>化妆品涨价风再起</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-435.html</link>
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<![CDATA[迎来了新的一年，但从2011年1月1日起，兰蔻、碧欧泉、香奈儿、迪奥等知名品牌的化妆品却带来不同程度的提价。很难数清这是高档化妆品品牌的第几次涨价消息，那么涨价的原因究竟是出在哪里。]]>
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<![CDATA[　　迎来了新的一年，但从2011年1月1日起，兰蔻、碧欧泉、香奈儿、迪奥等知名品牌的化妆品却带来不同程度的提价。很难数清这是高档化妆品品牌的第几次涨价消息，那么涨价的原因究竟是出在哪里。但似乎在业内看来几乎默认高档化妆品的定期涨价是&ldquo;例行公事&rdquo;。
　　第五大道奢侈品网的研究团队定期对奢侈品牌的价格跟踪调查发现，每年奢侈品牌的化妆品都有微调价格的惯例，一般原因是产品升级或者更新包装，通常涨幅不会超过10%。
　　然而今年此轮涨价却有不同，它是两年来涉及范围最广、涨幅最高的一次。仅兰蔻就有三分之二的产品提价，且单品最高涨价近400元。
　　再现涨价
　　百贝化妆品批发网小编了解到，元旦前夕，北京、上海、武汉、昆明等城市的许多高档百货都陆续接到了涨价通知，迪奥、兰蔻、香奈儿等国际一线化妆品从元旦起集体提价5%-10%。
　　在这批涨价军团中，兰蔻臻萃华光精华面霜单品上涨370元，达到3950元，成为涨幅最高的单品。中友百货兰蔻专柜BA告诉化妆品资讯小记，兰蔻有三分之二的产品涨价。另据上海某兰蔻专柜BA介绍，兰蔻水份缘柔肤啫喱也从目前的450元上涨至490元，另一款粉底液则从目前的520元上调至620元。
　　此外，某广场碧欧泉专柜BA称，该品牌所有男士护肤产品均将提价，如男士御尊系列的紧致眼部精华和紧致面霜套装将从目前的1300元提高到1500元。
　　除了欧美品牌，部分日系品牌也出现了小幅涨价。FANCL在2010年12月底便将其明星产品洁面粉由145元调至155元。
　　此番涨价并非仅限于高档品牌。在华东某品牌代理商处了解到，薇姿、理肤泉、美宝莲等部分大众品牌从元旦起价格也上调了5%-6%。
　　这股涨价风甚至蔓延到了网购。据了解，许多网店中的部分进口化妆品已开始涨价，涨幅至少在10%。国内某大型购物网站的一位商家表示，网购进口化妆品从2011年1月4日开始涨价。他解释，&ldquo;网购涨价的主要原因是英国消费税在2011年1月4日再次上涨，涨幅在10%-15%&rdquo;。此间，许多网购商家已开始根据自己的实力囤货。
　　广告成本上涨或为主因
　　在探究每次涨价的原因时，几乎都能得到类似的答案：原材料成本上涨、研发投入和人力成本提高，或者是受汇率波动、通胀等影响。对于旗下高档化妆品的涨价，欧莱雅集团相关人士的表述亦是大同小异。
　　不过，有化妆品行业专家认为，这样的理由&ldquo;站不住脚&rdquo;。因为这些产品本身的溢价空间就很大，成本上涨对其并不构成绝对影响。
　　第五大道奢侈品网方面研究显示，2010年化妆品的基础原料价格上涨较多，平均达20%-30%，但原料价格的上涨对成品价格的影响大约只有1%;此外，虽然化妆品包装材料、销售人工成本也有上升，但幅度均不大。总体来说，化妆品的制造总成本只占其价格的两成左右。
　　不过，若算上品牌市场推广和广告方面的投入，这个成本在2010年的确一下子窜高了。
　　有业内专家指出，虽然化妆品的制造总成本只占其价格的两成左右，但是化妆品的销售人工成本，市场推广成本也在增加，尤其是中央和一些地方电视媒体的广告费用增幅较大，有的甚至高达30%以上，营销费用的增加，进口化妆品势必在价格上寻找平衡，&ldquo;不过以往都是通过换包装或者产品升级这种方式涨价，像今年这样直接提价的情况还不多见。&rdquo;
　　第五大道奢侈品网方面也认为，对比2009年，2010年化妆品的广告推广成本至少翻了一番，特别是互联网广告。对高端化妆品来说，除了传统电视媒体和杂志外，互联网是增速最快的投放渠道。2010年，中央和地方电视媒体的广告费用增幅都较大，有的甚至达30%以上，而新增渠道互联网广告，费用至少比2009年涨了一倍左右。大家都笃定，2011年这种上涨趋势将有增无减。
　　代理（销售商）：淡定与不淡定
　　面对涨价，百货和超市等零售终端的反应相较于消费者显得更为淡定。
　　某化妆品有限公司一位内部人士透露说，媒体广告的价格确实每年都在上涨，尤其是电视广告，而且国际品牌总会通过价格来体现品牌价值，品牌方并不掩饰其产品涨价的消息。
　　有人认为，高档品牌是为了节前促销而涨价。对此，一些品牌并不认同。据了解，雅诗兰黛(上海)公司公共事务及企业传讯总监刘薇曾表示，&ldquo;雅诗兰黛品牌并没有涨价，倩碧只是某些产品进行价格微调，个别单品零售价可能上涨10元，整体来看提价幅度为0.2%。&rdquo;她强调，&ldquo;我们并没有在节日消费旺季前夕进行价格调整的操作惯例。这次对倩碧部分产品进行价格调整，也并非是从1月1日开始，具体没有明确的时间。&rdquo;
　　相比品牌方的&ldquo;理直气壮&rdquo;，百货方面则显得很淡定。某知名集团事业部经理许多表示，高档品牌的涨价是正常的，每年都会有，&ldquo;只是以往涨价的单品少一些，而今年国贸的化妆品区中，共有34个单品涨价。&rdquo;许多还强调，除了高档品牌，像大众品牌每年也会涨价。
　　一些百货的相关人士表示，此轮涨价并不涉及日化用品以及中低端化妆品，对于普通消费者来说基本没有影响，而对于消费高端化妆品的人群来说，这样的&ldquo;例行&rdquo;涨价也不会对其消费行为产生影响。
　　对此，有人却有不同意见，认为上述说法过于绝对。她表示，&ldquo;像我这样经常购买兰蔻或雅诗兰黛等知名品牌的消费者忠诚度较高，小幅涨价确实不会影响继续消费该品牌;但对于单品来说却不尽然，如兰蔻臻萃华光精华面霜涨了将近400元，我就打算暂时放弃购买。&rdquo;]]>
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<keywords>化妆品  化妆品品牌   品牌  化妆品行业</keywords>
<category>日化线</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-01-25 22:40</pubDate>
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<title>领秀中国美：2010年中国化妆品企业评点</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-434.html</link>
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<![CDATA[　　回顾即将过去的这一年，除了整个行业竞争壁垒的提升之外，本土和外资军团的土洋之争亦是行业竞争的主旋律，民族标杆品牌佰草集和毛戈平，依然坚韧地在第一渠道捍卫着中国品牌的荣誉和尊严，渠道榜样品牌自然堂和卡姿兰，阶段性地完成了从第三渠道向第一、第二渠道的渗透和冲击，执着地践行着自己的一线品牌的主题梦想。]]>
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<![CDATA[　　时光荏苒，岁月蹉跎。
　　一眨眼，2010年在不知不觉中已经走到了尽头。历数和盘点这一年的中国化妆品行业，确是极不平凡的一年，可谓异彩纷呈、百花争鸣。
　　回顾即将过去的这一年，除了整个行业竞争壁垒的提升之外，本土和外资军团的土洋之争亦是行业竞争的主旋律，民族标杆品牌佰草集和毛戈平，依然坚韧地在第一渠道捍卫着中国品牌的荣誉和尊严，渠道榜样品牌自然堂和卡姿兰，阶段性地完成了从第三渠道向第一、第二渠道的渗透和冲击，执着地践行着自己的一线品牌的主题梦想。
　　面对宝洁鲸吞德国拜尔斯道夫、欧莱雅并购雅芳等等此起彼伏的收购传闻，行业内嘈杂的讯息和多元化的声音，比起往年则显得积极很多，似乎在向我们暗示着&mdash;&mdash;中国化妆品市场的全面复兴和革新繁荣时代已经距离我们越来越近了。
　　在本土品牌战线上，在笔者看来：有不少民族品牌可谓行业榜样的杰出代表，她们基本上完整勾勒出了2010年中国化妆品本土品牌的发展全貌，客观呈现出了行业竞争的现状和格局，下面，不妨与笔者分享其在2010年如何领秀中国美。
　　现象1：美即的跨越之美
　　在2010年，谈及中国化妆品行业最具研究价值的品牌和事件，我想倾情美即品牌的业内人士，则一定不在少数。
　　2004年创立的美即品牌，历经了不到6年时间的市场磨砺，美即品牌在中国面膜行业的销售份额排名第一位，市场份额达到15.1%。预计2010年美即的销售回款将超过7亿元的市场规模，从而一跃成为中国面膜市场的领军品牌，并于2010年9月24日成功在香港港交所上市，成为了中国化妆品行业的第6家上市企业。
　　美即品牌的非常规发展轨迹，行业内多数人认为是营销的胜出，也有人认为是运气的成分，但是无论如何瑕不掩瑜，都无法改变其今天有目共睹的行业地位和专业成就!
　　6年的品牌发展，6年的拓展创新。
　　终于功夫不负有心人。2010年，美即品牌以平均每月1950万元的惊人销售业绩，不仅成为了屈臣氏系统本土品牌销售排名第二的单品牌，更取得了面膜品类的销售冠军品牌，转瞬之间，美即完成了自身的市场挑战和目标跨越。
　　高速成长的美即品牌，谁也很难想到&mdash;&mdash;她是典型的轻资产公司，没有生产工厂和研发技术，依靠着高超的市场营销和品牌推广能力，再次佐证了在当今的中国化妆品行业领域，营销仍然是第一生产力的客观现实。
　　美即的跨越不仅仅因为其在资本市场的建树，而是因为其区区400万元起步、6年的市场打拼，居然实现了从量变到质变的颠覆性跨越，这对于大批成长性的中国化妆品企业来讲，则具有着典型的榜样示范和标杆效应。[pagebreak]
　　现象2：珀莱雅的自信之美
　　2010年3月26日，珀莱雅在北京亮马河酒店举行隆重了&ldquo;2010大品牌  大未来&mdash;&mdash;珀莱雅绽放海洋之美&rdquo;晚宴，珀莱雅品牌代言人大S特地通过VCR送来了美好祝愿，著名歌手林依轮、主持人撒贝宁、中国百货商业协会领导、国内知名百货商场高层管理人员等各界知名人士百余人齐聚一堂，一同见证珀莱雅&ldquo;大品牌  大未来&rdquo;的创新之路，发布会展现了珀莱雅对未来发展的构想，对我国品牌立足亚洲、走向国际目标提供的合作模式和契机。
　　2010年，杭州珀莱雅控股有限公司总经理方玉友曾经向外界披露，在连续实现2008年&ldquo;超越&rdquo;和2009年&ldquo;腾飞&rdquo;目标的基础上，2010年珀莱雅又为自身制定了&ldquo;五新、五高&rdquo;的大品牌战略，即新策略、新形象、新产品、新广告、新包装、新起点、高标准、高科技、高投入、高增长，全力开阔珀莱雅国际化品牌的未来。
　　2010年，珀莱雅品牌在&ldquo;五新、五高&rdquo;策略的助推下，珀莱雅的品牌发展势头依然迅猛有力，截止2010年年底，其品牌总数已发展到数十个，单品超过800多个，代理商数量超过200个，零售终端网点接近9000家，销售网络遍布全国30个省市。其自信之美，一览无遗!
　　现象3：丸美的蜕变之美
　　2000年，丸美品牌在广州诞生，创立之初，丸美主要以酒红色背景的日本艺妓图像进入专业线渠道进行销售。
　　凭借在细胞活性、弹力蛋白、眼部护理的出色表现，丸美跻身成为了本土品牌中高端市场上的新贵品牌。2010年，丸美品牌继续保持着强劲的发展势头，其市场业绩和成就收获亦是不容小觑，从年初的坊间传言丸美获取了某国际风险投资公司的股权投资，再到年底丸美公司获得了交通银行10亿元人民币的无抵押授信，都是最好的例证。
　　10年的发展和10年的积累，丸美已经构建起了强大的分销网络，目前建立了主流商场专柜600多家，化妆品精品店超过5000多家。
　　2010年，丸美企业不仅迎来十周年大庆，丸美品牌的销售回款规模也一举突破了10亿元大关，成功地跻身&ldquo;中国化妆品行业10亿元俱乐部&rdquo;的一员。
　　所以，如果说是2008年是丸美品牌成长史上伤痛之年的话，那么，2010年，则一定是丸美品牌新旧征程上的分水岭，因为我们婉约间、清晰地看到了丸美的蜕变之美!
　　现象4：美津植秀的破茧之美
　　2010年以前，提起美津植秀品牌，行业里很少有人关注，即便是关注的，也仅仅是因为其在屈臣氏设有专柜进行销售。
　　2010年，美津植秀以其有序的品牌营销推广和卓越的全国市场表现，一跃成为了最具成长性的本土品牌。在笔者看来：美津植秀的确在行业里频频发力、动作不断，无论是新品上市和渠道覆盖，还是团队建设和动销体验，以及创新模式和会议营销，敢于打破常规的竞争策略，触动行业细节导向的深度思考，以及品牌张力的快速塑造，不仅为产业竞争注入了全新的市场活力，更为民族品牌的崛起和复兴，起到了标杆示范作用。
　　这一年，美津植秀品牌完成了其市场规模化进程中的品牌蜕变和华丽转身;这一年，在美津植秀大事记上一定会留下浓浓的一笔，也必将定格在美津植秀人的美好记忆中。因为这一年，美津植秀品牌完成了自我超越和臻美晋变。
　　不破不立，先破后立。再次为美津植秀的破茧之美而击节叫好![pagebreak]
　　现象5：名门闺秀的蝶变之美
　　2010年，名门闺秀启用了不老女神赵雅芝小姐作为名门闺秀的品牌代言人，其唯美、优雅的新电视广告片在江苏卫视黄金强档节目&mdash;&mdash;非诚勿扰栏目一经播出，就引起业界一片哗然，艳羡的眼神和关切的赞誉，但这并没有影响名门闺秀前进的步伐。
　　2010年8月，作为名门闺秀的黄金单品&mdash;&mdash;名门闺秀幼颜系列产品，产品一经推出，就在各地市场形成了持续热销的局面。
　　从品牌创立之初，名门闺秀掌门人钟悦就胸怀&ldquo;百年品牌&rdquo;的伟大梦想，立志要成为代表中国文化、体现东方魅力的世界级品牌。14年来，名门闺秀一直恪守自己的品牌定位，立足高端、低调潜行，以宫廷汉方和东方美学引领护肤潮流，用独一无二的形象和品质将自身升华为超越时尚的经典。正是以其独具民族特色的本土文化元素和目标战略定位，坚定地战斗在中国化妆品市场上，名门闺秀成为了中高端护肤品市场的唯一守望者。
　　如果说旗袍女皇陈数带领名门闺秀走进了臻美时代，那么不老女神赵雅芝必将携手名门闺秀实现蝶变之美，一起走向下一个巅峰!
　　现象6：相宜本草的时尚之美
　　以草本概念为元素，以时尚健康为主题的相宜本草品牌，在2010年在民族品牌当中可谓是上升幅度最大的品牌，对比2009年全国市场零售7亿元的市场盘面，2010年的市场销售则实现了轻松翻番&mdash;&mdash;2010年全国市场销售回款一举突破10亿元大关，成功跻身进入了&ldquo;中国化妆品行业10亿元俱乐部&rdquo;。
　　除此之外，相宜本草品牌一直被业界普遍认为是新兴渠道&mdash;&mdash;互联网渠道推广销售的先行者，这主要得益于相宜本草早期在诸如唯伊网等网站进行的营销推广，通过携手网站推出了&mdash;&mdash;&ldquo;相宜本草社区口碑传播事件&rdquo;，从而将相宜本草的网络知名度拉升到了极致!
　　2010年10月，笔者再次做客位于上海虹口区花园路的相宜本草公司总部，拜会了相宜本草公司董事长封帅女士，通过交谈得知：相宜本草在网店渠道的销售增幅显著，在B2C网站的产品销售已经达到了1亿元的市场规模，未来将进一步强化新兴渠道商业模式的多元化渗透，致力于相宜本草品牌产品、新兴渠道代理和B2C网站三方的深入沟通交流以及深度合作，促成和搭建强大的战略联盟，以不断进取的姿态走在护肤品网购市场的前列。[pagebreak]
　　现象7：雅丽洁的各美其美
　　2010年，无疑成为了雅丽洁提升加速度的一年，在这一年雅丽洁不仅旨在完成销售指标翻番的任务，更是将&ldquo;百年名店&rdquo;、&ldquo;直供模式&rdquo;、&ldquo;自有品牌&rdquo;三大核心要素构成的&ldquo;雅丽洁模式&rdquo;演绎到了极致，继续培植和深度孵化产生了一大批&ldquo;日销万元&rdquo;、&ldquo;日销两万元&rdquo;的化妆品店铺，从而使得&ldquo;雅丽洁战车&rdquo;向&ldquo;神坛&rdquo;又迈进了一步!
　　一直以来，行业内都认为，在化妆品店渠道存在一个&ldquo;五有法则&rdquo;：第一，品牌必须要有代言人;第二，必须要有品牌宣传和广告投放;第三，必须要有一支驻地培训团队;第四，必须要有专属的品牌形象专柜。第五，必须要有一定比例的促销品和物料道具支持。
　　面对&ldquo;五有法则&rdquo;，雅丽洁用自己的行动击破了陈规，因为这五项要素雅丽洁都不具备，但是雅丽洁的品牌营销成功了，看来正是印证了那句古话：兵无常形，水无常势。
　　2010年，面对行业内对于&ldquo;雅丽洁现象&rdquo;和&ldquo;雅丽洁模式&rdquo;一浪高过一浪的争论，雅丽洁没有功夫理会，依然悠然自得地从事着自己专营店魔法师的工作，致力于各地店铺的改造翻新和整店升级工作。
　　在笔者看来，此正所谓：&ldquo;各美其美，美人之美&rdquo;的直白表达。
　　现象8：诗瑞的绽放之美
　　1990年，意大利原产的strep(诗瑞)脱毛品牌进入了中国市场，最早把脱毛作为一种时尚、礼仪和文化概念带入中国，引领和开创了中国脱毛市场的发展。
　　strep(诗瑞)作为最专业的脱毛产品，在过去的20年间，凭借其独特的防毛技术和防过敏配方，以其安全可靠、一次见效、持久保持的特点，  成为广大爱美女士最放心、最受欢迎的脱毛产品之一。
　　以&ldquo;经典品质，值得信赖&rdquo;而著称的诗瑞脱毛膏，一直引领着中国专业脱毛市场20年来的发展。
　　发展中的诗瑞品牌，一直致力于第一渠道的精耕，不仅将品牌成功进驻了&ldquo;北京百盛商场&rdquo;、&ldquo;杭州大厦&ldquo;、&ldquo;成都伊藤洋华堂&rdquo;、&ldquo;西安开元&rdquo;等上百家百货公司;而且面对蓬勃兴起的第三渠道，诗瑞品牌更是将全线品牌产品攻进了全国知名的化妆品连锁店，诸如辽宁美程、广州娇兰佳人、深圳千色店、北京冰皙一族、上海歌诗玛、南京百分女人、浙江唐三彩、浙江秀色、洛阳色彩、山东三信、吉林长风、河北黑天鹅、福州女友、珠海美颜坊等上千家知名连锁店。
　　在2010年，诗瑞品牌的发展成绩有目共睹，除了继续稳固诗瑞品牌的市场优势之外，旗下副品牌丹派诗亦取得了长足的发展和进步。
　　20年的市场培育，20载的风雨兼程，诗瑞已经成为了专业脱毛的符号和代名词，不仅仅将&ldquo;用脱毛，选诗瑞&rdquo;的品牌表现策略推广到了极致，更浇注出了诗瑞这朵绚丽多姿的行业奇葩!其绽放时尚美的品牌力，得以厚积薄发式的爆发!]]>
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<keywords>化妆品 企业 化妆品企业</keywords>
<category>日化线</category>
<author>佚名</author>
<source>百贝化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-01-25 12:55</pubDate>
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<title>盘点2010，遍地狼烟不见“黑马”</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-433.html</link>
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<![CDATA[　　所谓“黑马”，是新时期中国化妆品市场发展动态的现象之一。如果把视线纵深20年，不难发现，从最初的疯做洗发水摩丝到同时期趋之若鹜的防晒美白;从土土的黄瓜芦荟到神神秘秘的胶原蛋白DNA;甚至包括前赴后继的丰胸健乳和现已大部分转入夜间电视直销(俗称“鬼点广告”)的祛斑祛痘，每个发展阶段中，都会窜出几匹标签性的“黑马”。]]>
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<![CDATA[　　直至把2010的日历翻到最后一周，也没能等到所要期待的：&mdash;&mdash;2010年的市场&ldquo;黑马&rdquo;。
　　准确的说：从2008年至今，当以自然堂、珀莱雅、丸美、相宜本草、美素、美肤宝、欧诗漫、娇兰佳人为核心的本土品牌&ldquo;G8&rdquo;阵营形成之后，近三年间，没有见到&ldquo;黑马&rdquo;的踪迹。
　　所谓&ldquo;黑马&rdquo;，是新时期中国化妆品市场发展动态的现象之一。如果把视线纵深20年，不难发现，从最初的疯做洗发水摩丝到同时期趋之若鹜的防晒美白;从土土的黄瓜芦荟到神神秘秘的胶原蛋白DNA;甚至包括前赴后继的丰胸健乳和现已大部分转入夜间电视直销(俗称&ldquo;鬼点广告&rdquo;)的祛斑祛痘，每个发展阶段中，都会窜出几匹标签性的&ldquo;黑马&rdquo;。依如：说防晒就是小护士;说SOD蜜就是大宝&hellip;&hellip;无论这些&ldquo;黑马&rdquo;在当下是否被人们记起，但毕竟它们曾经是行业市场某个阶段中卓越的代表。
　　但是，2010年，黑马匿迹了。
　　没有黑马的日子显然有些乏味。似乎无从盘点。那么细细的想去，是谁乏了?这是耐人寻味的&hellip;&hellip;
　　一、回顾三年来的行业市场轨迹
　　近三年来的行业市场是怎样的一个基本态势?杂家每至年终都做过一个&ldquo;盘点&rdquo;：
　　2007年流行&ldquo;拐点&rdquo;;2008年热议&ldquo;跨界&rdquo;;2009年显现&ldquo;轮回&rdquo;;盘点2010年的中国化妆品市场，你会发现什么?&mdash;&mdash;乏味。
　　曾记否?2005年在业界的某个场合，杂家在论及化妆品专营店渠道的发展趋势时，更多遭遇的是嘴里衔着牙签眼睛斜看着天花板的哼哼哈哈。两年过后，那些斜在天花板上的眼睛忽然变得温柔起来，脸上笑得像朵花儿：&ldquo;我们专门开发了一套专营店的产品，请您给长长眼&rdquo;。
　　这便是2007年出现的所谓&ldquo;拐点&rdquo;。
　　那么2007年的拐点&ldquo;拐&rdquo;到哪里去了?随后我们举目看到的无不是：美容院线品牌跳槽日化线;洗涤类品牌转做护肤品;制药保健品厂开发化妆品，化妆品厂家拼命自诩为药妆&hellip;&hellip;林林总总，不胜枚举。这便出现了2008年的&ldquo;跨界&rdquo;之说。
　　细心的人们不难注意到，尽管跨界者来自于不同的道行，而跨入的地&ldquo;界&rdquo;却大多只有一个：化妆品专营店。准确的说，都在削尖了脑袋往化妆品专营店这一个渠道里涌。
　　在化妆品行业圈里，&ldquo;拐点&rdquo;和&ldquo;跨界&rdquo;是斯文的说法，说&ldquo;涌&rdquo;是确切的。20年来，但凡有个什么动向，顷刻间一涌而上，直至&ldquo;涌&rdquo;到烂。然而此一回非彼一回。如果说过去二十年&ldquo;涌&rdquo;向的机会大多是产品的&ldquo;卖点&rdquo;，这一回&ldquo;涌&rdquo;进的却是一个渠道。那么，这两者之间有什么不同么?[pagebreak]
　　类如，以产品卖点为&ldquo;涌&rdquo;向的&ldquo;竞争机会&rdquo;，无论是哪类产品(洗涤也好护肤也罢)，无论是什么样的概念(芦荟也好萝卜也罢)，大家涌上去，比拼的多是&ldquo;政策&rdquo;。说得直白一些，你五折我三折你返三点我返五点，总之抄人家后路能用的手段不外乎是在生意的利益上&ldquo;拆后台&rdquo;，直弄得大家都没得玩才算是一个撒手。而面对一个新兴的专营店渠道，这一套似乎不灵验了。因为它首先比拼的是终端建设，这需要玩点企业硬实力;其次展示的是品牌营销行为。这需要来点文化底蕴作支撑。这种&ldquo;游戏规则&rdquo;在现实运作中最直观的反映是：玩折扣上的戏法已被不屑。那些靠拼价格拼政策&ldquo;拆后台&rdquo;的老套路，在终端店家们面前，他们会像剔除烂土豆一样的把它们归了类&mdash;&mdash;档次太低。
　　当然，承认差距是需要一个过程的。在一些&ldquo;跨界&rdquo;的企业看来，由复制产品到复制营销行为，只不过是个对象转换的事情。正如一位老板所言&ldquo;什么营销行为品牌文化，不就是开开会造造势吗?只要有钱搞他什么样的都没问题&rdquo;。于是一时间各种拙劣的复制狼烟四起。一年未尽，业界很快便出现了&ldquo;四烂&rdquo;的戏言。即：论坛太烂;奖牌太烂;表演太烂;专家太烂。那些认为品牌文化不过如此的企业不约而同的被排进了&ldquo;招商3字诀&rdquo;的队伍中：实力大的请3台(央视);实力小的请三流(明星);大小实力都不济的请&ldquo;山寨&rdquo;。这一番群魔乱舞之象，不禁让人们想起十年前铺天盖地的&ldquo;明星洗头风&rdquo;，于是一个词儿跳到眼前：&ldquo;轮回&rdquo;。
　　只是这一回不同上一回&mdash;&mdash;不见了&ldquo;黑马&rdquo;。
　　二、是门槛儿太高?还是马儿太水了?
　　如何理解&ldquo;轮回&rdquo;?简单的说，就是转了一圈又回到了原地。轮回中最突出的现实就是&ldquo;同质化&rdquo;。同质化，十年前叫&ldquo;跟风&rdquo;，十年后叫复制。不同的是，十年前说谁&ldquo;跟风&rdquo;还有些羞羞答答，十年后谁说复制，那叫一个理直气壮。它的底气来自于理论支撑&mdash;&mdash;&ldquo;借鉴&rdquo;。
　　跟风也好借鉴也罢，那得分谁，分什么事，分什么时候。小公司刚创业，英雄不问出处，谁做得好就学谁，无可厚非。而那些已庆祝过&ldquo;十年庆典&rdquo;&ldquo;十五年庆典&rdquo;，品牌一大堆、摊子满地铺的公司，依然在&ldquo;借鉴&rdquo;，而且&ldquo;借鉴&rdquo;的多是仅仅渡过五年年庆的后生企业。试问，你老人家&ldquo;借鉴&rdquo;到什么时候是个完呢?实在是晕。
　　记忆犹深的一个例子：P公司在当下也算得上是风风火火的企业，其市场渠道号称是做&ldquo;精品店&rdquo;的。老板有个口头禅：&ldquo;做事不能太水&rdquo;，意思是做终端的品牌需要扎扎实实的工作，不能玩虚的。日前有幸被邀请与该企业的营销班底交流。话题深入后发现，这家号称做&ldquo;终端品牌&rdquo;的企业，居然连个《终端客户档案》都没有。由此可见其市场上的实际运行机制，与业界所谓的&ldquo;终端品牌&rdquo;概念无疑是离题八万里。再看该企业的墙壁上，标语口号、格言理念满天飞，整个儿一个&ldquo;文化大革命&rdquo;再现。联想到老板口口声声&ldquo;做事不能太水&rdquo;的格言，实在令人忍俊不禁。
　　市场是不是水货，一个直观的数字足以印证。在当下本土品牌的&ldquo;G8&rdquo;阵营里，排前列的企业单品牌年度业绩都在5个亿以上(是销售回笼而不是零售总额);单品牌年度业绩没有3个亿的进不了&ldquo;G10&rdquo;的阵营。而该公司把所有&ldquo;超生游击队&rdquo;般的品牌销售数额累加在一起，也不如人家一个单品牌的业绩。不知道这是不是水货?
　　这抑或正是我们困惑的盲点。我们仅仅理解和认可小公司的同质化行为。但是市场经济下的民营企业，没有谁规定他发展到什么界限的时候，必须跳出同质化的圈子，走自我创新的路子。是50万?500万?还是5000万?这无疑取决于企业当家人的自我规划能力和自我把控能力。然而，走创新和创造的企业发展路径也不仅仅是具有规划能力才能实现的。正如上述案例中那位不屑水货的老板，你说他的问题出在哪里?事实上很难用某一点可一言以蔽之，这无疑是一个复杂的系统性问题。
　　通俗的说来，市场做得水，无疑是做事做得水;事是人做的，显然团队里&ldquo;干货&rdquo;乏善可陈。换言之，一个企业里容得容不得&ldquo;干货&rdquo;，则又是常见的现实。更无须讳言的是，面对水人，水事，水市场，整日浸泡在这一滩水里的老板，你又能&ldquo;干&rdquo;到哪里去呢?[pagebreak]
　　水货太多，抑或是窜不出黑马的缘故?
　　我们说，市场经济下的行业现象，无论是&ldquo;拐点&rdquo;还是&ldquo;跨界&rdquo;，都是市场活动的一种自然状态。不同的是，作为企业，如何认识这类动态的现象和性质，是如何找准企业发展坐标的重要根据。如上述案例所示，复制只能复制表象，构建一个符合企业自身发展也符合应对市场竞争的运行系统，这是复制不来的。借用《天下无贼》的台词：这需要来点IQ。
　　三、&ldquo;现在时&rdquo;和&ldquo;过去时&rdquo;的界定，是马儿们永远跑不出去的迷魂阵?
　　市场窜不出来黑马，是人困了，还是马乏了?望着整日匆忙于&ldquo;拐点&rdquo;和&ldquo;跨界&rdquo;的群体，客观的说，他们既没人困也没马乏。细观那些陷入&ldquo;轮回&rdquo;漩涡中的企业，不难发现他们大多都有一个共同的特征：那就是分不清市场&ldquo;现在时&rdquo;和&ldquo;过去时&rdquo;与企业自身的关系。如何解析?
　　案例二：某个颇具规模的超市品牌在过去的几年间，尝试了多次&ldquo;跨界&rdquo;专营店渠道皆铩羽而归。年初有幸与某跨国企业达成了资产合并，藉此希望&ldquo;拉大旗作虎皮&rdquo;能大大的&ldquo;圈&rdquo;上一把，并期盼以此为突破口，从而&ldquo;跨界&rdquo;成功。
　　该企业的当家人在酝酿这个&ldquo;发飙&rdquo;行动之前，曾找到杂家探讨过想法。杂家给了两个提示：一要严肃动机。二在具体的作业面上，要认清市场的&ldquo;现在时&rdquo;和&ldquo;过去时&rdquo;与企业自身的关系。
　　什么是&ldquo;现在时&rdquo;和&ldquo;过去时&rdquo;?说白了，就是注意别拿着已经玩烂了的东西耍宝。
　　十年前，杂家有个谬论：&ldquo;各领风骚三五年&rdquo;。时下这个说法要完全颠倒过来。一个卯足了劲造势的新品牌，若能在三五个月后还能被人们关注，无异于神灵保佑，是要谢天谢地的。2005年，一位化妆品专营店老板接到厂家开会的通知，会激动的整夜失眠。而当下，逢到开会的季节，她们面对雪片一样飞来的飞机票，会很从容的扔到柜台下。一句话，这些年来，各样儿的路数，她们见得多了。
　　对杂家的提示，看得出老板眼神里有&ldquo;危言耸听&rdquo;的疑惑。于是他开始了在业内常见的行动流程&mdash;&mdash;老板找操盘手，操盘手找策划公司，策划公司信手调出来一套&ldquo;流程&rdquo;：&ldquo;四dao&rdquo;。开场是舞蹈;开幕是领导;&ldquo;专家大师&rdquo;作引导;画了订单就放倒(喝酒);
　　一番热闹过后怎样?这个挂有跨国公司K品牌的&ldquo;发飙&rdquo;活动，实际招商业绩还不如排名&ldquo;G20&rdquo;之后的小品牌订货会业绩。一位被邀到会但没有交&ldquo;定金&rdquo;的经销商明确指出：&ldquo;太浮躁&rdquo;。[pagebreak]
　　这就叫&ldquo;人拉着不走，鬼领着乱转&rdquo;。当下的现实是，任何一套新的市场&ldquo;游戏&rdquo;转眼间就会被复制到烂。正如所谓的&ldquo;四dao流程&rdquo;。三年前，化妆品终端店家初开眼界时，人人兴奋异常。三年后再见哪家玩这套把戏时，可谓个个哈欠连天。
　　什么是&ldquo;与企业自身的关系&rdquo;?说到底，就是要很好的认清企业自身的现状和做事的行为目的。杂家曾很直观的提示该当家人：不论你怎样造势，那大宝SOD蜜不可能一夜之间变成佰草集或自然堂。作为超市渠道的品牌转战专营店渠道，并非是把产品从这里拿到那里那么简单。在行业圈内，超市品牌已经往外&ldquo;冲&rdquo;的不止一家。其次，在此之前你也发动了多次&ldquo;冲锋&rdquo;，为什么没能冲出去?这本身就值得思考。细节决定成败不是一句空洞的口号。总之，关乎到品牌在新渠道中拓展的策略，倘若靠复制某个造势模式就能大功告成，这样的市场营销也太无厘头了。
　　最终，说穿了，动机是决定行动成败的根本。
　　在一个企业的市场全局中，寄希望于一二次的造势，或寄希望于挖来(甚至能带来多少客户资料)的操盘手去实现品牌渠道转移，不是没有可能，其中的动机与目的之间的关系，无疑会决定着结果的走向。杂家在给老板的告诫中观点明确：倘若把造势比作&ldquo;拉场戏&rdquo;，那么它必须是建立在一幕大戏完成剧作的基础上。剧之不存，戏从何来?由此可见，演什么，是根本。本末不能倒置，这是常识。
　　常识告诉我们，寻求复制其实很容易。但你必须认命：所有参与盗版的生意人首先认定自己就是水货。由此，你喝人家的剩粥即便赶上热乎的，无疑是对自我创造能力一种认输的自白。不要解释。
　　结束语：G8效应的思考
　　一个行业的市场舞台，说大也大说小也小。在承载着千亿元消费的中国化妆品大市场里，你会发现，每个发展阶段中闪耀在前台的一线品牌，通常不会超过10个(本土品牌)。所谓的&ldquo;G8&rdquo;效应，也就是营销理论中所说的&ldquo;金字塔&rdquo;效应之印证。你注意过&ldquo;G8&rdquo;阵营中的企业有什么共性吗?不妨细察&mdash;&mdash;不复制别人的东西;不寻求他人来炒作;不依赖操盘手的&ldquo;资源&rdquo;;确立目标坚持不懈。
　　当克隆牛克隆羊的出现，人们会不约而同的认为，那些克隆出来的东西显然都是水货。当市场进入了彼此复制的状态，乏味是自然的。至于黑马难觅踪迹，亦不枉是情理之中的事了。
　　期待黑马。在未来的日子里。]]>
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<keywords>黑马 化妆品 化妆品专营店</keywords>
<category>渠道观察</category>
<author>佚名</author>
<source>百贝化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-01-25 12:52</pubDate>
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<title>本土日化品牌游离“决赛圈”</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-432.html</link>
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<![CDATA[　　日化是合资与收购最频繁的行业，探寻本土日化品牌的突围之路，比担忧下一个是谁来得更有意义]]>
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<![CDATA[　　日化是合资与收购最频繁的行业，探寻本土日化品牌的突围之路，比担忧下一个是谁来得更有意义
　　

　　2010年12月6日，全球第一大香水制造商、第五大化妆品公司科蒂集团与中国本土著名品牌丁家宜正式宣布双方达成股份购买协议。根据协议，科蒂将获得丁家宜控股公司的大多数股份，双方交易将于今年1月完成。过半的股权收购意味着，从此丁家宜将被外资绝对控股，从一个自主品牌沦为国际品牌的&ldquo;子孙&rdquo;。这是继小护士、大宝后，国内日化行业的又一陷落。日化是合资与收购最频繁的行业，探寻本土日化品牌的突围之路，比担忧&ldquo;下一个是谁&rdquo;来得更有意义。&ldquo;外资天下&rdquo;
　　目前，我国高端日化产品之间的竞争主要是在外资品牌之间展开，而非国产品牌和外资品牌的较量，而且在一线城市的日化用品专柜中，已经难觅国产日化品牌的踪影，而曾经被外资收购的一些国产日化品牌，则已悉数退出历史舞台。即使是在二、三线市场，竞争同样十分激烈，不少国际日化品牌都在向下延伸，国内日化企业的发展空间不断收缩。
　　庄臣、宝洁、联合利华等国际品牌之所以频频收购国内日化品牌，其战略意图非常明显。他们收购中国本土日化品牌看中的是中国日化市场巨大的发展潜力。据中投顾问发布的《2010-2015年中国日化行业投资分析及前景预测报告》显示，目前，我国日化产品的年销售额大约为2000亿元，年增速高达20%-30%。欧睿信息咨询更是预测，2012年中国将取代美国成为全球第二大护肤品市场。
　　目前，宝洁、联合利华、欧莱雅等几大国际化妆品企业已在我国日化市场占有相当大的市场份额。
　　丁家宜与科蒂牵手近一个月，其未来发展如何尚难判断，但曾经被外资收购的我国本土日化品牌纷纷被&ldquo;雪藏&rdquo;也是不争的事实。
　　著名品牌战略专家李光斗接受化妆品批发网记者采访时表示，本土品牌已纷纷陷落，几近全军覆没，只有招架之力，没有还手之功。&ldquo;这是一个危险的信号。&rdquo;
　　李光斗认为，消灭对手的最好办法莫过于收编。跨国公司对中国品牌的策略历来都是，&ldquo;打得赢就打，打不赢就买，买了之后就束之高阁。&rdquo;著名品牌意味着市场，原有的技术、销售网络都是金钱难以换来的。跨国公司在与中国企业竞争中，经常采取品牌并购战略。这样一方面可以借助中国品牌的本土化优势加速其主打品牌的本土化进程，另一方面也可以除掉强劲的竞争对手，稳稳占领原有的市场。而我国企业由于缺乏经验，没有品牌意识，在与外资合作过程中，往往只看到了引进资金、技术和先进管理经验的需要，很少探究其这样做的真正目的。&ldquo;国货也很好&rdquo;
　　随着外资企业在中国日化市场的频频&ldquo;出手&rdquo;，&ldquo;保卫民族 品牌&rdquo;  的呼声日益高涨。就在不久前的一次网络调查中，对于丁家宜被收购一事，有近60%的网友认为丁家宜&ldquo;没有骨气&rdquo;。
　　面对民族品牌的一蹶不振，李光斗感叹这是&ldquo;无可奈何花落去&rdquo;。他说，民族品牌的没落和品牌多样性的消失将对中国日化行业产生一定的影响。
　　&ldquo;外资日化用品横行中国与国内消费者的消费倾向有关。&rdquo;在李光斗看来，改革开放以来，国内消费者受西方文化的强势影响，认为外国的产品比较好，尤其是日韩文化的大肆渗透，更影响了一批消费者。为此，李光斗呼吁，消费者要更多地支持民族品牌。[pagebreak]
　　&ldquo;民族品牌中也有不少好产品。&rdquo;正如李光斗所言，网上流传着一篇名为《很多国货很好，只是我们不稀罕》的网文。文中详细介绍了漳州皇后牌片仔癀珍珠膏、芭蕾珍珠膏、相宜本草四倍蚕丝蛋白精华霜、片仔癀洁面乳、千纤草丝瓜水、宫灯杏仁蜜、雪完美、西藏红花睡眠面膜等一些民族品牌的洗化用品，并指出上述产品的质量可与国外品牌相媲美，有的甚至比国外品牌还好。
　　&ldquo;日化行业是我们的传统产业，与人们的日常生活息息相关，也是刺激内需的重要市场，增量空间非常大。面对洋品牌的冲击，民族企业要挺起腰杆，注重技术投入、品牌建设，不能把这一块大蛋糕拱手让人。&rdquo;李光斗说。&ldquo;插位&rdquo;突围
　　面对洋品牌的步步紧逼，民族品牌难道只能节节败退，甚至从市场上消失?中国品牌如何在国际巨头的收购风暴中绝地反击?如何在全球化的市场竞争中突出重围?
　　李光斗认为，日化品牌要树立自信心，敢于进入竞争的&ldquo;决赛圈&rdquo;。中国是世界上品牌快速增长的最后一块处女地，是品牌可以跳跃式增长的最后宝地。经济全球化时代，中国企业最宝贵的财产不是厂房和设备，而应是强大的品牌。劳动力原料成本低廉、良好的经济增长环境、全世界最大的潜在市场，这些优势为中国品牌的崛起提供了先天条件。中国企业应该有信心利用好这些优势，不断壮大民族品牌，提高品牌竞争力，最终走向全球化竞争的&ldquo;决赛圈&rdquo;。
　　同时，日化品牌应运用&ldquo;插位&rdquo;策略实现品牌飞跃。李光斗解释说，&ldquo;插位&rdquo;策略是一种针对强势竞争对手的品牌营销新战略，旨在通过颠覆性的品牌营销，打破市场上原有的竞争秩序，突破后来者面临的营销困境，用品牌拓展市场、快速超越竞争对手，进而成为市场的领军者。
　　正如李光斗所言，现在已有本土日化企业开始挑战外资，进军日化高端市场。去年年底，上海家化推出&ldquo;双妹&rdquo;品牌，该品牌具有高端时尚和奢侈品牌的特点。
　　随着经济的发展，我国市场的影响力增大，原创的高端奢侈品牌将会有更大的生存空间。
　　拒绝被收购，立白和霸王不约而同地走上了&ldquo;大日化&rdquo;的道路。霸王推出本草堂养颜霜，并起用强势复出的天后王菲做代言，突破霸王产品只有洗发水这一束缚。在广州亚运会期间，霸王提供给亚运会选手使用的产品中，还涉及防晒霜、牙膏、牙刷等诸多产品。立白在收购高夫、蓝天六必治、奥妮洗发水商标之后，其大日化格局已现端倪，推出的产品涵盖洗衣粉、洗发水、护肤品等诸多领域。
　　&ldquo;困难重重，还要继续努力 ，&rdquo; 李光斗说，&ldquo;日化行业一定会触底反弹，但树立信心需要一个过程。&rdquo;
　　&ldquo;民族品牌应有一定的气节，即使只剩最后的一兵一卒。做品牌是坚持的结果，要做百年品牌更是必须历经万般坎坷。&rdquo;李光斗说。]]>
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<keywords>合资 收购 日化品牌</keywords>
<category>日化线</category>
<author>佚名</author>
<source>百贝化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-01-22 14:03</pubDate>
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<title>连锁跨区域扩张瓶颈之三：资源如何最大化整合</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-431.html</link>
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<![CDATA[　　专卖店高速发展至今，早已过了“开两三家化妆品小店就等于连锁”的时代，要操作大规模连锁需要综合实力，必须重视资源整合的最大化，这包括资金和技术、管理等诸多层面，打破受制于区域的现状，是多数势单力薄的区域连锁终将面临的课题。]]>
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<text>
<![CDATA[　　东北某知名连锁品牌负责人将本土跨区域连锁要解决的问题归纳为：  一、经营管理模式标准化程度低，不利于快速复制;二、缺乏有效的培训、监督检查机制;三、缺乏有效的绩效考核;四、缺乏管理技术，尤其是对现代管理工具运用的缺乏。&ldquo;这四个问题之后，就是面临资本支持的现实。&rdquo;上述负责人坦言。
　　专卖店高速发展至今，早已过了&ldquo;开两三家化妆品小店就等于连锁&rdquo;的时代，要操作大规模连锁需要综合实力，必须重视资源整合的最大化，这包括资金和技术、管理等诸多层面，打破受制于区域的现状，是多数势单力薄的区域连锁终将面临的课题。
　　百分女人连锁机构总经理蔡生感慨，若缺少资本对接，&ldquo;连锁很可能变成陷阱&rdquo;。  因为连锁规模越大，对各方面资源的要求越高，若不能及时跟进，盲目扩张会直接导致现金流等环节出问题。
　　

　　百分女人2002年还停留在20多家连锁店的规模，2003年连锁店即超过了100家，其中值得一提的是2002年与台湾碧琪珠宝行的合作。机缘巧合，一位在江苏的台湾地区珠宝商向百分女人提出了合作，并把加盟开店的形式转为注资参股。同时，珠宝商将自己的商业管理经验融入百分女人的管理体系中：例如将收取加盟费用的方法改成权益金，大大提高了加盟商的兴趣。虽然&ldquo;不差钱&rdquo;，但台商的注资背景，有效地加快了百分女人的运转。
　　而技术层面的资源整合同样显示出强大的效应。2000年，辽宁美程化妆品连锁机构与亿莎化妆品消费形态研究中心(研究中国化妆品零售业态发展的机构)启动合作。2007年9月，美程旗下亿莎化妆品连锁店在北京成立，向全国推广以&ldquo;创造多维满意&rdquo;为核心的商业模式。2010年合作全面升级，美程化妆品连锁店与亿莎化妆品连锁店战略整合，以全新的商业模式为合作核心，向全国市场进行扩张。
　　目前亿莎&bull;美程的直营连锁店已达70余家，连锁网络覆盖北京、天津、南京、沈阳、秦皇岛、鞍山、本溪、锦州等地区。美程与亿莎以商业模式为核心的合作，在美程连锁系统的全面扩张中起到了重要作用。

&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; 相关链接：
连锁跨区域扩张瓶颈之一：打破品牌区域保护的限制
连锁跨区域扩张瓶颈之二：人才从何而来
连锁跨区域扩张瓶颈之三：资源如何最大化
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<keywords>连锁 品牌 区域 整合 扩张  资源整合</keywords>
<category>专营店</category>
<author>佚名</author>
<source>百贝化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-01-22 13:45</pubDate>
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<title>连锁跨区域扩张瓶颈之二：人才从何而来</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-430.html</link>
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<![CDATA[　　显然，随着跨区域连锁网点扩张步伐的加快，新员工的招聘、管理人员及服务人员的素质能否及时跟进，是目前很多专卖店连锁企业面临的巨大考验。]]>
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<![CDATA[　　2010年12底，娇兰佳人在重庆一星期内连开4家店，以这样的速度开店，优秀的管理人才从何而来成为人们尤为关注的话题。
　　显然，随着跨区域连锁网点扩张步伐的加快，新员工的招聘、管理人员及服务人员的素质能否及时跟进，是目前很多专卖店连锁企业面临的巨大考验。
　　虽然对外招聘是解决人才瓶颈的直接办法，但是，按照一个星期4家店的开店速度来说，对外招聘既要时间，又要成本，最重要的是，招聘而来的人员大多缺乏甚至没有相关工作经验，公司需要花费大量的时间开展培训，而培训后是否能够胜任店内的工作还尚是未知数。
　　最好的办法还是企业做好内部的人才储备管理工作。娇兰佳人重庆运营部经理刘炯告诉记者，化妆品连锁企业应该搭建一个专门的平台作为招聘之用，娇兰佳人在重庆已经与重庆城市管理学院等几所高校及美容学校开展合作。公司为大四学生提供大量的实习岗位，毕业后愿意留下来工作的，娇兰佳人根据情况安排适当的岗位。这样不仅给公司提供了很多储备人才，而且也为毕业生提供了工作岗位。最重要的是，这些在娇兰佳人实习过的毕业生能够更快地投入工作，熟悉公司的流程及业务，也省去了大量的岗前培训工作。
　　

　　娇兰佳人通过自建平台储备人才实属良策，而记者了解到的四川三商化妆品连锁则是拓宽用人思路，招聘男店员。
　　重庆江津三商化妆品店负责人傅肯凯告诉记者，四川三商化妆品连锁店在人员方面，并不像一般的化妆品专卖店主要招聘女店长及女店员，而是招聘男店长及男店员。在重庆永川等地的三商化妆品店内，几乎都是男店员，而自己负责的店内是以男女搭配的形式配备人员。傅肯凯解释说，招聘男店员不仅可以缓解招聘女店员这一个层面上的狭隘，而且男店员为化妆品专卖店创造了更多的发展机遇，对男店员进行销售、化妆技巧等方面的培训，以男性的欣赏眼光为女性顾客服务，生意会更好。

&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; 相关链接：
连锁跨区域扩张瓶颈之一：打破品牌区域保护的限制
连锁跨区域扩张瓶颈之二：人才从何而来
连锁跨区域扩张瓶颈之三：资源如何最大化

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<keywords>连锁 品牌 区域 人才 扩张 </keywords>
<category>专营店</category>
<author>佚名</author>
<source>百贝化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-01-22 13:43</pubDate>
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<title>连锁跨区域扩张瓶颈之一：打破品牌区域保护的限制</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-429.html</link>
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<![CDATA[     “不想做连锁的店主不是好店主！”      
      虽是业内人士的玩笑话，但对于多数强势区域专卖店来说，成就燎原之势的跨区域连锁，一直是他们追求的梦想。反观市场，本土跨区域连锁的星星之火依然微弱。]]>
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<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &ldquo;不想做连锁的店主不是好店主！&rdquo;
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&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;  虽是业内人士的玩笑话，但对于多数强势区域专卖店来说，成就燎原之势的跨区域连锁，一直是他们追求的梦想。反观市场，本土跨区域连锁的星星之火依然微弱。
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;  
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 产品、管理、人才&hellip;&hellip;跨区域要面临的N道坎，让店主们普遍底气不足。
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&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;  道阻且长，如何化解这一道难题一直是业内探讨的热点。本期，百贝化妆品批发网编辑部特别选取诸多问题中的几个断面，以百分女人、娇兰佳人等本土知名连锁系统为&ldquo;他山之石&rdquo;，以飨更多扩张探索路上的行业人士。
　　以南京为大本营的百分女人连锁，现已发展至400多家，对不少厂家来说，这是块相当诱人的蛋糕。但和多数本土连锁一样，百分女人在品牌上尚未实现打破区域保护的完全独立。
　　除强势市场江苏、安徽外，百分女人在湖南、四川、浙江、湖北等地区的100多家连锁店份额有限，以和当地代理商合作为主。虽然厂家的配合、支持持续跟进，但&ldquo;连锁店扩张所需与厂家所给&rdquo;之间的巨大差距，让百分女人&ldquo;束手束脚&rdquo;的感觉从未消失。
　　&ldquo;厂家不同意!&rdquo;问及跨区域开店的最大难题，华东地区某知名连锁负责人毫不犹豫地表示，这代表了多数本土店主的心声。多数专卖店渠道品牌都有严格的市场划分，厂家出于保护代理商、平衡各方利益以及分散风险的角度，鲜有为扩张连锁&ldquo;让路&rdquo;的情况。
　　百分女人连锁机构总经理蔡生感叹，除非做到像屈臣氏那样的高度，以相当的市场份额换来话语权，&ldquo;厂家才会愿意为你的店量身打造产品或打破原有市场规划&rdquo;。
　　发展自有品牌能解决很多问题，首要的便是解决了产品跨区域矛盾，对厂家的依赖度降低，实现跨区域与高利润的双赢。这几年发展自有品牌成为包括百分女人在内的很多知名大型连锁的不二选择。蔡生表示，店内自有品牌所占比例应控制在20%之内，目前百分女人在15%左右，发展较为良性。
　　随着国内上游加工企业的不断成熟，业内普遍认为会有越来越多的零售企业考虑开发自有品牌。但自有品牌在操作上也面临产品积压、区域差异化、营销推广等诸多实际问题，直接考验着本土连锁系统的操作能力，尤其是销售规模有限的连锁企业。
　　在这一过程中，通过与合适的供应商结成战略合作关系，实现厂商联营是有效手段，如合作加工促销单品等。2011年，深圳千色店连锁系统做出的新尝试便是和国内外一二线品牌商合作，共同调整品类细节。
　　而百分女人也正加强与上海等地厂商的战略联盟，通过资本运营来拓宽市场。&ldquo;合作厂商将变成百分女人自有品牌的生产基地，这有助于化解资金压力和进一步的跨区域扩张。&rdquo;蔡生表示。

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<keywords>连锁 品牌 区域 保护 扩张</keywords>
<category>专营店</category>
<author>佚名</author>
<source>百贝化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-01-22 13:41</pubDate>
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<title>年底看护肤:销售非常给力,利润略为杯具</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-428.html</link>
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<![CDATA[　　前些天，参加了一个行业小聚会，娇兰佳人蔡汝青、美肤宝胡兴国、迪彩许桂苹、雅兰何毅彬、高姿陈丹霞、十长生王国安、美津植秀戚轩明等江湖大佬悉数到场，还有兰瑟、创美时、卡婷、诗瑞、安婷、汇美舍、赛莱拉、蜜傲肌、可东爱西、雅美姿等几十家广州企业的老总和总监，一起交流了2010年化妆品行业的一些变化形态，以及对明年做了一个简单展望。

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<![CDATA[　　前些天，参加了一个行业小聚会，娇兰佳人蔡汝青、美肤宝胡兴国、迪彩许桂苹、雅兰何毅彬、高姿陈丹霞、十长生王国安、美津植秀戚轩明等江湖大佬悉数到场，还有兰瑟、创美时、卡婷、诗瑞、安婷、汇美舍、赛莱拉、蜜傲肌、可东爱西、雅美姿等几十家广州企业的老总和总监，一起交流了2010年化妆品行业的一些变化形态，以及对明年做了一个简单展望。
　　在这次非正式的交流过程中，笔者深深感受到了2010年化妆品的市场潜力以及存在的忧虑问题，总体归纳起来，有几个关键词在这年底时比较受关注。
　　回款
　　回款这个问题，年年都有，每个企业都有，但是，经历过金融危机的洗礼之后，今年的GDP明显上涨，消费者购买热情大增。应该说，今年的护肤品企业，大多数回款都有了一个很大辐度的提升。
　　上海相宜本草，今年的回款额首次突破了10亿元人民币，而去年只是一个市场零售7亿元左右的盘面，这得益于相宜本草的品牌累积效应，也得益于相宜本草在电子商务领域上的发力。据称，相宜本草2010年的网络销售额，已超过了1亿元。另外，丸美公司今年的回款额，也突破了10亿元大关，迎来了新的高峰。这对于2008年遭受意外打击的丸美公司来说，凸显出其品牌质量以及营销模式的领先优势。
　　伽蓝集团今年的回款在15亿元左右，珀莱雅也接近了10个亿，尽管相比去年，没有突飞猛进的趋势，但总体的曲线，还是一路向上的。
　　而一些新崛起的精品店品牌，今年也都有了一个很大的突破，据十长生总经理王国安表示，川品牌今年的回款是翻了一半，而韩后的回款是翻了两翻;同样的还有巧美公司的温碧泉，今年也取得了很大的突破。这两个精品店新人王，主要是敢于大手笔投入来进行品牌建设，像韩后今年5月份在上海会的22个展位，480万签约尚道，再加上8888万竞标湖南卫视《快乐大本营》的事件，都显现了其大手笔塑造大品牌的决心。
　　利润
　　谈到回款，就必须提到利润。对于企业来说，回款只是一个数字，是一个可以向外界炫耀的道具，利润才是真金白银。尽管2010年化妆品企业总体的回款都上升了，但是，利润问题却值得忧虑。
　　十长生的王国安说，我近期看了一下财务报表，在销售业绩上，川翻了一半，韩后翻了两番，但是，目前的收支是持平的，我估计，今年的利润不会超过8%，能有5%我就很满足了。
　　对此，我们可以看到，有些数字是增长了，但是实际上的利益，却不容乐观。造成这种原因是什么呢?一方面是物价上涨，原材料什么都贵了，连媒体投放费用也提高了不少。像湖南卫视的《快乐大本营》冠名，去年底价是5400万，今年的底价是7600万，增长了49.6%。当成本的增速远远高于回款的增速时，对于化妆品企业来说，有何利润可谈。
　　据营销专家冯建军表示，他从2010年9月起，走访了上海、深圳、汕头、广州几乎所有的有影响力企业，综合出来的数据显示，2010年化妆品企业的净利率，不到8%，而化妆品连锁店的这一数据，还要更低一些。对此，娇兰佳人蔡汝青感叹，四五年前，我们做婷美，没怎么投入广告，销售也很好，婷美的利润是39%，但是，这样的日子再也不会回来了。[pagebreak]
　　资本
　　2010年，本土化妆品发生了两件大事情，一是丁家宜被收购，二是美即在香港上市。可以说，美即的上市，强烈刺激和深深触动了中国化妆品企业，看到美即这样的轻资产、小品类的新兴公司可以上市，许多企业都表示了很大的信心。
　　当然，与&ldquo;上市&rdquo;伴随而来的，往往就是风投。2010年，本土化妆品企业在风投融资这块，超乎往年。丸美公司，获得了交通银行10亿元人民币的无抵押授信，这对丸美公司未来的上市之路，提供了很大的帮助。据悉，光是2010年，获得风投注资的本土化妆品企业就有四家，其中，杭州毛戈平已获得了两家风投的注资，而广州麦斯朗程化妆品公司，2010年3月份，已用25%的股份，获得了今日资本1.1亿元的股权投资。
　　当然，还有丁家宜，收购也好，注资也好，外界风传的4亿美元，将把丁家宜推向了另一个层面，或许，一直谋求上市的丁家宜，通过这个方式，可以尽早圆到了自己的梦想。
　　品牌
　　2010年，绝对是本土化妆品品牌腾飞的一年，婷美、自然堂、珀莱雅、丸美、相宜本草、美素、美肤宝、欧诗漫等本土G8的企业，都在花重金打造形象，特别是自然堂，世博会上民营企业馆唯一的化妆品企业身份，让伽蓝集团向世界递出了自己的名片，把打造中国人世界级品牌的梦想，又拉近了一些。
　　展现中国美，是2010年本土护肤品的特色。佰草集继续在海外的给力表现，也带动了本土护肤品向世界展现中国美的决心。2010年10月，韩束首次登陆俄罗斯美容展，向全世界诠释了具有中国文化内涵的美，展品在现场销售一空。
　　而珀莱雅、丸美、自然堂、美肤宝等大企业向百货专柜迈进的步伐，在今年踏得特别地坚实，几个企业都提出了大品牌、大战略口号，表誓了将品牌放第一位的意愿。
　　当然，看到本土品牌发力的同时，我们也看到今年更多本土护肤品在品牌方面的战略不足，包装跟风的同质化，平面设计的粗糙化，折扣的血拼，渠道的混乱等问题还很严重。娇兰佳人的蔡汝青表示，目前专营店的渠道都是非主流，试问，在非主流的渠道中，怎么能产生主流的品牌呢?因此，品牌的建设任重道远，同时和渠道也是相辅相承，难怪本土G8品牌冒着专营店反戈的风险，也要拼命往百货里钻。
　　模式
　　当大家都在谈产品折扣的时候，武汉代理商陈云标，率先推出了自己的模式，&ldquo;不要跟我谈折扣，我只要销售额的10个点，你想配送到哪里，我就配送到哪里。&rdquo;于是，陈云标成为了国内化妆品代理商的标杆。
　　谈及2010年护肤品发展，多数人都对当前的商业模式感到失望。十长生王国安表示，结盟尚道之后，韩后品牌已进行了新的品牌提案，将会抛弃之前的所有东西，创造出一个新的模式。只有新的模式，才能让企业有新的发展。
　　对此，娇兰佳人的蔡汝青也身有同感，蔡汝青表示，当前的化妆品专营店渠道模式，根本就产生不了全国性的连锁，娇兰佳人正在尝试改变这种模式，加大投入，把专营店真正建设为适合本土主流品牌成长的商业模式。只有这样，未来的专营店渠道，才能有利润可言，才能做到一年300-500个亿的规模，才能真正谈得上品牌和扶持更多品牌。所以，蔡汝青也希望各个化妆品企业，要改变观念，吸纳新的模式，共同打造出新的渠道。
　　通过本次交流，笔者做了一点归纳总结，即将过去的2010年，销量非常给力，利润有点杯具。在看到本土护肤品成长曙光的同时，也让我们看到了前景的艰难，不管今年的情况如何，只要思考了，总结了，改善了，那么，2011年，我们都将会变得更好。]]>
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<keywords>销售 护肤品</keywords>
<category>护肤品</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-01-20 13:01</pubDate>
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<title>生意即是事业 中国日化经销商亟待转变经营理念</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-427.html</link>
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<![CDATA[　　“我们要做差异化竞争，一个是精，一个是细，精有两点含义，一个就是精品品牌，另一个就是精品店，细则主要体现在是对客户细致入微，服务到位”，11月29日，江苏日化精英论坛上(以下简称论坛)苏州的代理商邵伟的话，代表了论坛上很大一部分化妆品经销商的观点]]>
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<![CDATA[　　&ldquo;我们要做差异化竞争，一个是精，一个是细，精有两点含义，一个就是精品品牌，另一个就是精品店，细则主要体现在是对客户细致入微，服务到位&rdquo;，11月29日，江苏日化精英论坛上(以下简称论坛)苏州的代理商邵伟的话，代表了论坛上很大一部分化妆品经销商的观点，那就是视商超为天敌。&ldquo;对于ka竞争的应对，就是要更细致更到位&rdquo;邵伟强调。
　　记者了解到，经销商与商超之间总是存在着很多矛盾和摩擦，那么他们之间的关系应该维系一种怎样的关系才合理呢?论坛上，与会嘉宾进行了激烈的争辩。
　　论坛上邵伟的观点被广州专营进口化妆品的郑中英认同，郑认为，专营店也是应对KA卖场，进行差异化竞争的有效手段之一，比如可以增加产品类型，像最近热销的韩流的商品，定价会更高，利润也相对大些，作为细分九零后的时尚化的目标群的一个手段，无疑会进一步丰富产品线。
　　不少经销商对未来迷茫
　　关于未来五年日化的前景展望，徐州的经销商张明认为未来五年的发展，日化本身就竞争激烈，每年都有新东西出来，再加上商超越来越多的费用和越来越高的门槛，必须加强自身锻炼。他讲到三点建议，一是要选择好的品牌，第二要建设自己的专业人才队伍，第三要服务跟进，服务是根本。
　　在百贝化妆品批发网记者采访过程中，有一位连云港的说法最有代表性，他说，&ldquo;我可能没有想的太远，目前市场上，无非是上有厂家，下面渠道而已，我自己认为我能做到的，就是扮演好我自己的经销商的角色。并且慢慢转化为物流配送的角色，因为你是没有办法和商场竞争的，差异化也好，深化分销也好，都不可能拥有和商超竞争的实力的&rdquo;他还说，&ldquo;可能我想法狭隘一下，我就是扮演好我经销商的角色，经销商只是一个生意而已，又不能当事业，赚钱嘛，多少而已&rdquo;。
　　他的这种看法被行业营销专家吴慎言，评价为&ldquo;保守的悲观主义&rdquo;。据业内资深人士查伯儒看来，经销商是日化市场中间的一个很重要的环节。宝洁曾经一度取消了经销商，自己设置了分公司，但是时隔不久，严酷的现实告诉宝洁这样是行不通的，结果是宝洁自己的分公司运作不下去又重新启用了经销商。
　　查伯儒强调，经销商这个环节是不可缺少的，也是大有作为的。做生意赚钱摆在第一位是无可厚非的，但是怎么来整这个钱却是需要我们思考的。他举例说，曾有一家杭州经销商，一年的业绩就是一点几个亿，他也只是一个经销商而已，最后被日本一家企业重金收购了。他就做成了一个事业。&ldquo;还有一个新疆的徐姓经销商，一年就做几个亿，手下有二百多人，这就把经销做成事业了，他也是经销商啊。&rdquo;查感慨道。
　　经销商应对未来要有信心
　　吴慎言分析，代理商绝不会消亡，欧美国家的代理商，都可以代理一千多个品牌，我们的代理阶段还是比较初步的，这种误解主要是来自对厂家的不信任，吴建议，&ldquo;我们代理商要做到每年淘汰后三名的牌子，铁打的营盘流水的兵，这样才是真正的发挥了代理的意义。&rdquo;
　　相对于视商超如洪水猛兽的其他人，另外一种声音则对商场充满温情，南京百分女人的总经理蔡德水的看法独树一帜。他认为作为代理商，最重要的是考虑如何跟商超实现对接。
　　他告诉百贝化妆品批发网报记者，&ldquo;我们(南京百分女人)是进入了超市的，作为经销商要利用好商场的有利条件，用商场的影响力拉动我们的产品，再一个就要用心培养一个品牌，这个品牌可以是自己的也可以是厂家的，但是必须要跟厂家沟通好，要长期培养这个品牌，持续发力，这样才能持续，也才可能把事业做大做久。&rdquo;
　　业内人士认为，在竞争激烈的今天，转变自己的经营理念无疑是众多经销商的当务之急，&ldquo;结合自身条件和当地市场做好准确的定位和多种经营模式的探索，无疑是很必要和迫切的。&rdquo;]]>
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<keywords>化妆品经销商</keywords>
<category>经销商</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-01-19 12:49</pubDate>
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<title>超市精品化，精品店该怎么办？</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-426.html</link>
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<![CDATA[　　“超市玉兰油、卡尼尔、美宝莲等形象柜都和百货化妆品区差不多了，日化区域面积变大，不断有专柜进入，形象越来越好。”河南某化妆品经销商表示。

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<![CDATA[　　&ldquo;超市玉兰油、卡尼尔、美宝莲等形象柜都和百货化妆品区差不多了，日化区域面积变大，不断有专柜进入，形象越来越好。&rdquo;河南某化妆品经销商表示。
　　&ldquo;原来超市和代理商谈合作无非是条码、进场费等几项，现在跟不少品牌的合作上更讲究联营，包括人员、形象的支持等。&rdquo;合肥某超市负责人透露。
　　面积增大，品类越来越精细，嵌柜、专柜增加，形象和服务愈加完善&mdash;&mdash;超市精品化趋势越来越明显。这对主打&ldquo;精和专&rdquo;的专卖店来说，又意味着什么?
　　

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　　潜在影响的意义更为深远
　　&ldquo;肯定会有影响!&rdquo;面对超市的精品化趋势，几乎所有店主对此不无担心。相比偏远的郊县或校园店，对市内店来说，这种影响无疑更为明显。
　　超市专柜增多，形象提升，加上如今品牌属性朝着&ldquo;无分界&rdquo;方向渐变，超市外围专卖店直面的首要影响便是品牌、品类的交叉重叠。
　　山西店主周艳感慨：&ldquo;每到周末，超市做买赠等促销活动时，店内同样的产品就&lsquo;卖不动&rsquo;了。&rdquo;超市系统尤其是KA卖场拥有的价格优势以及优越的物料、活动组织能力，都让身处同一商圈的专卖店很&ldquo;受伤&rdquo;。
　　而有业内人士认为，对于专卖店渠道来说，潜在影响的意义更为深远。超市日化区域布局的改变，对专卖店更像是一种警醒。一位河南代理商认为，&ldquo;传统观念里，超市一直属于大流通范畴，和专卖店渠道并没有明显的直接竞争关系，在精细化操作之后就不能这么理解了。&rdquo;竞争必然带来调整，无论是面积、经营品种还是采购和陈列，专卖店必须迎接挑战而不是被动接受影响。
　　行业发展的必然
　　在超市客流量一定的情况下，要使产值达到最大化，必须提升客单值，即在数量和金额上下功夫。而增加嵌柜、专柜，增加精品品类，做形象，都是获取更多利润的提升手段。
　　&ldquo;超市精品化趋势，是社会服务不断升级的一种表现，是行业发展的必然。&rdquo;采访中，面对竞争持乐观态度的店主占大多数。在超市精品化趋势下，他们更倾向于认为,对专卖店来说积极层面仍占主导，对消费者更是福音。
　　也有店主寄望于厂家细分渠道，如在产品规格、包装、价格上予以区分，或代理商给予更多支持等，事实上这些方面的希冀并不实际。正如某代理商分析：&ldquo;对厂家来说，左兜和右兜揣的同样是钱，考虑的只是渠道比例，而不会关爱专卖店多一些。&rdquo;[pagebreak]
　　显然，主动迎合改变才是应有的态度。
　　郑州新颜美妆公司以操作专卖店渠道为主，在其2011年计划中，&ldquo;强化商超及其外围网点的经营布局&rdquo;成为重点。&ldquo;布局转向复合化，而不单纯是专卖店渠道，&rdquo;公司负责人告诉记者，&ldquo;将最大化实现超市及其周边专卖店网点的覆盖。&rdquo;而福州跳蚤屋的做法是，把&ldquo;等客上门&rdquo;变为&ldquo;主动出击&rdquo;，引客进店的做法受到同行推崇。
　　放大差异化优势
　　&ldquo;船大行得稳，船小好调头&rdquo;面对精品化超市与专卖店的竞争，郑州新颜美妆公司总经理庄岩轻松调侃。面对不远处超市内相同的品牌，相同甚至更为优异的形象和价格，专卖店不妨充分发挥&ldquo;船小&rdquo;的优势，及时调头。
　　如何调整?行业人士见仁见智，而重点只有一个：放大渠道本身的差异化优势。
　　以品种结构为例。超市的传统强项在于洗化，护肤以中低端为主，彩妆以美宝莲等几个名牌为主，发用品则侧重洗涤。专卖店通过微调，便可在品类上将差异化放大，如设立不同消费群层次，多引进彩妆、香水等，明确经营&ldquo;护肤、彩妆、香水&rdquo;的丝芙兰就是很好的例子。
　　专卖店的差异化优势同样表现在售后服务、陈列、会员管理等方面。一位店主表示，&ldquo;超市的精品化更多的表现在品类和产品上，软性的东西比较少&rdquo;。如同田忌赛马，调整心态，不断放大专卖店自身优势是最好的应对举措。
　　在调整过程中，不少店主不但未受负面影响反而尝到了甜头，充分感受到了&ldquo;竞争带来进步&rdquo;。
　　河南新安店主宋金旗告诉记者，在竞争压力下，为了丰富品类，2010年店内砍掉了三四个面积较大的专柜。同时，大力引进玉兰油、妮维雅、曼秀雷敦、资生堂等品牌的流通系列，以及年轻群体追捧的时尚单品等小品类，直接&ldquo;抢&rdquo;超市生意。加上门店装修等因素影响，相比2009年销售额增长了30%左右。
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<keywords>超市 精品店</keywords>
<category>专营店</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-01-18 12:52</pubDate>
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<title>看韩国单品牌专营店品牌如何本土化</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-425.html</link>
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<![CDATA[　　当大多数人享受着悠闲假日时，张总(化名)却没能闲着，元旦假期那几天他奔波在中国与韩国之间，为引进新品牌与韩国方面反复沟通。他无奈地告诉记者，本来计划在今年引进一个单品牌专营店品牌，但产品批文费用问题一直无法与韩方达成共识。]]>
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<![CDATA[　　当大多数人享受着悠闲假日时，张总(化名)却没能闲着，元旦假期那几天他奔波在中国与韩国之间，为引进新品牌与韩国方面反复沟通。他无奈地告诉记者，本来计划在今年引进一个单品牌专营店品牌，但产品批文费用问题一直无法与韩方达成共识。韩国方面希望这个费用由国内各级代理商来分担，然而，在此之前，国内尚无各级代理商承担进口化妆品批文费用的先例。为此，双方正在努力寻求一个利益平衡点。
　　

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　　批文费用该谁担
　　作为国内最早一批经营韩系进口品牌的代理商，张总对于韩国品牌的选取有着自己独到的眼光，这一次，与其说他看好这个韩国新近推出的单品牌专营店品牌，不如说他看好的是单品牌专营店这个新兴渠道未来在中国市场的发展潜力。
　　据了解，在韩国，单品牌专营店已经占据了韩国化妆品市场75%的份额，是化妆品销售的主流渠道之一。然而，由于单品牌专营店在中国尚未晋升为主流渠道，所以像The Face Shop、Skin Food、谜尚这些韩国典型单品牌专营店品牌在进入中国市场后少不了一番&ldquo;改头换面&rdquo;，它们或&ldquo;两条腿&rdquo;走路，或多渠道并行，或改在国内分装。
　　事实上，前文所述的针对批文费用的分歧并不是个别现象。一位业内人士向本报记者透露，Tony Moly早前已在上海美博会上亮相，但其市场却迟迟不见动静，主要的问题也在于无法突破批文费用这个关卡。其实不难理解，就目前市面上这些单品牌专营店来看，动辄成百上千个单品，如果将这些单品全部引进国内市场，不论是对于厂家还是代理商来说，都是一笔巨额费用。
　　对此，张总表示，一旦品牌合作方案确定下来，他会考虑先从局部着手，引进品牌的一些明星产品，待品牌整体发展稍微成熟之后，再考虑整店输出。此后，出于降低成本的考虑，可能会将产品在国内进行分装。&ldquo;开始20%的产品进口，80%的产品在国内分装，在此之后，逐步将这一比例颠倒过来&rdquo;，张总认为，谜尚目前已经进入了一个比较良性的循环，即80%的产品是从韩国进口， 20%的产品在中国国内生产。
　　制胜在渠道控制
　　除了批文费用这个瓶颈之外，不少单品牌专营店品牌在中国市场表现平平的原因还在于受水货冲击严重。
　　&ldquo;现在谁能把渠道控制好，谁就能赢得更加长远的发展&rdquo;，张总表示， The Face Shop、Skin Food和爱丽小屋是韩国最受欢迎的几个单品牌专营店，其次则是谜尚、Tony Moly等。不过，在中国市场，这几个品牌的表现却迥然不同。
　　一位业内人透露，自2010年The Face Shop被LG集团收购以后，目前尚处于调整阶段，其在对货品的渠道把关上不可能很严;相比之下，skin food的渠道控制显然好得多。现在就算去韩国也不可能随便就能拿到Skin Food的货，即便拿到货，价格也不可能低于六七折。[pagebreak]
　　其实，Skin Food的准入门槛并不算低，但该品牌在不少区域都获得了不错的评价。据记者了解，Skin Food的加盟费大约需要30万元，5.5折拿货，返3%的点。在配套方面，Skin Food也显得有些&ldquo;抠门&rdquo;，宣传单无论大小都需要代理商花钱购买，大的每份需要2元，再加上POS机等配套设备，仅这些零碎的配套就需要代理商花费近2万元。
　　2010年8月，广西科桥佳公司接手Skin Food代理，起初公司对于该品牌是否能有销量还存有担忧。&ldquo;当时，我们预计一个月能卖到15万元，但实际上，到2010年11月底，其在南宁百盛的单柜月销量就已经达到了30万元&rdquo;，广西科桥佳副总经理黄翠冰告诉本报记者，目前正计划近期在梦之岛水晶城店开设第二家专柜。对此，商场方面对该品牌也表示看好，认为Skin Food还有50%-80%的上升空间。
　　尚需五年培育期
　　众所周知，单品牌专营店是来自韩国的&ldquo;舶来品&rdquo;，在韩国街头，单品牌专营店随处可见。
　　&ldquo;而完成这个过程，韩国大约花了10年时间&rdquo;，茵葩兰化妆品(北京)有限公司总经理承锡俊告诉本报记者，按中国化妆品行业的这个发展速度推算，单品牌专营店在中国晋升为主流渠道之一至少也需要5年左右的时间。
　　&ldquo;目前，和韩国丰富的化妆品渠道相比，国内的渠道则略显单一，尤其是对于众多的二线进口品牌来说，目前国内可选择的化妆品渠道范围更是狭窄&rdquo;，承锡俊表示，就拿当前作为化妆品主渠道的百货来说，A类店能出形象，但不出销量，最终仍然可能被清理出局，B类店虽然可以出销量，但却无法树形象，对品牌发展形成障碍;而超市渠道，当前仍然是以中低价位的品牌为主，因此，对于进口品来说，和低价位的国产品牌竞争，优势不大。
　　诚然，还有不少品牌寄望于专卖店渠道。然而，近两年无论是进口品牌还是国产品牌都纷纷选择进军专卖店渠道，甚至像欧莱雅这样的大型化妆品集团也将下一个利润增长点寄望于专卖店系统，竞争的加剧使得专卖店的生存环境更趋恶劣，一些专卖店不但提高准入门槛，甚至还水涨船高地收取名目繁多的各种费用，这对于一部分品牌来说显然难以承受。此外，尽管目前全国号称有十五万家专卖店，但其中真正称得上精品专卖店的并不算太多。
　　&ldquo;既然这些渠道看起来&lsquo;高不成，低不就&rsquo;，那么就不如自己开拓新渠道&rdquo;，承锡俊认为，这也是当初为什么韩国会走上单品牌专营店道路的原因。]]>
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<keywords>韩国化妆品 韩国化妆品品牌 专营店</keywords>
<category>专营店</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-01-18 12:49</pubDate>
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<title>让“子弹”往哪儿飞 本土企业营销谋变</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-424.html</link>
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<![CDATA[　　根据中国香料香精化妆品工业协会的相关数据,2010年中国洗涤化妆品市场零售总额超过1500亿元，连续5年增长率超过9%，3200多家化妆品企业共推出25000多个单品，护肤类和洗涤类产品市场份额超过50%，这意味着中国日化市场依然保持着较快的发展态势。

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<![CDATA[　　根据中国香料香精化妆品工业协会的相关数据,2010年中国洗涤化妆品市场零售总额超过1500亿元，连续5年增长率超过9%，3200多家化妆品企业共推出25000多个单品，护肤类和洗涤类产品市场份额超过50%，这意味着中国日化市场依然保持着较快的发展态势。
　　然而，在高速增长的背后，本土日化企业也面临来自传播模式与营销方式老化等方面的诸多挑战。顺应市场趋势变化，变革传播模式与创新营销将成为中国日化产业下一个五年的主要发展方向。
　　

&nbsp;
　　传播变革：多元化品牌传播之策
　　2010年，广东某本土知名终端品牌在央视各主要频道黄金时段共投放了1亿元电视广告，希望通过大手笔、高密度的宣传攻势实现销售高增长的目标。然而，本土品牌在终端促销投入普遍加大，由于该终端品牌的广告宣传费用预算已经用完，无法提供更多终端支持，销售增长同比出现明显下滑。2011年，该品牌已经基本取消央视一套等黄金时段的广告投放。
　　&ldquo;不仅是央视多个频道，包括湖南卫视在内的电视媒体在本土日化企业品牌传播规划中的地位也产生了明显的变化。&rdquo;多家曾经参与央视和湖南卫视广告竞标的本土日化企业均向记者表示，尽管央视和卫视对于传播品牌形象的作用无可撼动，但是电视媒体越来越&ldquo;烧钱&rdquo;，尤其是湖南卫视黄金电视广告价格涨幅高达60%，相当数量的本土日化企业根本无法承受;另外，在湖南卫视黄金时段亮相的日化品牌已经超过10多家，过于集中的广告滚动播放根本无法让消费者产生记忆点，投放效果大打折扣。[pagebreak]
　　对于未来在央视和省级卫视投放广告的策略，本土领导品牌和新兴企业各持不同观点。珀莱雅控股股份有限公司CEO方玉友认为，化妆品的销售必须以强有力的广告做支撑，因为消费者需要不断地培养，央视、湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视这样的强势电视媒体，收视率高，当然是化妆品品牌投广告的首选，&ldquo;如果决定在央视、湖南卫视这样的电视媒体投放广告，那么一个品牌的广告投入不得少于5000万元，否则对消费者的影响不大，那更像是做给代理商和零售商看的。&rdquo;
　　&ldquo;只有占据一线广告资源才能成就知名品牌，不具备大媒体投放实力的品牌很可能面临淘汰。&rdquo;浙江欧诗漫化妆品销售总公司总经理沈伟良表示，未来欧诗漫仍将牢牢占据央视和湖南卫视的广告资源。
　　多数市场运作五年以下的新兴企业则对&ldquo;大媒体大投放&rdquo;不以为然。&ldquo;10年前的央视标王造就神话的现象一去不复返了。&rdquo;江浙和广东地区多家本土企业表示，现在的媒体已呈多元化立体式，即使在央视和湖南卫视亮相，也不一定能触动所有消费群体。
　　新兴企业认为，80后、90后已成为目前快消品的主流消费群体，他们接受信息的方式主要以网络、时尚杂志为主，同时也关注电视、报纸等传统媒体。因此，如何整合日化企业的自身优势，集中资源和力量在最适合的平台进行品牌传播才是最佳的整合传播策略。
　　&ldquo;媒体传播应该与企业销售渠道整合，对于本土新兴企业而言，未来首要目标是先做好终端市场。&rdquo;杭州海丝泉化妆品有限公司总裁邹宗平表示，公司未来仍将继续练好内功，铺好网点，进行终端拦截，然后在适当时机利用大型公关事件进行宣传，同时辅以6个月至一年的高空广告集中轰炸与地面推广相结合推进，这也是打造日化名牌的可行性模式。
　　从2011年央视和湖南卫视等主流电视频道黄金广告段位招标情况来看，未来，央视一套将成为跨国及本土大日化企业进行品牌传播的主要平台，而央视三套和八套则聚集了销售额过亿元的本土主流护肤品品牌，湖南卫视也集中展示了自然堂、丸美、美即、相宜本草等一线本土护肤品牌。除此之外，江苏卫视、浙江卫视、时尚类杂志、网站女性频道等媒体平台的广告投放，以及通过与平面媒体合作分发试用装体验，将成为多数中小日化企业进行品牌传播的主要模式。[pagebreak]
　　营销创新：终端品牌进军现代渠道
　　有数据显示，中国日化专营店已经超过15万家，这一数量仍在增加，但是日销售额低于5000元的B、C类店正面临着经营同质化和连锁卖场下沉两大难题。不仅日化专营店的生存发展遭遇困境，而且多数依赖日化专营店生存和发展的本土护肤品企业也开始进行销售模式和渠道策略的创新，电子商务平台和百货店、商超成为渠道创新的首选阵地。
　　多数本土企业认为，网络必然是未来渠道营销中的重要一环，网络是80后、90后获取信息的主要途径，已经成为他们生活中不可或缺的一部分。由于较早关注80、90后消费群体，先期进行网络营销尝试，相宜本草、芳草集等本土新兴企业，能够通过明星单品，短期内聚集人气，实现巨大销售量，并最终建立品牌知名度，成功进入主流品牌阵营，这样的案例给予本土企业很大启示。
　　方玉友告诉记者，珀莱雅一直注重网络渠道的建设和网络营销的创新，公司已经积极与淘宝商城合作，目前已经取得不错效果，未来还将继续投入;另外，珀莱雅已尝试与网络推广策划公司合作，比如优资莱品牌植入电视剧《婚姻保卫战》后，马上与搜狐、优酷等视频网站展开了合作，品牌传播和销售方面均取得不错效果，&ldquo;2011年我们还将会在网络上继续加大投入，如将韩雅品牌的B&bull;B霜作为网络推广的主要产品。&rdquo;
　　&ldquo;当某个渠道逐步被垄断或被格式化后，市场就会派生出新兴渠道，使市场重新洗牌，这是经济规律的结果，也是商业的魅力所在。&rdquo;上海莱丝威娜化妆品有限公司总经理蔡天嵩表示，近几年，网络和通讯贩卖销售模式在中国迅速发展，使得中国销售渠道愈加多样化，给很多新兴化妆品企业带来新商机。如果企业在发展中不能及时变革创新，就会遭受重大损失或被淘汰。对于那些在传统渠道找不到位置的企业，改变是最好的选择。
　　部分一线企业则对电子商务和通讯销售模式保持审慎态度。沈伟良告诉记者，虽然电子商务确实是未来重要的渠道之一，但欧诗漫不会调整现有销售模式，因为传统消费渠道仍然创造了公司的绝大部分销量。但是，公司也在密切关注电子商务的发展，不排除在未来合适的时机以合适的方式介入。
　　对于百货店渠道，多数一线本土护肤品企业继续加大投入力度，但是相比跨国进口及合资品牌，知名度、销售量和吸引人流量三个指标仍然是本土护肤品品牌在百货店渠道发展的软肋。多家企业管理者表示，尽管百货店准入门槛很高，但是单店创造的价值却比日化专营店高出许多，因此，本土品牌将首先进入二线城市一类百货店、一线城市二类百货店，然后逐步进入主流百货店和购物中心。
　　目前，自然堂的百货店专柜数量保持平稳增长，珀莱雅品牌也已在国内200多家百货店设立品牌专柜，甚至已经在某些省会城市进驻所有百货店网点。]]>
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<keywords>本土企业营销 护肤品</keywords>
<category>护肤品</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-01-18 12:43</pubDate>
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<title>喷雾化妆品：一半是海水，一半是火焰</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-423.html</link>
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<![CDATA[　　喷雾型化妆品是当今化妆品行业的重要组成部分之一，尽管目前喷雾化妆品生产厂商正受到各个国家和地区不断就此立法带来的监管趋严环境，但这个行业的未来还是很明朗的，毕竟各大厂商正不断致力于产品创新，并在可持续发展方面不断努力。]]>
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<![CDATA[　　喷雾型化妆品是当今化妆品行业的重要组成部分之一，尽管目前喷雾化妆品生产厂商正受到各个国家和地区不断就此立法带来的监管趋严环境，但这个行业的未来还是很明朗的，毕竟各大厂商正不断致力于产品创新，并在可持续发展方面不断努力。
　　今年9月，欧洲喷雾化妆品行业协会在罗马举行集会，展示喷雾行业的最新发展成就，并召开该协会两年一届的行业大会。而在会后的业界人士交流环节，很多喷雾化妆品行业的厂商对于这个细分化妆品产业的未来进行了深入的探讨，总体认为喷雾化妆品的未来还是非常乐观。尤其是个人护理行业和家居用品行业的厂商对此很有信心。在欧洲喷雾化妆品行业中，喷雾型个人护理用品和喷雾型家居用品，占据了全部喷雾型化妆品高达75%的份额。
　　很多女性爱用喷雾，因为它只需手指轻轻一按，无论是保湿、芳香、防晒、去痘，还是舒缓镇定，美丽简单而来。喷雾通过在脸部、身上喷洒，细细的水珠在肌肤上形成丝般保护膜，在带来柔润舒爽的护肤保养时还隔离了外界阳光和污染对肌肤的伤害。但是请记住哦，喷雾水仅需要在肌肤逗留30秒，就该轻轻印干，然后涂抹保湿产品了。事实上，喷雾型化妆品在市场上的品类早已琳琅满目。
　　总体平稳与有升有降
　　来自英国喷雾化妆品厂商协会的数据显示，2009年英国市场的喷雾化妆品市场与上一年基本持平。&ldquo;对此我们已经感到非常满意，毕竟这是在经济困难的时期，很多行业都遭受到了重创，喷雾化妆品市场能够维持已经非常不容易。&rdquo;英国喷雾化妆品厂商协会的主席苏&bull;罗杰表示，&ldquo;化妆品行业和洗涤用品行业目前的复苏情况比较理想，尽管在经济困难时期，但人们很难在诸如洗涤用品和化妆品这样的生活必需品上压缩太大的开支。消费者可能会在同等条件下倾向于选择价格更加便宜的品牌，但无论如何，他们没有办法做到不去消费。&rdquo;
　　英国喷雾化妆品厂商协会的统计分析表明，2009年这个行业可谓一半是海水，一半是火焰，整个行业既面临积极的因素，也面对着需要克服的障碍。其中，晒黑油产品大幅下滑了45.5%;剃须产品下滑了16.8%，其他个人护理产品则上升了41.4%，除臭剂、止汗剂和身体喷雾的销售从5.824亿件上升到5.864亿件。
　　然而，苏&bull;罗杰指出，2009年英国喷雾化妆品厂商协会的研究表明，&ldquo;喷雾化妆品行业的销售变化主要体现在地理分布上，而不是以往那样单纯在某一种产品的销售的上升和下降&rdquo;。
　　&ldquo;总体上来说，消费者对于喷雾化妆品的需求仍然非常强劲。&rdquo;美国特殊产品协会的总裁克里斯&bull;凯斯卡特强调，&ldquo;尽管去年某些品类的喷雾化妆品的销售出现了一定的下滑，但根据我们协会在北美市场的调研，在数字上，去年的销售在历史上仍然非常突出，在历史上排名第六。&rdquo;
　　过去三年，美国喷雾型化妆品市场轻微下滑了0.8%，这在行业历史上还是第一次。当然，其中很多细分品类还是增长的，比如摩丝、香水、身体用喷雾，不过除臭剂喷雾的销量就下滑的比较厉害。[pagebreak]
　　新监管与厂商的日程表
　　苏&bull;罗杰表示，尽管市场销售有起有伏，但英国喷雾化妆品厂商协会的会员们更关心的则是有关技术和监管政策方面的问题，&ldquo;很多喷雾化妆品企业都非常关心所谓的ADD指引，这是欧盟于2008年4月重新修订的喷雾化妆品配方指引，正是出于对这个问题的关心，去年我们吸引了很多新会员的加入，我们可以为会员提供有关该指引的详细辅导和帮助&rdquo;。
　　与此前的规定相比，新修订的欧盟喷雾化妆品配方指引在很多方面有了新的变化，比如其中欧盟批准使用一种替代恒温水浴槽的质量监控系统;对非火焰喷雾化妆品的最大压力测试要求提高到50度;同事，还要求厂商对喷雾发出时的安全进行评估。
　　此外，欧盟的ADD指引还根据联合国的GHS规定全球调谐机制对喷雾型化妆品进行了分类介绍，这也是很多化妆品厂商需要提上日程的事项之一。
　　对于欧洲的喷雾化妆品厂商来说，欧盟的相关规定事关产品的分类、编号、标签和包装。苏&bull;罗杰表示，&ldquo;从现在起到2015年，所有的消费性产品的标签都需要进行更新。&rdquo;她表示，这对很多厂商而言都不啻为一项浩大工程。
　　联合国的GHS制度，正是在各国政府为降低化学品产生的危害，保障人民的生命和财产安全而纷纷推出各种管理制度的情况下应运而生的，是各国按全球统一的观点科学地处置化学品的指导性文本。GHS的目的在于通过提供一种都能理解的国际系统来表述化学品的危害，提高对人类和环境的保护，为尚未制定相关系统的国家提供一种公认的系统框架，同时可以减少对化学品的测试和评估，并且有利于化学品的国际贸易。
　　GHS的主要技术要素包括：按照物质和混合物对健康、环境的危害和物理危险来建立分类物质和混合物的协调的分类准则;协调统一的危险信息表述要素，包括对标签和安全数据表的要求等。相对于喷雾化妆品行业而言，联合国GHS所带来的影响还包括在运输方面的安全性要求，即会视为危险品进行运输，从而对物流提出了更高的要求。该规定将于明年正式实施。&ldquo;喷雾化妆品被列为危险品进行运输对厂商的物流环节提出了新的挑战。&rdquo;罗杰表示，&ldquo;从2011年1月1日开始，相关喷雾化妆品的运输监管规定会发生很大的变化，目前通过空运、陆路和海运运输的喷雾化妆品的监管规定是不一样的，有的要求高一些，有些要求低一些，而即将生效的新规定则对厂商的物流成本和物流复杂性提出了挑战。&rdquo;
　　而美国喷雾化妆品厂商协会则认为，目前美国喷雾化妆品企业面临的最大压力则是现已施行30年之久的美国有毒物质控制法(T  SCA)的更新所带来的挑战。
　　&ldquo;我们的会员企业已经要求协会高度关注目前的立法变化，并提出相应的应对策略。&rdquo;凯斯卡特表示，&ldquo;这是一项极其复杂的事情，而且会对整个行业的发展都带来重大影响，它不仅会影响到喷雾化妆品自身的运输和物流，还会影响到产品所使用的各种成分。&rdquo;
　　美国的&ldquo;Toxic Substances Control  Act&rdquo;(TSCA)1976年开始实施，以后多次修改。TSCA的主管部门是美国环保署(EPA)。该法规对新化学物质实行事前制造告知(PMN)制度，并要评估其对人体健康和环境的有害性和暴露的可能性，已列入&quot;现有化学物质名录&quot;的化学物质需报告其制造或进口的数量。根据数量范围，还需要报告化学物质的指定用途和可能受暴露的工人数目等信息，必要时可能还要进行有害性试验和评估。
　　2008年，美国环境保护署(The U.S. Environmental Protection  Agency，EPA)公布了附属于《有毒物质控制法》(Toxic Substances Control  Act，TSCA)的「显著新用途规则」(Significant New Use  Rules，SNUR)。共有56种化学物质将被纳入至「显著新用途规则」的要求。这些已被纳入要求的化学物质的制造商和进口商，将须于产品制造前90天，向美国环境保护署申报其产品生产的化学物质的预定用途。申报的目的是让美国环境保护署能有足够时间评估，并通过禁止使用或限制特定的新用途，以防止接触这些附带有潜在不良影响的化学物质。这些规则于2009年1月5日生效。[pagebreak]
　　行业趋势
　　尽管遭到这些来自监管规定变化带来的压力，最近几个月以来，个人护理行业的喷雾剂产品仍然层出不穷，不断有新品推出，市场繁荣。比如，联合利华就推出了一系列喷雾型化妆品，比如，天然矿物系列，此外的宝洁旗下的吉列剃须刀品牌也推出了一款喷雾型的剃须液产品。与此同时，欧莱雅则在其巴黎欧莱雅品牌旗下新推出了一款喷雾去臭产品。
　　此外，还有一些不太常见的喷雾型化妆品，如T&rsquo;ai Chi公司推出的喷雾沐浴液，Reckitt Benckiser&rsquo;s Veet  品牌新推出的喷雾型脱毛产品，GlaxoSmithKline公司的喷雾型牙膏等。梦妆Mamonde水盈花萃喷雾则可以让消费者享受凉爽清润，无论是在压抑干燥的飞机上，还是在烦躁闷热的办公室中，只要轻触它们，就能立即享受细雨拂面的凉爽清润，当然还少不了鲜花那种特有的芬芳。这些由花朵精粹而成的花水就像盛夏的一场阵雨，不仅滋润了干渴的肌肤，还能让你忘记所有紧张、不安和焦躁。
　　不管是传统的喷雾型化妆品，还是最新的瓶中瓶式喷雾化妆品，全球知名化妆品OEM包装供应商英国Swallowfield公司都对行业的最新潮流和趋势保持了紧密的观察，并能深刻洞悉其中的趋势，并进行很好的布局。SWallowfield成立于1876年，为雅诗兰黛.雅芳、资生堂。强生、迪奥、露华浓等化妆品品牌提供包装，全球销售额超过5000万英镑。该公司的首席执行官Ian  Mackinnon表示，在过去的三、四年中，晒黑型的喷雾剂产品受到消费者的欢迎，而展望未来的趋势，相信洗发水有可能成为喷雾型产品大量出现的细分品类。
　　&ldquo;喷雾型洗发水的兴起与现在年轻女性消费者的消费潮流有关。&rdquo;Vivalis公司的市场营销总裁Angela  Kokshoorn表示，&ldquo;尽管我们的巴蒂斯特系列产品的消费群所涵括的年龄层非常广泛，但其中主要的新增用户群体却是介于16岁到25岁之间的。为此，我们做了很多研究，并发现现在完完全全喜欢直发的女性消费者比较少，年轻的女孩子们都想通过头发来表达自己的个性。&rdquo;
　　Vivalis公司的研究还发现，巴蒂斯特系列产品的消费者更喜欢喷雾型的产品，&ldquo;绝大多数我们的消费者在接受调查时都表示自己喜欢喷雾型的产品，因为这样使用起来更加方便，这样口口相传，喷雾型产品的市场就不断扩大&rdquo;。Angela  Kokshoorn表示，喷雾型洗发水还有另一个好处就是在朋友面前使用不会太过尴尬，毕竟在朋友面前使用传统形式的洗发水，会给人感觉不自在，至少是不那么具有吸引力。
　　Mackinnon认为，明年市场上将会有更多的化妆品采用喷雾的形式，&ldquo;比如，防晒产品将越来越多使用喷雾形式，我想这是未来12个月的重要趋势之一&rdquo;。
　　而在美国喷雾化妆品厂商协会的凯斯卡特看来，包装技术和塑料技术的不断发展则为越来越多的化妆品采用喷雾形式创造了条件。&ldquo;不断有新的技术研发出来，为化妆品厂商采用喷雾形式提供了条件，也使得近年来喷雾化妆品在市场上越来越多，占据了各种渠道的柜台，包括防晒产品、去臭产品、减肥产品等在内，都非常适合采用喷雾形式。&rdquo;凯斯卡特表示。
　　在北美市场，Energizer公司在防护紫外线A、紫外线B的产品方面充分使用了喷雾形式，可谓引领了潮流，在其巴拿马之舟品牌之下推出了由CCL公司提供包装服务的喷雾产品。
　　创新与可持续责任
　　未来几年，随着ColepCCi提供的一站式设备的不断普及，市场上喷雾型化妆品的种类会越来越多，比如喷雾漱口水和喷雾型的营养美妆品等将不断出现。该设备使用空气或氮气作为推进气体，能够喷出漱口水、空气清新剂、牙齿美白剂以及口腔填充物等。
　　从某种程度上看，压花、凹陷等压膜技术的发展，让包装技术不断发展，也为喷雾型化妆品的流行创造了条件。现在很多化妆品包装供应商已经能够普遍提供喷雾型产品所需要的独特包装材料和包装技术。Nussbaum公司的宇宙飞碟和Aerocan公司的曲线包装瓶技术就是两个例证。
　　事实上，包装厂商的独特设计和材料确实能为喷雾型化妆品本身增色不少，有些包装技术提供商研发出倒挂珠子式的包装瓶，就能增强喷雾型化妆品的紧致程度，延长喷雾装置的使用时间。
　　此外，印刷技术的进步也让喷雾型化妆品在商场货架上更加吸引消费者的眼球，这里的技术创新包括激光印刷、半透明传递印刷等。
　　&ldquo;去年，美国喷雾化妆品厂商协会的一项年度大奖就授予了一种先进的创新型印刷系统，该系统能帮助化妆品厂商节省成本，提高印刷效率。&rdquo;苏&bull;罗杰表示。Swallowfield公司的Mackinnon则指出，在塑料喷雾包装方面，整个行业已经做出了大量探索，而且创新的速度仍然没有停止，&ldquo;我相信也不会停止&rdquo;。
　　喷雾化妆品行业近年来的重要成就还包括在可持续发展方面做出了不懈的努力，这是一个行业负责任的重要表现。
　　&ldquo;我们采取了很多措施，帮助消费者提高对环境保护的认识，尤其是喷雾型产品的环保价值。&rdquo;罗杰表示，&ldquo;在人们的传统印象中，喷雾型化妆品往往与氟利昂联系起来，氟利昂是一种易挥发的液态物质，能引起对大气中的臭氧破坏，很多行业都致力于在生产过程中尽量降低氟利昂的生产，事实上，喷雾化妆品行业已经早已放弃了氟利昂的使用，转而采取更加环保的工艺和装置。&rdquo;
　　更重要的是，喷雾化妆品产业还把环保要求贯彻到整个产业链环节，包括在原材料方面，要求供应商提供更加环保、绿色的解决方案。气雾罐也正在绿化。Aerocan公司最近发明一种内在的粉末涂料，作为对当前涂料的替代，它可以容纳高达70%比重的溶剂。]]>
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<keywords>喷雾化妆品 喷雾 化妆品</keywords>
<category>日化线</category>
<author>佚名</author>
<source>百贝化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-01-13 13:02</pubDate>
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<title>美即上市之后，谁将会成为中国化妆品行业的第7家上市企业</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-422.html</link>
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<![CDATA[　　如果不是美即成功叩响了香港港交所上市之门，相信很多行业中的广大同仁，都很难想象企业上市，看似遥不可及的资本梦想，此刻间变得距离本土化妆品行业原来如此之近。]]>
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<![CDATA[　　如果不是美即成功叩响了香港港交所上市之门，相信很多行业中的广大同仁，都很难想象企业上市，看似遥不可及的资本梦想，此刻间变得距离本土化妆品行业原来如此之近。
　　2009年7月3日，霸王集团正式登陆香港证交所，上市总市值达到了99.64亿元。至此，霸王开始走上了一条新的融资道路。霸王的成功上市势必打开了民营日化企业的新纪元。资本市场上获取的融资将会给霸王今后的发展带来强有力的资金支持，并能有效地缓解渠道资金压力，更能为终端的供给提供有力的保障。日益激烈的品牌竞争，归根究底就是资金实力的竞争，霸王融资的成功将给霸王品牌未来的海外扩张带来更多的契机。
　　2010年9月17日，美即控股香港上市，是继&ldquo;霸王国际&rdquo;后又一本土日化企业的成功上市，加上以前的上海家化、两面针、广州浪奇、索芙特，中国日化行业已经有6大上市公司。
　　美即的上市，可以说是很大程度上，强烈刺激和深深触动了很多中国化妆品企业，看到像美即这样的轻资产、小品类的新兴公司都可以借道上市，很多行业公司老板似乎信心加大了很多，变得踌躇满志了!
　　谁要上市，谁会上市
　　作为本土产业的行业标杆，拥有着自然堂和美素等五朵金花品牌的上海伽蓝集团，其计划上市的消息早在2009年，就开始在行业中广为流传，然而时至今日，上海伽蓝一直三缄其口，没有对外明确宣称其上市的具体时间表，以及是否已经获取了风险投资公司的股权投资。
　　相比之下，在成功引进今日资本的风险投资以后，上海相宜本草化妆品公司在过去三年间，保持着年平均150%以上的增长率，并在2010年10月正式对外宣称：上海相宜本草化妆品公司计划在2011年上市，并把上市地选择在了深圳。
　　没有上市的企业，想要计划上市，已经上市的集团公司，仍然在考虑着分拆独立上市的操作层面技术。在笔者看来，上海家化旗下的佰草集就属于这种情况，在最近几年，伴随着佰草集品牌在全渠道渗透战略的组织实施，以及在上海家化业务系统占比贡献结构的逐渐增大，分拆独立上市已经摆在了上海家化集团董事会成员的面前，至于怎样独立上市、如何分拆上市，则已经成为了业务操作层面的技术性问题了。
　　对比长三角行业企业的规模化崛起，珠三角企业则显得内敛很多，除去广州立白集团之外，诸如广东拉芳、广州蓝月亮等多家大型日化企业，至今都没有对外披露各自计划上市的目标，而且就连广州娇兰佳人、广州迪彩、广州家美乐、深圳维真、广州汇美舍等高成长性企业，虽然多元化的业务布局和跨渠道的策略渗透，都明显围绕着资本时代的水平对接，但是当外界谈及和讨论其具体上市计划时，她们亦是秘而不宣、格外谨慎。
　　在过去两年间，中国化妆品行业的彩妆市场得到了高速的成长，年销售回款超过1亿元的品牌当中，已经超过了6个品牌，然而其中的卡姿兰、毛戈平、蓝秀、玛丽黛佳，这四个品牌都有可能在未来5年之内进入资本市场。
　　在笔者看来，通往资本市场的道路上，仍然是抬头诱惑、低头挫折，很多本土化妆品企业进军资本市场，并不是仅仅为了资本市场的融资发展，更多的是为了实现自主品牌和自身企业的市场价值。据笔者了解：被誉为本土彩妆的标杆，唯一鏖战在第一渠道的孤胆斗士&mdash;&mdash;毛戈平彩妆，近几年来，多次婉拒了多家跨国公司的收购意图，几经斟酌，已经引进了两家股权投资公司，帮助企业进行上市前的改制和辅导，并已经将企业上市的内部时间表、定格在了2012年。
中国化妆品行业计划上市企业统计表
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            序号&nbsp;&nbsp;
            企业名称名&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
            主力品牌&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
            年营业规模
            &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 是否获取股权投资
            上市计划
            
            上市
            目标地
            
        
        
            1
            
            浙江纳爱斯集团公司
            
            
            纳爱斯、雕牌、百年润发等
            
            
            100亿元以上
            
            
            参与了仁和药业、复星
            医药、保利地产等6家上市
            公司的股权增资
            
            
            无
            
            
            无
            
        
        
            2
            
            广州立白集团公司
            
            
            立白等
            
            
            100亿元以上
            
            无
            有
            不清楚
        
        
            3
            
            上海伽蓝集团公司
            
            
            自然堂、美素、雅格丽白
            
            
            15亿元以上
            
            无
            有
            不清楚
        
        
            4
            
            广州娇兰佳人化妆品公司
            
            
            婷美等
            
            
            10亿元以上
            
            无
            有
            不清楚
        
        
            5
            
            上海相宜本草化妆品公司
            
            
            相宜本草
            
            
            10亿元以上
            
            有
            有
            深圳
        
        
            6
            
            丸美中国控股公司
            
            
            丸美、春纪
            
            
            10亿元以上
            
            
            获取了交通银行10亿元
            人民币的无抵押授信
            
            有
            香港
        
        
            7
            
            杭州珀莱雅控股公司
            
            
            珀莱雅、韩雅、悠雅、优姿莱等
            
            
            8亿元以上
            
            无
            有
            不清楚
        
        
            8
            
            卡姿兰集团（香港）公司
            
            
            卡姿兰、，凯芙兰等
            
            
            7亿元以上
            
            无
            有
            不清楚
        
        
            9
            
            广东环亚科技公司
            
            
            &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 美肤宝等
            
            
            5亿元以上
            
            无
            有
            不清楚
        
        
            10
            
            浙江欧诗漫集团公司
            
            
            欧诗漫、樱尚
            
            
            5亿元以上
            
            无
            有
            不清楚
        
        
            11
            
            深圳维真化妆品公司
            
            
            亿莎美程、真百代
            
            
            5亿元以上
            
            无
            &nbsp;有
            海外市场
        
        
            12
            
            深圳维真化妆品公司
            
            
            里美等
            
            
            5亿元以上
            
            有
            有
            不清楚
        
        
            13
            
            广州迪彩实业集团公司
            
            
            迪彩等
            
            
            4亿元以上
            
            无
            有
            不清楚
        
        
            14
            
            杭州毛戈平化妆品公司
            
            
            毛戈平、至爱终生
            
            
            3亿元以上
            
            有
            有
            海外市场
        
        
            15
            
            广州汇美舍天然用品公司
            
            
            汇美舍
            
            
            2亿元以上
            
            无
            有
            海外市场
        
        
            16
            
            上海歌诗玛化妆品公司
            
            
            歌诗玛
            
            
            2亿元以上
            
            有
            有
            不清楚
        
        
            17
            
            四川金甲虫化妆品公司
            
            
            金甲虫
            
            
            2亿元以上
            
            无
            有
            不清楚
        
        
            18
            
            广州麦斯朗程化妆品公司
            
            
            男性主义
            
            
            1亿元以上
            
            有
            有
            香港
        
    



谁会成为中国化妆品行业的第7家上市企业
　　虽然，上海伽蓝、广州娇兰佳人、上海相宜本草、广州丸美、杭州珀莱雅、广东环亚、广州迪彩、广州汇美舍、浙江欧诗漫、杭州毛戈平等诸多行业企业，都已经开启了自己的上市时间表，分别进入了上市辅导期和上市筹备期。[pagebreak]
　　企业上市的意义
　　在笔者看来，在这其中最有可能成为中国化妆品行业第7家上市企业的公司，一定应该具备如下特点：其一，一定将会在2011年上市;其二，已经拥有健全的企业的标准化管理体系和作业流程;其三，企业对于资本市场的理解相对深刻，拥有消化大笔资本资金容量的业务项目和操作能力;其四，一定应该属于行业的领先品牌和知名企业;其五，企业已经形成了良好的盈利能力和盈利模式。
　　所以，据此标准分析和推断，上海相宜本草化妆品有限公司将很有可能成为中国化妆品行业的第7家上市企业。
　　根据国内的相关法律规定，计划上市的企业，在上市条件方面，还应该具备如下的条件：
　　关于公司上市的主要条件
　　毫无疑问，国内化妆品企业如果能够成功上市，将能够提高企业知名度、实现企业资本境值，并且对公司技术开发，留住人才及财务、管理等有一定帮助和推进作用。
　　但是，如何上市?如何进行上市前的组织工作，则成为当前的首要工作!
　　谈及企业上市的基本流程，一般来说，企业欲在国内证券市场上市，必须经历综合评估、规范重组、正式启动三个阶段，主要工作内容是：
　　第一阶段 企业上市前的综合评估
　　企业上市是一项复杂的金融工程和系统化的工作，与传统的项目投资相比，也需要经过前期论证、组织实施和期后评价的过程;而且还要面临着是否在资本市场上市、在哪个市场上市、上市的路径选择。在不同的市场上市，企业应做的工作、渠道和风险都不同。只有经过企业的综合评估，才能确保拟上市企业在成本和风险可控的情况下进行正确的操作。对于企业而言，要组织发动大量人员，调动各方面的力量和资源进行工作，也是要付出代价的。因此为了保证上市的成功，企业首先会全面分析上述问题，全面研究、审慎拿出意见，在得到清晰的答案后才会全面启动上市团队的工作。
　　第二阶段 企业内部规范重组
　　企业首发上市涉及的关键问题多达数百个，尤其在中国目前这个特定的环境下民营企业普遍存在诸多财务、税收、法律、公司治理、历史沿革等历史遗留问题，并且很多问题在后期处理的难度是相当大的，因此，企业在完成前期评估的基础上、并在上市财务顾问的协助下有计划、有步骤地预先处理好一些问题是相当重要的，通过此项工作，也可以增强保荐人、策略股东、其它中介机构及监管层对公司的信心。
　　第三阶段 正式启动上市工作
　　企业一旦确定上市目标，就开始进入上市外部工作的实务操作阶段，该阶段主要包括：选聘相关中介机构、进行股份制改造、审计及法律调查、券商辅导、发行申报、发行及上市等。由于上市工作涉及到外部的中介服务机构有五六个同时工作，人员涉及到几十个人。因此组织协调难得相当大，需要多方协调好。
[pagebreak]
　　国内企业海外上市地点比较
　　在过去的两年间，由于霸王和美即两个企业都选择了在香港上市，所以很多国内企业认为在境外上市就很好，但是，在笔者看来，即便是选择在境外上市，选择上市地点也是大有学问的。比如：
　　1、香港
　　香港交易及结算所有限公司(简称港交所，英文简称HKEx，股票代码：0388)是香港的证券交易所。港交所是一家控股公司，全资拥有香港联合交易所有限公司、香港期货交易所有限公司和香港中央结算有限公司三家附属公司。主要业务是经营香港唯一的股票交易所与期货交易所，以及其有关的结算所。
　　港交所共有两大子市场：即证券市场与衍生产品市场。其中，证券市场又分为主板和创业板两个部分。
　　创业板市场于1999年第四季推出。香港创业板市场对上市公司没有行业类别及公司规模的限制，且不设盈利要求，也不须像主板市场的上市公司一样必须具备三年业务记录，只须显示公司有两年的活跃记录，因此不少具有发展潜力但发展历史较短的公司会通过创业板申请上市交易。
　　中国香港是距离内地最近的真正意义上的国际金融中心，有除日本之外亚洲最大的证券交易所，资本市场成熟，法律法规健全，融资能力强，是中国企业海外上市的重要集聚地。
　　2、纽约
　　包括纽约证交所和纳斯达克两个主要市场。对中国企业来说，纽约虽然在地域及文化上相距较远，但这里拥有其它市场所不能比拟的资金容量、流通量和最强的资本运作能力。
　　3、新加坡
　　新加坡作为亚洲的一个金融中心城市，也非常欢迎中国企业。但其金融地位不如香港，上市公司数量少，虽然筹资成本不高，但融资金额有限，交易不活跃，适合中小型国企上市。
　　4、伦敦
　　伦敦交易所的上市程序与香港类似，而且筹资成本较低。作为世界三大金融中心之一，伦敦一直吸引着不少亚洲优秀企业前往上市。
　　5、欧洲
　　形成德交所和泛欧交易所对峙的局面。德交所既没有公司最低成立年限的限制，也没有最低发行资本等的限制，甚至对于企业挂牌之后的年度和中期报告披露也没有要求。
　　结语
　　多年以来，笔者一直认为中国化妆品行业没有成长为主流产业，很大程度上同行业的整体规模基数偏小，存在一定的关系。不用说是同拥有138家上市企业的医药行业无法相比，就连一个福建泉州下辖的一个小县城&mdash;&mdash;晋江，都不可同日而语，因为在这个小县城往往被称作&ldquo;晋江板块&rdquo;或是&ldquo;晋江模式&rdquo;，居然已经拥有了28家上市企业，其中，4家公司在A股上市、8家在香港上市、7家在新加坡上市、4家在马来西亚上市、3家在韩国上市、2家在美国纳斯达克上市。
　　就在笔者准备截稿的时候，央视《新闻联播》节目中的一则新闻短讯却引起了我的关注和兴趣：&ldquo;2010年年末，已经拥有92家上市公司总数的辽宁省，在政府部门的辅导和帮助下，居然涌现出了超过800家企业正在积极备战，摩拳擦掌、准备上市&hellip;&hellip;&rdquo;
　　常言道：&ldquo;莫道桑榆晚，微霞尚满天&rdquo;。
　　差距意味着机会。中国化妆品行业需要爆发式的&ldquo;晋江模式&rdquo;，故此，我们有理由相信，上市&mdash;&mdash;将成为行业未来5年发展的关键词!我们更加期待发现，谁会成为中国化妆品行业的第7家上市企业?!]]>
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<keywords>美即 上市 上市企业 化妆品行业</keywords>
<category>日化线</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-01-13 12:50</pubDate>
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<title>日化包场，想说爱你不容易</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-421.html</link>
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<![CDATA[　　包场模式始于2000年的深圳，到今年已经快十年了。经过十年演变，包场渠道已经慢慢由非常规变成常规，包场模式也在不断发展进步，焕发出新一轮的勃勃生机。]]>
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<![CDATA[　　包场模式始于2000年的深圳，到今年已经快十年了。经过十年演变，包场渠道已经慢慢由非常规变成常规，包场模式也在不断发展进步，焕发出新一轮的勃勃生机。
　　越来越多的二线品牌进入包场渠道，是二线厂商的进步，原来老是担心包场会破坏价格体系，会扰乱市场的顾虑，已经随着索芙特、霸王在包场渠道的现身说法变得烟消云散。妮维雅肯屈身下嫁说明外资品牌的本土化进程又前进了一步。
　　如果日化厂家只是把包场经销商等同于一般的区域代理商，是日化厂家的狭隘，包场经销商不仅仅是经销商，他们更是所承包卖场的管理者，在很大程度上行使着零售商的管理职能，他们要考虑卖场的布局，消费者的流向，要分析sku的合理性，要分析平效，要策划促销活动，要研究消费者需求。
　　很多厂家默认KA卖场的商业腐败却不愿为包场客户提供账期，宁愿拿着红包去恳请买手开码却不能接受包场客户的退货。我为包场客户鸣不平，也为厂家的狭隘感到悲哀。
　　前几年由于二线品牌折扣居高不下，杂牌缺少后续支持，曾一度出现三线品牌在包场渠道一统天下的局面。无法说是谁成就了谁，但今时今日，三线化妆品品牌在包场渠道真的是越来越难了。先不提铺底和账期的问题，单单说说产品线，三线品牌大多产品线都比较长，sku少则100多，多则上200，包场客户原来也喜欢这样的品牌，但随着品牌的增多，这种弊端就暴露无遗，很多条码是无效条码，占用了货架资源却卖不出销量，当然要砍掉。所以三线厂家最近越来越明显的感觉到包场客户越来越像KA卖场，要缩减条码，要赞助费用，要支持活动，搞得厂家老板心里老大不乐意。
　　商业环境变了，游戏规则当然要跟着变，三线品牌的唯一出路就是要尽快面对现实，提高自身品牌的核心竞争力，不要把包场客户当成小代理商，而是要发自内心的把他们看成战略性合作伙伴，学会从他们的角度思考问题，针对渠道特色拿出针对性的市场方案，派专人维护和跟进，方为上上之策。
　　包场渠道销量巨大，一个化妆品经销商单一品牌年回款上百万稀松平常，这点令很多新品牌羡慕不已，纷纷向包场经销商抛出橄榄枝，但真正坐下来一谈，就马上被铺底、账期、折扣吓得瞠目结舌，连打退堂鼓。不能合作的主要原因大多是产品缺少特色，入不了人家法眼，人家才来个狮子大开口。认真分析包场渠道和包场经销商的产品线，开发出符合市场需求和渠道特点的优势产品是合作成功的前提，选择优秀的包场经销商作为战略伙伴，也远比盲目投放电视广告和一掷千金进入全国性KA卖场经营风险要小得多。
　　已经进入包场渠道和即将进入包场渠道的厂家老板，请不要热衷谈论包场客户当年白手创业的八卦故事，正视包场渠道和包场客户，理性分析渠道特色，不断捕捉商业机会，调整经营思路，一定可以看到更多双赢局面。
　　真正的爱情是要经过磨练的，在中小厂家感慨日化包场，想说爱你不容易的时候，我想反问一句：日化厂家，你是否想真正轰轰烈烈的爱上一场?]]>
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<keywords>日化包场 日化 包场</keywords>
<category>日化线</category>
<author>佚名</author>
<source>百贝化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-01-11 21:15</pubDate>
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<title>日化包场，运数不长</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-420.html</link>
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<![CDATA[　　2000年后，始兴于广东深圳、东莞等大城市周边乡镇及工业区的私营超市日化区承包人(业界称包场商)，逢迎了当时国人广开超市的时代大潮，把包场事业做得风生水起。]]>
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<![CDATA[　　2000年后，始兴于广东深圳、东莞等大城市周边乡镇及工业区的私营超市日化区承包人(业界称包场商)，逢迎了当时国人广开超市的时代大潮，把包场事业做得风生水起。包场之风从广东旋即席卷周边省份直至漫延全国多数省份。但正如一阵劲风，来得急，停得也快。风风火火近十年的包场运动，除了在内地某些落后市县还稍有声色外，多数区域已几近草草收场。
　　日化包场运动的衰落是以大批包场发家致富的商人纷纷改弦易辙，另谋他途为转折;以中国超市业态的饱和及过剩为诱因;以中国日化专卖店渠道的强势勃兴为拐点。既为时势所造，又为时势所反，势易时移，随顺运数，自无意外。我们仅需回溯中国日化包场运动的基本背景，就能轻易了解其运数难违的宿命。
　　包场者多了，可用来发展包场事业的超市越来越少了，发展受限;包场竞争更激烈了，包场者利润少了，积累快不了，多不了。包场商难于在包场项目上持续大涨，因包场项目有了一些积累了的包场商自然另想他途。有的选择自己开超市，有的选择做纯粹的日化代理商，有的干脆另干其他。真正靠包场成为大事业主的鲜有其人，也是相当合理。而强超市不给包，被包超市不会强是现实的道理。被包超市生意一旦好了，超市主眼红了多数要收回，生意不好，也没有人敢包下去。这种超市的经营本身就是非良性的循环，要让包场商在这类超市赚得瓢满钵满也几乎是一场梦想。包场商一方、被包超市一方都出生不良，成长艰难，夹在大批强大连锁超市的夹缝中，能有出头之日吗?
　　沿海超市挤得密不透缝，群雄割据、垄断争霸，包场的超市无力竞争，只能一日不如一日。内地落后地区超市战火不大，于是包场商大量漫延过去。但包场者经营的水准普遍不高，核心竞争力无法形成，当沿海强大超市网点扩张下沉插足进来时，内地包场超市也只能束手就擒。因此，包场即使躲到内地也没有几天好日子，这里的天下也不属于包场商。
　　近几年如火如荼猛烈发展的中国日化专卖店渠道简直就是对日化包场商的革命，是给中国日化包场商和被包超市的当头棒喝。日化包场超市大杂烩式低档日化品的张罗，与日化专卖店专一定位中高档化妆品的鲜明形象天地之别，包场超市的环境混乱与日化专卖店的整洁有序更是泾渭分明，包场超市沦落为低档大日化品的集散地，而日化专卖店却成了爱美女士选化妆品的梦工厂。此消彼长，日化包场超市的份额大量被日化专卖店夺去了，生意真是一日不如一日。
　　以上的市场分析可见，无论是渠道的竞争，还是渠道的变革;无论是市场容量的扩大，还是市场的细分化，好象没有哪一条对包场商是利好。就像中国日化演义大戏中的一段小插曲，包场运动仅仅是不太和谐的亮了一下身姿。用昙花一现形容包场商的命运真是恰如其分。中国日化包场运动到了该退场的时候了。
　　退场之后的中国日化包场商出路何在?依笔者之见，最好的是包自己的场&mdash;&mdash;开店，赶上日化专卖店的最后一班车，继续发挥自身经营日化品的专长，或可如鱼得水，畅快一番;其次，变身日化区域代理商，把渠道关系发挥到极致，或许也可富甲一方。]]>
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<keywords>日化 日化包场</keywords>
<category>日化线</category>
<author>佚名</author>
<source>百贝化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-01-11 21:13</pubDate>
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<title>责任与效益并存 日化业环保中外差距大</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-419.html</link>
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<![CDATA[　“我们的产品非常环保，天然、本草、植物萃取。我们产品的包装也很环保，环保和低碳是我们企业可持续发展的根本保证。是责任也是效益。”几乎被采访的中国日化企业界人士，都会向上述这样表述，显然，“低碳环保”一词在日化行业届早已火热。]]>
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<![CDATA[　　&ldquo;我们的产品非常环保，天然、本草、植物萃取。我们产品的包装也很环保，环保和低碳是我们企业可持续发展的根本保证。是责任也是效益。&rdquo;几乎被采访的中国日化企业界人士，都会向上述这样表述，显然，&ldquo;低碳环保&rdquo;一词在日化行业届早已火热。
　　事实上，对于地球这个人类共同的家园，如今人类面临着非常严峻的环境问题。在日化行业界，越来越多的企业开始重视环保问题。不但产品制造的本身，目前多采用纯天然、矿物和植物萃取作为原料，就是产品包装、运输和售卖都大大打上了&ldquo;低碳环保&rdquo;烙印。
　　而日化行业界产品，在营销传播上，无不自称&ldquo;环保低碳&rdquo;先锋的。但在具体执行环保的计划中，欧美日化巨头要走得更远，而中国本土企业尚需更多努力。而投入和产出总是成正比的，事实也证明投入环保可以获得更大的效益产出。
　　跨国巨头纷纷豪言&ldquo;保护地球&rdquo;
　　11月22日，联合利华在伦敦、鹿特丹、德里、纽约同时宣布实施全球&ldquo;可持续发展计划&rdquo;，明确提出将在2020年前将产品对环境的影响减少一半，其CEO波尔曼说，业务增长并不一定要以增加对环境的影响为代价。
　　波尔曼还表示，消费者非常支持环保，但是改变消费习惯很难，联合利华通过创新的采购、生产、包装方式，将产品的碳足迹、水足迹和废物量减半，以此帮助人们在每次使用我们产品的同时也能举手之劳做环保。&ldquo;每天，在世界上几乎所有国家，共有20亿人次使用联合利华的产品，我们消费者的善小行为会对环境产生很大的影响。&rdquo;波尔曼说。
　　就在联合利华实施全球&ldquo;可持续发展计划&rdquo;之前几周，欧莱雅(中国)则参与了一项为期三年的&ldquo;低碳企业责任行动&rdquo;，并承诺将继续塑造企业低碳责任竞争力，以赢得企业的长期可持续发展。据悉，该活动是欧莱雅联合政府和学术机构各方力量共同推进，近日在北京举行了盛大的启动仪式。
　　记者了解到，欧莱雅坚持在产品生命周期的各个阶段减少碳足迹。生产环节，欧莱雅启动了独创性的2015远景规划，对碳排放、节水、废弃物排放设定了明确的数据型指标，通过转变生产方式和使用可再生能源，努力降低业务对环境的影响。从2010年1月开始，欧莱雅卡尼尔水润凝护全天候密集保湿精华凝露产品的塑料瓶盖从双层改成了单层，从而节省了将近50%的塑料用量。在物流配送方面，欧莱雅采用全球领先的计算工具来测算和减少水、陆、空等运输方式造成的环境影响，同时优化本地的物流配送网络。在办公场所的环境治理方面，一个非常显著的成就是，欧莱雅新落成的中国研发与创新中心凭借在环保设计、绿色理念方面的出色表现，获得美国绿色建筑协会颁发的LEED黄金级认证。
　　宝洁公司在环保方面，也早有大行动，近日宝洁作为优秀供应商代表，受邀参加沃尔玛中国2010环保包装会。宝洁大中华区对外事务部总经理许有杰、潘婷大使林志玲参加会议，并在会上分享了宝洁旗下品牌在绿色包装的创新实践。
　　宝洁分享的环保理念及绿色包装设计成为本次包装会的一大亮点，并一举荣获年度环保包装最佳创新奖。据悉，采用新环保设计的泵式包装的玉兰油，每年可帮助节省60  吨的塑料耗材。而新上市的潘婷洗发产品，则通过对瓶盖和瓶身的改良设计，每瓶节省了13%左右的包装耗材。&ldquo;这意味着每年在沃尔玛售出的潘婷能为地球节约的耗材重量达到34吨，是一个很惊人的数字。&rdquo;身为潘婷大使的林志玲称对此感到&ldquo;很骄傲&rdquo;，并鼓励大家身体力行，从我做起。
　　对于宝洁积极付诸环保行动一事，许有杰谈及企业社会责任时称：&ldquo;全球51个最大经济体并不是国家，而是企业，像沃尔玛、宝洁这样的企业的市场资产规模比很多国家的  GDP都要大，有这样的规模，意味着肩负着相应的责任。&rdquo;为了现在及未来的世世代代，他希望更多企业可以成为社会向善和向上的力量，积极推动一个更美好的未来。(百贝化妆品批发网整理)[pagebreak]
　　本土企业初尝环保甜滋味
　　尽管与跨国巨头们纷纷豪言&ldquo;保护地球&rdquo;相比，中国本土企业的环保之路，显得有点步履蹒跚。&ldquo;这是与中国国情相吻合的，中国日化企业普遍起步晚，根基浅，很多企业连生存都是一个问题，要想投入很多资金去搞环保，是不现实的。当然，已经发展起来的企业，都开始注重这个环保问题了。不过要是与跨国巨头们比较起来，我们还是有很大差距的。&rdquo;一位不愿具名的行业人士如是说。
　　 百贝化妆品批发网记者了解到，事实上投入环保，既是一种责任，但同时也能获得很好的环保效益。以蓝月亮为例，据了解，蓝月亮自涉足洗衣液领域起，就着力研发节水易漂且不含磷、铝的环保洗衣产品，倡导&ldquo;液体洗衣、低碳生活&rdquo;主张。蓝月亮洗衣液采用高浓度液态配方，遇水即溶，洁净力超强，其独特的泡沫控制技术，令漂洗只需1&mdash;2次，省水、省电;该产品具备护衣、护色、护手等全面保护功能，是一款新型实用的节能环保型产品。
　　近日蓝月亮牵手杨澜作为其产品代言人，杨澜坦言，之所以牵手蓝月亮，很大程度上是因为在低碳环保方面，蓝月亮与自己有着共同的价值追求。&ldquo;洗衣液易溶解和漂洗，清洁度高又可以保护衣物，并且从生产、使用到排放的全过程都低碳环保，因此，液体洗衣必然是未来衣物洗涤的大趋势&rdquo;。
　　记者了解到，蓝月亮目前已经成为洗衣液市场的&ldquo;一哥&rdquo;，据尼尔森一份数据显示，该品牌已连续9个月保持市场占有率第一，市场份额达到33.0%，成为中国洗衣液第一品牌。而这与蓝月亮自打造洗衣液品牌开始，就将环保理念成功推行下来有着密不可分的关系。可见投入环保，并不见得就是亏本的生意。
　　立白集团在环保问题上也是从一开始就很重视，记者了解到，在立白厂区设计建设之初，立白就从各个环节充分考虑环境保护的目标和要求，引进最先进的设备，采用最先进的工艺，从设计源头到生产流程及至最终的废物处理都强调降低污染，以最终达到彻底解决工厂的环保问题的目标。如今，据尼尔森数据，立白的洗衣粉以  24.5%，在洗衣粉品牌雄踞全国第一位，洗洁精以39.3%连续6年成为市场占有率第一的品牌，洗衣皂是以21.2%成为中国第二的品牌，消杀类成为全国第五品牌，牙膏成为全国第七的品牌。
　　在化妆品业届，本土企业尽吹自然环保风，也收到了很好的效果。世博会期间，自然堂品牌在世博园区内举行一场&ldquo;环保服装秀&rdquo;，融合了&ldquo;自然、环保、时尚&rdquo;元素，通过服装秀的方式展现品牌倡导的&ldquo;保护地球、关注环保&rdquo;理念。如今，伽蓝集团自然堂全国13100家零售网点今年上半年同比增长54.92%。其总经理郑春影日前表示，集团销售业务今年有望突破40亿元大关。(百贝化妆品批发网整理)]]>
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<keywords> 日化 环保</keywords>
<category>企业报道</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-01-10 12:43</pubDate>
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<title>正确规划突破瓶颈  中国经济仍需自强</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-418.html</link>
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<![CDATA[　　“树欲静而风不止”云南白药集团也一样，想好好的干一番事业，结果总是遇到这样或者那样的不顺心。好不容易跨入日化领域，让传统中药企业与人类现代生活结合起来，让这个中国老字号的百年中药企业品牌，焕发出新的活力，结果被人告云南白药牙膏功效有问题。]]>
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<![CDATA[　　&mdash;&mdash;云南白药&ldquo;泄密门&rdquo;事件启示
　　&ldquo;树欲静而风不止&rdquo;云南白药集团也一样，想好好的干一番事业，结果总是遇到这样或者那样的不顺心。好不容易跨入日化领域，让传统中药企业与人类现代生活结合起来，让这个中国老字号的百年中药企业品牌，焕发出新的活力，结果被人告云南白药牙膏功效有问题。
　　好不容易让中国的中药产品走出国门，到欧美市场去赚&ldquo;外快&rdquo;，结果又不知怎么地被报道说是&ldquo;泄密国家保密配方&rdquo;。若此罪真的成立，云南白药还将被以&ldquo;泄露国家机密罪论处&rdquo;。这就如&ldquo;树欲静而风不止&rdquo;。其实市场中充满了艰辛，企业在发展的过程中不得不将政治和自然灾害等各种阻碍企业发展的可能因素一并考虑在内。
　　相信对于&ldquo;泄密门&rdquo;此类事件，云南白药高管们早有应对策略，并且笔者亦相信，云南白药从2004年年销售仅有20多亿，能迅速提高到2010年的销售要破百亿，企业发展如此迅速，云南白药的一群高层精英们绝非平凡之辈。他们没有真材实料，没有应对各种市场环境的本领，其企业也难以发展得如此之快。
　　就国有企业而言，云南白药这些年跨界日化领域，事业经营得可圈可点、风风火火。显然，事业如此顺利，与云南白药敢于突破、善于突破自身发展瓶颈有关。对云南白药来说，2004年是其近年发展史上的分水岭，因为这一年，云南白药进入了中国市场竞争更为激烈的日化业。
　　当许多人都议论和猜测，云南白药是否能从医药业成功跨界日化业的时候，云南白药集团显然是坚定地在走自己的路，让别人去说。对于一个初涉日化领域的医药企业来说，云南白药首度推出牙膏产品，其价格区间就令市场人士大为震惊。20多元的零售价格，产品直指高端市场。
　　可以说云南白药跨界日化，是件非常巨大的工程。据说云南白药牙膏上市之初，销售得也不是那么顺利。产品和宣传的定位，都不是那么准确和清楚。但是经过一段时间的运营后，云南白药在市场中迅速地调整战略，扭转了局面。截止今日，仅仅6年的时间，云南白药牙膏的销售额总计为30亿元人民币左右。
　　2004年之前，云南白药集团面对中国新的市场环境，在发展上可谓遇到了重大瓶颈。但是一旦突破日化领域的藩篱，云南白药就像脱缰的野马一样跑得迅速。据机构研报，今年云南白药前三季度实现营业收入66.6亿元，同比增长25%，净利润达6.5亿元，同比增长59%，合每股收益0.94元，继续保持较快的增长。而其白药系列牙膏由于新产品香型口味的推出，加之销售终端的下沉，使得其销售同比增长超过70%。
　　如今突破发展瓶颈的云南白药集团，正在构建一个将传统中药产业融入人类现代生活的大健康产业蓝图。目前，云南白药一系列的沐浴和药妆等个人护理用品，正在逐渐登陆市场。可见，在市场竞争中，战略的制定对一个企业的发展来说，十分重要。当初，如果云南白药不敢向日化领域进军，必定难以造成今天的局势。
　　因此，制定正确的战略规划对大企业而言十分重要，事实上企业越大其战略规划越艰难。因为企业大，其发展途径就多，局势往往错综复杂。这个时候需要企业决策者，心胸开阔，目光远大。这也是为什么自古成大事者，必定有气势磅礴的胸襟。我们读伟人毛泽东的诗词，可领略到伟人胸襟确实气度非凡。毛泽东在多篇诗词中用过&ldquo;怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮。&rdquo;的类似俯瞰中国版图的语句，诗以言志，其言语直指天下苍生。
　　敢于跨越，就是现今云南白药集团成功的因素之一。因此，在全球经济一体化情况下，外资企业正依靠全球化和金融资本蚕食中国市场。值此之时，云南白药以权宜之计将中药产品推向国际市场，其行为可嘉。对此，我们不得不佩服，云南白药在谋划&ldquo;大健康&rdquo;产业棋盘的时候，也正在谋划产业全球化棋局。应该说大健康产业思路练的是内功，而全球化战略则谋的是地盘或者通路。需知中国之外，尚有40多亿人口在其它国家和地区。而欧美市场消费能力是全球最强的地方。
　　&ldquo;泄密门&rdquo;事件显然让云南白药始料未及，尽管这个事件并不能在根本上对云南白药造成什么影响，但从另一方面也提醒了云南白药，中国优秀传统中医药也是到了该与世界接轨的时候了，不能还是像之前那样闭门造车。中医药要走向世界，必定不能靠自己在家里说出一套令自己信服的道理，因此，欧美人喜欢什么样的道理，就该努力去制造一套让他们喜欢的道理，否则中医药将永远难以走向世界。
　　现在，欧美跨国巨头，就是靠他们的&ldquo;道理&rdquo;来影响中国市场，可中国企业却难以靠中国的&ldquo;道理&rdquo;去攻克欧美市场。外国的产品来到中国，中国人就风靡得不得了，自己的产品走出国门，我们就难以突破对方的各种门槛。然后，在其日常工作中的一个常规行为，也被国人拿来大肆宣扬。从某种程度上来说，这也是一种悲哀。就像鲁迅当年所记录的，看见了中国人在杀中国人，旁观的中国人还在鼓掌说好。我们不得不承认，中国现在的经济仍旧是弱小的，我们仍需要自强。（百贝化妆品批发网整理）]]>
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<keywords>云南白药 牙膏 云南白药牙膏 泄密门</keywords>
<category>企业报道</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-01-10 12:41</pubDate>
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<title>“泄密门”难撼云南白药 继凭跨界日化一路高歌</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-417.html</link>
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<![CDATA[　　尽管遭受了“泄密门”事件，但是云南白药集团股份有限公司(下简称：云南白药)近期的股价波动并不大。但“泄密门”事件或多或少，让云南白药掌门人王明辉震惊不小。]]>
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<![CDATA[　　尽管遭受了&ldquo;泄密门&rdquo;事件，但是云南白药集团股份有限公司(下简称：云南白药)近期的股价波动并不大。但&ldquo;泄密门&rdquo;事件或多或少，让云南白药掌门人王明辉震惊不小。对王明辉来说，云南白药2010年一个最直接的任务目标就是销售突破100亿元人民币，就在任务指标逐渐接近完成，而且年关将近的时候，斜刺里杀出个&ldquo;泄密门&rdquo;事件，这是包括王明辉在内所有云南白药高管们所没有预料到的。
　　有人认为，这可能是竞争对手恶意为之;也有人认为，是云南白药做事不够慎重，让消费者或者市场竞争对手抓住了把柄;还有人认为，媒体记者根本就不该报道这样的事情，新闻媒体就是喜欢大惊小怪。
　　哲学家黑格尔说过，&ldquo;存在即是合理&rdquo;。在云南白药&ldquo;泄密门&rdquo;的整个事件过程中，新闻媒体、读者和云南白药三方构成了整个&ldquo;存在&rdquo;链条。而读者主要包括了消费者、云南白药方、云南白药的合作伙伴和云南白药的竞争对手。
　　&ldquo;泄密门&rdquo;事件，就像一个剧本，云南白药是这出戏的主角，而新闻媒体是本出戏的主要配角，读者则是剧本中的群众演员。对云南白药来说，它根本就不想出演这样一场戏剧，但是在现实的市场环境下，它硬是被主角了。对于这样的一出根本不是自己想表演的戏剧，尽快地让它无声无息地谢幕，是王明辉等云南白药高管们所期望的。王明辉在接受媒体采访时，就曾表示，不希望看到媒体对这件事情进行的任何报道。
　　究竟是否泄密?
　　据有关媒体报道，云南白药系列产品在国内上市销售，属于&ldquo;国家保密配方&rdquo;，而其同名产品在美国市场上却是公开成份的。因此&ldquo;泄密门&rdquo;的焦点就聚集在此。
　　究竟云南白药是否泄密，事实上时至今日各方莫衷一是。云南白药高层在接受媒体采访时坚称&ldquo;没有泄密，并没有违反保密原则。&rdquo;
　　事实上有人发现，今年11月27日前后，各大网站出现一篇题为《云南白药，对谁保密?》的帖子，其中直指2002年时，美国经销商HERBMAX为了将其销售的云南白药酊列为膳食补充剂进行销售，向美国FDA递交了相应文件。
　　美国经销商HERBMAX申请在云南白药酊标签上注明若干功能，FDA拒绝了这一申请，理由是，有些功能不属于膳食补充剂的功能范围，这使它听上去更像  &ldquo;药品&rdquo;。FDA于当年8月26日作了书面答复，并随信列出了云南白药酊的成分表，共有包括田七、冰片、酒精等在内的9种成分，与在美国公开销售的云南白药酊公布的成分完全相同。
　　以上两段文字可以说是整个&ldquo;泄密门&rdquo;事件的核心。那么由此我们可以分析一下，云南白药是否泄露&ldquo;国家保密配方&rdquo;。
　　如果我们将当时云南白药进军美国市场的脉络步骤重新理一下，我们或许可以发现，云南白药究竟是否泄密，其实难以定论。
　　根据美国FDA规定，膳食补充剂进入美国市场，须将其所用植物或动物成分进行罗列并备案，膳食补充剂的标签中必须包括：产品名称、生产商、包装商或批发商的名称和地址、所含成分表、服用方法及剂量以及包装规格等。
　　那么云南白药产品要进入美国市场势必要按照美国FDA的相关规定办事。而FDA对于药品的管理，与中国食品药品监督管理局SFDA对于药品的管理法规是不尽相同的。云南白药在中国境内属于&ldquo;中药一级国家保密配方&rdquo;，但美国乃至整个欧美市场对中药的看法，并没有取得与中国人一样的共识，因此欧美市场并不认这一套。
　　FDA规定如果中药要进入美国市场，则中药必须要按照其相关管理规定，做足相关药品的药理和毒理实验，这些完全是按照西方药品的规定程序来完成的。&ldquo;如果取得药品身份，可能需要8亿元到10亿元投资和5到10年的周期。&rdquo;云南白药公司负责海外销售业的副总经理魏波曾如是告诉媒体记者，基于此，云南白药选择了膳食补充剂这种易于进入美国市场的变通形式进行销售。这实际上是中国所有中药产品在美国的命运。因此魏波也对媒体表示，他们实际上是&ldquo;入境随俗，而并没有违反国家保密原则&rdquo;。
　　由此我们可以看到，云南白药相关产品在美国是以膳食补充剂进入其市场的。我们甚至可以猜测，云南白药在美国上市的相关产品，实际上产品名称相同，但构成产品的成分其实不尽相同。因为其在中国是属于国家一级保密的中药药品，而在美国只是属于普通食品。云南白药集团完全可以灵活处理：丢弃产品中的一些组方，只是列出作为膳食补充剂要求的其中一些配方。
　　这种猜测其实也不无根据。我们根据以下对比可以发现，同样为云南白药胶囊、云南白药酊，有使用者在美国买到，其说明书列出的组方为，散瘀草、苦良姜、老鹳草、田七、白牛胆、穿山龙、淮山药，相关分量精确到毫克。但值得注意的是，以上各组方成分，同国内隐约透露出的信息差距较大。在国内各个版本的云南白药胶囊、云南白药酊说明书中，药品成分仅简单列示&ldquo;三七、独角莲等&rdquo;或者&ldquo;蒲黄、白及等&rdquo;。如果这些组分是白药的必要成分的话，与国外列示的成分有较大偏差。[pagebreak]
　　事实上，目前国内有著名中药企业，其进军欧美市场的产品，正如同本文作者上述猜测一样，尽管产品名称和出品企业相同，但是产品的成分却不尽相同，毕竟二者的身份和销售渠道都是不尽相同的。例如广药集团著名品种华佗再造丸，该产品同为中药一级保护品种，为适应FDA要求，出口产品中舍弃了蜈蚣、全蝎等动物药材，改为植物配方，获得了美、俄、韩等国的出口资格。那么云南白药是否也做过类似更改呢?
　　深度跨界日化做大云南白药
　　云南白药集团2010年可谓&ldquo;绯闻不断&rdquo;，继刚刚被闹出的&ldquo;泄密门&rdquo;事件，此前7月份云南白药牙膏&ldquo;功效门&rdquo;亦被闹得风风火火。
　　&ldquo;功效门&rdquo;事件是这样的。据报道，南京一消费者经常牙龈出血，看到云南白药牙膏&ldquo;抑制牙龈出血、修复口腔溃疡&rdquo;、&ldquo;国家保密配方&rdquo;等宣传和濮存昕代言的广告后，便在超市购买了该牙膏。但认真使用一周后，牙龈出血未减轻，反而不得不因为牙龈酸痛前往医院进行治疗。因此他将云南白药集团、其代言人濮存昕以及零售该牙膏的超市告上法庭，要求三名被告赔偿并道歉。此事经网络和媒体报道后，被迅速传播，一时间令云南白药牙膏颇有风声鹤唳的感觉。
　　事实上，云南白药集团这几年的发展十分迅速，从2004年开始，其销售额从20多亿，一路迅速飙升到2009年的70多亿(如下图)。
　　而对2010年的云南白药来说，今年的主要工作目标就是销售破百亿，而要实现销售破百亿的目标，则必须要有销售增长点，据悉其销售增长点的重要来源就是进一步深度跨界日化领域。
　　事实上，2000-2004年间，云南白药集团的医药产品遍布医药零售市场和第三终端，推动了三大处方药销量增长，但主要处方药销售终端的医院一直难以突破，2004年白药散剂、胶囊和宫血宁销量增长开始出现瓶颈。传统中药企业如何才能突破成长，这给了当初刚刚上任不久的集团董事长王明辉一个巨大的挑战。
　　集团要跨越，但云南白药高管层都非常明白一个现实，那就是我国医院药品销售占全部药品销售的80%，处方药临床推广模式让许多药企望而却步。云南白药的成熟产品&mdash;&mdash;白药散剂、胶囊、宫血宁都是处方药，但由于医院招标竞争激烈，医生缺乏动力开处方，销售难以在医院市场上台阶。
　　事实上任何一个产业，在任何一家公司都会遇到某种发展瓶颈。对当初的云南白药来说，正是如此，药品事业对云南白药集团来说，要想有跨越式发展显然步履维艰。但是如果不从药品方面突破，云南白药又该怎么办?
　　为了突破发展，正是从2004年开始，云南白药进行了一项非常大胆的决定，跨越单纯的药品事业，进入中国日化领域，开发出云南白药牙膏。经过一系列的努力，云南白药牙膏成为云南白药集团旗下市场增长性最高的产品之一。
　　某证券机构表示，云南白药牙膏销售屡超市场预期。其药品事业部的收入增长部分来自年初提价因素，前三季度增长约20%，预计全年仍能维持上半年的增长速度;白药系列牙膏由于新产品香型口味的推出，加之销售终端的下沉，使得其销售同比增长超过70%。
　　白药系列牙膏销售的迅猛增长，正是云南白药集团所期望的市场增长点。而云南白药牙膏的成功，又给了王明辉等云南白药集团高管们灵感。一条越来越清晰的大道，展现在了他们的脚下，那就是云南白药要走一条&ldquo;大健康&rdquo;的产业之路，计划将云南白药升华成具有传统中医药文化底蕴的、提供健康生活方式的行业领袖。[pagebreak]
　　目前云南白药为实现&ldquo;传统中药与现代生活融合的健康生活方式行业领袖&rdquo;概念，除了继续加强云南白药牙膏在市场上的占有率之外，正在计划出品一系列诸如沐浴和药妆等个人护理产品。而云南白药的相关药妆产品已经上市销售。
　　&ldquo;保密配方&rdquo;的神奇魅力
　　显然，云南白药集团这几年发展速度很快。直接原因来讲，与目前云南白药集团有一群在优秀领导王明辉带领下的企业精英有关。毕竟财富都是人力制造出来的，所谓&ldquo;发展以人为本&rdquo;。但是除了尽人事之外，云南白药本身的品牌价值，及其&ldquo;国家保密配方&rdquo;的神奇魅力，亦直接为云南白药集团打造系列产品的成功，提供了非常重要的条件。
　　比如云南白药牙膏的成功，很大一部分归结于云南白药集团的整体品牌价值。而云南白药属于&ldquo;国家保密配方&rdquo;，这个&ldquo;国家保密配方&rdquo;其实给市场销售提供了非常大的暗示力量，为促进消费者埋单提供了巨大的帮助。
　　2004年云南白药牙膏开始上市销售，与普通牙膏相比，云南白药牙膏最明显的差异就是增加了白药的成分，利用白药止血、活血、消炎、消肿的功用，来预防和治疗牙龈出血和口腔溃疡等疾病。从2004年试销到2010年5月，其在短短6年间，白药牙膏销售总额已突破29亿元。2008年，云南白药牙膏进入全国牙膏市场销售额前5名，在部分城市仅次于佳洁士和高露洁，排名第三，成为连锁大卖场、专业卖场等现代渠道的第一民族品牌，也是功能性牙膏的第一品牌。
　　2005年，以高露洁、佳洁士、中华、黑人为代表的外资、合资品牌牢牢把持第一阵营，市场份额超过2/3，且增长势头强劲。虽然中国牙膏市场垄断程度较高，但由于进入门槛低，不断有新企业进入或新品牌诞生，使得市场竞争非常剧烈。其直接后果是，经过多年的残酷竞争磨砺，日化企业在组织运营、市场调研、渠道建设、宣传推广等方面都已达到了相当高的竞争能力。在这种背景下，任何一家新企业或者新的品牌，要想在这片红海中打拼出一片新天地，虽然并非绝对不可能，但其难度可想而知。
　　那么云南白药将如何出招?其白药牙膏的成功秘诀又在哪里?
　　1995年，云南白药被评为国家中药一级保护品种，配方属于国家机密，为中国仅有的三个中药绝密品种之一。自白药创始以来，民间几乎已经形成了&ldquo;白药即是止血、止血首选白药&rdquo;的认知。因此，当云南白药把白药的止血化淤功效移植到白药牙膏时，消费者便很自然地接受了其产品特性和理念，并带动白药牙膏销售。这就是白药牙膏能成气候的基因密码，即神奇的国家保密配方外加百年品牌的消费者认知度。
　　尽管以药品名称来命名牙膏，在一定程度上对品牌形象塑造带来了某些障碍和挑战(例如消费者可能认为这是药品而非快速消费品)，但云南白药显然更看重百年品牌在降低品牌认知阻力方面的价值。利弊相权，促使云南白药最终采用&ldquo;云南白药&rdquo;作为其牙膏的品牌。相比之下，虽然一些汉方草本牙膏也试图推出治理口腔炎症的类似产品，但由于不具备云南白药如此强的消费者认知价值，暂时还无法撼动白药牙膏在该领域的优势地位。
　　总结而言，云南白药牙膏之所以如此成功，与其公司懂得充分利用企业核心资源关系密不可分。对云南白药集团而言，百年品牌老字号和国家保密配方两大资本，足以令其具备在中国市场左右逢源的先天条件。
　　由于具备&ldquo;保密配方&rdquo;，所以其个人护理产品亦可为消费者带上某种神秘功效的心理暗示。从日化经营的角度来讲，云南白药牙膏的整体营销策划，无疑是非常成功的。毕竟这个功能诉求的独特资源是宝洁和联合利华之类外资日化巨头所不具备的，事实上宝洁和联合利华的各款产品，都是在向消费者诉求某种功效，例如&ldquo;防治蛀牙&rdquo;，不就是在诉求一种功效吗?因此所谓的&ldquo;功效门&rdquo;和&ldquo;泄密门&rdquo;实际上对云南白药系列产品，乃至云南白药整体品牌都不会有多大的负面影响。
　　对云南白药集团而言，只要企业经营能不断上台阶，又不违背国家相关法律，那么怎样能够更好地建设好云南白药集团就该怎么做。因此，云南白药进军欧美市场，入境随俗也是件无可厚非的事情。]]>
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<keywords>云南白药 牙膏 云南白药牙膏 泄密门</keywords>
<category>企业报道</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-01-10 12:38</pubDate>
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<title>云南白药牙膏品牌上升快 “泄密”不碍经销商力挺</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-416.html</link>
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<![CDATA[众所周知，连日来，陷入“泄密门”的云南白药成为众矢之的。然而，《中国洗涤化妆品周报》记者电话采访了全国各地许多云南白药经销商，大部分经销商表示虽然泄密事件议论纷纷，但是云南白药牙膏销量未受影响]]>
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<![CDATA[　　众所周知，连日来，陷入&ldquo;泄密门&rdquo;的云南白药成为众矢之的。然而，百贝化妆品批发网记者电话采访了全国各地许多云南白药经销商，大部分经销商表示虽然泄密事件议论纷纷，但是云南白药牙膏销量未受影响
　　另据财经人士称，云南白药没有对泄密事件作过多解释，其股价也未受影响。该人士认为，中药的药引及制作工艺很难仿制，因此所谓的&ldquo;泄密门&rdquo;很大程度上是误读，对公司实际影响有限。
　　本报记者连线了全国分布在不同市场的经销商，看法众多，相同的一点就是，&ldquo;泄密门&rdquo;事件没有对云南白药2010年的销量造成很大影响。
　　产品质量过硬是第一位
　　产品质量过硬是第一位的，吉林佳丽商贸的代理商谢易晓告诉记者，他代理云南白药牙膏已将近三年。
　　他认为云南白药牙膏有两个突出优点，一个是它作为牙膏，其膏体是选用最高档的软性磨料，清洁和渗透能力都很强，还是一款国内制造的唯一不会磨损压釉质和牙龈的牙膏，而且还不添加氟和二甘醇等任何有害物质。是目前最健康的牙膏!他感叹到。
　　第二点就是它添加了国家保密配方云南白药活性成分，是可以3&mdash;7天解决牙龈出血、肿痛、口腔溃疡，并有改善牙龈炎、牙龈过敏、牙龈萎缩、牙周炎的作用。
　　这个效果是显而易见的，大部分消费者使用以后都不会再选择其他品牌了，毕竟管用是最实惠的。他表示很多消费者并不知道所谓的泄密事件，了解一些的部分消费者也表示，泄密与否，是厂家的事，作为消费者，只要有好用的牙膏用，牙龈出血可以防止，比什么都强。
　　另外身处陕西的代理商刘帅伟的说法也有一定的代表性，他告诉记者，他是专门做牙膏代理的，佳洁士、高露洁都有。目前云南白药牙膏是他店销售额很重要的一部分。对于泄密事件他认为，这是厂家进军海外市场的必经过程。
　　刘反问记者，&ldquo;云南白药牙膏凭什么让消费者花20多块钱来买它?花同样的钱，他们至少可以买两支佳洁士或高露洁。靠的就是实实在在的功效。&rdquo;&ldquo;功效&rdquo;是云南白药牙膏的最大优势。这一优势源于其国家保密配方&mdash;&mdash;云南白药。
　　他说，云南白药配方始创于1903年，在止血、止痛、消炎等方面，是一个享有百年声誉的名药。这是我们国家的骄傲。他笑着告诉记者，把云南白药牙膏推向海外市场，也是弘扬中国中医药文化，没有什么不好。
　　他还告诉记者一个细节，曾有个商超主管告诉他，某天一位高露洁的推销员建议一位消费者，&ldquo;用国产的吧&hellip;&hellip;云南白药真的很好用。&rdquo;
　　成分公布不等于泄密
　　关于泄密事件的看法，云南经销商付久涛告诉记者，从成分表上看，云南白药酊的具体成分为田七、冰片、散淤草、白牛胆、穿山龙、淮山药、苦良姜、老鹳草、酒精。其实蜚声中外的名贵中成药片仔癀其处方、工艺也均属国家绝密级秘密，同样是国家一级中药保护品种。
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　　但是片仔癀的包装上就明确表明配方有牛黄、三七、蛇胆、麝香等，并且还有其比例数据，麝香3%，牛黄5%，田七85%，蛇胆7%。从云南白药所谓公开的成分表上看，公开的也是一些中药名称而已。一看便知，云南白药所谓的泄密仅仅是一些成分名称而已。问题是，知道成分不算知道绝密配方。
　　付告诉记者，十二月份他们公司的销量跟上月相比一直保持稳定的上升状态，显然消费者并没有因为泄密而放弃对云南白药牙膏的热衷。
　　他告诉记者，作为一个代理商，其实遇到一个好的品牌很不容易的。之前他也经历过一些其他厂家和品牌，频繁的更换品牌其实对自己的发展是非常不利的，他是从2006年开始代理云南白药牙膏的。
　　付表示，产品质量和厂家的政策都很给力，这对他在当地的发展提供了很大的便利，所以他认为，这次泄密只是一个插曲，对云南白药牙膏今年的销量影响不大。
　　他的看法倒是跟业内专家的分析颇为相似。
　　近日，有业内分析人士撰稿称，认为这是竞争对手的恶意中伤。该分析师表示，这些公开的部分只是云南白药成分的一部分，并没有完全涵盖。部分成本的公布实际上不代表机密的泄露，并且公布组分并不影响其受保密法保护。
　　经销商看好云南白药牙膏
　　地处西南的四川经销商王志刚告诉记者，目前我们这边，云南白药牙膏销售一切正常。他表示，毕竟云南白药牙膏自2005年上市以来一直保持快速增长，厂家公布如今已经有两亿人次在选择使用云南白药牙膏。
　　王志刚说，这么大市场份额，不是一个泄密事件能动摇的。并且现在事实到底如何，尚无定论。
　　对于泄密事件，王志刚表示，作为一个名族品牌，云南白药是有其得天独厚的优势的，不久前的功效门事件的结果就是一个例证。他转述云南白药集团健康产品事业部常务副总经理黄卫东就功效门事件回应的发言：2010年上半年白药牙膏收入增长超过100%，实现收入约5亿元，云南白药牙膏目前销售正常，且市场发展前景乐观，2010年收入有望突破10亿元。
　　他告诉记者，云南白药牙膏是以牙膏为载体，内含云南白药有效成分，针对牙周和口腔软组织，进行损伤修复、护理和保健的专业功能性产品。&ldquo;作为功效型牙膏，云南白药得天独厚的制药老字号背景为其产品品质奠定了基础，这也是经销商们在选择品牌时很重要的一个方面。&rdquo;
　　对于目前云南白药牙膏的销量，他告诉百贝化妆品批发网记者，跟上月基本持平。也有一部分消费者会表示一下对泄密的关注，但是这并不影响其继续选择使用云南白药牙膏。
　　&ldquo;反正我明年会继续加大对云南白药牙膏的投入力度，现在这个品牌处于上升期，我不想错过&rdquo;，王志刚表示。]]>
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<keywords>云南白药 牙膏 云南白药牙膏</keywords>
<category>企业报道</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2011-01-10 12:34</pubDate>
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<title>吕义雄为你讲述韩束之发展</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-415.html</link>
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<![CDATA[创建于2002年的韩束妆业，之所以在业内倍受关注和赞誉，一是因为其多年以来在市场上所取得的成绩有目共睹，二是因为其在国内日化领域采取全渠道运作模式的成功而备受瞩目。]]>
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<![CDATA[　　创建于2002年的韩束妆业，之所以在业内倍受关注和赞誉，一是因为其多年以来在市场上所取得的成绩有目共睹，二是因为其在国内日化领域采取全渠道运作模式的成功而备受瞩目。
　　业绩斐然的韩束，多年以来在行业内都保持着低调的姿态和行事风格，很少活跃在行业公众场合以及媒体的视线中。这与韩束妆业总裁吕义雄务实的经营理念有关。业内评价吕义雄年轻睿智、激情四射、坚韧果敢，其走自己特色，不按常理出牌的市场运营方式，对韩束妆业的快速成长，起到重要的推进作用，但外界对于韩束的各种评议、猜测和断想，一直仅仅停留在私下交流和意见互换的层面，因此，探寻韩束成功密码，是笔者的心愿。
　　参加大型展览会，是韩束妆业向来的惯例，在吕义雄看来，好的企业就应该跟好的展览会合作，因此，记者在亚洲规模最大的美容展上，很轻易地找到了韩束的展位，并与吕义雄做了一次愉快的交谈。
　　美从东方来
　　很早之前，百贝化妆品批发网小编就获悉韩束与台湾杏林国际合作，把产品输送到宝岛去，把具有中国韵味和内涵的美，与海峡对岸的祖国同胞分享，创下了第一个中国内地品牌进入中国台湾地区销售的纪录。在吕义雄的口里，笔者才知道，原来韩束的产品早就飘洋过海，受到美国、俄罗斯、意大利等国家消费者的欢迎。
　　2010年10月8日，韩束妆业带着对人类&ldquo;美&rdquo;的不懈追求的激情，登陆俄罗斯国际化妆品美容展览会Inter CHARM，向全世界人展示韩束的全新美容护肤理念和前沿的科技护肤技术，把&ldquo;中国美&rdquo;传播到世界的各个角落。
　　作为第一个参加俄罗斯美容展的中国企业，韩束凭借着自身卓越的品牌特色和敏锐的时尚触觉，以昙花的细腻、墨菊的滋润、紫竹的淡雅、蓝莲的清新、金箔的高雅，从多方面向全世界诠释了具有中国文化内涵的美，无论是视觉上，还是触觉上，都让人切切实实感受中国美的力量。韩束参展产品在现场销售一空，这是对国产护肤品走出国门赢得世界美誉的嘉奖，是全世界消费者爱上中国美、认可中国美的印证。
　　因此，吕义雄坦言，参加香港亚太美容展，主要的目的，就是要向世界展示中国美，要让国外的客商，感受到中国力量。这是吕义雄目前做为一个企业家所喜欢干的事。在吕义雄看来，目前的韩束发展得非常好，务实，健康，持续。
　　吕义雄表示，韩束没有短期或长期目标，企业只干有意义的事情，踏实走好每一步，不需要很刻意地强调短期、或者长期的目标。公司的发展，一直都是非常良性的，每年都有稳定的进步。只要干上三、五十年，一直坚持这样运作，那么，韩束想不成为一个很有影响力的企业都不行了。因此，目标不需要企业自己来定，只要企业良性发展了，市场上自然会对企业做一个等级评定。
　　大家的韩束
　　目前的韩束，已在市场上运营了八年，按照吕义雄的说法，企业正步入一个规划阶段。虽然，以前也一直处在规划阶段，但是，前几年的规划是不可预测性的，而现在，韩束的规划是具有可预测性的。
　　吕义雄坦言，韩束能够发展这么快，跟自己的性格是有一定关系的。敢想敢做，勇于冒险，是吕义雄的特点。在西安做了三年经销商，敢在一夜之间便下定决心到上海去开办自己企业，这就是吕义雄。
　　吕义雄个性乐观，追求平常的心态构筑了他的深厚内涵，&ldquo;不以物喜，不以己悲&rdquo;，他始终保持了宁静的心境去俯视人生，不为了物质而随波逐流，不为眼前的名利而放弃自己的梦想。
　　在2002年，吕义雄的创业宣言是：&ldquo;伟大事业是由一个不平凡的人，带着一群平凡的人共同创造的&rdquo;。但是，从2009年开始，吕义雄改变了自己的看法，他认为，一个企业要做大，企业家一定要有博大的胸怀，要容纳更多优秀的人才，吸纳优秀的意见。因此，他把个人的创业宣言做了一个调整：&ldquo;伟大的事业，是由一群不平凡的人带着一群勤奋的人共同实现的&rdquo;。
　　从自我到大家的转变，这种思维不但体现了一个企业家的成熟，更直接反映到韩束渠道发展历程上。韩束的发展是多元化的，百货、商超、专营店、网购、邮购，电视购物、专卖店等等，都有韩束的份，这种多元化渠道的拓展，并没有分散韩束的市场能力，因为韩束早已实现了一个&ldquo;大家的韩束&rdquo;的转变。
　　吕义雄表示，我们是多元化发展，但是，我们一样很专一，因为我们有专门的人在专门的渠道做专门的事。分工明细，是韩束目的另一个运营特点，&ldquo;一个人干事总是干不完的，只要大家共同努力，才能把事情干好。虽然，有些人在这个过程中会犯错误，但是，我们允许大家在错误中成长，我们不是看有没有错，而是看错得值不值。&rdquo;在人才管理上，吕义雄认为，&ldquo;营销不仅仅是产品和服务，而且包括人格、理念、心态、形象、信用、情感和生活方式。这个社会不可能有面面俱到的全才，但是存在着各有所长的专才，要把合适的人用在合适的岗位，把他们连接在一起，形成一个紧密的团队，这样才能有开拓性的发展。&rdquo;
　　听闻，目前韩束公司不少高层，还是从代理商中选拔的，这些既体现了韩束聚集人才、吸引人才的独到魅力，也是吕义雄将&ldquo;大家的韩束&rdquo;实施到底的见证。
　　未来在我胸
　　谈及韩束的快速发展，吕义雄表示，我们越做越好的原因，一是公司大家共同的努力，二是所有的困难，在4年前，我们都已经准确地预想到了。因此，韩束这些年在市场上运行，基本没有碰到过困难，所有的困难都是可预见的。
　　对于未来市场，吕义雄自信心十足，认为韩束已经预见到了未来几年的市场局格。吕义雄表示，5-10年，中国化妆品企业必将产生一次大的洗牌，首先是一批化妆品店倒掉，这些小店杂店，会在规模化的连锁冲击下死去。小化妆品店的死掉，带来的直接影响就是一批小的代理商也会死掉，接着一大批小的生产企业也会死掉。根据市场规律，小的专营店都是跟小的代理商合作，小的代理商又跟小的厂家合作，皮之不存，毛将焉附，因此，洗牌势在必然。
　　对于未来形势的判断，吕义雄显得很有信心，他表示自己的判断依据，来自于四个方面，一是国情，二是世界变化，三是行业动态，四是流行趋势。通过这四个方面的综合分析，可以非常准确地把握住未来的发展规律。
　　吕义雄喜欢历史，喜欢心理学，对于一些细节上的研究，我相信他的判断是正确的，毕竟，他已经在几年前断定了今天的形势。
　　对于企业的未来走向，吕义雄再次表示，要顺其自然，该上市的时候就上市，不能上市的时候，就别强求。企业要健康，要有足够资金流就好。上市虽然很火热，但是，适合的才是最好的。我也喜欢企业上市，但必须到企业成熟的时候，我不攀比，不对比，只做自己。
　　多元、乐观、创新、冒险，是吕义雄的经营风格，当然，了解吕义雄的人都知道，所谓的冒险，并不是一种盲目的冲动。吕义雄有一个独特的营销理念，也许可以很好地为我们诠释出他的冒险精神：不敢冒险是经商的最大风险。当一件生意有六成把握，试着去做;有七成把握，大胆去做;有八成把握，可做可不做;有十成把握，坚决不做!把握较小，固然有风险，如果预见准确，尚可一试。看上去十拿九稳，大家蜂涌而上，其实风险最大，高手不做这样的买卖。]]>
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<keywords>韩束  化妆品品牌  品牌</keywords>
<category>企业报道</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2010-12-29 14:12</pubDate>
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<title>主动性传播是网络新营销的核心</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-414.html</link>
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<![CDATA[中小化妆品企业因为预算限制，因此更应该多奋力挖掘网络的特有优势，寻找能让消费者主动性传播的根源，去追求低成本甚至相对零成本的网络新品牌营销手段。]]>
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<![CDATA[　　广告有两种形式，一种是强势性广告，通过不断的重复和叠加，以周期性的方式出现在消费者的生活，让消费者不得不接受，杂志平面媒体、电视媒体和传播网络广告都属于这种;另一种是互动性广告，把广告植入一些特定的载体上，让消费者在娱乐过程中，主动性进行传播，这是网络广告的新营销方式，主动性传播是它的操作核心。
　　在互联网这个浩瀚的海洋中，只要多思考，多尝试，适合主动性传播的途径可是无处不在，比如博客营销、QQ表情、百度贴吧、网络小游戏、网页祝福、社区论坛、趣味问答、事件营销、免费下载等等，效果明显，成本不贵，非常实惠。
　　QQ农场的功能启示
　　QQ农场是一个很会应用即时场景的休闲游戏，比如说七夕节，它就把月老请出来讲活动程序;圣诞节，它就让圣诞老人出来讲游戏规则。不知大家是否有印象，年初的时候，为了迎接植树节，QQ农场推出了一个叫春妮的卡通人物，号召大家一起种银杏。
　　那时候我就在想，某个化妆品品牌能否联系QQ，作一次产品推广呢?化妆品目标群体是以白领为主，他们的生活已经从开机收邮件、看新闻等网络习惯转变为了开机上农场收菜、偷菜，这已经成为了他们每天必须作之事，这样的宣传机会简直可以和春晚相比了。即使不能大范围的合作，只在QQ农场的银杏提示中植入广告，那会是什么样的效果啊。
　　实际上，本草或汉方的化妆品厂家，应该想想办法，让QQ农场推出种植的新物种。比如&ldquo;普兰娜&rdquo;的&ldquo;青刺果&rdquo;系列护肤品，价值不菲，一瓶眼霜都四五百元，比国际大品牌还要牛。但普通老百姓，有几个知道&ldquo;青刺果&rdquo;呢?
　　&ldquo;青刺果生长在中国云南丽江地区，分布在海拔1800-3200米的大山深处，青刺果在食用、药用、美容护理等方面有着广泛的用途和悠久的历史。当地少数民族凡长期食用青刺果油的都能够长寿，八十岁以上还能参加劳动。普兰娜青刺果系列产品，特别添加经低温萃取的青刺果精华，其含有丰富的有益于人体健康的不饱和脂肪酸、维生素和微量元素。所含脂肪酸的结构与人体皮肤脂类非常接近，对皮肤渗透性好，能改善黯黄、粗糙、皱纹的肤质，使肌肤健康、富有弹性。同时配以人参、银杏、茶等多种植物精华及保湿成分&beta;-葡聚糖等，保持皮肤水分，令肌肤更水润，宛如新生。&rdquo;
　　确实，这样的简介如果出现在QQ农场的产品介绍中，该是何种效果?还有&ldquo;水活草&rdquo;&ldquo;天山雪莲&rdquo;等等植物。
　　不过，化妆品厂家没有出手，伊利牛奶倒是出手了。2010年8月，伊利在QQ牧场中推出了舒化奶牛养殖，同时以一个有奖问答的方式，引导网民更深一步认识伊利舒化牛奶的功效，取得非常大的成功。对此，伊利液态奶事业部媒介经理贾晓丽这样评价，&ldquo;伊利舒化奶植入QQ牧场，改变了以往单一告知宣传的模式，而是将伊利的产品概念完全融入到互动环节中，把以往伊利产品很难用广告表现出来的利益点设计成游戏环节轻松诠释，使消费者在娱乐的过程中就可以感受到产品的核心理念。无论是整个活动参与量还是网友对于活动的评价，均比我们预期的还要好。此次活动是一次非常成功的传播。&rdquo;
　　主动性传播在于取巧
　　一直以来，化妆品行业都是电视媒体最大的客户群体之一，占据了20%以上的广告资源。随着广电总局对电视广告时间的限制，未来的电视广告时段，将会越来越少，而费用也会越来越高，这样，必将淘汰出很大一部分实力不足的中等规模企业。那么，这部分企业的广告预算和目标，也将会转移到网络广告中来。
　　网络的品牌推广，是一种多元的选择。实力雄厚的广告主，可以有自己正儿八经的做法，像欧莱雅长期冠名新浪女性频道，并在里面开设欧莱雅护肤专栏，起到了非常好的效果，同时也对同类竞争品牌起到了一定的排斥性作用。像兰蔻、香奈儿这些大品牌，经常都在太平洋女性网联合搞产品测评，以此来赢取消费者的信任。但是，这样的品牌推广，费用肯定是较高的，对于欧莱雅、香奈儿这样的巨头来说，是无所谓，但对于国内中小企业来说，就很难承受了。幸好，网络的多元化，为我们提供了很多选择。大手笔有大手笔的方式，小投入有小投入的做法，而且，只要操作得当，这些取巧的手段，其效果并不见得比大品牌差很远。
　　据百贝化妆品批发网小编了解到上海有一家化妆品企业，虽然生产的护肤品质量不错，但苦于企业资金紧张，无力推广，因此，酒香也遭遇了巷子深的尴尬。后来，经高人指点，该企业选择了网络新营销手段进行突破，具体的做法，就是编辑了一本美容护肤手册，详尽地介绍了各种类型皮肤问题的护理方法，有图有真相，很实用，并免费发布在网上供人家下载。
　　通过这种途径，很多消费者对这本书的评价很高，经常在各个论坛和QQ群里推荐熟悉的朋友去下载，并且也开始注意上了编辑此书的企业，大家都认为，能够编出这么好的美容书籍，企业的实力以及产品的质量肯定是没得说的。于是，口碑相传，这个企业很快就名声鹊起，取得了很大的成功。
　　而整个营销环节，企业也就花了两个星期，请了两个有经验的人士，编辑了一本书，而且，这本书，日后还是美导培训手册，受到了很多经销商的欢迎。总共成本，估计也就花了1万元，但是取得的实际效果，比投入500万的广告还要好。
　　这就是网络新品牌营销的特点，从消费者被动接受广告到主动传播广告，从企业自吹自唱到大家齐齐参与。这样的传播效果，润物无声，杀人无形，比硬生生的强迫式网络广告要强好多倍。
　　中小化妆品企业因为预算限制，因此更应该多奋力挖掘网络的特有优势，寻找能让消费者主动性传播的根源，去追求低成本甚至相对零成本的网络新品牌营销手段。忽视网络的新营销途径，不但增加了运营成本，还将忽略掉整个互联网营销过程中一些至关重要的环节，最终无法淋漓尽致地发挥网络这个营销平台应有的价值。]]>
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<keywords>化妆品行业  化妆品企业  品牌推广   化妆品</keywords>
<category>渠道观察</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2010-12-29 13:59</pubDate>
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<title>网络3D展示或将引发渠道变革</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-413.html</link>
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<![CDATA[化妆品宣传已逐渐步入网络3D时代，这种新的营销服务模式，势必引起行业的密切关注，甚至有可能还会引起化妆品营销渠道的新一轮变革。其推出的网络3D展示这一强大的营销利器，必将为成为未来化妆品品牌开拓市场、建功立业的有力帮手。

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<![CDATA[　　2010年最火爆的电影是什么?一个是《阿凡达》，一个是《爱丽丝梦游仙境》，这两部电影，论剧情，论国情，本土很多电影都超过他，但是，他们胜在敢于想像，胜在吃了3D这个羹，不但观看人数屡创新高，而且，票价还要比平时贵上几倍。造成这种情况的原因很简单，普通的电影看多了，大家都已有了审美疲劳，想从视角上追求更大的感官刺激，至少，3D电影这东西，平时接触得少，大家都有新鲜感。
　　3D技术的应用，已经越来越成熟，像网络游戏，现在基本上都是3D了，平面的网络游戏，逐渐为网民所遗弃。随着网络技术的发展，以及网民对新鲜事物追求的升级，他们更喜欢互动，喜欢让自己身临其境地参与进去，因此，以3D为主导的品牌宣传方式，将会成为网络发展的一大趋势。
　　以化妆品为例，化妆品追求的效果是动态的时尚，特别是化妆品展厅的宣传，它需要灯光、音效、韵律、角度、辅助摆设物等各方面的配合和衬托，从而才能更加真实地展示品牌的形象和效果。为什么每年的上海美容展览会，大型展位的人气都会如此高呢，就是因为展位它可以从以上各个方面来满足经销商对品牌的评定和把握，基于这个需求，化妆品网络3D展厅，必将成为化妆品企业未来招商和品牌展示的有力辅助工具。
　　网上3D展示，顺应行业需求
　　网上3D展是一种全新的，以网络为依托的互动营销平台，整合了文字、图片、音频、视频和网络等技术，通过逼真的3D立体效果，让受众身临其境，可直观地感受到产品和品牌的动态和张力。
　　网上3D展，主要作用体现在能够将企业千里之外的形象展厅实现穿越与还原，让各地拓展市场的工作人员轻松上阵，鼠标一点，优势尽显;也可以让大型展览会上的精美展位进行延续，向没能亲临现场的代理商继续展现完美细节;而最大的作用将是配合零售实体店进行网上展示，从而打破加盟商和消费者在时间和空间上的限制，随时随地了解企业的真实动态和产品时尚。
　　目前的日化市场，经销商已经逐渐过度到第二代，他们的特点就是年轻，在市场思维和营销视野上，与父辈那种勤勤恳恳有所区别，他们追求着速度和效率，喜欢创新和刺激，因此，他们非常喜欢通过互联网查找和了解化妆品的产品信息，也乐于接受Flash/视频等这类网络新媒体的互动宣传和学习方式。
　　而做为消费者来说，网购已成为生活的一部分，即使是实体店购物，往往也要先从网上了解对比一下。那么，在这种情景下，网上3D展厅可以结合实体店，通过&ldquo;虚实&rdquo;结合的全新营销服务模式，为消费者带来颠覆式的绝佳购买体验。
　　代理商也好、消费者也好，他们对网上静态广告的漠视指数正在提高，他们喜欢亲临现场的感觉，因此，网上3D展示可以说是顺应行业发展的需求，市场潜力巨大。
　　在线互动体验，把握网络商机
　　尽管目前化妆品的网上3D展示还没有普及，但其强大的功能以及便利性，在未来必将起到越来越重要的作用。以婷美在中国洗涤妆品网上的3D展厅为例，婷美这间以绿色为主调的展厅，将网络独具的3D展示和互动的功能发挥得淋漓尽致，实现了受众与品牌及产品的良好互动，企业还可查看访客动态，对访客进行跟踪，随时把握网络商机。
　　不像一般的公司网站或B2B网站店铺的产品展示页面，婷美这个展厅具有3D展示效果，界面非常友好、令人愉悦，为用户带来了全新的感受和体验。进入布局精致的产品大厅，全系列的护肤新产品组合尽收眼帘。对准某一款产品的图片，轻点鼠标即可弹出这款产品的说明页面，关键特性介绍一目了然，并且提供了更详细产品介绍页面的链接。
　　随着技术的升级，婷美的网上3D展厅，将会把线上传播与线下销售进行了绝佳的整合。在这里，经销商和消费者足不出户即可实现网上查看资料、挑选产品、咨询问题、获取活动和促销信息、在线学习化妆知识等，突破了时间和空间的限制，可轻松便捷地完成产品代理或产品消费的前期评估过程。
　　除了产品展示之外，学习和互动交流功能，是网上3D未来的核心优势。每个品牌的3D展厅，都将配有&ldquo;专业咨询中心&rdquo;，点击进去，可阅看不同类型皮肤的护理介绍、化妆基本知识、各品类产品的应用区别、针对各种皮肤问题的解决方案、不同职业的妆容搭配、实体店铺促销手册等等&hellip;&hellip;，还有教育视频，可随时随地点播回放讲座视频，传授妆容技巧，代言人化妆示范等，可谓应有尽有，提供了一个&ldquo;触手可得&rdquo;的培训资源池，全方位实现在线互动。
　　虚实紧密结合，分销相辅相成
　　网络3D展示，对品牌传播的想像空间是无限的。技术的飞跃，带给了品牌宣传的无限可能。网络3D展厅可以集中展示全系列的产品，还可模拟消费者在实体店现场挑选产品的全过程，从而让消费者快捷便利地找到心仪的护肤产品。
　　像婷美目前的3D展厅，主要展示婷美的复活草水活保湿系列，这是婷美目前的主推产品，各地的分销渠道正在火热销售。不久之后，这个3D展厅虚拟的墙壁上，还将会有一幅中国地图，连结着婷美遍布全国的销售终端信息，将鼠标移至任何省份点击一下，就可搜索到当地的婷美销售终端店详细信息，避免了在搜索引擎列出的茫茫信息中&ldquo;大海捞针&rdquo;，也无需费时费力地在电子卖场晕头转向地寻找出售婷美的网上店铺。
　　网上3D展示与线下分销网络和实体零售店肯定会相辅相成、相得益彰，这种&ldquo;虚实&rdquo;结合的营销模式，为代理商、零售商和消费者都提供了极大的便利。像婷美这种优秀的终端品牌，销售网络遍布全国各个城市，以网上3D展展现了自己的产品特性之后，品牌形象指数肯定大增，而消费者也可轻松选择离自己最近的店铺，前往亲身体验和采购。
　　化妆品宣传已逐渐步入网络3D时代，这种新的营销服务模式，势必引起行业的密切关注，甚至有可能还会引起化妆品营销渠道的新一轮变革。以中国洗涤化妆品网为首的先锋实践者，其推出的网络3D展示这一强大的营销利器，必将为成为未来化妆品品牌开拓市场、建功立业的有力帮手。]]>
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<keywords>网上3D展示  化妆品营销  化妆品行业  渠道</keywords>
<category>渠道观察</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2010-12-29 13:57</pubDate>
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<title>难挺两面针，柏丽丝以乡镇为目标</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-412.html</link>
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<![CDATA[近年来两面针饱受争议，终端不理想经销商难挺两面针；美国宝洁利用其品牌优势和税收优惠，基本上挤垮了国内洗涤品企业，国内十大民用洗涤剂品牌几乎全军覆没。其他洗化企业如何分占市场份额，对抗外资抢占渠道柏丽丝猛攻乡镇市场


]]>
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<text>
<![CDATA[　　 终端不理想经销商难挺两面针

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 近年来两面针饱受争议，集团人事地震和连续三年的年报虚假事件，更是把这个祖国西南一隅的国企，推上了舆论的风口浪尖，那么其终端表现如何呢?
　　&ldquo;今年销量不好，特别不好，去年就开始不好了。&rdquo;辽宁丹东锦添贸易有限公司的总经理宋平告诉百贝化妆品批发网小编。如宋平一样，更有甚者大部分经销商反映，不做两面针这个品牌已经有一两年时间了。
&nbsp;
　　&ldquo;原来整个辽宁省，一年两面针还能卖个五六百万，现在一百万也难保证。&rdquo;宋平告诉记者，&ldquo;代理商还是很希望两面针能雄起的，多年的合作，建立了很牢靠的厂商关系，但是业绩的差强人意，的确让人唏嘘不已。&rdquo;
　　一位一直关注两面针牙膏的日化专家分析指出，两面针销量锐减原因有四，最重要的一点就是两面针牙膏厂家上层不稳，人事地震导致厂家政策不稳，没有一个持续有力的推广营销体系贯彻执行下去;另一个原因就是厂家支持力度逐渐减弱;另外，厂家拖欠了各地代理经销商预付的宣传支持费用，直接导致了代理商的热情和信心的丧失，也加快了两面针牙膏的销量下滑的速度;还有一点就是曾经一两块钱的两面针牙膏在推出六七块的高端产品后，广告宣传市场推广没有及时跟上，也造成了一部分消费者的流失和市场的丧失。
　　两面针一位内部不愿具名的主管透露说，目前两面针的销量基本稳定，没有很大波动，还略有上升，在记者问到是否会采取一些新推广手段，营销策略时，该主管讲，未来公司主要做的还会继续加强对终端的管理，还有对营销措施的增加。
&nbsp;
　　对抗外资抢占渠道柏丽丝猛攻乡镇市场
　　从整个洗化行业上来说，美国宝洁利用其品牌优势和税收优惠，基本上挤垮了国内洗涤品企业，国内十大民用洗涤剂品牌几乎全军覆没。其他洗化企业如何分占市场份额，如何做大做好手里的蛋糕?找准市场定位、走差异化道路，是企业生存的根本。
　　早在今年年初，广州宝丽就提出了将柏丽丝打造成&ldquo;中国乡镇第一品牌&rdquo;的愿景，立足于乡镇市场的开拓将是柏丽丝未来3年的战略发展方向。广州市宝丽化妆品有限公司市场总监谭庄峰坦言：&ldquo;我们会坚持以乡镇市场为核心市场，把我们的产品做大做强，占领乡镇市场，利用自身优势，在本土领域自下而上发展市场份额。&rdquo;
　　据悉，柏丽丝在中部一省某乡镇的一家超市中月销售额达11万之多。在去年到今年短短一年的时间里，柏丽丝在乡镇市场取得了非常不俗的成绩。现在在湖南、四川、山东、陕西、河南和河北等省份的乡镇市场也都有一个非常明显的增长。可见，柏丽丝乡镇市场网络布局已形成效果。
　　面对目前企业面临的发展机遇，谭庄峰如此指出，&ldquo;面对目前激烈的市场竞争，我们会保证产品品质的前提下，继续加大成本投入和产品升级。将来我们会朝三大市场发展，一是继续做好做深原有美发产品，二是开发护肤品领域以及儿童用品领域。宝丽将继续以柏丽丝为核心，同时大力发展其他品牌，并且更深入地开发农村市场，另外也会不断地进入终端超市。&rdquo;
　　日化专家林岳在接受采访时表示，乡镇市场是很有潜力的。他认为，柏丽丝定位中国乡镇是对的，很适合更容易做深。因为可提高乡镇的占有率，品牌的认知度做得更深，这个定位值得本土品牌去借鉴。
　　
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<keywords>日化  品牌  美发产品  终端</keywords>
<category>日化线</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2010-12-29 13:38</pubDate>
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<title>妆品连锁经营模式的优劣分析</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-411.html</link>
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<![CDATA[化妆品连锁经营是市场供大于求、市场竞争激烈的产物。近年来，连锁专营店在众多化妆品企业的销售渠道网络中也扮演着越来越重要的角色，化妆品连锁经营模式呈出着越来越良好的发展前景。]]>
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<![CDATA[　　随着市场的发展，连锁专营店这一渠道在中国日化市场上占据着越来越重要的地位。以屈臣氏、娇兰佳人、丝芙兰、莎莎、千色店、歌诗玛等为代表的连锁实体在市场上发展得红红火火;国内各具备一定资金实力经销商自营的中、小规模连锁也经营得风生水起;另有一批希望通过加盟知名品牌形成连锁效应的单店也在跃跃欲试。可以说，化妆品行业连锁经营的局面，已是蔚然成风。
　　化妆品连锁经营是市场供大于求、市场竞争激烈的产物。近年来，连锁专营店在众多化妆品企业的销售渠道网络中也扮演着越来越重要的角色，化妆品连锁经营模式呈出着越来越良好的发展前景。和商超、化妆品单店、专卖店等渠道相比，化妆品连锁具有哪些优势，又存在哪些劣势?
　　优势
　　①迅速打造出强势的品牌影响力
　　随着科技的发展，产品之间的差别逐渐缩小，市场由产品经济进入了品牌经济。不论哪个行业、哪种产品，如果没有品牌知名度和品牌影响力，在市场上取得成功的几率微乎其微，而这也是眼下化妆品连锁经营目前发展迅速的主要原因。与商超、化妆品单店、专卖店等传统渠道相比，化妆品连锁经营模式具有强势品牌影响力的优势。对许多希望通过加盟知名连锁品牌的加盟商来说，单店加盟后可以&ldquo;坐享&rdquo;知名品牌之前已经建立起的良好信誉和品牌知名度，省去加盟商初创业时为&ldquo;打响招牌&rdquo;的宣传成本。单打独斗的小店，做电视、报刊广告根本无法负担其高昂的费用;即便是做做促销活动、发发产品宣传单，其效果也不会很好，其费用却不低。而加盟连锁品牌的广告宣传是全国性的(至少也是较大区域性的)，内容一致，影响力大，对广告商也有一定吸引力，有利于降低广告成本，避免广告资源的浪费。各加盟店都能从中受益，而且分处各地的分店本身就是一个活广告，每天都在提醒着消费者其&ldquo;招牌&rdquo;的存在。就像分散在国内各大小城市的屈臣氏店铺一样，消费者一看就知道它是专门销售个人护理用品的场所。
　　②吸引顾客，促进销售
　　目前在国内出现这样一种现象&mdash;&mdash;在大卖场货架上购买化妆品的消费者日渐减少，而在大卖场旁边的专营店选购化妆品的消费者却络绎不绝。比如广州天河区棠下村的好又多，在其化妆品货架前的消费者稀稀落落，多以中老年消费者为主，而在卖场出口处的屈臣氏，里面的消费者却摩肩接踵，连锁经营模式的魅力、知名连锁经营品牌的吸引力由此可见一斑。
　　品牌经济时代，品牌即利润。无论是企业，还是商家，经营的目的都是追求利润。对于许多经营者来说，最头疼的问题就是不知如何提高自己的声誉，吸引消费者前来购买自己的产品。在选择加盟连锁经营之前，加盟者受其他渠道的挤压，产品销售困难重重;加入知名品牌的连锁网络后，加盟者的知名度和信誉会随着加盟品牌的商标、产品或服务而得到提高。知名度有了，影响力有了，消费者的注意力和关注度也就随之而来，拉动产品销售，获得利润也是水到渠成的事情。
　　③集中采购、降低成本
　　对许多经营单店的商家来说，要进货只能从当地的代理商，而从当地代理商那里拿的货早已经过多级代理商之手，产品成本价格高，利润有限。而化妆品连锁经营由总部集中采购，统一配送，吸收了原国有商业&ldquo;联购分销&rdquo;的经验。其优点是可以充分保证货源，既防止商品断档脱销，又防止库存积压占用流动资金，而且集中进货与配送，由于进货批量大，又可以降低成本，这就可以以规模效益取得价格竞争优势和较大的利润空间。
　　④区域保护，降低市场竞争积累程度
　　一般来说，连锁经营企业从长远发展的眼光来看，一方面会实行经销区域保护的方针避免在同一个区域内同一商号的恶性竞争，以保证化妆品加盟商获得该连锁品牌在该区域内的垄断利润;另一方面，连锁总部采取信息共享、经验共享、市场共享原则，促使各加盟店形成一个有机整体。
　　⑤管理规范，系统培训和指导
　　能够拥有一套成熟并被证明是高效率的管理方法，无疑是商家成功的基础。对许多化妆品经营商家来说，要独自摸索出一套可行、有效的管理方法往往需要较长的时间;而如果选择加盟某知名品牌，实施连锁经营，就不必一切从头做起，直接对连锁品牌的管理方法进行有效的消化吸收即可。
　　劣势
　　任何事物都具有两面性，化妆品连锁经营并不是完美的市场模式，和其他渠道业态相比，它也存在一定的局限性。
　　①一荣俱荣，一损俱损
　　连锁，也可以简单地理解为&ldquo;连在一起，锁在一起。&rdquo;连锁品牌旗下的所有店铺，就像是栓在一根绳子的蚂蚱，容易产生&ldquo;一荣俱荣，一损俱损&rdquo;的结果。如果连锁品牌总部出了问题，旗下所有加盟店铺均免不了要受到冲击，正所谓&ldquo;城门失火，殃及池鱼&rdquo;;百贝化妆品批发网小编认为加盟者虽然在连锁品牌旗下，但实际上其还是独立的经营主体，自主承担法律责任，拥有自主经营权。如果连锁品牌旗下个别加盟者不遵守经营规范，不诚信经营，该连锁品牌在市场上的品牌形象、信誉必将受到冲击，最终也会波及其它合法经营、诚信经营的加盟者。
　　②组织性强，灵活性不够
　　一般来说，连锁品牌企业为维持自身的正常运转，都需通过品牌知名度、系统盈利性、配货依赖性、组织控制严密性等来强化整个连锁系统的稳定性。因此，与单店、商超等渠道业态相比，连锁经营实施&ldquo;统一采购，统一配送&rdquo;的原则致使经营者在经营过程中的组织约束性太强，灵活性不够。]]>
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<keywords>品牌  代理商  化妆品连锁  专营店</keywords>
<category>专营店</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2010-12-29 13:35</pubDate>
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<title>携巨资瞄准中国日化市场 拟5年内成为上市公司</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-410.html</link>
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<![CDATA[“自七色花与英国BRITAIN7 &A INTERNATIONAL HOLDING CO, LIMITED达成合作后，雅芝兰进入中国市场的渠道就畅通了，形成了一个集品牌管理、产品销售、自主研发、国际联盟、整合、并购等多种职能为一体的国际化营销管理公司。”]]>
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<![CDATA[　　曾经，在英国一个美丽的庄园内，男主人与女主人上演了一幕非常美丽而浪漫的爱情故事。男主人与女主人的后裔Julie.Dupont后来成立了一个护肤品研究中心，有感于他祖先的美丽传说，Julie.Dupont决定将他祖先男女主人的名字合起来开创一个护肤品品牌，这个合起来的名字就叫ARZLANT(雅芝兰)，这就是雅芝兰品牌的来由。&rdquo;近日，英国雅芝兰中国广州公司总经理张军民面对采访记者，侃侃而谈。
　　百贝化妆品批发网小编了解到，雅芝兰有着强大的集团背景，是两大集团的衍生物，一个是刚刚在香港曲线上市的七色花国际，另一个则是英国的BRITAIN7 &amp;A INTERNATIONAL HOLDING CO, LIMITED公司。
　　&ldquo;自七色花与英国BRITAIN7 &amp;A INTERNATIONAL HOLDING CO, LIMITED达成合作后，雅芝兰进入中国市场的渠道就畅通了，现在我们形成了一个集品牌管理、产品销售、自主研发、国际联盟、整合、并购等多种职能为一体的国际化营销管理公司。&rdquo;张军民说。
　　看重中国未来日化市场
　　&ldquo;改革开放三十年，中国发展成为世界第二大经济体。在未来，中国绝对会成为世界第一大经济体。中国市场必将会培育出过百亿元的大型日化企业，同时，数十亿元销售规模的超级品牌也将诞生。届时，中国的品牌完全可以和洋品牌争高低，多家覆盖全国的、年销售数十亿元的超级连锁店铺和年销售数亿元的区域垄断型经销商也将会诞生。&rdquo;张军民说。
　　目前，中国日化市场竞争十分激烈，在许多人的眼睛里，可以说是前无退路，后有追兵，但在张军民的眼里，却到处充满了机遇，中国未来的市场发展空间非常大。
　　张军民表示，未来是中国化妆品行业的钻石十年，将会创造数家百亿级日化企业，数十亿级的化妆品品牌，大企业大品牌大日化的时代已经到来。&ldquo;&lsquo;钱途&rsquo;充满机遇也充满了挑战，竞争也会更加激烈，谁能在未来的钻石十年创造奇迹脱颖而出呢?我相信一定有雅芝兰的份。&rdquo;张军民说话总是如此透露着自信。
　　如果说张军民对于中国日化市场未来格局的分析，不无精辟的话，那么其对中国日化市场现在局势的分析，也是入木三分。张军民告诉中国洗涤化妆品周报，&ldquo;2010年，中国日化品牌受政策影响，将会有半数以上难以在央视，湖南卫视及浙江卫视的黄金强档播出广告。由于30分钟电视节目只允许播放1分45秒广告，广告费用成倍翻番将会导致中小厂家难以支撑，被迫停播高端电视频道的广告，未来化妆品牌将会演绎两级分化的局面，大品牌将会做得更大更强，小品牌会越来越小越来越没有声音。&rdquo;
　　无论受政策或者市场的影响，中国日化市场的格局都在不断发生着变化，新一轮洗牌总是会让许多企业倒闭，同时会让许多拥有更多资源优势的企业进一步做大。这就是张军民所说的中国日化市场必将加速两级分化的原理。&ldquo;今年，正是我们雅芝兰进入中国市场的最好时机，对雅芝兰品牌而言，今年是个拐点年。&rdquo;张军民说。
　　面对中国复杂而多变的市场环境，雅芝兰会做如何的准备呢?
　　张军民说&ldquo;我们为进入中国市场，做了充分的准备。我们将会投入巨额费用在宣传上，因为没有宣传就不可能让雅芝兰成为中国的一线品牌。&rdquo;
　　事实上，一般日化企业都号称自己会投入巨额宣传费，但鲜有实践承诺的，并且雅芝兰的宣传费用具体会有什么样的计划呢?起初张军民表示不方便透露，经过记者几番追问，张军民才说，&ldquo;2011年我们计划投入8000万元用于品牌运作，以保证品牌的强势切入。&rdquo;
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　　拟5年内成为中国上市公司
　　&ldquo;我们计划用三年时间打造中国化妆品市场一线品牌，成为中国化妆品行业最优秀的公司。五年内借壳七色花国际成为中国化妆品市场又一个化妆品行业上市公司。&rdquo;张军民满怀豪情地回答。
　　张军民说虽然雅芝兰今年才在中国市场上市，但是英国雅芝兰却早已享誉欧美，产品的质量卖点是成功的基石。一说到产品质量问题，张军民立马精神抖擞。
　　张军民告诉，&ldquo;我们现在的雅芝兰产品是将阿尔卑斯山上的雪绒花和埋藏北极1200米下的冰川水，通过独有的&lsquo;P&amp;W递进式美白护肤技术&rsquo;炼就而成的，具有净化、吸收、持久三大核心功能。&rdquo;
　　据介绍，2006年，英国&bull;雅芝兰ARZLANT护肤研究中心的德吕克博士(Jean A. Deluc)在阿尔卑斯山最高峰勃朗峰发现了雪绒花，对于这种高山植物强大的的生命力产生了极大的兴趣，于是就将雪绒花带回实验室研究。
　　德吕克发现，雪绒花Leontopodium可以帮助肌肤修复自身的脂质屏障，并重建肌肤屏障，防止水分流失，进一步保护肌肤免受环境的侵扰。而它富含的植物激白因子(L.K.W)能直击色素根源，淡化色斑，使肌肤白皙无瑕，均匀透亮，展现前所未有的神奇美白奇迹。
　　2007年，德吕克与地质学者Priestley前往北极进行考察，在冰川断裂带采集了多种蓝冰样本。并从蓝冰中提取了冰川水(Glacier Water)。德吕克发现，冰川水蕴含了丰富的微量元素和高氧，能瞬间激活肌肤细胞，唤醒沉睡的肌肤机能，让肌肤焕发活力光彩。这是已知的自然界唯一非循环水，也是最小分子团水，含氘量最低、富氧、弱碱性、人体所需的微量元素均衡丰富，是来自远古稀缺的原生态水资源，能极有效地被肌肤细胞吸收，改善微循环，促进新陈代谢。
　　2008年，德吕克将冰川水和雪绒花调和在一起，在ARZLANT护肤研究中心，不断试验和测试，发现冰川水与雪绒花能极有效的发挥他的&ldquo;递进式美白护肤技术&rdquo;中&ldquo;净化、吸收、持久&rdquo;三大核心功能。
　　百贝化妆品批发网小编了解到，雅芝兰中国产品的价格定位在38&mdash;208元，主要针对中高端消费群体，走日用化妆品专卖店终端渠道。对于雅芝兰中国的发展，张军民表示，一方面在拥有英国雅芝兰优秀产品质量的前提下，背靠七色花国际的渠道资源，雅芝兰必定会很快地打造出在中国市场的影响力。
　　对此，张军民说：&ldquo;七色花集团有着雄厚的实力，无论从资金、管理、技术、储运、文化等方面是国内一流的，这为雅芝兰品牌凭借这些优势在化妆品行业的发展做了很好的铺垫。大家知道，化妆品行业发展到今天，是实力决定成功的时代，如公司不具备强大的实力，特别是资金实力，要想在中国化妆品市场闯出一片天下，基本上是不可能的。另外，雅芝兰品牌还将借助上市公司规范化的管理，超前的营销思路为公司下一步的发展提供软件保证。]]>
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<keywords>护肤品 品牌  日化市场  化妆品行业</keywords>
<category>企业报道</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2010-12-28 18:54</pubDate>
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<title>辉克：四大核心优势，打造医学护肤第一品牌</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-408.html</link>
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<![CDATA[　　作为一家医药企业，安徽辉克药业自进军日化行业以来，已经在市场上稳步推进，获得了经销商和消费者的广泛好评。目前辉克药业目前已启动河北、河南、山东、四川等全国市场，并随着秋冬季节润肤产品销售高潮的到来，辉克已重点在北方市场布局，发动销售攻势。]]>
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<![CDATA[　　作为一家医药企业，安徽辉克药业自进军日化行业以来，已经在市场上稳步推进，获得了经销商和消费者的广泛好评。目前辉克药业目前已启动河北、河南、山东、四川等全国市场，并随着秋冬季节润肤产品销售高潮的到来，辉克已重点在北方市场布局，发动销售攻势。
　　作为一个刚刚推出不久的化妆品品牌，能够在如此短的时间内获得市场认可，成绩斐然，跟辉克本身所具有的独特竞争优势分不开。
　　四大核心竞争优势
　　辉克药业的营销总监包桃生在接受《中国洗涤化妆品周报》记者采访时表示，辉克药业具有非常强大的四大核心竞争优势：
　　首先，辉克药业具备雄厚资金的实力。作为安徽十大民营企业国华集团的控股子公司，辉克药业背靠的是一个集煤矿能源、房地产、生态能源、酒店娱乐、水利资源开发于一体的大型集团公司，拥有雄厚的资金实力，这也是辉克品牌能在短短的时间布局全国市场的重要原因。
　　其次，辉克药业有一位卓越的领袖型领导人&mdash;&mdash;叶红平。叶红平董事长是安徽省的十大民营企业家、安徽省人大代表，曾多次受到中央领导人的亲自接见，他具有卓越的战略远见、超常的胆识与谋略，为辉克品牌的快速崛起发挥了决定性的作用。
　　第三，辉克药业具备雄厚的科技研发实力。辉克药业的产品研发技术，来自于美籍华人药学博士朱作霖先生带领的美国升阳药业研发团队。由朱博士发明的&ldquo;氧化应激窗口期理论&rdquo;为全球独创技术，被全球权威专家一致认定，目前这一技术已申请为辉克公司的国家国际专利技术。目前在市场上推出的辉克系列产品，由于膏体细腻、渗透快、护肤作用明显，已经受到了众多消费者的一致好评。
　　第四，辉克药业具备特色的营销文化和优秀的团队。辉克药业与经销商结成&ldquo;共识、共事、共成、共享&rdquo;的伙伴关系;对经销商的承诺&ldquo;做辉克产品：&lsquo;赢得利润、赢得网络、赢得荣誉、赢得理念&rsquo;&rdquo;;对消费者的承诺是&ldquo;满意到永远&rdquo;。任何营销模式竞争对手都是可以模仿，唯有文化和团队是竞争对手不可复制的，这是辉克药业的四大优势之一。（百贝化妆品批发网整理）[pagebreak]
　　&ldquo;章鱼式&rdquo;的销售渠道模式
　　为了让辉克品牌稳定、快速地发展，辉克药业建立了一套&ldquo;章鱼式&rdquo;的销售渠道模式，即根据产品的不同，建立了不同的销售渠道，让辉克的经销商拥有不同的分销网络。例如辉克易痘系列以学校超市、药店、化妆品店为主，辉克雅润系列以地区市、县城、农村乡镇为主，辉克防晒系列和防蚊虫花露水系列以终端拉动流通，以流通养终端等等，将辉克产品进行全方位的市场覆盖。
　　在宣传推广上，聘请著名影视明星苗圃代言辉克品牌，大力提升辉克品牌的知名度和影响力;并在央视、湖南卫视、安徽卫视等强势媒体上进行高强度的空中推广;在全国化妆品零售店投放产品立牌、陈列架、店面广告、路牌广告、超市终端包装等，进行高密度的地面推广。
　　为了保证市场的顺利拓展，辉克药业建立起快速的市场反应机制和服务规范，成立了商务部、市场部、销售部、省区经理、区域经理、城市经理、流动促销等优秀营销服务团队，为经销商、分销商、零售商和消费者提供贴心的服务，制定了  &ldquo;消费者、经销商投诉和市场问题在24小时内回复解决、市场费用审批在7天内回复解决&rdquo;等一系列快速反应机制，为辉克品牌保驾护航。
　　对于未来几年的发展规划，辉克药业的目标是务实而清晰：初期阶段，辉克将开发目前市场上卖得最好、还没有形成领导品牌、没有价格标杆、能够让经销商赚钱的产品;中期阶段，辉克将开发销量大的快速消费品产品，如价格适中的功效性牙膏、功效能面膜等;后期阶段，辉克将利用自身的药企优势，开发类似于&ldquo;微姿&rdquo;、&ldquo;雅漾&rdquo;的高端药妆产品，做到高、中、低市场的全面覆盖。
　　为辉克品牌注入生命和灵魂
　　&ldquo;品牌是有生命和灵魂的&rdquo;，包桃生在接受记者的采访时强调。他说，只有给品牌赋于生命和灵魂，品牌才有真正的价值。真正的品牌是有生命和灵魂的，不是一年卖几个亿，做几个广告就可以做成品牌的。他举例说，有些产品一年卖几个亿，稍有风吹草动或一篇负面报道就元气大伤甚至倒下，这就是品牌没有生命和灵魂的表现;再看看不久前的丰田，虽然遭遇了&ldquo;召回门&rdquo;，但很快就走出&ldquo;召回门&rdquo;的泥沼，就是因为丰田这个品牌被赋予了生命和灵魂。
　　包桃生认为，对于刚刚进入日化市场的辉克而言，还只是一个注册商标，没有真正形成品牌。现在要做的，就是为辉克注入生命和灵魂。辉克品牌的生命是长期实现对经销商和消费者的承诺，形成对竞争对手的制约;辉克品牌的灵魂是美誉度和价值观，以及实现消费者对辉克品牌赋予的满意度和荣誉感。通过充分发挥自身的竞争优势，不断为辉克品牌注入生命和灵魂，将其打造成中国医学护肤第一品牌。（百贝化妆品批发网整理）]]>
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<keywords>化妆品品牌 辉克</keywords>
<category>企业报道</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2010-12-28 18:48</pubDate>
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<title>金融危机、欧债危机夹击：英国化妆品的渠道、并购与趋势</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-409.html</link>
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<![CDATA[对于包括英国在内的欧盟地区来说，先是全球金融危机，紧接着又是从2009年末开始的欧洲债务危机，英国的个人护理市场也未能幸免。]]>
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<![CDATA[　　对于包括英国在内的欧盟地区来说，先是全球金融危机，紧接着又是从2009年末开始的欧洲债务危机，可谓困难重重。在这种情况下上台的英国新一届政府，在竞选时就提出要紧缩预算，组阁上也在朝这方面身体力行。由此，具体到化妆品行业而言，百贝化妆品批发网小编提醒消费者在购买产品的小心谨慎。
　　很显然，面对经济不景的大环境，英国的个人护理市场也未能幸免，尤其是业内厂商已经充分感受了消费者的这种小心谨慎。来自全球知名化妆品调研机构欧洲透视国际的数字先是，连续多年的经济动荡已经毫无意外地反馈到消费者的购买支出上，2009年，英国的个人护理市场规模仅增长了2.5%至96.4亿英镑，比上一年3.5%的增长速度有明显下滑。
　　但是，在这个显而易见的增速下滑数据背后，欧洲透视国际的研究分析师Zaena Miller 指出，与其他快速消费品行业的发展情况相比，个人护理行业和洗涤用品行业仍然跑赢了大市。也就是说，在面临消费支出缩减的时候，英国的消费者缩减其他快速消费品支出的程度要比缩减个人护理用品要厉害。
　　对此，Miller解释说，&ldquo;在经济衰退的过程中，女性消费者仍然需要打扮和保养，要让自己看起来更有精神和魅力，这就是所谓的口红效应，事实上，如果一位女性消费者真正做到了打扮自己，或者至少具有这样的心态，其皮肤看起来确实会更加迷人，而这种效果反过来又会进一步促进她们在化妆品方面进行投资，包括个人护理用品和美容用品都会由此受益。事实上，从职业的角度考虑，在工作场合化妆会让自己显得更加职业和专业，而涂脂抹粉对于保持自己工作的安全性，不被老板炒鱿鱼，也不无坏处。&rdquo;
　　值得一提的是，英国个人护理行业协会的研究表明，不管是进口方面，还是出口方面，英国的化妆品行业和洗涤用品行业都维持了一定的增长。该协会援引英国贸易信息网站(uktradeinfo.com)的数据称，2009年，英国进口的化妆品增长了8.1%达25.35亿英镑，其中有很大一部分来自法国，约为6.413亿英镑;英国出口的化妆品增长速度尽管没有进口增长那么快，增长速度为5.4%，但出口额方面却并不逊色，约为25.44亿英镑。
　　成熟市场的渠道趋势
　　作为典型的发达市场，英国化妆品产业的渠道相对比较稳定，但变化也时时刻刻都在发生。就零售渠道而言，一个不断推进的趋势就是超级市场不断蚕食药店渠道的市场份额，超级市场吸引消费者的原因是一站式购物，即可以在买日用品、食品等时，顺便也添置个人护理用品和洗涤用品。事实上，超级市场抢药房渠道生意的事情并不仅仅在化妆品行业发生，比如冲印业务，以往是药房的重要业务之一，现在超级市场也越来越多地涉足这一领域。总之，超级市场就是大杂烩，消费者在其中什么都可以买到，而一站式购物聚集起来的人气反过来又促使更多行业不得不在超级市场中寻找生意，形成循环。而化妆品行业在这种循环中获得的好处之一就是更加大量地接触到消费者，比如一位消费者可能并没有购买化妆品的打算，但其在超级市场购买其他商品时，顺便看到化妆品的柜台或产品，就有可能顺便也做出了购买决定。
　　除了个人护理用品，超级市场在洗涤用品反面也取得了越来越多的份额。根据市场调研机构Kantar Worldpanel的统计，特易购和阿斯达等英国著名超级市场均位列英国化妆品十大零售商的行列，彩妆、美容等化妆品均在超级市场获得很好的销售，而这些以往主要是通过药房渠道和百货店销售的。
　　&ldquo;超级市场正逐渐成长为重要的化妆品销售渠道。&rdquo;Miller表示，&ldquo;尤其在经济衰退的过程中，个人护理用品和洗涤用品由于口红效应等因素，是超级市场寻找业务增长点的重要内容，为了弥补其他快速消费者销售不畅带来的损失，超级市场本身也愿意在化妆品销售方面做出努力。&rdquo;[pagebreak]
　　去年11月，英国最大的连锁超级市场特易购在其特易购特大店(Tesco Extra)中为美容用品专门开设了店中店模式的销售区域。特易购特大店是特易购旗下的一种大型仓储店，超市销售的所有商品都能在此买到。第一家特大店于1997年开业，目前英国本土的特大店已经发展至数百间之多。一般来说，特大店的面积都在6300平方米左右，2006年1月在斯劳建成的一家占地约18300平方米，是当时英国面积最大的一家特大店。预计，未来在几乎所有的特易购特大店都会开设类似的店中店，销售香水、美容用品、个人护理用品等。
　　&ldquo;为化妆品专门开辟销售区域，表明特易购这样极具规模的超级市场对于化妆品的重视，如果特易购的尝试取得了成功，我相信会有更多的超级市场也争相采取这种模式。&rdquo;Miller表示。
　　从市场区隔来看，高端化妆品的销售出现了一定程度的下滑，但很多高端零售店为了显示对市场的信心，仍然在投入方面不遗余力，以此表明高端化妆品市场表现仍然稳健。塞弗里奇百货公司(Selfridges)负责美容用品销售的负责人戴维&bull;沃克&bull;史密斯表示，&ldquo;高端化妆品的消费者希望在购买产品时获得应有的价值，零售商需要让他们感到信心和信任，从而才有可能让他们在高端化妆品方面继续投资。高端消费者希望在购买奢侈品牌的时候获得尊贵的感受，零售商因此不能懈怠，需要尽一切努力来满足这种需求。&rdquo;
　　渠道变化的另一重要部分来自于网络。目前，英国的很多化妆品零售商已经非常娴熟地利用网络来销售产品，赛弗里奇百货公司就是其中善于利用网络销售平台优势的渠道商之一。今年年初，赛弗里奇推出了自己的网站平台selfridges.com 。&ldquo;很多消费者对于一键进入网站了解化妆品的各种最新消息有着强烈的需求，尤其高端品牌消费者更是这样。&rdquo;沃克&bull;史密斯表示，&ldquo;比如说，汤姆&bull;佛德推出了自己的最新系列口红，我们的赛弗里奇网站就能让消费者第一时间知道这个消息，等不及的消费者甚至可以在凌晨三点就可以通过网站进行购买，而这时实体店面还没有开门营业，这就是网站的优势，快速又便捷，充分利用网站平台能为消费者带来更多价值。&rdquo;
　　以数据说话
　　从具体数据来看，2009年，英国通过网络销售的化妆品和洗涤用品约占总销售额的5.4%。与此相比，上门推销所占的份额为2.3%，直销所占的份额为4.5%。一个显而易见的趋势是，在英国化妆品销售渠道上，越来越多的新型销售渠道正对以往的传统优势渠道带来冲击，不断抢占后者的市场份额。2009年，天然化妆品品牌Dr Organic推出后，健康产品连锁渠道Holland &amp; Barrett就推出了新的概念店形式，专门针对其天然的概念进行店面设计，销售效果非常理想。Holland &amp; Barrett表示，在未来的销售过程中，还将不断地进行类似的创新。
　　最后还是以数据来说话。根据欧洲透视国际的统计，2009年，英国各类化妆品的具体市场销售分别为：儿童护理用品1.546亿英镑，同比增长2.5%;浴室用品7.677亿英镑，同比增长3.1%;彩妆13.869亿英镑，同比增长4.1%;除臭剂8.274亿英镑，同比增长2.4%;脱毛剂1.453亿英镑，同比增长2.5%;香水9.59亿英镑，同比增长3.2%;头发护理13.27亿英镑，同比增长1.0%;男用修饰用品8.582亿英镑，同比增长3.0%;口腔护理8.81亿英镑，同比增长1.6%;皮肤护理19.71亿英镑，同比增长4.3%;防晒护理3.469亿英镑，同比下滑0.1%;奢侈化妆品25.26亿英镑，同比增长2.8%。
　　在不同销售渠道的对比方面，还是以2009年的销售数据为例，英国占据最大份额的化妆品销售渠道为以店铺为基础的实体销售渠道，所占份额为87.7%，其中百货店所占份额为36.9%，非百货店所占份额为50.8%;而非店铺销售渠道合计12.3%的份额中，4.5%来自直销，2.3%来自上门推销，5.4%来自互联网销售，0.1%来自自动售货机渠道。[pagebreak]
　　零售商的自有品牌革命
　　近年来经济衰退带来的消费力不稳，也导致英国化妆品行业的一个重要现象就是，自有品牌的不断推进，英国几家重要零售商都不断推出自己的自有品牌产品，产品线不断丰富。
　　百贝化妆品批发网小编了解到博姿公司推出了七号系列Lift &amp; Luminate，以吸引年长的女性消费者，这是在其成功的Protect &amp; Perfect七号产品成功后的后续动作。超级大药房推出了Simply Pure系列，该系列的七款产品都不含有香料和帕拉胶，适宜敏感皮肤使用，这也是该系列产品的主打卖点。超级大药房的另一个重要动作是在价格上做文章，推出了包括口红、睫毛膏、指甲油、眼影、眼线、化妆刷、胭脂粉等在内的全系列化妆用品，而每件产品的价格均为1英镑。
　　英国著名的1元店Poundland也在自有品牌方面投入力量，让女性消费者只需10英镑就可以装满自己的化妆包，其自有品牌化妆品的品牌名为Chit Chat。
　　而对于那些并不在乎花多少钱，但在乎钱花得值不值的消费者，时尚零售店Topshop也准备了自己的彩妆自有品牌产品线。Topshop的经理玛丽&bull;荷马表示，该系列产品的市场定位是那些愿意支付4-12英镑购买一件化妆品的消费者。
　　上演收购大戏
　　从2009年到现在，英国化妆品市场上的收购大戏也颇为精彩，期间有数个英国本土化妆品品牌被跨国企业收归麾下。比如，今年四月，英国品牌Liz Earle Naturally Active Skincare就加入了雅芳的产品线。Liz Earle Beauty 公司以生产富含天然植物成分的护肤品而著称，它是一个私人持股的快速增长的天然活性护肤品品牌，主要通过直接面向消费者的渠道进行销售，此前其一直通过雅芳公司销售其自行研发的产品。雅芳公司在今年4月宣布通过一次现金交易收购总部位于英国的Liz Earle Beauty Co. Ltd，但未透露交易价格。此次收购将帮助雅芳积极拓展公司在抗衰老产品市场上所占的份额。雅芳表示，在完成收购之后，Liz Earle Beauty公司旗下的活性护肤系列产品将继续由该公司的联合创始人利兹&bull;厄尔(Liz Earle)和金&bull;巴克兰(Kim Buckland)共同管理。与此同时，Alberto Culver 则从私募股权基金Duke Street处以2.4亿英镑收购了Simple Health &amp; Beauty。可谓螳螂捕蝉，黄雀在后，今年9月的最新消息称，消费品巨头联合利华公司已经达成一项最终协议，将斥资37亿美元现金收购Alberto-Culver。后者在一份独立声明中称，联合利华提出的收购价格为每股37.50美元，较Alberto Culver 12个月成交量加权平均股价溢价33%，较其今年早些时候创下的历史最高收盘价溢价18%。联合利华则在其声明中称，交易完成后，联合利华将成为全球最大护发产品公司，第二大洗发水、第三大发型造型产品公司。此外，涉及英国化妆品品牌的收购还包括，总部设在英国的KMI收购了天然个人护理用品厂商Naked。
　　&ldquo;2009年11月，化妆品调研机构明特尔美容研发创新中心就做出预测，2010年化妆品行业将会出现不少并购案例。&rdquo;明特尔公司资深美容行业分析师尼卡&bull;莱文斯表示，&ldquo;随着天然化妆品和天然美容潮流的发展，包括资生堂、雅芳等在内的化妆品巨头都希望在这些新兴的细分市场有所发展，而收购则是快速切入市场的重要手段之一。与此相类似，在化妆品上游供应商领域，并购也不断发生，包括Univar、Rhodia和Greentech这样的天然化妆品上游供应商都在快速扩大自己的市场份额，不断收购一些规模较少的厂商，这是一个市场整合的过程。&rdquo;
　　&ldquo;这些在某些细分行业抢占先机的小厂商发展速度非常快，他们比较专注。&rdquo;Miller表示，&ldquo;尽管这些厂商的规模比较小，但其消费群的品牌忠诚度却非常高，尤其是在天然化妆品方面，因此，在英国这样的成熟市场，大企业采取并购策略是一条事半功倍的路。&rdquo;
　　与此同时，随着跨国公司通过并购进入这些细分的新兴品类，一方面其产品线得到了延伸，另一方面也显示了自己的存在，以便为未来的更大收获布局，这也是化妆品巨头在经济衰退时候采取的竞争策略。
　　Miller还强调，&ldquo;对于被收购的厂商而言，大的跨国企业进入带来的是资金实力，这能够让他们成长得更快。&rdquo;他举例说，Sanctuary品牌在2008年被PZ Cussons 收购后，前者取得了更快的发展速度，市场份额和客户规模都得到了很大的扩展。
　　当然，Miller也认为，采取并购策略扩张也有许多要注意的地方，比如欧莱雅2006年收购美体小铺就有很多可资反思的教训。当时，法国化妆品巨头欧莱雅以6.523亿英镑(约合11.4亿美元)收购英国著名天然化妆品连锁零售品牌&ldquo;美体小铺&rdquo;(BodyShop)。美体小铺创立于30年前，以提供纯天然绿色环保美容化妆品而在业界独树一帜，年销售额超过6亿英镑。被欧莱雅收购后，美体小铺仍将作为独立公司运营，安妮塔除了保留现有的顾问职位外，还将出任欧莱雅的社区贸易顾问。美体小铺独有的纯天然特性势必会极大丰富欧莱雅的产品线。
　　&ldquo;有时候，跨国公司收购天然化妆品企业可能是出于公关的考虑，但消费者是非常精明的，尤其是对于这种公关式收购有足够的警惕，事实上，欧莱雅收购美体小铺后就面临了一系列的负面新闻，同时，由于欧莱雅隶属雀巢，而雀巢则是很多环保人士屡屡颇有微词，更将问题进一步复杂化。&rdquo;Miller表示。
　　在英国这样的成熟市场，化妆品品牌会持续地寻找可能代表未来市场趋势的企业和领域，并提前进行布局。]]>
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<keywords>渠道  化妆品行业 洗涤用品行业 彩妆  </keywords>
<category>高端访谈</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2010-12-28 18:46</pubDate>
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<title>商超会否成为化妆品专营店杀手</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-406.html</link>
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<![CDATA[　　传统零售业态(包括：杂货店、售货亭及其他类型店铺)的门店数量，表现减少或停滞状态时，也属传统店铺类型的化妆品店，却经历了从八十年代到九十年代前五年的业态导入期;到九十年代后期至21世纪头十年的前五年为成长期，随后至今进和高速成长期，已明显占据了可观的化妆品零售市场份额，特别是对民族品牌来说，该领域显得特别重要。]]>
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<![CDATA[　　疑问：商超将杀掉化妆品店吗?
　　传统零售业态(包括：杂货店、售货亭及其他类型店铺)的门店数量，表现减少或停滞状态时，也属传统店铺类型的化妆品店，却经历了从八十年代到九十年代前五年的业态导入期;到九十年代后期至21世纪头十年的前五年为成长期，随后至今进和高速成长期，已明显占据了可观的化妆品零售市场份额，特别是对民族品牌来说，该领域显得特别重要。
　　反观国外品类杀手的发展历程，是：品类专营剿杀品牌专卖，专业综合品牌专营剿杀专业单一品类，品类连锁经营剿杀品类单体经营的过程，在中国市场似乎也在逐渐被印证。
　　可是，品类杀手的鼻祖&mdash;&mdash;美国的&ldquo;玩具反斗城&rdquo;(Toys  ЯUs)，后来被沃尔玛(Wal-mart)&ldquo;杀&rdquo;了，在中国的化妆品店领域，也会被印证吗?就否就将发生在最近大家普遍关心的：&ldquo;商超&rdquo;将杀掉化妆品店?
　　当然不会。只是置疑化妆品店领域多个主流的民族品牌，其营销策略是否都能够指向其营销战略目的?
　　首先，中国的化妆品消费结构与发达国家明显不同，最典型的就是护肤品与彩妆的消费结构，中国的消费占比与发达国家相比，明显倒置。在中国，护肤品是化妆品类下的第一大品类。而护肤品的售前服务需求突出并较含技术性，化妆品店一对一的服务，较商超的DIY自助购物服务更见优。
　　其次，化妆品店自身的优势也相当明显，把自身优秀这把刀磨利并应用正确，可有效与商超较量。君不见：诸多国际品牌相反的取向?他们或明或暗地进入了化妆品店零售领域。
　　民族品牌进商超与国际品牌进化妆品店的策略比较
　　国际品牌的策略：商超打阵地战、化妆品店来游击战。
　　国际品牌在商超大肆推行霸道的品类管理。如：宝洁的洗净大类商品，他们只关心自己的商品在商超的销售状况，品类的优化及货架优化都会围绕自己的商品进行。在三千平的生活超市，可能出现一个洗发水品牌或洗衣粉品牌，占十平以上的超大堆头，令竞品受到强烈挤压，而超市亦左右为难。（百贝化妆品批发网整理）
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　　这种阵地策略配合其广告，抢占市场份额，挤压对手，并提升品牌市场竞争地位。而或明或暗地直接进入化妆品大店市场，可进一步收割边际效应，而形成进可攻、退可守的渠道格局。
　　民族品牌的策略是：商超比化妆品店更易出销量，并可收割广告的边际效应，是做大的必由之路。
　　然而，县和县以下是人口占比最大的市场层面，也是化妆品店分布数量最大的市场层面。这个市场层面的消费者，购买化妆品的首先考虑的前三大因素是：①、化妆品的功能功效是否满足皮肤需求?②、价格是否在易于做出购买决定的范围内?③、品牌。无论在化妆品店购买或是商超购买，情况都是一样的。只是市场层面越高、消费者的个性化妆品需求越高，品牌的重要性越往前移。
　　当同一商圈的同一品牌(无论系列不同、包装差异、零价略变)进入商超后，均将威胁到化妆品店的份额。而化妆品店一般的应变策略就是将该品牌的消费群，转化到另一品牌购买。有几分舍车保帅般的感觉。
　　在商超，国际知名品牌的品类管理已经较为轻车熟路。如：宝洁公司就在普遍地帮助甚至主导商超进行品类管理，并从中获得了巨大的商业利益。而民族品牌尚在接触和学习阶段。是否能占优?除了民族感情，似乎找不到更多?感觉好象选择了一条进不一定胜、退疑基已松之路。所以，在慎重同时，快速学习&ldquo;阵地战&rdquo;的先进经营管理，势在必行。
　　拧不过，不如从了他吧!
　　在古代，包办婚姻时，也有诸多&ldquo;因拧不过，而从了他&rdquo;的女子获得了幸福。虽有一些化妆品店籍直接价格优势(大型联合采购并获得国际品牌认可)或策略性价格优势(控制数量购买同商圈商超流量大的单品便宜出售)，在竞争中未处下风，但更多的化妆品店将在与商超的竞争中处于劣势。那么，不如&ldquo;从了他&rdquo;吧!
　　何去何从呢?从著名专业店丝芙兰进入杭州百货大楼开始;莎莎策略紧随其后，进驻武汉的两家商场;国内润莎柰尔也不甘落后&hellip;&hellip;国内知名的佰草集也是亏了六年，至05年严控&ldquo;街铺&rdquo;改为大力发展&ldquo;店中店&rdquo;方才获得赢利。
　　特别值得一提的是LotionSPA(量肤现配)，也经历了从&ldquo;街铺&rdquo;到&ldquo;店中店&rdquo;的发展历程。而该店的这一历程，也再次印证了无品牌溢价能力的新品牌，如何以寄生模式，彰显创新品类的品类溢价力，从而反哺品牌附加值，并获得良性生存空间的事实。（百贝化妆品批发网整理）
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　　位于验收银票门以外的LotionSPA
　　上图左侧为&ldquo;验票门&rdquo;，可见拿着一支笔并将在出门顾客收银条上划勾的防损人员，这是位于某沃尔玛的收银台和验票门以外的一家LotionSPA，它虽有从沃尔玛出来的人流经过店门前，但多心理是已认为购物完成，甚至是手提重物，归心似箭的一群人。与下二个形式相较，业绩居于下。
　　位于收银台与验收银票门之间的LotionSPA
　　上图是位于另一家沃尔玛的收银台与验票门之间的另一LotionSPA店，能更近距离地截获从活尔玛交款后出来，推着购物车(见右)的人，他们在心理上较前者更易于接收再次购物。与下上、下二个形式相较，业绩居于中。
　　位于收银台内的LotionSPA
　　上图是位于某沃尔玛的收银台内，商品陈列区的LotionSPA店，由于其具有品类创新的特点，常令经过的顾客眼前一亮，自然进入选购。与上面二个形式相较，业绩居于上。
　　这也证明，对正在品牌溢价能力养成阶段的LotionSPA，越易于表现品类的零售环境，越宜于彰显品类溢价力。反之，亦然。
　　现在LotionSPA(量肤现配)与沃尔玛、家乐福、欧尚、大润发、乐购、人人乐、易初莲花等国际大型连锁超市保持良好的合作关系，因为LotionSPA为商超增加了新品类，更能够吸引人流，合作双方相得益彰。
　　化妆品专营店的&ldquo;从&rdquo;法肯定有所不能同，但从独立的&ldquo;品类杀手&rdquo;，整合到商超购物环境中的适宜位置，摇身变为商超购物环境中的&ldquo;杀手品类&rdquo;，不失为一种选择。当然，以消费需求为导向，在品牌、品类上与商场错位经营，也将是&ldquo;从&rdquo;之必由路。（百贝化妆品批发网整理）]]>
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<category>专营店</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2010-12-28 18:44</pubDate>
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<title>品类管理是卖场经营管理的核心</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-407.html</link>
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<![CDATA[分类管理渗透于大卖场零售管理的各个环节，分类管理才是零售管理的核心，任何一家卖场，不管它是什么业态都离不开对分类的经营管理。大多数经营卖场管理者的苦恼。竞争白热化，卖场之间影响范围正在缩小，各卖场为了拉拢人气，都在使用价格这把匕首，相互搏杀。
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<![CDATA[　　分类管理渗透于大卖场零售管理的各个环节，分类管理才是零售管理的核心，任何一家卖场，不管它是什么业态都离不开对分类的经营管理。笔者的一位店长朋友最近老是诉苦，现在做零售的竞争压力太大，卖场面积越来越大，但单位营业额及利润指标却并不理想，竞争太激烈了。笔者这位朋友的苦恼相信也是大多数经营卖场管理者的苦恼。竞争白热化，卖场之间影响范围正在缩小，各卖场为了拉拢人气，都在使用价格这把匕首，相互搏杀。
　　让我们走进零售业老大哥家乐福那儿去看看&mdash;&mdash;在同一段时间，家乐福在上海的门店中&ldquo;书写工具&rdquo;分类的陈列方式是：纵向按照&ldquo;笔&rdquo;的包装，横向按照&ldquo;笔&rdquo;的品牌;而在同样的时间，沃尔玛的陈列原则是：纵向按照品牌，横向按照包装。全球排名前两位的零售巨头为什么在同样的时间采用了不同的陈列方式呢?又是什么原因导致他们有了迥然的陈列设计呢?他们之中谁的设计更符合顾客对书写文具购物的习惯呢?他们这样执行的后果将对门店的业绩及毛利产生哪些影响?
　　同样，当我们走进卖场的日化区，也时常会看到类似有趣的现象。有的卖场面积都在20000平米的情况下，有的卖场单洗发水的陈列货架就有7个货架，牙膏5个货架，而有的卖场则洗发水5个货架，牙膏3个货架，在陈列上同样也会有很大不同，有的卖场是按照品牌纵向陈列，有的是按照产品的功能横向陈列。
　　我们不好说到底是家乐福的卖场陈列符合消费者的购物需求，还是沃尔玛的陈列更适合消费者的购物需求。但有一点是肯定的，就是两家超市对同一个分类有着不同的看法，因此也就有了不同的经营策略，最终体现出来的就是被顾客看到的货架。经过一段时间的经营，两个超市就会得到不同的结果，即零售商的营业额和毛利，以及顾客的对超市的满意度。所有的这一切都是源于一个最基本的因素，那就是分类管理。分类管理，是导致零售卖场之间绩效差异以及顾客满意与否的一个最基本的因素。
　　品类管理是卖场零售管理的最基本单元，可以说做好了品类管理，卖场的单位营业额与利润便有了保障。什么是品类管理?品类是指消费者认为存在内在关联或可相互替代的区别于其他产品的产品集合。合理的品类结构是建立在消费者的需求和消费习惯基础之上的，是消费者在进行消费时的需求和习惯的自然反映。
　　零售商有了合理的分类结构，就为日常分类管理打下坚实的管理基础。排在零售商面前的最的一个难题就是，卖场资源有限，而卖场中分类众多，如何将有限的资源合理额投入到这些分类中呢?难道是有限资源平均分配到各分类中，显然不可能，卖场希望将好的货架空间、促销位置、商品组合和价格政策等资源投入到能够满足顾客购物需求的分类上，并由此来提高单位营业额及利润指标。
　　百贝化妆品批发网小编发现，顾客在购买商品的时候，对购买文具时和对购买日化产品的分类商品时，他们所考虑的因素是不同的，比如他们在购买文具产品时，考虑最多的因素为：价格、款式、品牌、书写的舒适度等。而在购买日化产品时，考虑最多的因素为：品牌、功能、价格、包装等。因此，作为卖场就要考虑顾客在购物时的习惯，针对不同品类有必要提供不同的服务。
　　目前存在着多种不同的品类定位方式，最主要的还是四种，即目的性分类、标准分类、基础分类、季节性分类。
　　目的性分类
　　在这些分类中，卖场需提供最全面的服务，建立市场竞争差异化
　　标准性分类
　　在这些分类中，卖场需要向顾客提供与竞争对手持平的服务
　　基础分类
　　在这些分类中，卖场需要提供满足顾客需求的服务
　　季节性分类
　　在这些分类中，卖场只需要在相应的旺季时段提供必要的服务即可[pagebreak]
　　零售商希望在目的性分类中为顾客提供最全面的服务，并希望在这些品类中建立自己的市场差异化来，从而有别于其他卖场。比如永辉超市比其他卖场引进了更多的生鲜食品，而且投入更大的场地，加上引进的生鲜比其他卖场新鲜，所以顾客认为永辉的生鲜的品种及新鲜度上面就是高于其他卖场。对于标准分类，卖场希望向顾客提供与竞争对手持平的服务，卖场不需要这方面投入过多资源来。
　　比如，在夏天，卖场不需要为饮料提供过多的冰柜位置，因销售饮料卖场不是主渠道，特别是小瓶装的饮料，而卖场的主要是家庭消费为主，大瓶的饮料是主渠道，因为是家庭消费，所以很少有人拿着大瓶饮料直接饮用，还是要回到家里放入冰箱，所以不需要为冰柜留下太多空间资源，只需能满足顾客需求即可。对于基础分类中，卖场需要提供满足顾客主要需求的服务，而舍弃了顾客一些需求。比如屈臣氏，它们给休闲食品类的只提供很小的货架空间，给予日化品类大部分空间，屈臣氏只是希望休闲食品为其提供额外的毛利贡献。而对于季节性分类，卖场则只需在旺季时提供必要的服务即可。比较典型的就是中秋的月饼了，每年中秋前一个月，卖场就会为月饼品类提供很多主通道的地推，一旦中秋过后，便立即从卖场撤出。
　　品类管理在卖场日常经营管理中几个常见的应用。
　　第一，影响卖场的毛利贡献。
　　顾客走进一家拥有数万个品种的卖场选择他们需要的商品，也许在走进卖场之间心中已有&ldquo;购物清单&rdquo;，但是当他们从卖场的入口进入卖场，到买单走出卖场时，他们也同样会发现，里面有很多商品并不是自己早前的&ldquo;购物清单&rdquo;商品。实际上，顾客在卖场游走的过程中会受到各种各样的诱惑而经常选择&ldquo;购物清单&rdquo;以外的商品，任何一个顾客都无法避免这种冲动性购物行为。假如有两个洁面乳的品牌，一个给卖场提供10%的毛利，另一个提供18%的毛利贡献，那么卖场如果能够为提供18%毛利率的品牌更多的资源，让其产生更大的销量的同时，卖场的利润则同样会提升。
　　怎样来扶持为卖场提供更高毛利的品牌呢?除了给予地堆、端架等特出陈列外，我们还可以通过卖场的布局来体现，这一点也是很多卖场管理者容易忽略的一点。卖场开业之初，我们就会规划出一条合理的顾客流向道路，即所谓的顾客流动线。当顾客在卖场中游走时，顾客总是希望走到自己需要购买的商品区域，那么这样，卖场在一排货架陈列上便可发挥作用，哪个品牌陈列在第一的位置，哪个品牌陈列在最后的位置。假如同一个品类中有6个品牌在销售(如图)，这6个品牌给卖场提供的毛利是不同的(当然包括合同费用，促销费用)，那么卖场则可以按照每个品牌卖毛利贡献率分别给予陈列，无论卖场是按照品牌纵向陈列还是按照功能来陈列都可以参照这个指标。
　　第二，影响单位营业额。
　　同一个品类中有若干个不同品牌组成，每个品牌的商品在卖场的销售量也是不同的，同样大小的面积在同一个时间段给不同的品牌就会产生不同的销售出来，可见，卖场单位营业额跟卖场陈列的商品是有关的。卖场可以根据不同品牌的销售情况合理安排每个品牌的陈列。另外，时间点不同，销售的产品也是不同的，当然这些主要以季节性商品为主，比如中秋前后，每个卖场愿意为月饼提供更好的资源的原因。
　　第三、树形象，吸引更多客流。
　　卖场里每个品类的平均毛利率是不同的，那么它们在不同的销量下，毛利额的贡献也是不同的，比如调味品、油及大米的利润肯定不如食品及日化的利润好;因此卖场应尽可能的促进高毛利的分类销售，这是卖场经营中一个极其重要的思想。当卖场将食品和日化陈列在卖场的入口处和顾客电梯附件时，我们会发现卖场便会轻松获得利润。然而现实中，由于新店开业或出于竞争需要，也会有很多卖场将调味品、大米、油等低毛利的商品陈列在卖场入口处，这样卖场的毛利情况会降低，但给顾客树立了一个低价卖场的形象。
　　卖场提升单位营业额及利润的方法有很多种，在此不在一一阐述，只希望能够引导大家在经营卖场中，更多关注品类管理，因为它是零售经营管理核心。]]>
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<keywords>分类管理  品牌   零售商  日化  卖场</keywords>
<category>渠道观察</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2010-12-28 18:40</pubDate>
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<title>化妆品厂商要多一些责任心</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-405.html</link>
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<![CDATA[厂家与代理商既是生意上朋友，因为共同的利益目标走到了一起;它们又是市场上的“冤家”，一旦某个成员的价值输出与价值回报失去平衡，这种合作的平衡就会被打破。究其原因，就是因为在经营上厂家与代理商有着各自的战略、策略和目标，这些差异的存在会导致厂家与代理商之间产生矛盾，进而产生利益摩擦或内耗。]]>
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<![CDATA[　　厂家与代理商既是生意上朋友，因为共同的利益目标走到了一起;它们又是市场上的&ldquo;冤家&rdquo;，一旦某个成员的价值输出与价值回报失去平衡，这种合作的平衡就会被打破。究其原因，就是因为在经营上厂家与代理商有着各自的战略、策略和目标，这些差异的存在会导致厂家与代理商之间产生矛盾，进而产生利益摩擦或内耗。
　　那么，厂家又是如何看待和化解厂商之间的矛盾呢?《中国洗涤化妆品记者》(以下简称记者)记者采访了广州市碧欧特化妆品有限公司企划总监申剑平先生。
　　市场投入&mdash;&mdash;为何你总跟不上我的脚步
　　记者：厂家希望提高铺货率，扩大产品的市场份额;而代理商考虑到货款回收等风险，产品铺点数很难达到厂家的要求，您认为这种矛盾出现的原因是什么?
　　申剑平：我认为原因有两个，一是厂家在新品、配套政策的助销产品和物料的生产不及时，影响市场拓展;一味强调销售回款和任务，缺乏系统的发展战略和战术指引，缺乏对代理商市场发展的有效指导和帮助，导致代理商盲目发展。二是代理商不善于做市场规划，目光短浅，不敢对市场进行投入，畏首畏尾，甚至固步自封，导致市场发展不利，甚至网络萎缩;还有代理商在管理上不合理，原有的小规模团队管理不能适应迅速扩张的网络需求，导致市场管理和售后服务跟不上，网络忠诚度降低。
　　记者：厂家希望代理商加大投入提高竞争能力，而代理商不愿意为此投入，您认为出现这种冲突原因是什么?如何来解决?
　　申剑平：提高竞争力的背后往往伴随着财力、人力、物力等资源的投入，而提高竞争力之后是否能实现利润的同等增值却是不可确定的，所以代理商往往会有许多担忧，害怕跟随的品牌会战略有误，投入得不到合理的回报，甚至是投入打了水漂;又害怕市场做好了，经销代理权却变成别人的了。
　　要打消代理商的这种顾虑，可以从三个方面进行努力：一是与代理商深入沟通品牌发展战略，让代理商看到品牌的美好未来，树立信心，并经过对市场的深度分析让他认识到如何投入，怎样提高其竞争力，最终实现业绩增长;二是厂家在品牌建设的各个方面进行投入，为品牌成长提供强大的支持和保障，让代理商相信品牌的可持续性发展，以厂家的投入带动代理商的投入，双方共同推动品牌成长;三是树立厂家的诚信口碑，一旦确定合作关系就不会轻易改变，并以合约确定厂商双方的战略合作关系，让代理商有信心能长久做品牌，放心地在区域市场上精耕细作，用心投入市场建设，着眼于长远利益，提升竞争能力。
　　价格冲突&mdash;&mdash;其实受伤的不全是你
　　记者：价格也是厂商之间存在的矛盾，比如不同代理商交易价格不同、网购冲击实体店的价格体现等等，您是怎么看待这种价格上冲突?
[pagebreak]
　　申剑平：不同代理商享受不同价格优惠，这种现象在许多公司都有存在，特别是存在于品牌刚创立、公司刚起步时期，但随着公司管理科学化程度越来越高，很多公司制定了统一价格，价格冲突就转变为其它形式，即市场资源配置和分配上的不同(资源利益差)。因为从市场博弈规律来看，大代理商能给厂家带来更多的回款和利润，自然就会在谈判中享有较小代理商更多的话语权。在优惠政策上能获得更多的利益，有时并不体现在价格上，而是体现在其它方面，如配赠、返点、广告支持、人员支持等。不管是代理商交易价格不同，还是变相的资源利益差，厂家的出发点都是希望藉此鼓励大代理商运用市场资源更好更快的拓展网络，推动品牌在当地知名度和销售再创新高。但因为价格差或者资源利益差，被一些不讲商业道德的代理商所运用，于是窜货现象在化妆品行业中屡见不鲜，严重影响品牌发展。合法经营的代理商则要求厂家严厉惩处窜货者，厂家也要求代理商严守信誉不得窜货，曾几何时，如何防止窜货成为各厂家管理水平的重要评判标准。
　　另外谈到的一个新趋势，就是网购对价格造成巨大冲击和伤害。商业源于流通，而流通则源于价格差，互联网的迅猛发展催生一种异于常规渠道的网络销售，目前中国的网络监管不力，导致在网上开店非常容易，而且大多是避税、无店租、管理人员又少、很少基至无广告费用，只需借用已有的品牌效应就可在网上大肆销售，为了争取更多的购买人群，在全国范围内进行售卖形成窜货;有些网店为了与实体店或者其它网店竞争，大打价格牌，出现了低价倾销，导致价格一低再低，出现严重的价格冲突。
　　面对这种状况，受伤的往往是厂商双方，因此，如何禁止(或规范)网上销售也成了厂商处理价格冲突的一个重要课题。
　　多品牌发展&mdash;&mdash;你能否爱我多一点?
　　记者：您认为目前厂商之间还在哪些方面有矛盾?该如何来解决?
　　申剑平：其实厂家与代理商在物料配送、人员支持等许多方面或多或少都会有矛盾，就我而言，感觉最强烈的是代理商的多品牌经营与厂商多品牌化运作的冲突。一个代理商往往会经营多个厂家的多个品牌，作为厂家却希望自己的品牌能得到代理商的重视和推广，毕竟一个代理商的能力和资源都是有限的，品牌只有获得代理商的重视，才能得到顺利发展。而代理商则会从自己的品牌架构和产品结构、品牌获利能力等多方面考虑，将品牌分成几类，哪些是主推的，哪些是辅助的，哪些纯粹是为了填补某项空白、哪些则是为了吸引消费者到店&hellip;&hellip;也就说，代理商总会有一些他不愿主推的品牌;而对于代理商而言，厂家的资源也是有限的，厂家实施多品牌发展战略后，代理商就会担心厂家对品牌的投入分散了，自己代理经销的品牌厂家的重视度不够，得不到更多的资源，品牌发展缺乏后劲，这时候，厂商之间就有可能产生矛盾。
　　厂家如果想让代理商重视自己的品牌，从众多的品牌中成为主推品牌，就要让代理商经营自己品牌时既能获利又能得名，合量的利润空间和出众的品质、强势的广告宣传，再加上合理的甚至是具有诱惑性的政策，让代理商主动地将品牌视为主推品牌，打款积极、投入也积极。如欲让代理商认可厂家的多品牌发展，厂家则要体现出具有多品牌运作的能力，拥有各品牌的运营团队，拥有不同的品牌定位;而且更重要的是要让代理商看到厂家在自己所代理的品牌进行了大量投入，并将持续投入确保品牌持续健康发展。（百贝化妆品批发网整理）]]>
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<category>高端访谈</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2010-12-28 18:40</pubDate>
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<title>破解原宿娃娃的成功方程式</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-404.html</link>
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<![CDATA[作为新品牌香水，原宿娃娃可谓是近年来市场上的奇葩。自2005年面世以来，该系列香水在短短数年间就积累了甚高的人气，不仅得到众多消费者的关注和喜爱，还获得了越来越多销售商的认可，我们能够在很多香水卖场看到这些娃娃的身影。]]>
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<![CDATA[　　作为新品牌香水，原宿娃娃可谓是近年来市场上的奇葩。自2005年面世以来，该系列香水在短短数年间就积累了甚高的人气，不仅得到众多消费者的关注和喜爱，还获得了越来越多销售商的认可，我们能够在很多香水卖场看到这些娃娃的身影。原宿娃娃可以取得如此瞩目的成绩，在于它们身上拥有6大独特的元素，并由此组成了一道强大的成功方程式。
　　元素一：惹人喜爱的人偶瓶身。说起原宿娃娃，大家总会想到它们那可爱的人偶瓶身。这五个娃娃不光拥有漫画人物般可爱的外表，而且身上的衣饰都是根据它们的个性和季节搭配，充满时尚感。在造工方面，精细的手工让人感受到制造商的诚意以及这款香水的价值。据介绍，每款原宿娃娃的人偶瓶身都采用全手工制造，工艺极其复杂。娃娃的五官皆为人工手绘，而它们身上的每一件衣饰都是工匠们在娃娃的胚胎轮廓上一层层贴丝网印刷贴纸后再烘烤而成。为了让娃娃显得光润可爱，工匠们还会为娃娃上釉。讨人喜欢的造型和细致的造工吸引了消费者的眼球，保证了这款香水的瞩目度和受欢迎程度。另一方面，由于每个人对香味的喜好都有所不同，因此部分消费者可能会不接受原宿娃娃的香味，但是原宿娃娃们那惹人喜爱的外表却能让一部分消费者最大程度地忽略&ldquo;香味&rdquo;的影响，甘愿买下这些可爱的人偶。一位购买了原宿娃娃的顾客说道：&ldquo;对它的味道不是很感兴趣，可是那个瓶子摆在家里也真的很可爱，于是就买下来了&rdquo;。
　　另一方面，原宿娃娃那惹人喜爱的人偶瓶身也让它吸引了香水用户以外的顾客。不少人偶娃娃爱好者也非常喜欢收藏这系列香水。这不光有利于提高原宿娃娃的销售额，也能够为它们发掘更多的爱好者&mdash;&mdash;说不定这些玩偶收藏者，或者是他们的亲朋好友也会慢慢地爱上这款香水的味道呢。
　　元素二：出自名家的香味。别以为这款香水只靠外貌取胜，事实上，原宿娃娃的味道也是让它们获得消费者青睐的重要元素。生产商起用5位业界知名的调香师分别负责不同款原宿娃娃的香味调制，让香水的味道质素得到保障。很多用户表示，原宿娃娃不光可爱，而且味道也让她们感到满意。一位20岁的买家点评到：&ldquo;喜欢原宿娃娃，不光是因为它那可爱的瓶身，还有那不错的香味。&rdquo;
　　元素三：款色多样，为消费者提供多种选择。在追求个性的今天，消费者的喜好也越趋多样化，他们希望拥有更多的选择权，而款色多样的原宿娃娃就为消费者们提供了多种的选择。每款原宿娃娃都有属于自己的香味和造型：造型甜美可爱的&ldquo;爱心娃娃&rdquo;身上是感性花香调;俏皮性感的&ldquo;天使娃娃&rdquo;带来的是性感的果香花香调;悠扬律动的&ldquo;音乐娃娃&rdquo;拥有个性十足的精致花香调;天真无邪的&ldquo;宝贝娃娃&rdquo;具有甜美迷人的粉香麝香调;古灵精怪的&ldquo;时尚娃娃&rdquo;的摩登香调充满了领袖气质。另外，在不同的时节，娃娃们还会换上不同的装扮：到了夏天，她们穿上性感可爱的泳装，成为阳光下的沙滩女郎;而在雪花纷飞的冬天，她们就会换上暖和又时尚的冬装，演绎出白雪中的浪漫情怀。款色多样的产品为消费者提供了更多的选择，也向消费者发出更强、更多诱惑：对潜在消费者来说，即使之前所看到的娃娃没能打动她(他)，但或许，旁边的那一款就是她(他)的想要的香水;而对于老客户而言，新推出的系列能让他们保持对这款香水的新鲜感，巩固他们的忠诚度。
　　元素四：小容量带来较低的售价。由于以下的因素，原宿娃娃的售价不能定得过高：作为新品牌，原宿娃娃并没有老牌香水那悠久历史和众多的忠实客户，而对于第一次尝试这款新品牌香水的人来说，昂贵的售价会让他们望而却步。其次，原宿娃娃的主要目标消费群体是15-25岁左右的年轻女性，她们多是学生或刚立足社会的职场新人，高昂的价格会让她们难以接受。但另一方面，为了保证产品的质素、企业的利润以及品牌的形象，生产商也不可以将售价定得过低，如何取得平衡是个很关键的问题。为此原宿娃娃采取了很好的解决方案：用于售卖的原宿娃娃有30ml和10ml两种规格，30ml的定价在45美元左右，和兰蔻等大牌香水的价格不相上下(兰蔻约在45.-48美元左右)。而10ml规格的香水由于容量小，价格相应也较低，每款在30美元左右，这样相对低廉的售价能最大程度地满足目标消费者的要求，有利于激发新顾客的购买欲并且维持老用户的忠诚度，同时这样的售价也能进一步吸引顾客多买几款原宿娃娃用于收藏，&ldquo;价格也不贵，买一套来收藏也很不错&rdquo;。
　　元素五：名人效应。原宿娃娃的成功还来自它们的创作人Gwen Stefani。Gwen Stefani是No Doubt的主音，不光拥有广泛的人气还曾被英国杂志Harpers &amp; Queens评为潮流教主，对于不少人来说，她是潮流的代言人之一。而她的名气让也成为了让原宿娃娃大受欢迎的秘密武器。在Gwen Stefani的光环下，原宿娃娃迅速地获得了良好的知名度及话题度。另一方面Gwen Stefani的歌迷们也成为了这款香水的最大潜在消费者和宣传者，让作为新品牌香水的原宿娃娃顺利地度过了新顾客积累期。
　　元素六：适合送礼。原宿娃娃的第六个成功元素&mdash;&mdash;适合送礼正是前面五个元素共同作用下的结晶。一份礼物首先要有讨人喜欢的外表，而原宿娃娃那&ldquo;款色多样&rdquo;、&ldquo;惹人喜爱的人偶瓶身&rdquo;能有效地吸引来选购礼物的顾客。当顾客的目光锁定在这些娃娃身上后，娃娃们那&ldquo;出自名家的香味&rdquo;会进一步激发顾客的购买欲。对于一些不算太富有的年轻人来说，原宿娃娃那&ldquo;小容量带来较低的售价&rdquo;也让他们乐于慷慨解囊。如果送礼者或者收礼者是Gwen Stefani的歌迷，那么这瓶香水也会成为他们的首选之一。在上述五种元素的共同作用下，原宿娃娃当之无愧地成为了一款适合于送礼的香水，这样，原宿娃娃的顾客就不再局限于以年轻女士为主的香水使用者，而是扩展到其它年龄层的送礼者。这有利于原宿娃娃获得更多的顾客，并能提高知名度和销售额。
　　百贝化妆品批发网小编认为上述六种元素为原宿娃娃建立了一条强大又独特的成功方程式，让它成为近年来市场上瞩目度甚高的香水。原宿娃娃的成功方程式也为我们带来了很好的启示，一款香水要取得成功就必须要根据市场的情况、自身的特点以及目标消费者的要求，在产品的&ldquo;外包装&rdquo;、&ldquo;香味&rdquo;价格&rdquo;、&ldquo;宣传&rdquo;上选择合适、合理、灵活的方案，让产品获得更多的新顾客的青睐和老顾客的支持。而努力吸引用户以外的消费者也是原宿娃娃给我们带来的另一个新思路。]]>
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<keywords>香水  品牌  原宿娃娃</keywords>
<category>彩妆</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2010-12-28 18:36</pubDate>
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<title>外资品牌在中国的现状</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-403.html</link>
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<![CDATA[日化行业是中国最早对外开放的产业之一，改革开放后迅速发展。由于开放时间较早，20世纪80年代末，宝洁、联合利华等全球日化巨头就已全面进入中国。据不完全统计，宝洁、联合利华、欧莱雅和资生堂等知名外资品牌在中国的销售额每年超过500亿。
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<![CDATA[　　中国已经成为全球最大的日化消费品市场之一。百贝化妆品批发网相关资料显示2009年，中国日化市场规模接近2000亿元，约占全球日化市场的6%，仅次于美国、日本和巴西，位居第四。2004-2009五年间，中国日化市场销售额复合增速为10.6%。
　　日化行业是中国最早对外开放的产业之一，改革开放后迅速发展。由于开放时间较早，20世纪80年代末，宝洁、联合利华等全球日化巨头就已全面进入中国。据不完全统计，宝洁、联合利华、欧莱雅和资生堂等知名外资品牌在中国的销售额每年超过500亿。
　　目前宝洁已有23个品牌进入中国市场，在洗浴用品、洗发护发用品和口腔护理用品领域均占据市场份额第一位;而欧莱雅在彩妆、护肤品和防晒产品细分市场上，也都占据市场份额第一位。
　　在许多人看来，外资品牌在中国是相当风光的，好像只要进入中国，马上就可以取得成功、就会成为中国的名牌产品一样，于是，近年来，登录中国的外资品牌如雨后春笋般，大品牌更是纷纷把中国当成主要战场。实际上，外资品牌在中国，风光的背后，依然有着自己的心酸。
　　名牌背后是一堆杂牌
　　我们看到的外资品牌，都很风光，都在市场占了优势，那是因为他们成功了，我们记住了他们的名字。实际上，成功的品牌只属于外资品牌在中国的一小部分，只是冰山一角。
　　在中国市场，目前存在着许许多多外资品牌，他们目前还没有踏上成功的基线，所以，许多消费者也没意识到他们的存在。在中国，不能成为名牌的外资化妆品，跟国产的杂牌产品没什么区别。
　　我们知道，商场都把最好的货架给了外资品牌，而且，不收他们的费用，把所有的费用嫁接到本土品牌身上。实际上，外资品牌也不是全都能享受这样的待遇，有很多暂时没能取得成功的品牌，他们想要进入商场，代价可能要比本土化妆品更高。
　　经营国外二三线品牌的经销商表示，由于产品没有名气，经营这些品牌，压力相当大。一方面，消费者不认识，都会认为是杂牌，甚至认为是本土的&ldquo;假洋鬼子&rdquo;;另一方面，由于纯进口，所以，他们在价格，又没有竞争优势。因此，经营二二线外资品牌，实际上比经营本土的杂牌产品，要困难得多。
　　不要说二三线品牌，宝洁、汉高这些大企业，也都曾在中国市场铩羽而归。润妍、激爽退市，汉高洗衣产品退出中国就是例证。因此，中国市场虽好，肥肉中其实也是藏着骨头，没有实实在在做些实事，外资品牌想在中国发展，也真不是一件容易的事。
　　成功背后的努力付出
　　应该说，外资品牌能在中国取得成功，是付出很大代价换来的。欧莱雅、资生堂等企业，最初进入中国，抱有一个共同目标：只要规模，不要利润。连年的亏损，给他们带来的是对市场把握能力的日渐深透，最后，量变引起质变，一举突破中国消费者的心理防线，从而抢占了市场制高点。[pagebreak]
　　最近，由于某些市场因素原因，有媒体指出外国日化品牌在中国有垄断市场的行为，为此，联合利华中国区副总裁曾锡文表示，外资品牌进入中国时，可能占领了一部分市场，但也对本土企业起到了刺激作用。资生堂中国区总经理宫川胜也表示，为了中国的消费者，资生堂还能多做什么，一直是资生堂公司考虑的问题。
　　确实，外资品牌在经营方式上比本土品牌更执著，他们并不会追求短期利益，反而，能够在某一些方式上，坚守自己的信念，以大投入换来大发展。像资生堂进入专营店的策略，有的人认为，那是为了抢占二三级市场的客户，从而把他们转变为百货专柜的会员。这一点没错，资生堂肯定有这个想法;但是，资生堂最真实的目的，是为了收集中国二三级城市甚至县级城市消费者的消费形态，从而更有针对性地制定产品的开发和营销策略。在资生堂专卖店里，店主都有一个任务，就是随时记录店里的消费动态，及时地通过指定系统，反馈到资生堂的市场调研部门。通过各方面第一手情报的收集，资生堂在产品开发上，比其他企业更先一步。因此，我们也看到资生堂经常会有专门针对中国消费者的品牌出现，比如欧珀莱，这是其他国际品牌还没做到的。
　　美宝莲中国区培训经理说过，美宝莲进入中国的任务之一，就是培育中国消费者对彩妆产生兴趣，从而通过彩妆，把自己的生活妆扮得更加完美。在我们看到美宝莲风糜全中国的时候，不知有没有人曾经思考过，美宝莲为中国的彩妆市场带来了什么样的贡献。事实上，中国的彩妆市场，就是由美宝莲培育出来的，但我们一味指责美宝莲低价策略阻碍了中国本土彩妆品牌的发展的时候，是否想过，如果没有美宝莲这种性价比，中国的彩妆市场能够发展得这么快吗，能有这么多消费者敢于消费上几百元一支口红吗?
　　千雕万琢，玉汝于成
　　清扬在2008年进入中国市场，到目前为止，应该也算是小有成就。听闻，清扬品牌已建立多年，而在印度及欧洲一带，销量是相当可观。但是，面对老对手宝洁的海飞丝，清扬既然能在外国取得这么大的成功，为什么能隐忍这么久呢?这里面肯定是有原因的。至少，从联合利华公司的角度来说，他们认为太早把清扬引入中国，不太适宜，可能还有很大的风险。由此，我们也可以判断，并不是所有的外资品牌，一登录中国就可以顺风顺水，呼风唤雨，他们也需要时机，也会面临机遇和风险。
　　在上班路上，经常碰到联合利华、宝洁、曼秀雷敦的促销员在派试用装，但从来没有看到一些外资二三线产品，在路上派发试用装，这就是成功的一个分水线。千雕万琢，玉汝于成，外资品牌在中国的成功，绝对不是偶然，也不是身份，而是他们实实在在，在中国做出了该做的事情。
　　据百贝化妆品批发网小编了解到目前，中国日化产品人均消费金额为149元(约22美元)，这一水平相当于巴西的1/8，中国香港的1/10，美国的1/12和日本的1/18。如果中国人均年消费额达到世界平均水平的70美元，则存在220%的成长空间;即使与亚洲平均水平(从均年消费31美元)相比，中国人均消费日化产品金额仍有44%的上升空间。
　　如此大的市场发展空间，试问那个外资品牌能够无动于衷，但是，如果缺少完整规划，只是凭借一次展览会，盲目的冲抢中国市场，无疑，只是为中国化妆品市场增添一个杂牌而以。]]>
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<keywords>日化行业  外资品牌   品牌</keywords>
<category>日化线</category>
<author>佚名</author>
<source>化妆品批发网</source>
<pubDate>2010-12-28 18:27</pubDate>
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<title>百贝化妆品批发网每周新闻集(12.13-12.19)</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-402.html</link>
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<![CDATA[百贝化妆品批发网每周新闻集(12.13-12.19):霸王两款洗发水遭两大超市下架;欧舒丹遭大股东减持3.4%股份,涉资10.57亿港元;美容美发院内禁用6类化妆品;　资生堂进入巴拿马和摩尔多瓦化妆品市场......




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<![CDATA[　　霸王两款洗发水遭两大超市下架
　　国家药监局给霸王两款产品开出&ldquo;虚假宣传&rdquo;罚单后，百贝化妆品批发网小编12日获悉，沃尔玛、家乐福已在全国系统内对该产品发布下架通知。
　　两款霸王被下架。&ldquo;在药监局发布公告的当天，我们就收到公司总部发来的关于&lsquo;霸王&rsquo;的下架通知&rdquo;，沃尔玛、物美相关负责人昨天表示，此前，超市有这两款洗发水在销售，共有两款产品的4种规格。在接到通知后，超市已经组织相关门店进行了下架处理。&ldquo;家乐福是今天接到内部通知的&rdquo;，家乐福有关负责人昨天表示，公司已于当天全部下架两款霸王问题产品。
　　公司回避召回问题。于消费者手中已购买的问题产品，是否可以退货，对此，各大超市表示，目前并未接到厂家的召回通知。物美表示，如果消费者有这个需求，超市可先进行登记，然后与厂家联系。
　　9月9日下午，国家药监局在官网上通告称，霸王两款男士洗发产品虚假宣传育发类特殊用途化妆品功效，违反了相关规定。对此，霸王在10日晚间发布澄清公告，称两款产品仅为标签有误，与产品质量无关。
　　即便是标签有误，霸王是否应该召回市场上&ldquo;有误&rdquo;的产品再重新标识。对此，霸王集团有关负责人杨政书昨天自始至终不肯正面回答是否召回问题，只是一再强调这两款产品是外包装用词不当，会按国家规定进行整改，产品质量没问题。
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　　欧舒丹遭大股东减持3.4%股份,涉资10.57亿港元
　　12.13资讯 法国化妆品公司欧舒丹L'OCCITANE公布，控股股东L'OCCITANE Groupe S. A.(LOG)于日前透过多名代理配售公司5000万股股份，每股作价21.14元，涉资约10.57亿元，上述股份占公司已发行股份约3.4%,完成配售後，LOG所持公司股权由72.6%减至69.2%,仍为控股股东。另外，公司获CIME知会，CIME以LOG的主要股东以1053.26万欧元出售 2.3%LOG股权。
　　欧舒丹是一家今年5月在香港上市的法国化妆品集团。截至去年3月的上年度营收达7亿3100万美元，亚太地区就贡献了约四成。报导说，欧舒丹正计划在中国增设40间分店。
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　　美容美发院内禁用6类化妆品
　　12.13早报讯 昨天，上海市食品药品监督管理局首次向美容美发院发出紧急通知，上海市美容美发院内禁止出现6类化妆品。未取得特殊用途化妆品批准证书，宣传育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒等特殊功效的国产化妆品都不能露面。
　　如果美容院要生产或配置化妆品必须要经过批准。此举也意味着上海将对沪上所有美容美发院内使用的化妆品进行管理。
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　　联合利华签约百度布局网络营销
　　12.14消息联合利华开始在华快速消费行业网络营销。昨日，百度与全球著名消费用品制造商联合利华就双方所达成的战略合作举行签约仪式。联合利华将围绕百度营销平台展开一系列推广活动，并将于2011年启动更深入的合作计划。
　　签约仪式上，双方表示，国外快销行业的网络营销十分成熟，利用搜索开展精准营销早已司空见惯，而国内企业对搜索营销的认知和应用起步较晚。百度与联合利华签约合作，也是基于推进快速消费行业的网络营销进程和行业本身的迅速发展的初衷。
　　作为全球最大的消费品公司和最大的广告客户之一，联合利华在大中华区的业务约达12亿元，目前在中国拥有奥妙、清扬、力士、中华、和路雪、立顿等品牌。联合利华表示，数字媒体在他们看来是与广大消费者沟通最具创新性和革命性的手段。&ldquo;百度覆盖着中国数亿网民，有着先天的优势，相信百度不但能够很好地锁定消费者，帮助联合利华找到价值客户，并且可以进一步缩短与消费者之间的距离和营销路径。我们希望，在百度搜索营销和开放商业平台的支持下，将网络营销的效果提升到一个全新的高度。&rdquo;联合利华集团大中华区主席Alan Jope表示。
　　伴随着联合利华与百度的战略签约，百度搜索营销针对快速消费品行业的营销布局也进一步加速。百度高级副总裁沈皓瑜称，&ldquo;希望依托我们年均千亿级的数据积累所构成的庞大市场调查动态样本库，提供有价值的营销建议。&rdquo;[pagebreak]
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　　资生堂进入巴拿马和摩尔多瓦化妆品市场
　　资生堂公司13日对外宣布将在明年一月开始在中美洲巴拿马共和国销售高级化妆品。资生堂将与当地从事化妆品进口、销售、零售的WASI合作，在公司直属的销售点和当地的专营店以推出护肤和化妆产品的方式，展开世界性的品牌战略。预计明年资生堂将开设5家店面。
　　同时，资生堂也证实了已从十一月开始在原苏联所属的摩尔多瓦共和国销售产品的消息。当地的专营店通过从子公司资生堂欧洲进口产品，进行销售。
　　这是日本生产商第一次尝试在两国进行贸易，自此资生堂的经营区域包括日本在内已达到83个国家和地区。
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　　上半年中国化妆品出口增两成 供应商拓新兴市场
　　今年上半年中国化妆及护肤品出口销量达3.58亿美元，同比增长22%，而中国美容化妆品供应商在对传统欧美市场前景态度审慎的同时，正把握新兴市场机遇。
　　此外，由于原材料及劳动力成本上涨，85%受访中国美容化妆品供应商在最近几个月内提高了产品的出口价格，其中大部分表示调整幅度超过5%。
　　环球资源发布的此项&ldquo;中国采购资讯报告&mdash;美容及化妆产品&rdquo;，共涉及27家已核实生产及出口资格的中国美容化妆品供应商，以及134件最受欢迎的出口产品，产品范畴包括面部、嘴唇及眼部化妆品、化妆刷等化妆工具、皮肤及指甲护理品、化妆包和美容工具等美容化妆产品。
　　报告出版人叶菁称：&ldquo;虽然中国供应商对传统欧美市场的前景态度审慎，但由于他们已成功打进高速发展的亚洲、中东、俄罗斯和南美洲等新兴市场，因此中国美容及化妆产品供应商对未来销售持续增长持乐观态度，他们预计2011年产品出口仍将增长两成或以上。&rdquo;
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　　广州市场洗发水逆市涨价 外资品牌涨幅超20%
　　外资品牌的洗发水涨价幅度高达20%~25%。近日在广州市场上部分洗发水在悄然涨价，有监测数据显示，今年广州市场外资品牌的洗发水涨价幅度高达20%到25%，而国产品牌小幅上涨5%左右。由于洗发水市场今年的销量可能不如去年，而成本又在增加，业内专家预测明年洗发水的价格可能继续上涨。
　　百贝化妆品批发网小编观察各大市场发现，占据全国洗发市场一半份额的宝洁多个品牌的价格已经上涨，其中海飞丝系列普涨两成。
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　　欧莱雅、美宝莲获大学生最爱品牌
　　日前，第五届&ldquo;大学生至爱品牌&rdquo;颁奖典礼在京举行。数字100市场研究公司董事长汤雪梅，在活动现场发布了大学生至爱品牌调研报告。据悉此次活动由《中国经营报》与《职场》杂志联合举办。包括欧莱雅、卡夫等知名企业的高层参加聆听了报告发布。调查结果显示，大学生消费注重品质、时尚与个性化，但是也面临着购买力有限的矛盾。这项研究报告中包含有两项与化妆品有关的调查，分别是&ldquo;大学生最爱护肤品&rdquo;和&ldquo;大学生最爱彩妆&rdquo;。欧莱雅和美宝莲分别以14.20%和28.40%占有率位居榜首。
　　报告显示，大学生的皮肤正值黄金年龄,开始对护肤品做研究和追求,同时又敢于尝试,所以在大学生护肤品市场出现了百花齐放的&ldquo;祥和&rdquo;景象。细腻、柔和、舒适、危害小是大学生选择品牌的理由,所以强生的基础护肤也能占有一席之地。她们关心保湿、美白和控油,又很关心护肤品的价格。欧莱雅和玉兰油的主要成分柔和、无刺激,同时又有着适中的价格,因此赢得了大学生的青睐,分别以14.20%和12.80%的被喜爱度位列前两位。另外,欧莱雅集团以及玉兰油上属的宝洁公司每年都要进行大规模的校园招聘,欧莱雅的管理培训生招聘、宝洁的全国宣讲活动都为大学生所认可,这些也是欧莱雅和玉兰油化妆品能够胜出的原因之一。
　　彩妆已经逐渐成为大学生必备的消费品,不仅女生,甚至少量男生也开始使用一些诸如粉底类的基础彩妆。但彩妆种类众多,又有色系的区分,因此要配齐一套相对完整的彩妆所耗不菲。同时,大学生又希望用在脸上的产品在质量方面能得到品牌知名度的保证,在这两种原因之下,美宝莲的价廉物美占领了先机,以28.40%的喜爱度名列榜首。当然,也正是因为大学生对于彩妆品牌选择的谨慎,雅诗兰黛旗下的M.A.C、欧莱雅以及雅芳分别以22.20%、18.90%、14.70%的市场占有率在群芳争艳的彩妆品牌中积累了最大的一块市场。]]>
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<keywords>洗发水  化妆品市场   化妆品  品牌</keywords>
<category>日化线</category>
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<pubDate>2010-12-19 19:29</pubDate>
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<title>杭州绿城:做房产业主的化妆品生意</title>
<link>http://www.bbhzp.com/zixun/show-401.html</link>
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<![CDATA[绿城不仅为客户提供具有美好价值的房产品，这其中包括了绿城为业主打造的“生活馆”。现在通过这一方式，绿城将开始引进来自澳大利亚的日化产品——做房产业主的化妆品生意，市场挖掘源于业主的钟情。

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<![CDATA[　　在9月28日澳大利亚贸易委员会在上海世博会澳大利亚国家馆举办的&ldquo;澳大利亚美容护肤新体验及交流沙龙&rdquo;中，据百贝化妆品批发网小编了解到，大多数参加本次沙龙的澳洲品牌都是通过全国总代理的形式进入中国市场，这些代理公司大多是实力与名气兼备的日化代理商。而在其中，澳大利亚酒歌集团的中国总代理&mdash;&mdash;杭州绿城进出口有限公司有着一个更为特别的背景，那便是背靠绿城房地产集团，有趣的是，它的日化代理之路正是从集团的房产业主需求中延伸而来的。
　　酒歌握手绿城
　　澳大利亚酒歌集团是一家专业从事澳大利亚产品出口的公司，产品以高档葡萄酒、天然护肤品、健康食品和有机饮料等为主。杭州绿城进出口贸易有限公司营销总监王莉静对百贝化妆品批发网小编透露，在这场合作中，酒歌提供产品出口的全套服务，即从寻找澳洲货源、提供国内外物流、准备出口文件资料，到为经销商提供市场推广和客户培训的支持等。
　　而提到酒歌在中国的总代理杭州绿城进出口有限公司，就不得不提及其母公司绿城房地产集团。该集团是国内知名的房地产企业之一，其开发足迹遍及浙江省内大部分地区以及北京、上海、天津、合肥等40多个城市。王莉静告诉绿城不仅为客户提供具有美好价值的房产品，它还试图打造&ldquo;园区生活服务体系&rdquo;，如它倡导与其精品建筑匹配的精品生活方式，这其中包括了绿城为业主打造的&ldquo;生活馆&rdquo;。现在通过这一方式，绿城将开始引进来自澳大
